1年賣(mài)爆3個(gè)億，四川小伙踩中3000億市場(chǎng)風(fēng)口，“行業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有到頂”

“人類窮極一生追求的愛(ài)與忠誠(chéng)，都藏在一顆毛茸茸的腦袋里。”

在社交平臺(tái)，搜索“寵物”，這樣煽情的句子總是被寵物博主們頻頻引用，而在千億次的播放中，也不難窺見(jiàn)，“是寵物更是家人”的觀念早已成為寵物主們的共識(shí)。

一腔愛(ài)意之下，寵物經(jīng)濟(jì)也在近年來(lái)持續(xù)升溫。《2025年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2024年城鎮(zhèn)（犬貓）消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模突破3000億元，同比增長(zhǎng)7.5%。

另外，2024年城鎮(zhèn)寵物（犬貓）主人數(shù)已達(dá)7689萬(wàn)人，寵物數(shù)量超過(guò)1.2億只。高盛預(yù)測(cè)，這一數(shù)量已超過(guò)中國(guó)4歲以下嬰幼兒，并可能在2030年達(dá)到后者人數(shù)的2倍。

這樣的爆發(fā)力，是2014年的蔣宇航難以想象的。

他還記得，當(dāng)時(shí)在淘寶上搜索“寵物”，只跳出來(lái)5個(gè)鏈接。國(guó)內(nèi)的寵物電商，在那時(shí)還是一片幾乎未被開(kāi)墾的荒地。“只要上架，就能有流量，因?yàn)楦緵](méi)多少人和你競(jìng)爭(zhēng)。”

一頭扎進(jìn)寵物市場(chǎng)的蔣宇航，和表哥帶著團(tuán)隊(duì)一路打拼，幸運(yùn)地踩中了寵物經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，他們的公司“成都麥蒂”也隨之發(fā)展壯大，年銷(xiāo)售額從幾十萬(wàn)狂飆到上億元。

2025年，“成都麥蒂”的年銷(xiāo)售額再創(chuàng)新高，突破3億元，還接過(guò)了“1688商業(yè)領(lǐng)袖獎(jiǎng)‘供應(yīng)鏈領(lǐng)軍品牌’”的獎(jiǎng)杯。

抓住“沒(méi)人做的生意”

蔣宇航出生在四川資陽(yáng)。

這里盡管同時(shí)和成都、重慶兩大城市接壤，但成渝雙城的強(qiáng)大虹吸效應(yīng)反而讓它陷入了“燈下黑”，年輕人大多外出謀生，留在老家的除了老人孩子，就是大片大片的農(nóng)田。

“我們那里缺水缺資源，也沒(méi)什么產(chǎn)業(yè)。”蔣宇航回憶道，他小時(shí)候最大的愿望就是去大城市看一看。畢業(yè)后，蔣宇航就投奔了在成都做生意的表哥，想著一起做出點(diǎn)事業(yè)。

2014年，蔣宇航的表哥在成都電腦城賣(mài)配件，偶然發(fā)現(xiàn)寵物用品“競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)卻比賣(mài)配件高多了”，當(dāng)即決定轉(zhuǎn)型做寵物生意。那時(shí)，通過(guò)電商賣(mài)寵物用品的微乎其微，在淘寶搜寵物關(guān)鍵詞，彈出來(lái)的鏈接都不到5個(gè)，“線上賣(mài)家?guī)缀鯖](méi)有，上架就有流量”。

蔣宇航加入后，這個(gè)四川“寵物電商”初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的人員也只擴(kuò)充到了4個(gè)人。

創(chuàng)業(yè)初期，四個(gè)90后小伙子為了省錢(qián)，就把租房的客廳當(dāng)作“辦公室”，打包的紙箱也堆在房間里，晚上睡覺(jué)時(shí)，都能聞到膠帶和紙板混合的氣味。

進(jìn)入藍(lán)海市場(chǎng)有好又壞，少了競(jìng)爭(zhēng)，但也不好抓住趨勢(shì)。

最開(kāi)始的那段時(shí)間，蔣宇航他們從最基礎(chǔ)的狗繩、玩具做起，客戶大多是“試試看”的新手養(yǎng)寵人，“那時(shí)候發(fā)貨不多，一天幾十單，我們自己打包、填單、騎車(chē)送去驛站。”除了C端消費(fèi)者，他們也瞄中了B端生意，開(kāi)始在1688上尋找機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品趨勢(shì)不明顯，蔣宇航團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始思考能不能在價(jià)格運(yùn)營(yíng)上做出差異化。彼時(shí)，“9塊9包郵”概念在電商領(lǐng)域興起，誘人的價(jià)格，能迅速吸引流量和用戶，在日用產(chǎn)品中十分火爆。

2015年，蔣宇航他們上架了一款9.9元包郵的狗狗沐浴露，不到三天，該產(chǎn)品的日均單量就攀升到了上千單。這款沐浴露成了他們第一個(gè)“爆品”，也讓他們從心底堅(jiān)定了信心，“賺了幾十萬(wàn)，這事兒有搞頭”。

嘗到“9塊9包郵”甜頭的蔣宇航，一鼓作氣，又推出了多個(gè)爆款。生意越做越大，蔣宇航開(kāi)始招納更多工作伙伴。小小的出租屋也被淘汰，他們搬進(jìn)了成都郊外的農(nóng)村自建房，擁有了更大的空間可以做倉(cāng)庫(kù)。

2018年，蔣宇航和團(tuán)隊(duì)就做出了上千萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額，而那時(shí)候，寵物經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)期才剛剛開(kāi)始。

鞏固供應(yīng)鏈，做出上億銷(xiāo)售額

2019年，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)規(guī)模正式邁過(guò)2000億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)18.5%，勢(shì)頭強(qiáng)勁。

蔣宇航的寵物生意也不再局限在玩具、洗護(hù)等使用頻次較低的產(chǎn)品上，開(kāi)始朝著圍繞寵物日常的干糧、濕糧、貓砂等高頻次產(chǎn)品布局。憑借此前“9.9包郵”爆品的經(jīng)驗(yàn)，蔣宇航牢牢鎖定了高性價(jià)比的價(jià)格帶，又成功打出了不少爆款。

爆單帶來(lái)的不只是利潤(rùn)，還有對(duì)于供應(yīng)鏈更深層次的思考。

“工廠供不上，貨發(fā)得不及時(shí)，客戶的投訴就來(lái)了。”隨著生意越做越大，蔣宇航他們意識(shí)到，光會(huì)賣(mài)貨不行，還得會(huì)管供應(yīng)鏈，代工模式雖然輕盈，但短板也十分明顯。

在2017年投建了在廣東的寵物洗護(hù)產(chǎn)線之后，蔣宇航團(tuán)隊(duì)在2018—2019年，再度加碼了兩條貓砂產(chǎn)線，“貓砂重，物流成本高，我們就分別在山東和四川各自設(shè)立了貓砂廠，同步輻射華東與云貴川市場(chǎng)。”

不過(guò)，相較于貓砂，食品才是寵物行業(yè)復(fù)購(gòu)最強(qiáng)、體量最大的品類。

想要做好寵物食品的供應(yīng)鏈，繞不開(kāi)山東，這里是白羽肉雞的主產(chǎn)區(qū)，撐起全國(guó)近半產(chǎn)能。依托本地禽肉資源，山東幾乎承包寵物餐桌的“半壁江山”，還誕生了乖寶寵物、中寵股份等多家寵物食品上市公司。

走進(jìn)山東產(chǎn)業(yè)帶，自然也成為了蔣宇航團(tuán)隊(duì)必須要“啃下的骨頭”。據(jù)蔣宇航介紹，“成都麥蒂”的幾個(gè)創(chuàng)始人自2018年以來(lái)，都長(zhǎng)期扎駐在山東，四川、山東兩頭跑已經(jīng)成為他們的日常。

“疫情一來(lái)，很多同行倒下了，大家都變得比較謹(jǐn)慎，我們反而覺(jué)得必須要迭代升級(jí)，要加強(qiáng)系統(tǒng)性管理、加速產(chǎn)能布局。”2022年，他們找準(zhǔn)機(jī)會(huì)在山東當(dāng)?shù)厥召?gòu)了一家瀕臨破產(chǎn)的寵食干糧廠，正式完成了從代工生產(chǎn)走向了自主生產(chǎn)的轉(zhuǎn)換。

掌控了供應(yīng)鏈，就擁有了創(chuàng)新和繼續(xù)前進(jìn)的底氣。提高了供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“成都麥蒂”，拓寬了產(chǎn)品矩陣，牢牢抓緊了寵物經(jīng)濟(jì)風(fēng)口，迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

通過(guò)1688渠道，“成都麥蒂”為上萬(wàn)家不同類型的客戶，提供了優(yōu)質(zhì)的一手貨源，其年銷(xiāo)售額也從上千萬(wàn)元直接沖破了億元的門(mén)檻。

如今，“成都麥蒂”已形成干糧、濕糧、貓砂、保健品、洗護(hù)五大產(chǎn)品線，覆蓋從糧到用的全品類需求。公司也早已告別了“小作坊”模式，搬進(jìn)了寫(xiě)字樓，從四人作戰(zhàn)的小團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至近兩百人，在這個(gè)多渠道時(shí)代站穩(wěn)了腳跟。

在千億市場(chǎng)中，尋找自己的位置

火熱的“它經(jīng)濟(jì)”，除了讓“成都麥蒂”乘上了發(fā)展的東風(fēng)，也吸引了各路玩家紛紛參與其中。

除了本就深耕在寵物賽道的企業(yè)外，三只松鼠、巴比食品、煌上煌、貝因美、得利斯等食品飲料行業(yè)的上市公司在2025年陸續(xù)通過(guò)成立子公司、收購(gòu)股權(quán)等方式切入寵物食品賽道，行業(yè)規(guī)模仍在不斷擴(kuò)容。

《2026年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》也顯示，預(yù)計(jì)到2028年，城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至4050億元，其中，貓消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將反超犬市場(chǎng)，占整體市場(chǎng)規(guī)模的54%。

在蔣宇航看來(lái)，這意味著巨大的空間，也意味著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。“以前是你有貨就能賣(mài)，現(xiàn)在是你有好貨、好價(jià)格、好服務(wù)，才能活下來(lái)。”

從2014年入行至今，蔣宇航見(jiàn)證了寵物行業(yè)從“藍(lán)海”到“紅海”的整個(gè)過(guò)程。如今，在1688平臺(tái)上，寵物產(chǎn)品的類別早已超過(guò)30多種，終端需求推動(dòng)著供應(yīng)鏈走向更細(xì)分與專業(yè)化。

蔣宇航眼見(jiàn)著平臺(tái)上的同行越來(lái)越多，大家“卷”價(jià)格，“卷”產(chǎn)品，“卷”服務(wù)，用“十萬(wàn)加”銷(xiāo)量的爆品吸引著來(lái)自淘寶天貓等平臺(tái)的客戶。

在消費(fèi)者側(cè)，蔣宇航也觀察到，近年來(lái)養(yǎng)寵人群正快速走向?qū)I(yè)化，這倒逼企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)范化、產(chǎn)品信息透明度上需要投入更多。

“很多年輕的寵物主，擁有更科學(xué)的養(yǎng)寵觀念，也有更強(qiáng)的品牌意識(shí)，對(duì)產(chǎn)品功效、創(chuàng)新程度、成分安全的關(guān)注度極高，我們必須跟上市場(chǎng)趨勢(shì)的變化。”自2022年以來(lái)，“成都麥蒂”團(tuán)隊(duì)每個(gè)月都要出差，跑展會(huì)、見(jiàn)客戶、看工廠，蔣宇航感慨道，“不能再閉門(mén)造車(chē)”。

當(dāng)行業(yè)已從早期流量驅(qū)動(dòng)進(jìn)入供應(yīng)鏈與品牌驅(qū)動(dòng)的深水區(qū)，具備供應(yīng)鏈效率、產(chǎn)品力與品牌認(rèn)知的企業(yè)將更具優(yōu)勢(shì)。

“成都麥蒂”亦開(kāi)始利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，加大自主品牌的建設(shè)力度，計(jì)劃在2026年重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)旗下品牌“麥斯蒂”。蔣宇航坦言，“品牌需要時(shí)間沉淀，我們可能一兩年內(nèi)看不到太大的水花，但這是一條必須走的路。”

據(jù)蔣宇航透露，“麥斯蒂”主打中低端價(jià)格帶，走“成都麥蒂”團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)的性價(jià)比路線。“這個(gè)行業(yè)足夠大”，盡管單寵消費(fèi)能力在逐年攀升，但在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與功能需求達(dá)標(biāo)的情況下，中低價(jià)格帶的產(chǎn)品依舊有著不小的目標(biāo)用戶。

事實(shí)上，與單純的產(chǎn)品消費(fèi)不同，寵物消費(fèi)更像是一種情感消費(fèi)，具有長(zhǎng)周期性、逆周期性，其增長(zhǎng)相比多數(shù)行業(yè)更加穩(wěn)定且持續(xù)。需求端，主人與寵物之間的關(guān)系越緊密，就會(huì)產(chǎn)生越多的購(gòu)買(mǎi)行為；供給端，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟讓產(chǎn)品更加豐富，也會(huì)促進(jìn)更多消費(fèi)。

從出租屋創(chuàng)業(yè)到擁有五個(gè)工廠，蔣宇航和團(tuán)隊(duì)用了十二年的時(shí)間，完成了一個(gè)寵物電商企業(yè)的供應(yīng)鏈蛻變。他們的成長(zhǎng)軌跡，也折射出中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)從邊緣走向主流的轉(zhuǎn)變。

2025年，“成都麥蒂”的年銷(xiāo)售額突破了3個(gè)億。前不久，他們還獲得了1688平臺(tái)授予的“1688商業(yè)領(lǐng)袖獎(jiǎng)‘供應(yīng)鏈領(lǐng)軍品牌’”。據(jù)悉，該獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)商家均是1688平臺(tái)綜合實(shí)力為頭部1%的大客戶商家。

對(duì)于蔣宇航而言，這只是階段性的勝利，“新一年的銷(xiāo)售額目標(biāo)是5個(gè)億，我還要思考如何帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。”

回想起創(chuàng)業(yè)初期的日子，蔣宇航還會(huì)覺(jué)得有些恍惚，那時(shí)候他根本沒(méi)養(yǎng)過(guò)寵物，一群人摸石頭過(guò)河，一路走到今天。而如今，在這個(gè)規(guī)模超3000億且仍在持續(xù)增長(zhǎng)的龐大市場(chǎng)里，蔣宇航知道，只有及時(shí)洞察消費(fèi)者需求、持續(xù)迭代創(chuàng)新，才能真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義。