運營商開賣AI流量包，救命稻草還是新管道？

Token經(jīng)濟學，一場新的三國殺。

文｜白 鴿

編｜王一粟

在賣Token這件事上，三大運營商平臺，開始正面與云廠商和大模型廠商們交鋒。

日前，中國電信、中國移動、中國聯(lián)通相繼推出面向個人和企業(yè)的Token套餐，將AI大模型的計算能力以類似“流量包”的形式明碼標價銷售。

上海移動喊出“1元40萬Tokens”的價格，中國電信推出最低9.9元/月的個人套餐，中國聯(lián)通則為上海OPC客戶提供免費3000萬Tokens測試額度。

（說明：運營商套餐為“包月封頂”制，用不完清零、超量需另購。折算單價僅為理論值，實際成本取決于當月消耗比例。）

一時間，AI算力進入“話費賬單”時代，成為運營商繼短信、流量之后的新量綱。

而在三大運營商發(fā)布相關消息后，在資本市場收獲良好反饋，股價接連上漲，但在消費市場，卻似乎鮮有開發(fā)者和企業(yè)用戶買單。

“運營商Token套餐首月是9.9，但他吞吐出首個詞就要5分鐘的時間，整個執(zhí)行效率非常低，且目前其調(diào)用的一些大模型也并不是很聰明。”一位云廠商相關產(chǎn)品負責人對光錐智能說道。

他對于使用云廠商的Token和買運營商的Token所帶來的體驗差距給出了一個很形象的比喻：“就像你住慣了豪華酒店，突然去住個普通民宿，總會感覺差點什么。”

另外，甚至也有用戶直言：“運營商的Token套餐中沒一個能打的模型，我要的是GPT 5.5或者Claude 4.7的Token，其他的Token，能相提并論嗎？”

三大運營商賣Token這件事，在整個消費級市場中，并不被看好。甚至就連運營商自己內(nèi)部都并未做好準備，很多相關員工也尚未被告知自家有這一Token套餐服務。

當前Token經(jīng)濟市場中，云廠商是當之無愧的主力軍，占據(jù)著絕大部分大模型API渠道市場，而此時入局的三大運營商，無疑是想要在這一新市場中分一杯羹。

有電信行業(yè)專家也表示，這是國內(nèi)三大運營商首次明確把Token作為電信級標準化商品對外零售，且把“Token+連接+安全”作為一體化資費打包。如果電信、移動、聯(lián)通后續(xù)都跟進，意味著大模型API的渠道市場可能從云廠商部分溢出到運營商體系。

那么，三大運營商為何執(zhí)著于賣Token套餐？正面硬剛云廠商和大模型廠商，有勝算嗎？

可以看到，當AI算力像水電一樣按量計費，三大運營商正集體轉(zhuǎn)身，試圖用Token套餐重寫自己的商業(yè)故事。但這場轉(zhuǎn)型背后，是流量紅利見頂?shù)慕箲]，還是真正找到了通往智能時代的船票？

被逼出來的轉(zhuǎn)型

三大運營商推出Token套餐，表面上是賣算力，本質(zhì)上卻是一場關乎生存的自救。

要理解這件事，得先看清楚它們現(xiàn)在的經(jīng)營狀況有多緊迫。據(jù)三家2025年財報數(shù)據(jù)顯示，2025年三大運營商營收增速均跌破1%（移動0.9%、電信0.1%、聯(lián)通0.7%）。

另外，工信部數(shù)據(jù)顯示，2025年我國流量業(yè)務量增收減，流量增17.3%但收入降3.1%。且ARPU（每用戶平均收入）持續(xù)下滑（移動46.8元、電信45.1元）。用戶增長見頂，移動用戶超10億，滲透率超70%，新增空間極其有限。

與此同時，2025年三大運營商合計資本開支2898億元，同比下降9.1%，整體投資在收縮的同時，算力基礎設施投資卻在大幅增加，2026年這一趨勢更加明顯。

其中，中國電信計劃算力基礎設施投資255億元，同比增長26%，占總投資比例攀升至35%；中國聯(lián)通資本開支約500億元，算力投資占比超35%；中國移動加速算力網(wǎng)絡建強。

這也就意味著，三大運營商正在“壓傳統(tǒng)、保算力”，即壓縮5G網(wǎng)絡等傳統(tǒng)投資，把資源向AI算力傾斜。但問題是，算力投下去了，怎么變現(xiàn)？

在這種背景下，過去二十年賴以生存的“流量經(jīng)濟學”走不下去了，當流量GB無法再帶來收入增長，算力開始占據(jù)市場主流時，三大運營商們必須找到新的“計價單位”。

Token，則恰好提供了這個可能性，而運營商掌握著生產(chǎn)Token所需的算力、網(wǎng)絡和調(diào)度能力。

國家數(shù)據(jù)局局長劉烈宏披露了一組數(shù)據(jù)：中國日均Token調(diào)用量，從2024年初的1000億，飆升至2025年底的100萬億，到2026年3月已經(jīng)突破140萬億。兩年時間，增長超過一千倍。

也正因此，Token經(jīng)濟正在全球范圍內(nèi)爆發(fā)，每一家賣算力的企業(yè)，都開始押注賣Token。

三大運營商自然也不例外。中國電信董事長柯瑞文在2026年業(yè)績說明會上提出：“以Token服務為經(jīng)營主線，全面從流量經(jīng)營轉(zhuǎn)向Token經(jīng)營。”

中國聯(lián)通董事長董昕，則提出構建“Agent+Token+AI云”的算力經(jīng)營新模式。

綜上，可以看到，三大運營商推出Token套餐，是傳統(tǒng)通信巨頭在行業(yè)衰退、資產(chǎn)閑置、時代變革三重壓力下，做出的戰(zhàn)略抉擇。

他們的核心目標，是擺脫“管道化”命運，盤活算力資產(chǎn)，搶占AI基礎設施話語權，在Token經(jīng)濟時代實現(xiàn)從“流量運營商”到“算力運營商”的轉(zhuǎn)身。

但問題在于，這件事能行嗎？與此同時，當與云廠商、大模型廠商等友商，從合作伙伴變成同行競爭的關系后，雙方到底是要一起分蛋糕，還是要相互“拿刀”？

Token經(jīng)濟的新三國殺

目前，隨著三大運營商入局賣Token這件事，整個Token市場的玩家逐漸形成三大派系：

其一，就是以云廠商為主，目前包括阿里云、騰訊云、火山引擎等主流云廠商，都相繼推出了Token Plan計劃。

相比較來說，云廠商推Token套餐的核心邏輯是平臺鎖定，即我不只賣Token，我賣的是“模型超市+開發(fā)工具+企業(yè)級服務”。

比如阿里云百煉推出的Token Plan團隊版，按坐席收費（198元/坐席/月起），提供多模型調(diào)度、Agent開發(fā)框架、企業(yè)級安全。

（阿里云Token Plan團隊版收費標準）

騰訊云推出通用版和Hy（混元）系列Token Plan，把自研模型和第三方模型打包賣。火山引擎則推Coding Plan（40元/月1.8萬次請求），綁定字節(jié)跳動的豆包模型生態(tài)。

“我們推出Token Plan團隊版，是希望通過設定合理用量上限與綁定產(chǎn)品鏈路，引導企業(yè)用戶在可控范圍內(nèi)高效使用模型能力，避免無序消耗。”一位阿里云相關市場負責人如此說道。

在其看來，阿里云Token Plan團隊版也能夠幫助阿里云更好地匹配供需關系，推動其AI產(chǎn)品生態(tài)（如通義千問、DQ）與企業(yè)工作流深度整合，形成從交互、計算到結果生成的閉環(huán)服務。

也就是說，云廠商賣Token的核心邏輯，還是在賣平臺能力。

其優(yōu)勢也在于，開發(fā)者一旦接入我的平臺，換平臺的遷移成本很高，畢竟云廠商提供的不只是Token，還有日志監(jiān)控、權限管理、多模型A/B測試等企業(yè)級功能。

對于三大運營商布局Token套餐這件事，阿里云千問云產(chǎn)品負責人很直白的說：“三大運營商推出類似服務確實會對阿里云形成一定競爭壓力，尤其是在價格敏感的客戶群體中，用戶可能優(yōu)先選擇更便宜的選項。”

但她也明確表示，阿里云的核心競爭力并不只在于價格，而在于其基礎設施的穩(wěn)定性、品牌信任度以及企業(yè)級服務的可靠性，這些仍是其關鍵優(yōu)勢。

相比較來說，大模型廠商對外賣Token的核心邏輯是模型綁定，即我的模型最強，開發(fā)者自然會來找我。

比如MiniMax是全球首個支持全模態(tài)（文本+語音+圖像+視頻+音樂）的Token Plan，29元/月起，小米MiMo則年付411.84元起，支持8款模型，強調(diào)推理能力和框架效率，智譜AI的Coding Plan漲價30%起，靠模型能力硬撐定價權。

（XIAOMI MiMoToken Plan 訂閱價格）

但是，大模型廠商的焦慮在于，它們沒有自己的基礎設施，算力成本受云廠商制約。當云廠商漲價時，模型廠商兩頭受壓，上游成本漲，下游價格被卷。

而隨著運營商加入Token戰(zhàn)局，一場關于爭奪用戶、開發(fā)者以及企業(yè)用戶的大戰(zhàn)則或?qū)⒋蝽憽?/strong>

但從當前市場情況來看，運營商賣Token套餐這件事，暫時并未對云廠商和大模型廠商造成沖擊，尤其是在企業(yè)用戶和開發(fā)者群體當中。

除了好的模型價格并不具備優(yōu)勢以外，最關鍵的一點，就是三大運營商在整體的AI開發(fā)工作流程的服務尚未形成完善的工具鏈，而開發(fā)者群體長期使用阿里云、騰訊云、火山引擎等云廠商的API服務，已經(jīng)形成穩(wěn)定的工作流，其整體的遷移成本非常高。

另外，“運營商現(xiàn)在的Token套餐并不能夠用到我們的產(chǎn)品體系當中。”上述云廠商相關產(chǎn)品負責人說，“而且對于真正的開發(fā)者來說，他們的套餐提供的Token量是遠遠不夠的。”

這也就意味著，即使買了三大運營商的Token套餐，也并不能使用當前由各大云廠商所研發(fā)的各種AI應用產(chǎn)品。

這意味著，如果用戶習慣了使用某款大廠的成熟AI應用，突然被告知“你的運營商Token用不了這里”，體驗會非常割裂。運營商目前的策略更多是建立自己的AI應用入口（如電信的“天翼智腦”、移動的“九天”等），或者通過API接口對接特定的第三方平臺。

事實上，當前市場中主流的AI應用產(chǎn)品，不管是面向C端，還是B端，皆被大模型廠商和云廠商占據(jù)第一梯隊，而各家都需要壟斷自己生態(tài)體系內(nèi)的用戶群體，短時間內(nèi)來看，各自的生態(tài)壁壘，其實很難打通。

此外，運營商在模型調(diào)優(yōu)、工具鏈豐富度、開發(fā)者社區(qū)運營等方面，相比頭部云廠商仍有明顯差距。他們的Token套餐往往只是“算力通道”，缺乏深度的模型優(yōu)化和應用場景閉環(huán)。

顯然，對云廠商和模型廠商而言，運營商的入場短期內(nèi)不構成實質(zhì)性威脅。而運營商的優(yōu)勢在于19億用戶基礎、全國營業(yè)廳網(wǎng)點、話費賬單支付體系，以及政企客戶關系。

最終，或許是誰能掌握開發(fā)者的工作流，誰就能在Token經(jīng)濟中拿到更大的份額。云廠商賭的是“平臺粘性”，模型廠商賭的是“模型不可替代性”，而運營商賭的是“19億用戶的渠道觸達”。

AI算力走向普惠但價格戰(zhàn)結束了

Token的價格會越來越便宜，這是當前行業(yè)主流共識之一。

但，如果是個開發(fā)者，或者是個中小企業(yè)的技術負責人，他們的感受可能完全不同，因為使用Token的成本正在變貴。

2025年下半年到2026年初，國內(nèi)廠商曾密集推出面向開發(fā)者的Coding Plan（編程訂閱套餐），MiniMax首月9.9元、火山方舟首月8.91元，價格低到近乎“賠本賺吆喝”。

那時候的行業(yè)邏輯很簡單：Agent時代來了，Token消耗量會暴增，先靠低價把用戶圈進來，再想辦法變現(xiàn)。但這個邏輯在2026年破滅了。

智譜率先調(diào)整Coding Plan價格，漲幅30%起。騰訊云自研模型API價格漲幅最高達到463%。阿里云百煉、百度智能云也相繼宣布算力漲價。

而從Coding Plan到Token Plan的轉(zhuǎn)向，除了算力成本的上升之外，更核心的是一次從“補貼搶市場”到“按商業(yè)價值定價”的集體撤退。

為什么？因為Token消耗的增長速度太恐怖了。

日均140萬億Tokens，這個數(shù)字背后是天量的算力成本。當大模型從“聊天工具”進化成“Agent執(zhí)行引擎”，單次任務的Token消耗量不再是幾百、幾千，而是幾萬、幾十萬。

如果繼續(xù)按2024年的“厘價”賣，沒有一家廠商能扛得住。

所以，2026年的Token市場出現(xiàn)了一個奇妙的分裂：面向C端用戶的套餐價格被運營商壓到了9.9元/月，但面向B端開發(fā)者的API價格在漲，普惠的門檻降低了，但大規(guī)模使用成本在上升。

“今年純Token預算約為900多萬元，且每月用量持續(xù)上漲，已有月度額度不足的情況。”天鵝到家AI創(chuàng)新事業(yè)部負責人彭創(chuàng)對光錐智能說道。

可以看到，短期內(nèi)來看，通用AI Token的價格確實呈現(xiàn)下降趨勢，但部分模型已現(xiàn)漲價。長期來看，Token大概率會繼續(xù)便宜，但“便宜”不等于“總成本低”，因用量暴增，實際支出反升。??

一個必須認清的現(xiàn)實是，于企業(yè)和開發(fā)者而言，Token的“低價戰(zhàn)爭”已經(jīng)結束了。

現(xiàn)在的Token定價正在回歸理性。運營商的9.9元套餐看似便宜，但折算成百萬Token單價，其實并不比云廠商的按量計費低多少。

運營商的優(yōu)勢不在于“更便宜”，而在于“更省事”——它把Token和話費、云盤、寬帶打包，用你熟悉的支付習慣和消費場景，降低了“心理門檻”而不是“絕對價格”。

真正的普惠，不是讓Token永遠便宜，而是讓Token的獲取變得像充話費一樣簡單。

從這個角度看，三大運營商的入場，確實打開了AI算力普惠化的大門。但這扇門的背后，站著的不再是揮金如土的補貼者，而是精打細算的運營商。

另外，Token套餐時代，有一個被很多人忽視的關鍵變量：框架效率。

小米的羅福莉點出了一個殘酷的事實：如果框架效率不提升，Token消耗量的增長會吞噬一切價格優(yōu)勢。一個低效的Agent框架，可能把一次簡單任務變成幾十萬Token的消耗；而一個高效的框架，同樣的事情可能只需要幾千Token。

這意味著，未來的競爭，或許將不會停留在“誰的Token更便宜”，而是“誰的Token能辦更多事”。Token經(jīng)濟學真正的護城河，不是定價權，而是“單位Token的價值產(chǎn)出”。誰能用更少的Token完成更復雜的任務，或許誰就能在這個新體系里掌握主動權。

整體來說，Token套餐的集體上線，是中國AI產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的一個分水嶺。

它意味著AI算力終于走出了實驗室和開發(fā)者社區(qū)，進入了普通人的消費清單，也意味著三大運營商正式向“智能服務商”轉(zhuǎn)型，試圖在AI時代找回自己的位置。

同時，整體AI行業(yè)的發(fā)展邏輯也實現(xiàn)了切換，從誰的技術更炫轉(zhuǎn)向誰的商業(yè)模式更可持續(xù)，從燒錢換增長轉(zhuǎn)向用效率換利潤。

但這一切才剛開始。Token的價格會怎么變？運營商和云廠商可能會在競爭中走向合縱連橫？Token是不是AI終極的流量定價指標？這些暫時還都沒有確定。

唯一確定的是：當三大運營商開始把Token和話費一起賣的時候，AI就不再是一個科技新聞里的遙遠概念，而是變成了你手機里下一個即將自動續(xù)費的套餐。

Token時代，真的來了。