北京
2024年10月26日王辰老師老撾旅產(chǎn)會風(fēng)景
各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天來談?wù)摰脑掝}是：什么樣的公司才是好的公司？我們怎樣來介紹我們自己所在的公司呢？
我們對好公司標(biāo)準(zhǔn)的誤區(qū)
首先我們要談一下：什么樣的公司才是好的公司。
我們常常認(rèn)為規(guī)模大就是個好公司；市場占有率高就是好公司。其實(shí)規(guī)模雖然重要，但并不是一個好的績效指標(biāo)。
我們也會認(rèn)為獲利能力強(qiáng)，就是個好公司，但這依然不是最好的指標(biāo)。有的上市公司，我們說它股票的表現(xiàn)比較好，漲得比較好，這雖然可以反映所有持股者的愿景，但也不一定是保險公司真實(shí)實(shí)力的最好的表現(xiàn)。
也許有人說信用評級高的公司就是好的公司，雖然信用評級的等級高，可以降低成本增加客戶、拓寬產(chǎn)品線，但是這也不能說明這就是一家好的公司。
什么樣的公司才是好公司？
其實(shí)好的公司的表現(xiàn)是：
成長的潛力比較好，新客戶的增加、產(chǎn)品的提供、商業(yè)的機(jī)會、較好的成本管理這些指標(biāo)也都很重要。
更主要的是成長的持續(xù)性要好，成長的波動性要小，這樣的公司才是我們創(chuàng)業(yè)者最好選擇的公司。
因為它長大，我們跟著一起長大；它有前途，我們跟它一起有前途，這是一個好的指標(biāo)，和公司大小，其實(shí)并沒有直接的關(guān)系。
好的公司有較好的員工留存率，比較重視人力資源的開發(fā)與管理，把人力資源的開發(fā)作為一種投資而不是花費(fèi)，很注重人才的儲備；
好的公司有較好的保單繼續(xù)率，這是業(yè)務(wù)品質(zhì)的具體體現(xiàn)，也是服務(wù)品質(zhì)的具體體現(xiàn)，充分地反映了顧客的忠誠度，可以讓我們獲得更多的交叉銷售、加保和轉(zhuǎn)介紹，這些指標(biāo)對我們選擇公司來講都是很好的評判標(biāo)準(zhǔn)。
如何介紹我們的公司
接著我們來談?wù)撘幌拢喝绾蜗蛭覀兊目蛻?、向我們的新人伙伴介紹我們所在的公司。
首先，我們要介紹自己公司優(yōu)勢：比如說股東優(yōu)勢，比如說IT平臺的優(yōu)勢，比如說資本的優(yōu)勢，比如說培訓(xùn)的優(yōu)勢，關(guān)鍵是人才的優(yōu)勢，更重要的是我們要給我們的新人介紹我們的培訓(xùn)優(yōu)勢，介紹公司能提供哪些培訓(xùn)幫助新人得到成長。
當(dāng)然還要介紹我們的晉升機(jī)會，其實(shí)保險行業(yè)最大的優(yōu)勢就是沒有天花板的晉升渠道，只要我們個人努力、勤奮，就能夠獲得更多的晉升機(jī)會。
其實(shí)我們所獲得的成就，除了金錢之外，還有許多是可以談?wù)摰摹?/strong>比如說結(jié)交朋友，財富不是永恒的朋友，朋友卻是永恒的財富。不做保險一輩子三五個好朋友，做了保險就有三五百甚至三五千個好朋友的機(jī)會。
那更重要的是做保險這份工作能得到很好的自我提升，就是我們前面說過的成長性。更重要的是我們更要學(xué)會向新人介紹我們的職業(yè)生涯規(guī)劃，在保險公司的進(jìn)步的階梯。
其實(shí)，我們談?wù)撐覀冞@個職業(yè)就是談?wù)撐覀兊哪繕?biāo)，談?wù)撐覀兊睦硐耄?strong>談?wù)撐覀兊某砷L機(jī)會。
所以，我們學(xué)會做生涯規(guī)劃、學(xué)會做職業(yè)介紹、學(xué)會做夢想的販賣，這就是我們增員工作的主要項目。
今天就講到這里，謝謝大家！
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【總編：劉佳】
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