北京
2025年10月26日王辰老師老撾旅產會游玩地風景
各位朋友大家好，我是王辰，我們今天繼續來聊聊保險這份工作。
許多聽過我課的新朋友說：“王老師，聽了你的課我很想做保險，但是我擔心做不好。" 還有的人會問：“ 我適合做保險嗎？"
適不適合做保險這個問題，說起來很復雜也可以很簡單。適合做人的，都適合做保險。有人說我這是罵人，其實不是。
因為所有保險做得好的人，都是做人比較成功，所有在保險公司工作沒有做好的人，都是做人比較失敗。
不僅是保險行業這樣，許多行業都是這樣的。比如說，開飯店開破產的。仔細想一想，大部分人都是因為做人的失敗：不夠誠信、不夠真誠，做了許多不該做的事情傷害了客戶。
怎么來理解做保險就是做人呢？首先我們要做到誠實、熱情。
誠實，我相信所有人都知道保險有一個最大誠信原則。
我們代理人作為保險公司跟客戶的橋梁，要站在中間，既要對保險公司負責，又要對客戶的利益負責。我們既要給客戶選擇好的產品，做好的規劃，做好的組合，又要幫助保險公司選擇優質的客戶，這就叫真誠，這就叫誠實。
熱情呢，我們做保險的人要有一個樂觀的性格，我們要做到莫名其妙地興奮、不可救藥地樂觀，讓客戶看到我們就感覺到春風撲面，讓我們給客戶帶來更多的積極向上的能量，讓客戶每天都因為我們的出現，因為跟我們的交往，獲得更好的心情。
做保險更重要的性格就是耐心。因為我們不能急功近利，不能一蹴而就。
我們需要跟客戶長期相處，讓客戶接受我們的人，然后才會接受我們的產品。
所以說，做保險不是做一陣子，是做一輩子，甚至是做幾代人。
如果有這樣的心態，我相信他會覺得保險并不難做。我們就是廣種薄收，厚積薄發，只要我們堅持，不斷地激勵，不斷地積累我們的知識，積累了我們的客戶，積累了我們的技能，積累了我們的專業，未來就會越走越輕松，道路會越走越寬闊。
人非生而知之，而是學而知之。
保險剛開始誰也不會做，只要我們用心去研究，去學習，在保險公司最大的福利就是培訓，只要我們愿意，就可以學到很多經驗，很多知識。
日本的原一平，身高只有1米45，沒有什么像樣的學歷，但因為別無選擇，選擇了保險，竟然成為推銷之神。日本的齊藤竹之助59歲退休之后去做保險，一直做到了72歲，13年賣出去4988份合同，平均1天1件保單。
日本的柴田和子也沒有太高的學歷，31歲開始賣保險，今年已經71歲，整整40年，也成為一代保險女皇，曾經最高一年成交6800萬美金的保費，相當于人民幣1.6個億左右的傭金。
所以能不能做好保險，適不適合做保險，取決我們的決心，取決于我們的目標。如果你有更好的選擇，可以選擇別的行業。
如果愿意選擇保險，這也是個不錯的行業。只要你愿意，我們就可以一起把這個行業做得更好，謝謝大家！
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【總編：劉佳】
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