北京
在各大壽險公司營銷員基本穩(wěn)定的背景下，中國人保壽險仍在大幅裁減營銷員。
2026年3月26日，中國人保正式發(fā)布2025年財報，旗下人保壽險業(yè)務人員情況也得以披露。
年報數(shù)據(jù)顯示，截至2025年末，人保壽險個險營銷員規(guī)模為76991人，對比2024年末的82796人，全年凈減少5805人，減員幅度達到7.0%。
這已是人保壽險連續(xù)多年精簡個險隊伍。2023年，人保壽險營銷員減員0.86萬人，降幅8.78%；2024年，全年再度縮減0.60萬人，同比下降6.76%。
財經(jīng)眾議院注意到，在總數(shù)縮減的同時，人保壽險的營銷員隊伍還面臨有效人力較低的問題。
年報披露，人保壽險2025年月均有效人力僅19770人，以此測算，個險隊伍有效率約為25.7%，意味著平均每4名代理人中，僅有1人能夠?qū)崿F(xiàn)有效出單，其余人員并未產(chǎn)生實質(zhì)業(yè)績貢獻。
這一數(shù)據(jù)也印證了人保壽險的轉(zhuǎn)型思路：不再追求代理人數(shù)量的盲目擴張，而是淘汰低效人力，聚焦留存優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，提升人均績效，推動個險渠道從“量大”向“質(zhì)優(yōu)”轉(zhuǎn)變。
伴隨個險隊伍收縮，人保壽險渠道結(jié)構(gòu)出現(xiàn)顛覆性變化，銀保渠道保費規(guī)模反超個險，成為公司第一大收入來源，業(yè)務重心徹底轉(zhuǎn)移。銀保渠道全年實現(xiàn)保費收入682.78億元，同比大幅增長33.5%，占總保費比重達到54.2%，撐起半壁江山；個險渠道全年保費收入540.04億元，同比增長5.4%，占總保費比重為42.9%。
對比壽險業(yè)務的大幅減員，人保財險銷售及從業(yè)人員規(guī)模保持平穩(wěn)，僅做小幅優(yōu)化調(diào)整。數(shù)據(jù)顯示，2025年末人保財險銷售及從業(yè)人員約16.1萬人，2024年末為16.27萬人，全年凈減少約1700人，減幅僅1.0%。
財報顯示，中國人保2025年營業(yè)收入6690.44億元，同比增長7.6%；歸母凈利潤630.33億元，同比增長9.0%。
針對整體發(fā)展布局，中國人保董事長丁向群在財報致辭中明確表態(tài)，公司將加快建設功能卓著、運營高效、主業(yè)鮮明、治理現(xiàn)代、具有國際競爭力的世界一流保險金融集團。未來發(fā)展路線清晰，公司將專注保險主業(yè)，牢牢聚焦財產(chǎn)險、人身險、投資三大主線，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務布局，均衡結(jié)構(gòu)配比，構(gòu)建主業(yè)更加突出、布局更加合理、發(fā)展更加穩(wěn)健的梯次發(fā)展格局。
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