離開媒體,很多年沒有像今日這般沉下心來寫作,且落筆對象,是一位極具爭議的企業家。細細想來,“爭議”二字或許并一定不恰當。世人不解,不過是燕雀安知鴻鵠之志。
俞浩,清華高材生,與我同源長江北岸,來到蘇州這片江南勝地。不過,他是為了造夢,造一個可以容得下宇宙的夢想,也正因為這份志向,他給自己取了個響亮的別稱:宇宙浩!
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1.牛人自信,旁人難以看透
最初接觸俞浩,是他關于20年后的夢想在網上給我留言,輕描淡寫了一句“打個賭唄”。我原以為是哪個無聊網友調侃。后來一查,果真是他——追覓科技創始人兼CEO。這個時候,我再來反復推敲這四個字,感到隨意間卻透露了極度自信。
我自認為見過世面,接觸過大大小小的企業家,有身價十億百億的,也有公司數十上百的,還有學歷博士留過洋的。但就是沒遇到過這么一個白手起家的80后,還胸懷帶著一群人上天落地、開拓未來的抱負。
當時,頭腦里想到的只有一個詞“牛人”!后來,聽朋友說,追覓嘛,就是那個做掃地機器人,給小米代工的,沒什么大不了。我開始也就相信了這個判斷。
后來,俞浩的一些做法給我的印象是,他身上這種獨特牛人自信,我完全沒有辦法理解,只是感覺更多偏向理性思維認知,又充滿了大男孩率真的感性特征,有著一套讓人琢磨不透的思維邏輯。
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2.無知無畏,反而能蹚出新路
過去,我接觸的一些企業家,大多數是從底層一步步打拼出來的,他們身上或許有一種致命的缺陷,就是只愿意做那些可以確定的事,喜歡計劃和預算,認為這樣才能很好地能把控結果。
以前,曾有媒體人問格力董明珠,“假如決策錯了,該怎么辦?”她毫不猶豫地回答,“哪能犯錯誤,我不可能犯錯……”傳統企業家很多都是這樣,絕對權威下的容錯率極低。
更有甚者,即便航空事故概率低至幾百萬分之一,也不愿乘坐飛機。因為萬米高空脫離人為掌控,一切未知,只能交由命運。
可俞浩的想法截然不同。他的大腦里自帶一套學者式、研究性的完整知識體系,正如他自己所言,“假定世界不可知,用試錯替代規劃”,也許正是這套顛覆傳統的思維邏輯,為追覓打開了無限可能。
在他看來,持續試錯、快速篩選、及時反饋,整體試錯半徑,遠比死板僵化的靜態規劃更小、更高效。單一業務單元內,經過6萬余次迭代測試,便可衍生250種產品組合,再疊加對應市場與渠道,便能精準孵化爆品。但他推崇的試錯,絕非盲目冒進、天馬行空,而是最小成本快速試錯,穩步疊加長板,一步步把宏大夢想落地實干。
3.以物理視角,重構底層商業哲學
熟知俞浩的人都知道,他出身物理專業。牛頓之所以偉大,是因為將數學與自然哲學結合,探尋世界底層規律。而俞浩最過人之處,便是用物理思維抽象商業本質,推演商業邏輯。
哲學本是深奧文科領域,常人難以吃透,俞浩卻能用理科底層邏輯,梳理出一套完整商業世界觀。他堅信未來百年全球經濟仍將持續增長,新興企業完全有能力超越過往巨頭總和。物理學中的內共生演化早已證明:單一簡單細胞,進化為多系統共存的復雜生命體,才能迸發全新能量。
追覓亦是如此。未來它將不再是單一公司,而是一個龐大企業生態。不再是獨大的參天大樹,而是持續自我迭代、連續創業的共生組織。這里或許孕育百家企業,亦能衍生千家公司,彼此獨立運轉,又共享底層規律。
此刻再回望他之前立下的20年后百萬億目標,一切便豁然開朗。沿著這條路堅定走下去,追覓的未來,一切皆有可能。
俞浩從不被傳統商學院理論束縛。他堅信要從物理、生物、歷史、政治等跨學科體系中,挖掘跨越時間的底層規律:千年規律遠比數十年經驗精準,全球化規律遠比單一市場普適,多賽道總結的規律,遠比單一賽道認知更根本。因此,他的商業布局始終清晰堅定:多品類公司,天然強于單一品類;全球化企業,天然優于區域市場。
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4.拒絕內卷,疊加長板實現高溢價
俞浩清醒地意識到,傳統企業慣用的N-1減配內卷模式,早已走到盡頭。
豪車品牌頻繁減配降價、維持原價收割利潤的時代正在過去;如今全球優質產品都在壓縮成本、價格下探,再走減配內卷老路,利潤空間只會持續萎縮,最終深陷惡性競爭泥潭無法脫身。
俞浩為此打造了自己核心方法論:N+1長板溢價模式。在全球頂級產品標準N的基礎上,再額外疊加一項核心長板,直擊用戶真實痛點。只要這項+1足夠亮眼、可感知、被認可,就能支撐起遠超行業的高溢價。
智能割草機便是最好例證。入局之前,俞浩和團隊早已判斷,行業基礎功能N已高度成熟,最大痛點是邊界識別與導航。俞浩精準預判車用激光雷達降價趨勢,率先將車載多線激光雷達應用于割草機,用技術算法徹底解決行業難題——這便是追覓獨有的+1。最終結果令人震撼:同行定價999美元,國產競品打到499美元,追覓直接定價1999美元,依舊熱銷爆單。
追覓從誕生之日起,就從未固守單一增長曲線,而是不斷開辟第二、第三、第四增長曲線,每一條都比前一條規模更大、深度更深。這是俞浩用實踐驗證,行之有效的長期發展之道。
如今追覓產品覆蓋全球120個國家和地區,30個國家市場占有率第一;全球線下門店超6500家,服務超4200萬家庭,海外營收占比高達78%。過去8年,追覓實現年均100%爆發式增長,完成從中國出海品牌,到全球主流科技巨頭的華麗跨越。
讀懂俞浩,看到他“牛人”的一面,懂得背后的邏輯才是理解的基礎。從蘇州起步,心懷宇宙之志,俞浩用一套與眾不同的商業哲學,走出了屬于追覓、也屬于新一代中國科技企業家的道路。燕雀安知鴻鵠之志,如今再回望那句輕描淡寫的“打個賭唄”,答案早已在一路成長與爆發里,徐徐兌現。
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