濱江老板戚金興：堅(jiān)定信心，等待沖鋒號(hào)！

2026開(kāi)年，濱江集團(tuán)董事長(zhǎng)戚金興的一次發(fā)聲，在地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)激起漣漪。

戚金興在接受媒體采訪時(shí)用一句“已經(jīng)站起來(lái)了，做好了沖鋒的準(zhǔn)備，只待沖鋒號(hào)吹響”，勾勒出這家民營(yíng)房企在行業(yè)深度調(diào)整周期中的獨(dú)特姿態(tài)與堅(jiān)定信念。

在2025年，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)承壓、多數(shù)企業(yè)艱難求生的背景下，濱江集團(tuán)卻交出了一份堪稱“穩(wěn)健典范”的年度答卷：

全年銷售額1017億元，穩(wěn)居全國(guó)房企前十，蟬聯(lián)民營(yíng)房企第一；權(quán)益拿地金額192億元，位列全國(guó)第七、民企第一；財(cái)務(wù)狀況達(dá)到歷史最佳水平。

這份成績(jī)單背后，是濱江對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)判，對(duì)自身戰(zhàn)略的堅(jiān)決執(zhí)行，以及面對(duì)不確定性時(shí)那份難得的、貫穿發(fā)展始終的“信心”。

這份“信心”并非盲目樂(lè)觀，而是建立在對(duì)大勢(shì)的清醒認(rèn)知、對(duì)周期的深刻理解、對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的極致發(fā)揮之上。

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發(fā)展的信心

業(yè)績(jī)硬核，以高質(zhì)量增長(zhǎng)穿越周期

在房地產(chǎn)行業(yè)銷售規(guī)模從峰值回落的大背景下，“規(guī)模為王”的時(shí)代早已落幕，“高質(zhì)量增長(zhǎng)”成為衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心標(biāo)尺。

2025年，濱江集團(tuán)用一份逆勢(shì)突圍的業(yè)績(jī)答卷，詮釋了何為“發(fā)展的信心”。

1）銷售端的“領(lǐng)跑姿態(tài)”，是濱江信心的直接體現(xiàn)

2025年，盡管杭州樓市面臨項(xiàng)目周期拉長(zhǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等多重壓力，濱江仍實(shí)現(xiàn)全年銷售1017億元，連續(xù)6年保持千億以上規(guī)模。

這一成績(jī)?cè)谛袠I(yè)整體下行語(yǔ)境下尤為難得：全國(guó)房企銷售排名中位列第10位，在民營(yíng)房企中穩(wěn)居第一，連續(xù)8年蟬聯(lián)杭州銷售冠軍，“杭州一哥”名副其實(shí)。

更值得關(guān)注的是，濱江銷售業(yè)績(jī)呈現(xiàn)“全產(chǎn)品線開(kāi)花、全域市場(chǎng)領(lǐng)跑”的格局。

剛需賽道的濱杭濱紛城全年銷售超3000套，成為2025年全國(guó)單盤銷售套數(shù)、面積“雙冠王”。要知道2024年臨平區(qū)全年一二手房總銷量?jī)H2000套，濱江一個(gè)項(xiàng)目就實(shí)現(xiàn)區(qū)域新房銷量50%以上增長(zhǎng)，靠高性價(jià)比和過(guò)硬品質(zhì)贏得市場(chǎng)。

改善與豪宅賽道，濱江統(tǒng)治力更為突出。與綠城合作的奧映鳴翠府均價(jià)8.8萬(wàn)元/㎡，較限價(jià)時(shí)代接近翻倍，每次推盤去化率均超90%；

商業(yè)大平層領(lǐng)域，灣流800、星河800兩個(gè)800㎡級(jí)產(chǎn)品，單套總價(jià)達(dá)1780-3600萬(wàn)，首期銷售率均超過(guò)90%，印證高端市場(chǎng)對(duì)濱江“好房子”的認(rèn)可。

反映在榜單上，濱江的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)一目了然：杭州年度單盤銷售套數(shù)Top10中獨(dú)占4席，銷售金額Top10中拿下5席；

其他城市同樣表現(xiàn)亮眼，湖州春辰里、金華和品等眾多項(xiàng)目均拿下當(dāng)?shù)劁N冠，形成“立足杭州、輻射浙江”的全域領(lǐng)跑格局。

2）投資端的 “精準(zhǔn)發(fā)力”，為持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備了充足彈藥

2025年，戚金興以“匍匐前進(jìn)，隨時(shí)做好站起來(lái)的準(zhǔn)備”為戰(zhàn)略定位，在土地市場(chǎng)保持積極姿態(tài)：

全口徑拿地金額487億元，權(quán)益拿地192億元，位列全國(guó)房企權(quán)益拿地第7位、民營(yíng)房企第1位。

其拿地邏輯“少而精、準(zhǔn)而狠”，聚焦核心區(qū)域、搶占優(yōu)質(zhì)地塊——在杭州土地市場(chǎng)，濱江涉宅土地參拍率達(dá)65%，拿地金額占杭州總量的33%。

其中板塊地王占有率第一，5萬(wàn)/㎡以上高價(jià)地占有率第一，堅(jiān)定獲取核心區(qū)域優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)，既保障了未來(lái)盈利空間，也強(qiáng)化了品牌壁壘。

從行業(yè)視角看，濱江的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是“長(zhǎng)期主義”的必然結(jié)果——

在多數(shù)企業(yè)追求“高周轉(zhuǎn)、廣布局”時(shí)，濱江始終堅(jiān)守“聚焦杭州、深耕浙江”戰(zhàn)略，70%土儲(chǔ)集中在杭州，20%布局浙江省內(nèi)其他城市，僅10%輻射華東。

這種“根據(jù)地式”發(fā)展模式，讓濱江能深刻理解區(qū)域需求，精準(zhǔn)匹配供給，同時(shí)憑借本地優(yōu)質(zhì)供方整合能力，更有效應(yīng)對(duì)行業(yè)周期的挑戰(zhàn)。

正如戚金興所言：“沒(méi)有永遠(yuǎn)好的行業(yè)，但一定有把握好的企業(yè)。”濱江的把握，正是源于對(duì)核心市場(chǎng)的深耕、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)守、對(duì)投資節(jié)奏的掌控。

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穩(wěn)健的信心

財(cái)務(wù)堅(jiān)韌，以確定性抵御周期波動(dòng)

如果說(shuō)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是濱江的“矛”，那么財(cái)務(wù)穩(wěn)健就是其穿越周期的“盾”。

在房地產(chǎn)行業(yè)“現(xiàn)金為王、安全至上”的當(dāng)下，濱江集團(tuán)用一組“行業(yè)標(biāo)桿”級(jí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，詮釋了何為 “穩(wěn)健的信心”。

1）財(cái)務(wù)端的“極致安全”，是穩(wěn)健發(fā)展的核心基石

2025年末，濱江有息負(fù)債降至262億元，較2024年末的305億元下降14%，連續(xù)多年保持負(fù)債下行；年末存款達(dá)261億元，與有息負(fù)債幾乎持平——

濱江成為頭部房企中唯一的“現(xiàn)金覆蓋有息負(fù)債”的企業(yè)，幾乎擺脫對(duì)外部融資的依賴，抗風(fēng)險(xiǎn)能力極強(qiáng)。

融資成本達(dá)到“央企水平”，更是財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)的直接體現(xiàn)。2025年，濱江平均融資成本大幅下降0.4個(gè)百分點(diǎn)至3.0%，與中海華潤(rùn)等頭部央企處于同一水平。

作為民營(yíng)企業(yè)，能拿到如此低的融資成本堪稱奇跡，背后是多年積累的良好信用：銀行總授信額度達(dá)1200多億，實(shí)際使用僅200多億，剩余近1000億額度未動(dòng)用，成為銀行眼中的“優(yōu)質(zhì)客戶”。

更難得的是，濱江是全國(guó)少數(shù)能直接發(fā)行公司債、中票、短融的民營(yíng)企業(yè)，彰顯了資本市場(chǎng)對(duì)其經(jīng)營(yíng)能力的認(rèn)可。

在濤哥看來(lái)，濱江集團(tuán)有三個(gè)“無(wú)企業(yè)可比肩”的指標(biāo)：262億貸款支撐1017億銷售規(guī)模，資本使用效率遠(yuǎn)超同行；全額計(jì)提壞賬能力，當(dāng)年風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)年清零；有息負(fù)債與現(xiàn)金基本持平，融資成本行業(yè)領(lǐng)先。

以上三點(diǎn)，全行業(yè)頭部房企只有濱江能做到，央國(guó)企都難以做到，構(gòu)成“超級(jí)財(cái)務(wù)安全墊”，讓濱江即使在行業(yè)極端情況下仍能“活得好、走得穩(wěn)”。

2）高質(zhì)量的“土儲(chǔ)底盤”，為穩(wěn)健發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)支撐

截至2025年末，濱江土地儲(chǔ)備總貨值約1500億，80%以上位于杭州及浙江省核心城市，且多為核心地段高能級(jí)項(xiàng)目。

這些土儲(chǔ)兼具“兌現(xiàn)確定性高”和“盈利空間足”兩大優(yōu)勢(shì)——杭州作為人口流入量大、經(jīng)濟(jì)活躍的省會(huì)城市，核心地段項(xiàng)目不愁去化；而濱江拿下的大多是核心地塊，憑借產(chǎn)品力和品牌溢價(jià)能實(shí)現(xiàn)較高盈利。

正如戚金興所言：“我們的土地儲(chǔ)備都是‘含金量高’的可變現(xiàn)資產(chǎn)，哪怕市場(chǎng)調(diào)整，也能快速回籠資金?！?/strong>

3）綜合經(jīng)營(yíng)管理的“高效賦能”，是穩(wěn)健發(fā)展的重要保障

濱江采用“小而精、快而準(zhǔn)”的組織模式：總部不過(guò)百人，一個(gè)項(xiàng)目從拿地到開(kāi)盤僅需10人團(tuán)隊(duì)，大幅提高決策效率；員工福利好，凝聚力和戰(zhàn)斗力極強(qiáng)。

在成本控制與合作模式上，濱江與合作伙伴保持長(zhǎng)期共贏，施工、設(shè)計(jì)單位跟隨多年形成高效協(xié)作；對(duì)待供應(yīng)商則堅(jiān)持“優(yōu)良價(jià)格換優(yōu)良質(zhì)量”；銷售端戚金興親自下場(chǎng)擔(dān)任“銷售董事長(zhǎng)”，盯緊去化節(jié)奏和價(jià)格體系，確?，F(xiàn)金流穩(wěn)定回籠。

在濤哥看來(lái)，濱江的“穩(wěn)健”不是保守躺平，而是“以確定性抵御不確定性”的清醒選擇。

在行業(yè)高杠桿模式崩塌后，濱江用“低負(fù)債、高現(xiàn)金、優(yōu)土儲(chǔ)、強(qiáng)管理”構(gòu)建了穿越周期的護(hù)城河，市場(chǎng)下行時(shí)無(wú)需為資金鏈發(fā)愁，行業(yè)復(fù)蘇時(shí)擁有充足彈藥。

這種“低債一身輕”的狀態(tài)，讓濱江在行業(yè)波動(dòng)中從容不迫，更賦予其等待“沖鋒號(hào)”的底氣。

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未來(lái)的信心

戰(zhàn)略清醒，以長(zhǎng)期主義等待沖鋒時(shí)刻

從2023 年“主動(dòng)臥倒，匍匐前進(jìn)”，到2024年“匍匐前進(jìn)，隨時(shí)準(zhǔn)備站起來(lái)”，再到2025年“已經(jīng)站起來(lái)，等待沖鋒號(hào)”，濱江的戰(zhàn)略調(diào)整始終領(lǐng)先行業(yè)半步，用前瞻性布局換來(lái)了當(dāng)下的從容不迫。

濱江的戰(zhàn)略演進(jìn)，核心邏輯是“在行業(yè)高位主動(dòng)收縮，在市場(chǎng)調(diào)整夯實(shí)底盤，在趨勢(shì)明朗伺機(jī)發(fā)力”

這種戰(zhàn)略“超前性”，源于戚金興對(duì)行業(yè)大勢(shì)的深刻洞察。在他看來(lái)地產(chǎn)行業(yè)已從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量發(fā)展”，唯有聚焦核心市場(chǎng)、深耕產(chǎn)品品質(zhì)、保持財(cái)務(wù)穩(wěn)健，才能在新周期中生存發(fā)展。

基于這一判斷，濱江對(duì)2026年的規(guī)劃展現(xiàn)“審慎樂(lè)觀、穩(wěn)健進(jìn)取”特質(zhì)。銷售目標(biāo)設(shè)定為800億元，較2025年有所下調(diào)，但仍能占據(jù)全國(guó)商品房銷售總量的1%以上，穩(wěn)居全國(guó)前15位。

財(cái)務(wù)端將繼續(xù)“優(yōu)化升級(jí)”：計(jì)劃將有息負(fù)債再降10%以上，降至230億左右；融資成本力爭(zhēng)突破3.0%，達(dá)到2.9%以內(nèi)，更健康的財(cái)務(wù)狀況能讓其在政策寬松時(shí)搶占先機(jī)。

區(qū)域布局上，濱江堅(jiān)守“622”戰(zhàn)略：60%聚焦杭州，20%布局浙江省內(nèi)其他城市，20%輻射以上海為主的長(zhǎng)三角核心城市。

杭州作為“大本營(yíng)”，將繼續(xù)保持33%以上的土地市場(chǎng)占有率；上海則希望通過(guò)合作開(kāi)發(fā)模式進(jìn)入，戚金興還表示：“上海是長(zhǎng)三角核心引擎，我們要進(jìn)上海是為了布局更合理，同時(shí)為上海人民打造更多好房子。”

對(duì)未來(lái)的信心，更源于濱江對(duì)行業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值的堅(jiān)信與對(duì)“好房子”的持續(xù)追求

在戚金興看來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)雖面臨調(diào)整，但仍是國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)；更重要的是，房子承載著每家每戶的財(cái)富積累和居住夢(mèng)想，“好房子”的需求將長(zhǎng)期存在。

從2019年濱江提出“讓老百姓都能住上一套好房子”，到全面推進(jìn)“五好房子”標(biāo)準(zhǔn)，濱江始終將產(chǎn)品力作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

戚金興強(qiáng)調(diào)：“好房子不等于高價(jià)房，核心是用匹配需求的品質(zhì)，滿足不同層級(jí)購(gòu)房者的需求。”未來(lái)濱江將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品體系，從剛需到豪宅，持續(xù)提升品質(zhì)和服務(wù)水平，用“好房子”贏得市場(chǎng)長(zhǎng)期認(rèn)可。

在房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，濱江用業(yè)績(jī)證明了民營(yíng)房企的韌性，用穩(wěn)健展現(xiàn)了穿越周期的底氣，用戰(zhàn)略勾勒了未來(lái)的清晰路徑。

沖鋒號(hào)何時(shí)吹響？或許是政策進(jìn)一步發(fā)力，或許是市場(chǎng)信心全面復(fù)蘇。但對(duì)濱江而言，這已不再重要——它早已夯實(shí)底盤，積累了彈藥，鞏固了市場(chǎng)基石。

當(dāng)沖鋒號(hào)響起時(shí)，濱江有望以最從容的姿態(tài)、最穩(wěn)固的實(shí)力，引領(lǐng)民營(yíng)房企開(kāi)啟新征程；而在此之前，它的堅(jiān)定與從容，本身就是行業(yè)最珍貴的信心源泉。

在房地產(chǎn)行業(yè)的新周期里，濱江的故事將繼續(xù)為民營(yíng)房企轉(zhuǎn)型提供借鑒，也將為行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展注入源源不斷的正能量。

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