曾瀕臨倒閉，98年女孩把藏香做成手串，借AI成為行業TOP1

在過去的幾年里，年輕人的消費賬單上，多了一筆名為“療愈”的開銷。從水晶玄學熱潮，到直播間扎堆帶貨水晶，這門原本隱秘而小眾的生意，正以前所未有的速度被推向大眾視野。

在這樣一個充滿躁動的風口里，王玥的品牌“抱樹”顯得有些“慢”。

她的品牌，主打藏香珠水晶手串。一條手串的研發周期長達三個月，珠子有一半的元素來自于海拔4500米的拉薩直貢梯寺。成立兩年多，“抱樹”活得頗為緩慢，甚至一度瀕臨破產。

作為前湖南衛視《披荊斬棘的哥哥》的導演之一、得物的公關內容策劃，王玥是一個曾經在內容行業里“瘋狂奔跑”的人。

而轉行做品牌，意味著她要跳出純內容視角，變成一個學會運營的商人。5月10日，她首次作為主理人出現在直播間帶貨，并借助阿里媽媽AI萬相，在“6·18”期間跑通了一套全鏈路打法。在AI的加持下，她得以從繁瑣的運營投放和創意生產中抽身，將精力重新投入到產品的“靈魂”——創新與治愈力中。

從療愈自己到療愈他人

在成為“抱樹”主理人之前，王玥的生活是一條不斷加速的履帶。

畢業即在頂級綜藝團隊做導演，隨后跳槽得物，每一秒都在為KPI奔跑。為了轉型，她曾去杭州做帶貨主播，高強度的情感損耗讓她的身體發出了警報：整夜失眠、心率飆升、身體不自知地發抖。

履帶戛然而止。王玥解散了直播團隊，決定停下來治愈自己。

治愈的契機純屬偶然。情緒搖擺時，男友每天點的藏香成了穩住她的“錨”。王玥發現，只要聞到這個味道，自己就能奇跡般地靜下心來，坐在桌前寫上20分鐘的東西。

直到有一天，香點完了。男朋友打了一個長達40多分鐘的電話去補貨。電話那頭是一位女士，她替不懂商業化的非遺傳承人操持事務。

在電話里，那位女士顯得異常激動，因為她所有的客戶都是45歲乃至60歲以上，這是她接到的第一個來自年輕人的購買訴求。

為了療愈，也為了了解這神秘的藏香，一直沒有工作的王玥和男友飛往了拉薩。

制香人是國家級非遺傳承人，王玥就這么在拉薩待了20多天，每天看著這位極其嚴謹、不茍言笑的老人早上起來勞作、挑藥材、手工制香。

她漸漸生出了一個念頭：“我必須為這里做些貢獻。”她想把藏香賣出去。

用21天搓一顆珠子

從拉薩回來后，王玥面臨的第一個挑戰，是如何將一個非標、帶有濃厚地域色彩的傳統物品，轉化為現代年輕人愿意買單的消費品。

一開始，她試圖直接推廣藏香。他們將原本粗長的藏香做得更細、更短，升級了包裝，使其能直接在盒子里點燃，方便攜帶，但很快就看到了局限性。

純草本制作的藏香沒加香精，燃燒時煙霧很大，味道就像在熬中藥，體驗感并不好。

王玥必須找到新的產品載體。非遺傳承人告訴她，他們花了五年時間研發出一種“藏香珠”。它不能燃燒，但能永久留香，工藝很復雜。五年了，他們一直沒想好怎么用這顆珠子。

王玥的靈感在此刻爆發。她用了一個星期的時間，把品牌的視覺、設計全部做了出來。她決定把藏香珠和當時還沒那么火爆的水晶結合起來，做成手串。

藏香珠的制作，是一場向自然和時間妥協的修行。三十六種草藥，必須全部采自4500米以上的拉薩；十二道流程，必須陰干，濕度大或遇上陰天就會全軍覆沒；最關鍵的是，必須由師父們邊誦經，邊手工揉搓。前后需要二十一天，才能做出一顆珠子。

王玥也動過用機器量產的念頭。機器一天能打一萬顆，但做出來的珠子表面異常光滑，原本的草藥味也變得古怪。“好像還是需要通過手的溫度才能實現那個味道。”王玥放棄了工業化，接受了早期每個月只能產出三四百顆的極低產能。

而這幾年，隨著水晶爆火，白水晶的成本暴漲了六倍。市面上充斥著染色和玻璃仿制品。為了保證品質，王玥跑到廣東汕尾的初級加工廠，甚至直接采購原石找工廠切割。

“萬物都有能量，你每天穿的衣服跟著你也會產生能量。我們想做的，是實實在在的療愈。”藏香的草本氣味相當于中醫里的香療，能安神助眠。而手工的打磨和設計的共鳴，則是心理上的錨點。

她給品牌起名“抱樹”，正是因為自己五行缺木。有一天，她一覺醒來，覺得這個極具畫面感和動感的詞語，最能代表那種擁抱自然、回歸本真的狀態。

用AI彌補做生意的短板

如果故事只停留在情懷與設計，那這只是一碗好喝的雞湯。

成立品牌，做了五個月私域后，“抱樹”瀕臨破產。

作為一個初創品牌的主理人，王玥犯了幾乎所有新手都會犯的錯誤——毫無現金流概念。因為不懂商業，起初手串的倍率很低，“拍腦袋定價”，利潤十分微薄。

為了得到最好的視覺和消費者體驗，她把手里的100萬元存款全部砸了進去，很快就燒了個干凈。

手串不是高頻復購品，私域的老粉買完后，拉新就會陷入停滯。由于之前又投入大筆資金壓了一批貨，王玥的銀行卡里只剩下2000元。

就在懸崖邊上，命運的齒輪再次轉動。一些明星和主播得知了王玥正在做的事情，產生了共鳴，很多人自發地買下產品，還有人在直播間幫他們帶貨。

王玥開始重新審視生意的邏輯。她調整了平臺的戰略重心，在天貓等平臺開店，拓展渠道和受眾。

最開始的時候，內容生產完全靠王玥的個人靈感。但喜歡藏香的人分散在平臺的各個角落，用傳統的方式很難觸達到他們。

“作為中小品牌，我們沒有充足的預算去做大規模投放，需要找到精準觸達目標人群的方式，讓內容真正打動那些需要療愈的人。”

今年年初，他們接觸到阿里媽媽的AI產品。借助AI萬相的能力，王玥個人的、碎片化的靈感，變成了一個可以規模化復制的方法論。

比如，關鍵詞推廣功能依托AI萬相有了更強的意圖識別能力。AI會識別出，搜索“和田玉”的人，可能是有送禮的需求，也可能是想自我獎賞；搜“新年禮物”的人，可能是在找一份有溫度的伴手禮。

抱樹通過這種意圖識別能力，將觸達范圍從“合香珠”這個很小的品類，擴展到“情緒療愈”“非遺文化”“東方美學”等更大的興趣圈層，覆蓋了“送禮”“自我療愈”等多元場景需求。

不只是擴大觸達范圍，今年“6·18”大促，抱樹通過AI萬相，跑通了一套完整的全鏈路經營打法，在天貓形成了直播爆發、搜索承接、交易轉化的閉環。

5月10日，她親自下場做淘寶直播，進行萬事勝意系列新品的預熱與首發。他們聚焦直播間成長、商品打爆、拉新增粉三大場景，然后通過超級直播的智能人群破圈能力，覆蓋泛興趣人群和品牌新客。

直播首發就形成了爆發，場觀上漲300%，新品占領合香珠熱賣榜第一名。

緊接著，他們用超級短視頻聚焦手淘推薦和點淘場域，從主理人手工制作內容到AI批量生成種草視頻，釋放創作精力，對泛興趣人群進行持續的種草。

當這批人被超級直播和超級短視頻種草后，團隊便在“5·20”大促期間，針對搜索場域精準地購買關鍵詞，“520”“禮物”“情人節”等，承接這波種草后的主動搜索需求。

再用貨品全站推廣，以投入產出比為核心，在交易場域加速意向人群的轉化。

這可能也是今年“6·18”，最值得中小商家，甚至“一人店鋪”參考的一個信號。

對于像抱樹這樣的主理人型小團隊來說，這套打法的意義不只是“多賣了幾單”。一個人加上AI系統，就能幫商家從“卷價格”向“拼創新”轉變，幫他們在紅海里找藍海，發現細分賽道的新機會，直至跑通從種草到轉化的全鏈路，不僅節省人力成本，還提高了經營效益。

更重要的是，AI能降低創新的門檻，讓新品、新品類、新品牌有機會快速崛起，讓中小商家補上做生意的短板，具有更全面的經營能力、更全局的思考視角。

余下的精力，王玥可以重新投進產品的開發中。

在這個充斥著焦慮和催熟的時代，王玥的終極愿景不是開更多的首飾店，而是打造一個寬敞明亮的綜合療愈空間。消費者可以在里面待上一整天，有療愈師的陪伴，有自然的觸感，還有他們的產品。

“你戴上抱樹的那一刻，會覺得回到了大自然，與最原始的東西接觸。”王玥說。

這是她做這門生意的起點，也是她試圖跟年輕人找到共鳴的方式。