用流量撬動(dòng)銷量：抖音生活服務(wù)的娛樂營(yíng)銷進(jìn)化論

作者/小允

當(dāng)下，娛樂行業(yè)的內(nèi)容表達(dá)正在走向更真實(shí)、更立體的維度。觀眾不僅期待看到聚光燈之外明星鮮活可愛的一面，也對(duì)影視動(dòng)漫作品所承載的故事與情感，產(chǎn)生了延伸至現(xiàn)實(shí)生活的向往。

在這一趨勢(shì)下，抖音生活服務(wù)通過「遇見城市」、「今日我當(dāng)班」、「一日店長(zhǎng)」等IP矩陣，聯(lián)動(dòng)多位頭部明星的城市巡演以及熱門影視動(dòng)漫作品，打造出一套“人設(shè)可延展、內(nèi)容可沉淀、價(jià)值可轉(zhuǎn)化”的娛樂營(yíng)銷新范式。不僅助力明星將個(gè)人影響力轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期內(nèi)容資產(chǎn)，也為影視動(dòng)漫作品的長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)提供了“從線上到線下、從觀看到體驗(yàn)”的完整鏈路。

身份重構(gòu)：

做城市路線主理人

實(shí)現(xiàn)人設(shè)增值與內(nèi)容資產(chǎn)化

明星的傳統(tǒng)形象往往局限于作品與舞臺(tái)，但抖音生活服務(wù)「遇見城市」IP，為明星賦予城市“路線主理人”這一新身份，通過深度內(nèi)容敘事，將個(gè)人IP與地域文化進(jìn)行綁定，實(shí)現(xiàn)人設(shè)的多元拓展與明星資產(chǎn)的長(zhǎng)效沉淀。

明星不再是城市生活里的匆匆過客，而是深度體驗(yàn)與內(nèi)容的主導(dǎo)者。

在「遇見城市」IP中，謝霆鋒重啟了經(jīng)典探店系列，用專業(yè)美食家的眼光發(fā)掘街頭巷尾的隱藏美味，他的尋味IP「謝霆鋒探店」分享了一系列兼具專業(yè)度與煙火氣的探店內(nèi)容，深化了其“饕餮鼻祖”的地位，也拓寬了個(gè)人IP的內(nèi)涵與深度。

鐘漢良以“冬日旅行代言人”身份入駐抖音，推出旅行欄目《哇！云南》，分享其云南暖冬之旅。入駐內(nèi)容全網(wǎng)曝光1.7億+，斬獲多平臺(tái)20+熱搜榜單，首條視頻上線后，昆明、玉溪日交易抬升 53.78%，有效激活云南文旅消費(fèi)活力，助推文旅產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。通過真實(shí)、沉浸的旅行記錄，不僅強(qiáng)化了他“不將就男神”的公眾標(biāo)簽，也成功喚醒了一代人的青春記憶，實(shí)現(xiàn)了與新一代粉絲的雙向奔赴。

奧運(yùn)冠軍張家齊在退役節(jié)點(diǎn)，推出「齊遇記」上海城市漫步路線內(nèi)容。她探訪嘉陵早市、新天地等特色場(chǎng)景，與高品質(zhì)餐飲、酒店等聯(lián)動(dòng)，系列話題播放量超千萬，四期熱點(diǎn)高位霸榜20天。這場(chǎng)合作讓她在“奧運(yùn)冠軍”的身份之外，自然展現(xiàn)了作為“精致00后女孩”的生活，不僅切入了年輕消費(fèi)市場(chǎng)，也為退役后的個(gè)人發(fā)展開辟了新的內(nèi)容賽道。

演員郭俊辰開啟系列欄目「郭俊辰吃點(diǎn)好的吧」，首站落地家鄉(xiāng)長(zhǎng)春，因其地道的本地人視角，被當(dāng)?shù)匚穆檬谟琛搁L(zhǎng)春冰雪推薦官」稱號(hào)。欄目?jī)?nèi)容從老鄉(xiāng)身份出發(fā)，深度聯(lián)動(dòng)本地特色商戶，相關(guān)話題播放量迅速突破500萬，多次登上熱搜榜。通過一系列真實(shí)、接地氣的內(nèi)容，郭俊辰“踏實(shí)、親切、懂生活”的個(gè)人形象變得更加鮮明立體，有效將他的影響力從影視領(lǐng)域拓展至生活方式領(lǐng)域，積累了獨(dú)具特色的個(gè)人生活化標(biāo)簽和粉絲好感度。

當(dāng)明星的個(gè)人故事融入城市敘事，不僅能夠借助文旅官方背書，提升公眾信任度，更讓明星的影響力擺脫作品周期的束縛，成為可持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)價(jià)值。

真實(shí)破圈：

以「角色體驗(yàn)」打造高口碑

社交貨幣與路人緣

在崇尚真實(shí)感的當(dāng)下，最能打動(dòng)人心的，往往是卸下光環(huán)后的樸素瞬間。「今日我當(dāng)班」「一日店長(zhǎng)」IP，通過展現(xiàn)明星的“活人感”與職業(yè)體驗(yàn)，制造高傳播度的社交話題，從而積累路人好感與大眾口碑。

前中國(guó)女足門將趙麗娜在「今日我當(dāng)班」中跨界化身上海太二酸菜魚的當(dāng)班人，迎賓攬客、與顧客交流點(diǎn)單。從球場(chǎng)到餐廳，從運(yùn)動(dòng)員到服務(wù)者，這種身份反差迅速制造話題聲量，#趙麗娜上海體驗(yàn)一日美食店長(zhǎng) 登頂抖音同城榜TOP1。

對(duì)于亟需突破特定圈層認(rèn)知的年輕藝人而言，參與真實(shí)的職業(yè)體驗(yàn)，無疑是打破固有標(biāo)簽、展現(xiàn)多元自我的高效路徑。在北京懷柔，伍嘉成化身餐廳“一日迎賓員”，從接待引導(dǎo)到前廳服務(wù)全程投入，展現(xiàn)了唱跳偶像在舞臺(tái)之外專注、實(shí)干的一面；而新生代演員王潤(rùn)澤則在東莞的火鍋店體驗(yàn)服務(wù)員工作，其真實(shí)甚至略帶生澀的工作狀態(tài)引發(fā)共鳴，相關(guān)話題登上熱榜。

除此之外，「一日店長(zhǎng)」IP中，張景昀擔(dān)任好利來新品小火人蛋糕上新時(shí)的“一日店長(zhǎng)”，通過線下互動(dòng)與熱搜傳播，獲得了集中的公眾曝光，直觀展現(xiàn)了其作為年輕新星演員帶動(dòng)消費(fèi)與話題的影響力。

NexT1DE-胡燁韜也在抖音生活服務(wù)「購(gòu)物大玩家」活動(dòng)中首次擔(dān)任一日店長(zhǎng)，體驗(yàn)咖啡拉花、制作面包等，在沉浸式近距離互動(dòng)與真實(shí)服務(wù)場(chǎng)景中，實(shí)現(xiàn)愛豆和粉絲雙向奔赴的情感連接價(jià)值，讓線下體驗(yàn)的溫馨與趣味破圈傳播。

2025年第四季度，抖音生活服務(wù)落地了超過30場(chǎng)年輕藝人的「一日店長(zhǎng)」活動(dòng)，既深化了藝人與消費(fèi)場(chǎng)景的深度綁定，也為年輕藝人帶來可感知的商業(yè)價(jià)值與真實(shí)市場(chǎng)反饋。對(duì)明星而言，「今日我當(dāng)班」、「一日店長(zhǎng)」IP所構(gòu)建的，是一次人設(shè)升級(jí)，通過真實(shí)履職，集中釋放親和力、新鮮感與職業(yè)態(tài)度，鞏固既有粉圈的同時(shí)，顯著拓展泛大眾認(rèn)知，也同步提升了其商業(yè)價(jià)值。

熱度轉(zhuǎn)化：

以演唱會(huì)為載體

撬動(dòng)明星IP的多元價(jià)值增長(zhǎng)

抖音生活服務(wù)打造的「演唱會(huì)+城市特色營(yíng)銷」全域聯(lián)動(dòng)模式，將演唱會(huì)升級(jí)為拓展明星多元化價(jià)值、聯(lián)動(dòng)城市資源的引擎。2025年，該模式已合作43組明星、84場(chǎng)演唱會(huì)，通過城市應(yīng)援、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷、周邊快閃、文旅聯(lián)動(dòng)四大策略，使演唱會(huì)突破舞臺(tái)局限，成為融合線上線下熱度的城市級(jí)事件。

例如，王力宏巡回演唱會(huì)通過跨城應(yīng)援深化了寵粉形象，不僅在武漢打卡長(zhǎng)江游輪、在南京結(jié)合“吃鴨”名片提供粉絲福利，還在深圳舉辦歌迷中秋宴，助推熱度席卷全城；李宇春演唱會(huì)則構(gòu)建了從商圈快閃、城市美食內(nèi)容到線下引流的完整鏈路，不僅有快閃店、粉絲套餐預(yù)熱，還巧妙結(jié)合杭州西湖醋魚、西安回民街等特色內(nèi)容打造爆款視頻，累計(jì)曝光超千萬，帶動(dòng)線下消費(fèi)熱潮。

在重要節(jié)日節(jié)點(diǎn)，明星結(jié)合城市特色與演出場(chǎng)景，以新穎形式落地活動(dòng)，打造高話題度的傳播爆點(diǎn)，有效吸引歌迷與市民，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)明星城市演出影響力與城市文化傳播力的雙重提升。

如七夕節(jié)點(diǎn)，張藝興空降精品超市，化身花店店長(zhǎng)為路人派送玫瑰，營(yíng)造出陪粉絲過節(jié)的暖心氛圍；張靚穎成都跨年演唱會(huì)，走進(jìn)成都街巷收集用戶2025 “心動(dòng)時(shí)刻”，在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，通過浪漫的大屏幕展示，為這一年進(jìn)行了溫暖且圓滿的收官；郭富城重慶跨年演唱會(huì)聚焦城市記憶，空降重慶解放碑商圈，打造跨年“渝你愛愛愛不完”快閃，引爆線上線下熱潮。三者都通過節(jié)點(diǎn)融合與城市互動(dòng)，提升了演唱會(huì)的傳播廣度與情感深度。

從核心價(jià)值來看，該模式將演唱會(huì)轉(zhuǎn)化為全城焦點(diǎn)事件，讓明星深度融入城市文化，產(chǎn)出具有傳播力的內(nèi)容，并借助場(chǎng)景綁定與近距離互動(dòng)，強(qiáng)化了星粉間的情感連接，創(chuàng)新了“演唱會(huì)+城市”的新玩法。

場(chǎng)域延伸：

打造城市立體化內(nèi)容矩陣

放大更多娛樂合作影響力

抖音生活服務(wù)將影視動(dòng)漫IP與城市消費(fèi)生態(tài)相結(jié)合，為內(nèi)容合作與長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)提供了新思路，推動(dòng)好故事從屏幕走向線下，實(shí)現(xiàn)價(jià)值延續(xù)。

影視劇集：從“取景地”到“打卡地”，構(gòu)建沉浸式內(nèi)容合作鏈路。

傳統(tǒng)影視合作多集中于線上話題與媒體曝光，難以突破流量轉(zhuǎn)化的壁壘。而抖音生活服務(wù)依托平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)，結(jié)合影視內(nèi)容中的城市、品類和劇情特色，推出“取景地營(yíng)銷”、“主創(chuàng)美食真心局”、“城市氛圍鋪設(shè)”三種玩法，將影視IP融入城市真實(shí)場(chǎng)景，不僅延長(zhǎng)了內(nèi)容熱度周期，更打造出“線上熱議+線下打卡”的融合路徑。

在《浪浪人生》《7天》《圍獵》三部作品的影視合作期間，抖音生活服務(wù)聯(lián)動(dòng)取景地——泉州的文旅與商戶，推出主題打卡裝置、聯(lián)名套餐等相關(guān)內(nèi)容，將取景地打造成了影迷的線下追同款目的地，在提升影視內(nèi)容熱度的同時(shí)，直接拉動(dòng)了線下打卡與消費(fèi)搜索；電視劇《長(zhǎng)安的荔枝》播出期間，抖音生活服務(wù)發(fā)起“跟著長(zhǎng)安的荔枝去旅行”活動(dòng)，聯(lián)合全國(guó)10多個(gè)城市文旅打造同款旅行路線，將劇集IP與城市文化深度融合，使劇情的影響力從屏幕延伸至街頭巷尾，也沉淀出更具情感共鳴的長(zhǎng)效聲量。

影視作品還可通過主創(chuàng)美食真心局、城市氛圍鋪設(shè)等玩法，延伸影響力。主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)走入城市特色場(chǎng)景，在輕松真實(shí)的氛圍中分享幕后故事，不僅能拉近與觀眾的距離，也能為影視作品賦予鮮明的文化標(biāo)簽。城市氛圍打卡則通過商圈、影院等線下觸點(diǎn)，將影視元素植入公共空間，實(shí)現(xiàn)立體化傳播。例如，電影《點(diǎn)到為止》上映期間，主創(chuàng)尹正、黃才倫空降北京“心動(dòng)街區(qū)”，圍繞街頭探訪、美食互動(dòng)和主創(chuàng)劇情討論，展開短視頻與直播的整合營(yíng)銷，將電影宣傳自然而然地融入城市氛圍中，累計(jì)曝光超600萬，相關(guān)話題登頂同城榜TOP1。

動(dòng)漫IP：以“城市限定形象”打造破圈場(chǎng)景，開拓IP運(yùn)營(yíng)新思路。

動(dòng)漫IP擁有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)和情感號(hào)召力，日常也需要通過有創(chuàng)意的線上線下活動(dòng)，進(jìn)一步拉近和粉絲的距離。抖音生活服務(wù)依托本地生態(tài)與整合運(yùn)營(yíng)能力，結(jié)合項(xiàng)目需求與IP特征打造新形象，并提供從策劃到執(zhí)行的全鏈路支持，將IP形象從平面符號(hào)轉(zhuǎn)化為用戶可玩、可互動(dòng)、可消費(fèi)的實(shí)體體驗(yàn)。

例如，在與“Loopy”的聯(lián)動(dòng)中，抖音生活服務(wù)基于城市特色打造系列形象，如在泉州結(jié)合簪花文化推出“簪花Loopy”，在上海推出“旗袍Loopy”“小籠包Loopy”，并通過文旅聯(lián)動(dòng)、熱點(diǎn)打造、主題探店、限定形象合作周邊等形式吸引粉絲打卡；國(guó)際IP“藍(lán)精靈”則與舟山開漁節(jié)合作，圍繞“藍(lán)色海岸線”主題推出藍(lán)色限定周邊，IP化身“節(jié)慶使者”融入城市特色活動(dòng)，有效提升了活動(dòng)的互動(dòng)體驗(yàn)與傳播影響力。

影視動(dòng)漫內(nèi)容與城市文旅消費(fèi)場(chǎng)景正在走向深度融合。這種聯(lián)動(dòng)玩法能夠產(chǎn)生“1+1＞2”的協(xié)同效應(yīng)，不僅進(jìn)一步放大影視動(dòng)漫內(nèi)容的熱度，還能有效轉(zhuǎn)化為線下可體驗(yàn)的實(shí)體場(chǎng)景，帶動(dòng)城市影響力的提升。

結(jié)語

抖音生活服務(wù)通過持續(xù)構(gòu)建明星、娛樂內(nèi)容與城市的深度聯(lián)結(jié)，為娛樂行業(yè)構(gòu)建了一套立體化合作矩陣：借「遇見城市」沉淀內(nèi)容資產(chǎn)，參與「一日店長(zhǎng)」釋放人格魅力，通過演唱會(huì)聯(lián)動(dòng)拓展社會(huì)價(jià)值，合作平臺(tái)創(chuàng)新玩法延展影視動(dòng)漫IP的跨場(chǎng)景敘事。在平臺(tái)的助力下，明星與內(nèi)容IP正在跳出傳統(tǒng)曝光邏輯，轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)場(chǎng)景的共創(chuàng)者、可持續(xù)內(nèi)容的生產(chǎn)者，以及城市商業(yè)價(jià)值的放大器。

這也預(yù)示著娛樂營(yíng)銷的下一階段：在更廣闊的生活舞臺(tái)上，明星得以主動(dòng)經(jīng)營(yíng)自己的成長(zhǎng)路徑，完成個(gè)人價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的同頻共振。娛樂行業(yè)將開啟一個(gè)更真實(shí)、更深入、更可持續(xù)的新篇章。

視覺| 蛋蛋

運(yùn)營(yíng) | 曉滿、杜杜

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