江蘇
百億市場量價博弈
老牌獨角獸啟動招商謀新局？
京津冀“3+N”聯盟吻合器接續采購即將啟動，覆蓋二十余省市的新一輪勾量博弈再度引燃市場關注。
當多數企業將以量換價視為被動應對之策時，被譽為國產“疝與腹壁外科獨角獸企業”的北京天助暢運醫療技術股份有限公司（簡稱“天助暢運”）卻主動順勢而為，前瞻謀局。企業基于全自主產線的成本結構，構建起極具競爭力的出廠價及中標價定價體系，并配套“勾量即享50%激勵”渠道重磅扶持政策，讓經銷商在集采中標價體系內保有更合理的空間。
以價換量
是粗暴內卷還是戰略謀局？
低價策略在集采背景下，極易被簡單歸為以價換量的粗暴內卷，但縱觀天助暢運的布局，其背后實則是著眼長遠的戰略謀局，絕非單純低價內卷。
01
底蘊：二十年磨一劍，國產“疝與腹壁外科獨角獸企業”
天助暢運不是新玩家，而是深耕外科醫療器械二十余年的行業中堅。
企業成立于2002年，是中國疝修補領域當之無愧的先行者。公司取得第一張國產疝修補片注冊證，打破了外資品牌長期壟斷的局面。二十余載深耕，天助暢運以疝與腹壁外科為核心根基，并持續布局普通外科、骨科等細分領域，憑借硬核實力躋身國產第一梯隊，被譽為國產“疝與腹壁外科行業獨角獸企業”。
作為國家高新技術企業、國家專精特新“小巨人”企業，天助暢運擁有完整的自主研發體系與規模化生產能力。企業的市場版圖已深度滲透全國——產品走進全國各省市5000多家醫院，服務數以百萬計的患者，并出口至海外多個國家和地區。
02
長謀：布局生態，覆蓋手術全場景的耗材供應方案
天助暢運布局吻合器，并非追逐風口的跨界之舉，而是生態鏈的自然延伸與戰略補足。
在普外科領域，天助暢運已擁有筋膜穿刺縫合/閉合器、腹壁縫合器套裝、國內首創連發可吸收閉合夾、外科縫線、吻合器（II/III類電動、手動）、可吸收防粘連纖維膜等產品矩陣。一臺手術從組織游離到組織切割縫合、再到組織增強及防護，天助暢運的產品可全程覆蓋，吻合器作為普外手術的核心耗材，是串聯上述產品的樞紐節點。經銷商代理電動吻合器，實則是接入一個成熟的外科解決方案體系，而非押注單一品類。
天助暢運全產品家族
此外，天助暢運在疝和腹壁外科領域的醫院渠道基礎，為吻合器的快速入院提供了天然的協同優勢。同一科室、同一客戶群體，產品矩陣的聯動推廣將顯著提升單客戶價值與渠道黏性。
03
利器：雙證矩陣、雙軌布局，電動手動全覆蓋
集采背景下，經銷商的利潤空間從不取決于中標價本身，而取決于品牌方的成本底氣和質量底氣。天助暢運深諳集采下的經銷商訴求：既要中選，更要盈利；既要品質，更要空間。
為此，天助暢運以“電動+手動”雙軌布局、“III類+II類”雙證護航，構建覆蓋多層級臨床需求的吻合器產品矩陣，可滿足不同醫院等級、不同采購預算的多元化需求。經銷商得以靈活組合產品策略，高低搭配、利潤疊加，渠道資源可以集中發力。
04
根基：南北雙基地自主產線，高產能保質保供
價格下探是否意味著品質妥協或供應不穩？天助暢運以南北雙基地布局及全自主產線管控給出答案。
當前從研發到生產到銷售，天助暢運已實現全流程自主掌控，其北京、無錫雙基地協同布局，同步承載核心技術研發與高端智能制造職能。2026年2月啟用的無錫華東基地總投資5.2億元，占地30畝，建面6萬平，規劃年產量超百萬套，覆蓋從研發試驗到生產運營的全產業鏈條。規模化產能在保證質量的前提下持續降低成本，將成本控制到極致。
05
共拓：加碼渠道激勵機制，共赴集采新機
集采潮涌，不進則退。京津冀“3+N”接續集采窗口期有限，搶先勾量、搶先入院、搶先鎖定區域，鎖定未來兩年的利潤池。
立足國產智造，堅持規模效應。天助暢運「吻合器集采合伙人」正式招募！勾量即享50%激勵，搶先占位鎖定名額，先到先得。
我們誠邀京津冀 “3+N” 區域內擁有臨床推廣、醫院準入及配送實力的經銷商攜手同行，依托極具競爭力的價格體系、渠道激勵政策、全套準入支持與穩定貨源保障，攜手把握集采風口，共贏長遠商機！
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