買車送“全家桶”？北京越野砸千萬建圈子

6月20日，北京越野跑到內(nèi)蒙古翁牛特旗，搞了一場聲勢浩大的“越野那達(dá)慕”暨用戶生態(tài)大會(huì)。給不太熟悉蒙語的朋友科普下，“那達(dá)慕”本意是娛樂與競技，也就是草原上的年度狂歡。

雖然這次我是隔著屏幕在線上“云參會(huì)”，但依然能透過直播鏡頭聞到濃濃的沙土味和越野荷爾蒙。

這場大會(huì)不僅正式發(fā)布了“悅野五+”用戶生態(tài)體系，還一口氣把兩套BJ40的官方改裝套件價(jià)格打到了1999元起步。

砸千萬重資產(chǎn)建圈子，“越野全家桶”包攬售后兜底

在傳統(tǒng)汽車銷售體系中，車企和用戶的蜜月期往往在交車那一刻就結(jié)束了。但北汽集團(tuán)副總經(jīng)理張國富在此次大會(huì)上明確表態(tài)：“用戶就是北京越野的答案”。為了兌現(xiàn)這句話，官方掏出的“悅野五+”體系全面覆蓋了基地、俱樂部、活動(dòng)、服務(wù)和改裝五大核心維度。

單說越野場地的“基建”，除了現(xiàn)有的四川雅安、河北赤城、湖北巴東三大主題基地外，今年四季度官方還將新增山西長治和江蘇連云港兩處基地，供車主免費(fèi)游玩。為了進(jìn)一步擴(kuò)充版圖，官方直接宣布專項(xiàng)投入1000萬元現(xiàn)金補(bǔ)貼，聯(lián)合全國20家地方文旅共建專屬越野路線。

更直擊痛點(diǎn)的是其覆蓋全國270城、644家網(wǎng)點(diǎn)的售后承諾。官方不僅提供24小時(shí)待命救援，更承諾極端環(huán)境免費(fèi)救援。若車輛維修超24小時(shí)，官方直接提供代步車或住宿補(bǔ)償。這套保姆級的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，無疑精準(zhǔn)切中了越野玩家在荒郊野外最怕孤立無援的焦慮。

此外，依托全國366家俱樂部和超10萬名會(huì)員，北京越野年均舉辦活動(dòng)超過1500場。今年9月更是把權(quán)利交給用戶，將舉辦由用戶共創(chuàng)、投票決定的2026年用戶大會(huì)。

官方下場掀桌子，兩款原廠官改套件卷出白菜價(jià)

越野圈有句老話叫“不改不如推下海”，但汽車后市場水深、改裝件缺乏質(zhì)保也是客觀事實(shí)。這次北京越野干脆親自下場做一站式改裝，目前已推出涵蓋37個(gè)大項(xiàng)的517款帶原廠質(zhì)保的配件。現(xiàn)場發(fā)布的兩套BJ40官改套件更是直接在價(jià)格上“掀了桌子”。

針對BJ40增程版量身定制的“珠峰山境”套件主打硬核防護(hù)。直連大梁前后杠、車頂三段射燈及車頂平臺(tái)等硬核裝備一應(yīng)俱全。其中包含六件防護(hù)的“雪線套件”限時(shí)寵粉價(jià)僅需8800元（原價(jià)10300元），十件套裝的“冰峰套件”限時(shí)價(jià)16000元（原價(jià)20000元）。官方還給出1年或2萬公里內(nèi)質(zhì)量問題“只換不修”的硬核承諾。

另一套基于BJ40探險(xiǎn)家打造的“晶耀騎士（參數(shù)丨圖片）”套件則走都市復(fù)古輕奢路線。白咖雙色車衣搭配復(fù)古圓孔輪轂，就連檔把都采用了東海水晶材質(zhì)，并配有專屬車機(jī)壁紙。這套總價(jià)值8888元的裝備，限時(shí)價(jià)直接打到了1999元，并且全球限量發(fā)售888套。官方親手把原廠高保真改裝的門檻降到這個(gè)份上，確實(shí)給足了誠意。

新車訂單連續(xù)破七千，以硬核性能撐起生態(tài)閉環(huán)

車企敢在生態(tài)和服務(wù)上如此“燒錢”，底氣終歸是終端銷量給的。過去這一個(gè)月，北京越野在市場端的爆發(fā)力相當(dāng)兇猛。5月21日上市的BJ40增程長續(xù)航版，上市24小時(shí)內(nèi)訂單便突破了7000臺(tái)。6月12日登場的BJ30旅行家高光版同樣火爆，上市24小時(shí)訂單直接達(dá)到了7953臺(tái)。

有了這龐大的基盤用戶群，北京越野在大會(huì)期間順勢成立了“沙漠學(xué)院”，開設(shè)理論與實(shí)踐課。雖然我們這次是在線上圍觀，沒法親自握著方向盤沖坡，但看著直播畫面里車隊(duì)深入沙海腹地挑戰(zhàn)“沙漠刷鍋”等硬核科目，依然能直觀感受到北京越野車型在極端路況下的機(jī)械可靠性。

除了硬核體驗(yàn)，這趟越野之旅還無縫銜接了馬頭琴演奏、蒙古族刺繡等內(nèi)蒙古非遺文化項(xiàng)目。配合夜晚熱烈奔放的篝火晚會(huì)，這種將機(jī)械素質(zhì)與民族人文底色深度融合的社群運(yùn)營模式，正逐漸演變?yōu)楸本┰揭蔼?dú)特的品牌文化符號。

顯然，通過“爆款新車+低價(jià)原廠改裝+文旅兜底服務(wù)”的閉環(huán)運(yùn)作，北京越野正試圖在這條日益擁擠的中國硬派越野賽道上，開辟出一條差異化的競爭跑道。