在日常生活中,很多普通人都覺(jué)得,沒(méi)有家世人脈加持,這輩子很難闖出一番大事業(yè)。
多數(shù)人寧愿守著安穩(wěn)日子度日,不敢輕易跳出舒適圈嘗試全新領(lǐng)域。
商界之中從不缺少草根翻身的實(shí)例,張茵的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就格外真實(shí)動(dòng)人。
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早年奔走做生意時(shí),她常常遭到旁人輕視,所有人都看不起廢紙生意。
誰(shuí)都不曾想到,這份不起眼的小生意,最終成就一代初代女首富。
01
年輕時(shí)期的張茵擁有一份體面安穩(wěn)的財(cái)會(huì)工作,在當(dāng)時(shí)屬于人人羨慕的鐵飯碗,身邊親友全都勸她安分做事,踏踏實(shí)實(shí)過(guò)完平淡安穩(wěn)的一生就足夠。
一次外出走訪市場(chǎng)的經(jīng)歷,讓她看清內(nèi)地造紙行業(yè)原料緊缺的現(xiàn)狀。
內(nèi)地林木資源有限,造紙?jiān)牧先笨诰薮螅荒芤揽客鈦?lái)廢紙進(jìn)行補(bǔ)給。
香港地區(qū)廢紙存量充足,收購(gòu)價(jià)格低廉,中間存在十分可觀的流通利潤(rùn),認(rèn)準(zhǔn)這條切實(shí)可行的出路后,她果斷辭去工作,決心親自入局闖蕩市場(chǎng)。
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1985年,28歲的張茵帶著三萬(wàn)全部積蓄,獨(dú)自前往香港開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路。
初到陌生城市沒(méi)有任何依靠,辦公起居擠在狹小空間里,日子過(guò)得十分清苦。
為了保證貨源品質(zhì)不出差錯(cuò),她常常親自趕往貨場(chǎng),逐一查驗(yàn)整理各類貨物。
彼時(shí)當(dāng)?shù)貜U紙行業(yè)風(fēng)氣極差,不少商戶習(xí)慣往貨品里摻水增重賺取黑心錢。
靠著這種投機(jī)手段短期能夠獲利,卻會(huì)徹底損耗自身信譽(yù),斷送長(zhǎng)久發(fā)展,張茵始終堅(jiān)守經(jīng)商底線,堅(jiān)決拒絕劣質(zhì)貨源,嚴(yán)格把控每一批貨物的品質(zhì)。
她不愿跟隨行業(yè)歪風(fēng)隨波逐流,也正因如此得罪不少同行,引來(lái)諸多排擠。
面對(duì)各種暗中刁難與惡意打壓,她始終沒(méi)有低頭退讓,穩(wěn)穩(wěn)守住做事原則。
憑借實(shí)打?qū)嵉暮秘浧贩e累口碑,短短數(shù)年時(shí)間,她就在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)經(jīng)營(yíng)腳跟。
02
在香港把廢紙貿(mào)易做穩(wěn)之后,身邊不少人都勸她就此收手安穩(wěn)賺錢。
在多數(shù)人的認(rèn)知里,做到這份成績(jī)已經(jīng)十分難得,沒(méi)必要再繼續(xù)辛苦打拼。
張茵心里看得格外通透,只做中間轉(zhuǎn)手生意,始終無(wú)法掌握經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。
貨源價(jià)格受外人把控,供貨數(shù)量難以自主調(diào)節(jié),長(zhǎng)久發(fā)展存在不少隱患,想要把生意做長(zhǎng)久做強(qiáng)大,必須深入產(chǎn)業(yè)鏈上游,牢牢把控核心貨源。
1990年,33歲的她下定決心遠(yuǎn)赴美國(guó),扎根當(dāng)?shù)卮罱▽儆谧约旱呢浽辞馈?/p>
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異國(guó)打拼充滿諸多阻礙,語(yǔ)言存在溝通障礙,市場(chǎng)規(guī)則也需要重新摸索。
她放下身段主動(dòng)對(duì)接當(dāng)?shù)厣虘簦徊讲酱蛲ㄈ嗣},慢慢穩(wěn)住海外市場(chǎng)。
細(xì)心觀察行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式之后,她發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)洋貨運(yùn)里藏著節(jié)省成本的機(jī)會(huì)。
很多貨運(yùn)船只送貨抵達(dá)內(nèi)地之后,返程全程空載運(yùn)行,造成極大資源浪費(fèi),她主動(dòng)對(duì)接航運(yùn)團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作,借助空船倉(cāng)位低價(jià)運(yùn)送廢紙?jiān)匣貒?guó)。
這一做法直接壓縮大額運(yùn)輸開(kāi)支,讓她在貨源價(jià)格上擁有十足競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
常年深耕海外市場(chǎng)期間,她陸續(xù)建起多家原料打包工廠,收攏海量貨源,沒(méi)過(guò)多久她就拿下當(dāng)?shù)卮罅繌U紙資源,穩(wěn)穩(wěn)掌控國(guó)內(nèi)大半原料供應(yīng)渠道。
03
手握充足原料貨源之后,張茵不再滿足單純做貿(mào)易轉(zhuǎn)手的經(jīng)營(yíng)模式。
她清楚只有自主開(kāi)辦造紙工廠,才能徹底打通產(chǎn)業(yè)鏈,擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。
1996年,她拿出積攢多年的全部資金,在東莞正式創(chuàng)辦玖龍紙業(yè)工廠。
建廠初期投入數(shù)額巨大,還要引進(jìn)全新生產(chǎn)設(shè)備,整體布局耗費(fèi)諸多心血。
當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)高端工業(yè)用紙缺口極大,多數(shù)相關(guān)產(chǎn)品都需要依靠外來(lái)進(jìn)口,她精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)空白,全力生產(chǎn)高品質(zhì)紙張,快速打開(kāi)線下消費(fèi)市場(chǎng)。
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工廠經(jīng)營(yíng)步入正軌之后整體發(fā)展一路向好,企業(yè)整體規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。
2006年,玖龍紙業(yè)順利完成上市,張茵也順勢(shì)登頂內(nèi)地女首富的位置。
正當(dāng)事業(yè)一路高歌猛進(jìn)的時(shí)候,意外危機(jī)毫無(wú)征兆降臨在企業(yè)身上。
2008年全球經(jīng)濟(jì)遭遇寒冬,市場(chǎng)消費(fèi)力下滑,紙品行業(yè)迎來(lái)大范圍低迷,訂單數(shù)量急劇減少,企業(yè)背負(fù)高額負(fù)債,昔日百億身家出現(xiàn)大幅縮水。
危急時(shí)刻她沒(méi)有慌亂退縮,冷靜梳理企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu),果斷砍掉多余產(chǎn)業(yè),合理調(diào)整生產(chǎn)規(guī)劃盤活內(nèi)部現(xiàn)金流,一步步帶領(lǐng)企業(yè)走出經(jīng)營(yíng)低谷期。
熬過(guò)最難熬的一段時(shí)期,企業(yè)重新回歸穩(wěn)定發(fā)展,行業(yè)排名再次穩(wěn)步回升。
如今的玖龍紙業(yè)早已形成完整綠色產(chǎn)業(yè)鏈,徹底改變傳統(tǒng)造紙行業(yè)舊面貌。
04
縱觀張茵數(shù)十年的創(chuàng)業(yè)歷程,從頭到尾沒(méi)有半點(diǎn)捷徑可以輕松走通。
她沒(méi)有強(qiáng)大背景作為依靠,也沒(méi)有頂尖圈層人脈為自己鋪路搭橋,從被旁人嘲諷輕視,到一步步走到行業(yè)頂端,靠的從來(lái)都是踏實(shí)做事。
身處魚龍混雜的行業(yè)環(huán)境之中,守住誠(chéng)信底線,是她走得更遠(yuǎn)的根本原因。
懂得看清長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展趨勢(shì),不沉迷眼前小額利益,才能不斷拓寬發(fā)展格局。
遭遇困境危機(jī)之時(shí)沉著冷靜,懂得及時(shí)調(diào)整方向,才能平穩(wěn)渡過(guò)難關(guān)。
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現(xiàn)實(shí)之中不少創(chuàng)業(yè)者急于求成,總想著依靠歪門邪道快速賺取高額利潤(rùn),短期或許能夠拿到收益,卻很難長(zhǎng)久立足市場(chǎng),早晚都會(huì)被行業(yè)所淘汰。
張茵的經(jīng)歷也在提醒所有人,不管身處什么行業(yè),本心與堅(jiān)持永遠(yuǎn)最珍貴。
普通人想要實(shí)現(xiàn)人生逆襲,不必羨慕他人的速成暴富,踏實(shí)深耕自有出路。
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