大額減持是與否 昭衍新藥突圍野望

獨立 稀缺 穿透

越是壓力處，越是修心時

作者：可樂

編輯：李爾

風品：聞道

來源：銠財——銠財研究院

資本市場素來敏感，這不昭衍新藥就站上了輿論風口。

2026年3月16日晚，公司公告披露股東顧曉磊及其一致行動人顧美芳（二人系姑侄關系）減持計劃：雙方分別持有公司A股2042.05萬股、1032.20萬股，擬于3月20日至6月19日，合計減持3074.25萬股，占總股本約4.1026%，接近“清倉式”減持。

消息一出，次日（3月17日）公司AH股雙雙大跌，收盤下降10.01%、11.73%至29.32元、16.78港元。面對市場劇烈反應，當晚昭衍又緊急調(diào)整公告：由原先的“集中競價”變?yōu)椤凹懈們r+大宗交易”相結(jié)合，減持上限由4.1026%降至3%，顧曉磊擬減不超1506.18萬股，約占其持股的73.76%；顧美芳擬減不超741.84萬股，約占71.87%。

更正來得及時必要，卻并沒完全撫平質(zhì)疑聲，股吧中有投資者直言：“歉意有用嗎？有人已經(jīng)嚇得割肉離場，實實在在的損失怎么辦？”也有人吐槽：“一會兒減一會兒不減，一會兒多一會兒少，這樣改來改去，簡直是在配合莊家演戲。”

wind數(shù)據(jù)顯示，截至3月25日，昭衍新藥A股、H股分別收于28.09元、17.00港元，較17日已基本企穩(wěn)，但年內(nèi)仍跌19.77%、17.48%。

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減持是與非

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公開信息顯示，昭衍新藥成立于1995年，是一家專業(yè)化的藥物研發(fā)服務外包企業(yè)（CRO），分別于2017年8月和2021年登陸A股及H股。控股股東及實控人為馮宇霞、周志文夫婦。據(jù)2017年報，截至當年末作為一致行動人合計持有公司44.27%股份。

而說起顧氏家族，與昭衍新藥淵源由來已久。早在2002年，公司就引入香塘集團投資。截至2017年末，前十大股東中，顧美芳（持股493.56萬股，占比6.03%）與顧曉磊（持股720.06萬股，占比8.8%），后者為香塘集團創(chuàng)始人顧振其之子，前者為顧振其之妹。

此外，拉薩經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)香塘投資管理有限公司持有192萬股，占比2.35%，顧振其持有70萬股，占比0.8557%。三者構成一致行動關系，合計持股17.18%，成為昭衍新藥第二大股東派系。

此后數(shù)年中，顧氏家族開啟持續(xù)減持路。2018年至2019年，香塘投資、顧振其多次減持，最終退出昭衍股東行列；顧曉磊、顧美芳也數(shù)次減持，由于資本公積轉(zhuǎn)增股本，截至2025年9月末，二人持股數(shù)為2042.0504萬股和1032.2035萬股，持股比降至2.72%和1.38%，合計4.1%。

盡管根據(jù)《上市公司股東減持股份管理暫行辦法》，通過集中競價交易減持首次公開發(fā)行前發(fā)行的股份，3月內(nèi)減持總數(shù)不得超過公司股份總數(shù)的1%。由于顧曉磊和顧美芳持股均未超5%，且二人持股中僅472.18萬股為IPO前取得（占比不足1%），本次減持計劃并未構成違規(guī)。且次日，公司將減持調(diào)整為“大宗交易+集中競價”結(jié)合，減持比上限同步降至3%。

但著名經(jīng)濟學家宋清輝告訴銠財，首先，第一版“清倉式減持”本身具有較強負面含義，傳遞出大股東對公司預期偏謹慎甚至悲觀的信號；其次，第二版緊急調(diào)整有安撫市場之意，卻也間接強化了市場對前期合規(guī)與決策審慎性的質(zhì)疑，容易被解讀為“被動修正”；再次，大宗交易降低二級市場沖擊，可并未改變減持本質(zhì)，仍意味著籌碼供給增加。更深考量在于，投資者對公司基本面早有疑慮，此次事件只是觸發(fā)器，使情緒集中釋放，需防范問題從“技術性調(diào)整”上升為“信任折價”。

不算多苛求，往期一些違規(guī)減持教訓歷歷在目。如2019年3月，昭衍新藥一副總經(jīng)理在定期報告披露前30日內(nèi)買入公司股票，違反《上市公司董事、監(jiān)事和高級管理人員所持本公司股份及其變動管理規(guī)則》。同年8月，顧振其及拉薩香塘因在90日內(nèi)累計減持超1%，未遵守《減持細則》規(guī)定，公司為此發(fā)布致歉公告。

更玩味的是，實控人馮宇霞、周志文夫婦同樣在持續(xù)減持，還曾因違規(guī)收到監(jiān)管警示函。如2024年2月，北京證監(jiān)局指出，馮宇霞、周志文在2020年11月至2021年2月期間，因H股上市被動稀釋及主動減持，合計持股比例減少8.16%，而減少達到5%時未停止買賣并披露權益變動報告書，直至累計變動達9.16%才披露，被出具警示函。

截至2025年9月末，馮宇霞、周志文持股比已降至22.3%和9.97%。2026年1月30日，昭衍新藥再次公告，周志文因自身資金需求，于1月22日至28日通過大宗交易及集中競價減持1497.9萬股，占總股本1.99894%，套現(xiàn)約5.68億元。

種種因素疊加，難怪市場會有微詞、難以淡定。宋清輝表示，公司實控人此前有違規(guī)減持記錄并被監(jiān)管警示，這會削弱市場對其合規(guī)意識的信任。在資本市場中，規(guī)則意識本身就是信用資產(chǎn)，一旦多次觸碰紅線，一些投資者就容易默認“治理存在風險”，進而提高風險溢價，長期影響估值與融資能力。

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凈利修復與“猴周期”依賴

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拋開上述減持是與非，至少基本面看昭衍新藥前景并不討喜。

2025年業(yè)績預告顯示，公司年營收15.73億元至17.38億元，同比下滑13.9%至22.1%；歸母凈利2.33億元至3.49億元，同比大增214%至371%；扣非凈利2.46億元至3.7億元，同比增幅高達945.2%至1467.7%。

若將時間線拉長，2017年上市以來，昭衍新藥曾長期保持營利雙增長，直至2023年出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，當年營收增速放緩至4.78%，歸母凈利潤更掉頭下滑63.04%。2024年又首次“營利雙降”，營收同比下降15.07%，歸母凈利下降81.34%，收入從2022年的22.68億元回落至20.18億元，凈利從10.74億元驟降至0.74億元。

換言之，2025年利潤端的反彈，建立在可比低基數(shù)上，若較2023年仍有一定距離，且營收延續(xù)下行態(tài)勢，難免讓人對其增長質(zhì)量、可持續(xù)性產(chǎn)生疑慮。

深入業(yè)務面，預告明確，2025年歸母凈利中生物資產(chǎn)公允價值變動貢獻約4.52億元至4.99億元；實驗室服務及其他業(yè)務則錄得虧損，凈虧額在1.30億元至2.06億元之間。

換句話說，公司CRO主營業(yè)務還沒支棱起來，主要依靠“生物資產(chǎn)”增值躺賺逾4億元。那么，這些“值錢生物”究竟是什么？據(jù)公司披露，主要指用于繁殖和藥物非臨床研究的實驗模型，通俗而言就是實驗猴。

實驗猴是昭衍新藥業(yè)務運轉(zhuǎn)的核心資源。為滿足自身研發(fā)需求，公司早在2022年便斥資約18億元，接連收購了廣西瑋美生物和云南英茂生物兩家實驗猴供應商。還自建了梧州實驗猴繁殖基地，進一步強化對上游資源控制。

然實驗猴價格走勢，具有一定的市場周期波動性，與創(chuàng)新藥研發(fā)景氣度息息相關。據(jù)界面新聞，2020年新冠疫情暴發(fā)后，隨著疫苗和藥物研發(fā)加速推進，實驗猴身價水漲船高，2022年一度漲至20萬元以上。后隨著創(chuàng)新藥融資趨緩、藥企研發(fā)投入收縮，2023年迅速回落，跌破10萬元關口。2025年，伴隨醫(yī)藥資本市場回暖、國產(chǎn)創(chuàng)新藥對外授權交易活躍，價格再回10萬元以上。

國海證券在2025年12月研報指出，當前多抗、ADC、小核酸、多肽、細胞基因療法等新技術平臺普遍需食蟹猴安評試驗，3至5歲食蟹猴價格已漲至14萬元/只，年內(nèi)出現(xiàn)供不應求的局面，這被市場視為創(chuàng)新藥研發(fā)景氣度回升的信號。開源證券2026年3月研報亦顯示，據(jù)中國政府采購網(wǎng)公開信息，3月實驗猴采購單價已超13萬元/只，較2025年中約9萬元/只漲幅超四成。

換言之，這些盈利貢獻是有波動性的。一旦猴價調(diào)頭向下，這些賬面浮盈也將蒸發(fā)，甚至轉(zhuǎn)為資產(chǎn)減值損失。如2023年和2024年就為此付出過代價，受實驗猴市場價格下行影響，生物資產(chǎn)公允價值變動分別錄得2.67億元和1.14億元的凈損失，直接拖累凈利連滑兩年。

宋清輝直言，這類收益具有非現(xiàn)金、強波動特征，并不代表多少經(jīng)營能力的實質(zhì)提升。核心業(yè)務如實驗室服務出現(xiàn)虧損，說明主營業(yè)務競爭力還在承壓。所謂“生物資產(chǎn)躺賺”，更接近估值重估或周期波動，而非可持續(xù)盈利來源。對投資者而言，這種利潤結(jié)構需打折看待，應更多關注現(xiàn)金流與主業(yè)恢復能力。如長期依賴公允價值變動維持利潤，需警惕公司盈利質(zhì)量下降，商業(yè)模式可能出現(xiàn)弱化。

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主業(yè)承壓面面觀

貴在高門檻

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那么問題來了，核心主業(yè)為何陷入疲軟？

要理解這一點，首先需厘清公司業(yè)務模式。據(jù)每日經(jīng)濟新聞，昭衍新藥屬于醫(yī)藥研發(fā)合同外包服務機構（CRO），核心業(yè)務為藥物非臨床藥理毒理學評價。簡言之，公司接受制藥企業(yè)委托，依據(jù)研究需求與行業(yè)規(guī)范提供技術服務并出具研報，通過收取服務費盈利。

回顧過去幾年，公司主業(yè)興衰與國內(nèi)創(chuàng)新藥行業(yè)冷暖基本同頻。2018年，以港股18A規(guī)則生效為標志，行業(yè)迎來長達四年多的紅利期。其間，大批創(chuàng)新藥企業(yè)涌現(xiàn)，作為“賣水人”的CRO企業(yè)站上風口，昭衍新藥便是受益者之一。

Choice金融終端數(shù)據(jù)顯示，2022年是昭衍新藥盈利能力的高光時刻，當年銷售凈利率一度高達47.32%。而進入2023、2024年，驟然回落至16.48%和3.46%，斷崖式縮水背后是紅利消退、市場調(diào)整帶來的巨大經(jīng)營壓力。2025年，核心盈利能力仍在修復爬坡，上半年銷售凈利率僅9.11%。

據(jù)時代財經(jīng)，公司證券部相關人士坦言，主要受前期行業(yè)價格競爭影響，合同收入與毛利率同比有所下降。近年來，伴隨醫(yī)藥投融資降溫、新藥研發(fā)項目減少、行業(yè)產(chǎn)能過剩等多重因素疊加，國內(nèi)CXO企業(yè)普遍陷入低價競爭的泥潭，行業(yè)整體步入低利潤周期。

不過該人士也指出，行業(yè)低價競爭態(tài)勢已緩和，“整體的打折力度已經(jīng)沒有以前那么大”。公司訂單定價主要取決于客戶需求與項目差異化程度。在昭衍新藥相對擅長的蛋白、ADC（抗體偶聯(lián)藥物）、多抗等領域，面臨競爭壓力較小價格降幅相對有限；而在部分同質(zhì)化程度較高的常規(guī)項目上，公司仍會采取適當降價的方式吸引客戶。

最新訂單數(shù)據(jù)看，公司部分高景氣賽道已顯出結(jié)構性機會。以2025上半年為例，昭衍新藥在手訂單約23億元，期內(nèi)新簽署訂單金額約10.2億元。不過，能否借此扭轉(zhuǎn)主業(yè)頹勢、擺脫對“猴價周期”的被動依賴，仍是昭衍面前一道待解難題。

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盤盤反轉(zhuǎn)抓手

從優(yōu)勢到勝勢

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好消息是，面對種種挑戰(zhàn)，昭衍新藥一直不缺努力，試圖通過多維能力建設尋找破局口。2025上半年，在鞏固既有業(yè)務質(zhì)量的同時，圍繞藥物非臨床服務、臨床服務及實驗模型研究三大板塊，持續(xù)推進技術布局與平臺升級。

在核心藥物非臨床服務領域，公司依托已獲得的NMPA、FDA等多國GLP資質(zhì)，進一步強化國際化服務能力。2025年7月，蘇州設施通過醫(yī)療器械CMA認證，正式具備醫(yī)療器械生物相容性測試等專業(yè)資質(zhì)。結(jié)合美FDA對中國檢測機構普遍質(zhì)疑背景，該資質(zhì)有望成為公司開拓海外醫(yī)美的一大籌碼。

同時，細分技術領域持續(xù)深耕。眼科藥物評價方面，建立了非人靈長類干性AMD、自身免疫性葡萄膜炎等多種疾病模型；耳科藥物領域，構建了大動物內(nèi)耳給藥技術及聽力損傷模型，切入尚無有效治療方法的聽力障礙市場；中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物評價方面，完善靈長類鞘內(nèi)、腦室等復雜給藥技術。針對GLP-1、ADC等熱門藥物，建立了系統(tǒng)的非臨床評價方法，涵蓋從體外受體結(jié)合到體內(nèi)藥效安全性的全流程。

分析檢測平臺建設上，公司對小分子藥物加強體外代謝研究，建立了寡核苷酸藥物的MSD檢測法、ADC藥物的小分子質(zhì)譜檢測法；大分子藥物則從單一ELISA平臺拓展至qPCR、ELISPOT、流式等多技術平臺，服務能力覆蓋基因治療、細胞治療等前沿領域。

特別是集成化新藥研發(fā)平臺的搭建，成為昭衍新藥提升早期研發(fā)力的重要抓手。該平臺涵蓋藥物發(fā)現(xiàn)、分子互作、體外藥效、體內(nèi)藥理、成藥性評價等全鏈條。其中，全人源抗體發(fā)現(xiàn)平臺、雙特異性抗體平臺、ADC一體化研發(fā)平臺、基因治療藥物評價平臺等前沿技術已形成體系化服務能力。

小分子體外篩選平臺已針對腫瘤、代謝疾病等20余個靶點完成篩選，發(fā)現(xiàn)十多個候選分子；基因治療平臺則建立符合FDA、EMA標準的免疫原性檢測與動物模型毒性評估體系，為細胞與基因治療藥物研發(fā)提供國際化申報支持。

藥物臨床服務方面，公司在基因藥物、罕見病領域形成差異化優(yōu)勢，已開展國內(nèi)首個基因藥物注冊臨床試驗，相關臨床試驗量在CRO業(yè)占據(jù)領先地位。臨床檢測實驗室2025年1月完成整體搬遷，產(chǎn)能提升，4月又以“零缺陷”通過CNAS 17025監(jiān)督評審，并在上海市臨床檢驗中心的11大領域室間質(zhì)評中高分通過，涵蓋病毒核酸、流式淋巴細胞亞群、自身抗體等專業(yè)項目。

實驗模型研究板塊，公司持續(xù)保持非人靈長類實驗模型的高品質(zhì)存欄，并重點推進老齡疾病模型的系統(tǒng)篩選與驗證。目前已在肥胖、糖尿病、動脈粥樣硬化、神經(jīng)系統(tǒng)疾病等領域建立自然發(fā)病與誘導模型相結(jié)合的研究體系。

不難發(fā)現(xiàn)，昭衍新藥正試圖通過技術深耕與平臺延展，抬升競爭壁壘，逐步擺脫對單一“猴周期”的被動依賴，個中戰(zhàn)略定力、優(yōu)勢沉淀都是提振信心改善業(yè)績的有力抓手。但還是那句話，從優(yōu)勢到勝勢往往有鴻溝待越，能否將能力建設轉(zhuǎn)化為實實在在的業(yè)績修復，仍需時間檢驗。

關鍵較勁時刻，信心比黃金更重要，大股東大規(guī)模減持可是加分項？或許，多少折射出CRO企業(yè)周期拐點處的集體焦慮，技術布局仍在繼續(xù)，市場耐心卻已然不多了。爭分奪秒、敬畏市場，集體突破的曙光還有多遠？