馬斯克原理：不要為了賺錢而做事，而要為了做事而賺錢

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馬斯克原理 1：不要為了賺錢而做事，而要為了做事而賺錢

各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們來講一本新書，叫做馬斯克原理，作者是埃里克喬根森，這個(gè)名字大家比較陌生，但提起他的另一本作品卻是大名鼎鼎，沒錯(cuò)，就是之前給大家講過的納瓦爾寶典，那本書他對納瓦爾的思想做了詳細(xì)拆解，讀下來之后，令我們醍醐灌頂，而這次他又對馬斯克的思想進(jìn)行了細(xì)致的分析，這本書也是獲得了馬斯克本人的公開推薦，可見是足夠的認(rèn)可。當(dāng)然納瓦爾也是為此書做序，且表示盛贊，稱之為是每一位創(chuàng)業(yè)者都不應(yīng)該錯(cuò)過的一本書。

我們先來看一下納瓦爾寫的序言，一般的書，老齊是不怎么讀序言的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)都是彩虹屁，缺乏營養(yǎng)，但納瓦爾還是一個(gè)很有思想的人，他的序言值得我們一讀。納瓦爾說，我們不必復(fù)刻馬斯克的宏圖偉業(yè)，也不必照搬他的故事和方法，但是人生短暫，我們最好投身于超越個(gè)人私利的不凡事業(yè)當(dāng)中，不要貪圖安逸，也不要執(zhí)著于他人的認(rèn)可，要重拾年輕人樂觀精神，遠(yuǎn)離那些搬弄是非，制造分裂的人，踏上學(xué)習(xí)和創(chuàng)造之路。后面有一句話，老齊更是非常的認(rèn)可，他說不要為了賺錢而做事，而要為了做事而賺錢，不要為了掙錢而工作，而要為了發(fā)揮自身最大的潛能去掙錢。這也是我們一直奉行的價(jià)值觀，無論就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，無非就是幫別人解決問題，順便再賺點(diǎn)錢。所以一定是解決問題在先，賺錢在后，你賺不到錢，說到底就是你沒有為別人解決實(shí)際問題。

接著我們就進(jìn)入本書的正文，分為4個(gè)部分一追求目標(biāo)，二、極致硬核工作，三、創(chuàng)建企業(yè)，四，為了全人類，我們先來看看第1部分，追求目標(biāo)，馬斯克說，他每天早上醒來都會(huì)問自己，今天還能做什么有用的事情，他也承認(rèn)自己不可能做的盡善盡美，有時(shí)候也會(huì)犯錯(cuò)，但是仍然會(huì)努力采取行動(dòng)，盡可能的讓未來變得更好。所以可見馬斯克呢是一個(gè)典型的成長型人格，那些做成大事業(yè)的人，往往都是這種人格。就是他們不會(huì)害怕失敗，只要下一次能比這一次做得更好，他們就會(huì)很滿足，這種性格天生就具有成功的特質(zhì)。因?yàn)榱?xí)得性無助，這種人性最大的弱點(diǎn)對他們是完全無效的。大部分人都會(huì)因?yàn)闆]有看到效果而中途放棄，但是他們不會(huì)，他們總能看到自己的進(jìn)步，并且樂在其中。

那么我們該如何判斷自己做的事有多大用處，這其實(shí)就引入了一個(gè)物理學(xué)當(dāng)中有用功的概念，如果你決心做真正對他人有用的工作，你成功的概率就會(huì)高很多。無論你要?jiǎng)?chuàng)造什么產(chǎn)品，你先問問自己，你的產(chǎn)品與當(dāng)前的先進(jìn)水平相比有多大提升，能夠幫助到多少人，然后二者相乘，計(jì)算出來的就是總效用。也就是說創(chuàng)造給少數(shù)人帶來巨大改變的東西，跟創(chuàng)造出來對很多人帶來微小改變的事物同樣重要。效用和人數(shù)就是它的第一性原理的計(jì)算視角。這其實(shí)也說到了生意的本質(zhì)，你到底是要做10個(gè)億萬富翁的生意，每人給你100萬，還是要做10萬個(gè)普通人的生意，每人給你100塊。最后的結(jié)果其實(shí)是一樣的。馬斯克的spacex其實(shí)就是那個(gè)億萬富翁的生意，也就是b端生意，而他的特斯拉，是一個(gè)典型的c端生意。做b還是做c都可以，關(guān)鍵看你有怎么樣的資源和能力。像老齊我就做不了b端，只能做c端，但更多的人其實(shí)是只能做b端，卻做不成c端。這兩種思維其實(shí)是完全不一樣的， B端生意的，你是乙方思維，但做c端生意的可以變成甲方思維。但無論怎么樣，其實(shí)歸根結(jié)底都是為別人創(chuàng)造價(jià)值。

馬斯克同時(shí)強(qiáng)調(diào)深度與廣度，是因?yàn)槲覀兗刃枰羁痰囊庾R(shí)，也需要更多元的思維方式，如果每個(gè)人都以相同的方式思考相同的事物我們就無法創(chuàng)造新的知識(shí)，所以好奇心才是他最大的驅(qū)動(dòng)力。他上大學(xué)的時(shí)候，經(jīng)常一邊洗澡一邊兒暢想未來，他認(rèn)為對人類未來具有影響力的5個(gè)領(lǐng)域，分別是互聯(lián)網(wǎng)，可持續(xù)能源以及太空探索，這三個(gè)領(lǐng)域相對確定，另外兩個(gè)領(lǐng)域就是人工智能和基因編輯，他之所以猶豫，就是因?yàn)檫@兩項(xiàng)技術(shù)是把雙刃劍，他還拿不準(zhǔn)，這對人類是福是禍。

他認(rèn)為自己的核心能力就是技術(shù)，設(shè)計(jì)或者發(fā)明某樣?xùn)|西，并確保成果的價(jià)值大于投入的成本這是他最為擅長的東西。用積極的方式去影響未來，也是他的興趣所在，我非常想創(chuàng)造那些奇妙的新技術(shù)，能夠令人驚嘆，感到不可思議。在小時(shí)候，他從來沒想過創(chuàng)辦公司，他只是單純的喜歡計(jì)算機(jī)，他也特別反對為了賺錢而創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的真正出發(fā)點(diǎn)是帶著一幫人去做事情。

他創(chuàng)業(yè)從來不是基于最優(yōu)的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整回報(bào)率，以及最高的成功率進(jìn)行思考，他只是想找到人類需要什么，然后努力去實(shí)現(xiàn)，即便賠錢了，他也可以接受，這樣的事情值得嘗試。所以一定要尋找你的天賦與興趣的交集，也就是說你可能會(huì)擅長某些事情，但是并不喜歡去做，這其實(shí)也不適合拿來創(chuàng)業(yè)。真正能讓創(chuàng)業(yè)成功的，就是那些你又有天賦又熱愛的東西。因?yàn)橹挥刑熨x才能讓你在競爭當(dāng)中脫穎而出，也只有熱愛，在你遇到困難的時(shí)候，還能夠持續(xù)堅(jiān)持。馬斯克也說，如果你創(chuàng)造的是你自己熱愛且相信他人也會(huì)喜愛的事物，你就會(huì)為之投入大量的精力和時(shí)間，即便失敗了也不后悔。

成功的創(chuàng)業(yè)者往往多種多樣，行事風(fēng)格也各不相同，但如果非要總結(jié)出一個(gè)特質(zhì)，那就是對于產(chǎn)品質(zhì)量的極致追求，對于那些創(chuàng)業(yè)者而言，強(qiáng)迫癥反而是一件好事。這個(gè)事跟老齊之前說的也一模一樣，那種打磨產(chǎn)品的，就需要是處女座，需要強(qiáng)迫癥。但如果你要做投資，可能就要恰恰相反，要尋找那種模糊的正確的機(jī)會(huì)。如果總是去精益求精，很有可能會(huì)陷入到精確的錯(cuò)誤當(dāng)中。所以如果你要是特別注重細(xì)節(jié)，就最適合做產(chǎn)品。如果是性格大條只關(guān)注趨勢，那就適合做投資。

馬斯克說，自己對抗內(nèi)耗的方式，就是確保自己是真心熱愛正在做的事情，并坦然接受這個(gè)過程的痛苦。那么怎么判斷自己是不是真心熱愛，就是明明不賺錢，你都愿意去琢磨他。甚至花錢你都愿意去干的事兒，這就是真正的熱愛。反過來說，但凡不賺錢你就不愿意干了，那就不是熱愛。

然后他還說，自己所說出的那些事情都必須是自己相信的，哪怕有的時(shí)候我們相信的事情并不切實(shí)際，特別是當(dāng)你打造出一款顛覆性產(chǎn)品的時(shí)候，人們還不知道對它的需求因?yàn)槌隽舜蟛糠秩说恼J(rèn)知范圍。比如在40年代末的時(shí)候，電視機(jī)剛剛走進(jìn)美國，在一個(gè)全美的全民調(diào)查當(dāng)中，大約96%的受訪者給出了否定答案，也就是說他們認(rèn)為自己并不需要電視機(jī)。特斯拉創(chuàng)立之初，也沒有人認(rèn)為他們需要一臺(tái)電動(dòng)汽車。市場當(dāng)中從來就沒有這個(gè)需求。所以馬斯克的結(jié)論就是如果你需要鼓勵(lì)才能維持做事情的動(dòng)力，那么就千萬別去創(chuàng)業(yè)。這個(gè)話確實(shí)非常有哲理，創(chuàng)業(yè)其實(shí)跟投資是一樣的道理，你必須要忍受孤獨(dú)。在這個(gè)過程當(dāng)中，沒人會(huì)給你鼓勵(lì)，甚至你得不到任何正向的反饋，全部都是挫折。太多的人都說你不行。只有當(dāng)你拿出成果了，才會(huì)有越來越多的人相信你。

很多人總覺得做生意就是零和博弈，你賺的錢就是別人虧掉的，其實(shí)并非如此，正經(jīng)做大生意的，都必須遵循正和博弈的特征，也就是要不斷的把蛋糕做大，為你的客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓你的客戶得到好處，他才會(huì)心甘情愿的為你的產(chǎn)品支付費(fèi)用。那么這個(gè)事兒才可以干得長久。所以做生意一定要避免零和思維的陷阱，不要去掠奪他人，而要去成就他人。

馬斯克說自己是個(gè)工作狂，一年當(dāng)中可能也就兩三天不工作，每周要工作80~100個(gè)小時(shí)。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候更是必須拼命。他說沒有人可以靠朝九晚五，周末雙休去改變世界。在2007年到2022年的時(shí)間內(nèi)，馬斯克一直處于痛苦當(dāng)中，因?yàn)樘厮估瓡r(shí)刻面臨著絕境，他必須像個(gè)魔術(shù)師一樣，不斷的解決一個(gè)又一個(gè)難題。如果有一個(gè)問題解決不善，那公司就死定了。

而當(dāng)他面對恐懼的時(shí)候，他也會(huì)害怕，不過當(dāng)你的信念足夠強(qiáng)大的時(shí)候，你就會(huì)克服恐懼去做這件事。感到恐懼是正常的，但逃避恐懼是錯(cuò)誤的，必須直面恐懼，才能讓恐懼煙消云散。比如他當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦spacex的時(shí)候，自己清晰的認(rèn)識(shí)到成功率可能不到10%。他已經(jīng)做好了傾家蕩產(chǎn)的準(zhǔn)備。那么他又是如何說服自己去干這個(gè)小概率的事情的呢。

本內(nèi)容節(jié)選自《馬斯克原理只免費(fèi)播出一集，其余內(nèi)容正在知識(shí)星球播出，歡迎加入老齊的讀書圈。

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