重構樓市循環：多地多模式推進住房“以舊換新”

2026年以來，住房“以舊換新”已從地方零星試點升級為全國性的核心樓市政策，從一線超大城市到三四線城市全面鋪開，成為當前房地產市場需求端激活、存量盤活與供給優化的核心抓手。截至2026年4月，全國已有超130個城市出臺專項實施細則。不同于傳統降首付、降利率等需求端刺激政策，“以舊換新”精準擊中了存量時代住房市場的核心結構性堵點，構建了一套打通“賣舊-買新-存量盤活-保障供給”的全鏈條循環體系。

一、政策演進：從地方創新到國家戰略，進入全面深化期

我國住房“以舊換新”的探索并非始于今日，早期多為房企自發的營銷行為，聚焦于新房去庫存，政策覆蓋面窄、模式單一、可持續性弱。2025年起，隨著房地產市場全面進入存量時代，核心矛盾從“總量供需失衡”轉向“結構性錯配”，“以舊換新”開始進入地方政府政策工具箱，寧波、青島、湖州等城市率先開展系統性試點，形成了可復制的基礎模式。

2026年，“以舊換新”迎來政策層級的全面躍升，正式從地方試點上升為國家戰略。1月，財政部、稅務總局、住建部聯合發布公告，明確換房個人所得稅退稅政策延續至2027年底，出售自有住房1年內重新購房的家庭，可按規定全額或比例退還已繳納的個人所得稅，為全國政策落地奠定了統一的稅費基礎。住建部同步明確表態，鼓勵各地通過國企平臺收儲存量舊房改造為保障性租賃住房、人才住房，打通存量市場與住房保障體系的通道。國家層面的定調與頂層設計，推動了全國性的政策落地潮。

2026年一季度以來，上海、廣州、深圳、南京、杭州等核心城市相繼升級政策，佛山、鄭州、長沙、濟南等城市密集出臺專項細則，政策覆蓋范圍從核心城區拓展至全市域，操作模式從單一收購轉向多元路徑適配，配套措施從稅費減免延伸至信貸貼息、公積金優化、帶押過戶、風險兜底等全流程賦能，“以舊換新”正式進入2.0深化階段。

二、模式解構：三大主流模式與地方差異化實踐

各地基于自身城市能級、市場基本面、財政實力與存量住房結構，探索出差異化的實施模式，形成了三大主流路徑，各自具備清晰的核心邏輯、適用場景與邊界局限。

1.國企兜底收購+保租房閉環模式（收舊換新模式）

代表城市：上海（浦東、靜安）、寧波、杭州富陽等

這是當前核心城市最主流、政策撬動效應最強的模式，其核心是“政府引導、國企操盤、市場化運作、閉環管理”，由區屬國企或保障房平臺作為實施主體，按市場化評估價收購居民符合條件的存量舊房，收購款以專項監管資金或房票形式，定向用于抵扣轄區內新建商品住房房款；收購的舊房經標準化改造后，全部納入保障性租賃住房或人才住房體系，實現市場化運營。

該模式的核心優勢在于三重價值的統一：一是以國企信用為居民提供確定性的舊房退出通道，徹底破解“先賣后買”的時間差與不確定性，精準打通改善型需求的置換堵點，寧波首批500套收購計劃上線后，報名戶數超3100戶，市場需求被充分激活；二是實現了存量資產的高效盤活，核心城區老舊小戶型從二手市場的“滯銷品”轉化為保租房市場的“優質資產”，填補了核心城區保租房供給的短板，解決了新市民、青年人的職住平衡難題；三是通過房票閉環設計，將釋放的購買力精準導流至轄區新房市場，實現了二手存量退出與新房增量消費的正向循環。

其局限性同樣顯著：模式成立的核心前提是收購房源具備穩定的租賃收益與資產價值，因此各地均嚴格限定了收購范圍，比如上海，主要聚焦內環內、2000年以前建成、70平方米以下、總價可控的核心地段小戶型，大量遠郊、房齡過高、流動性差的房源被排除在政策之外，普惠性受限；同時，重資產收購模式對國企平臺的資金籌措、運營管理能力提出了極高要求，規模化擴面面臨顯著的資金瓶頸。

2.委托代售+鎖新托底模式（幫賣模式）

代表城市：佛山、貴陽等

這是市場化程度最高、適配城市范圍最廣的模式，其核心是“政府搭臺、企業唱戲、風險隔離”，由住建部門搭建統一的房源對接平臺，篩選合規房企、中介機構納入合作名錄，居民將舊房委托給合作機構優先代售，同時與房企簽訂新房認購協議，設置60-90天的“解約保護期”，約定期限內舊房未售出的，居民可無責解除新房認購協議，定金全額退還，不承擔任何違約風險。

該模式的核心優勢在于靈活性與普惠性：一是不干預市場定價體系，舊房售價由居民自主決定，避免了行政干預對市場價格的扭曲，同時通過中介機構的優先代售服務，大幅縮短舊房成交周期；二是通過“解約保護期”的設計，徹底消解了居民“買新后賣不掉舊”的核心焦慮，降低了置換交易的風險門檻；三是對房源無嚴格的范圍限制，只要產權清晰即可參與，政策覆蓋范圍更廣，財政投入少，可復制性強，佛山首批試點即覆蓋22個國企新房項目，適配不同層級的換房需求。

其核心短板在于，模式并未解決“舊房賣不掉”的根本問題，僅實現了交易風險的隔離，對于二手市場流動性極差的遠郊房源、老舊房源，政策撬動效應有限；同時，模式的落地效果高度依賴房企與中介機構的執行能力，若合作機構服務不到位、代售積極性不足，政策效能將大幅衰減。

3.財政激勵+全流程賦能模式（購房補貼模式）

代表城市：南京、濟南、深圳南山等

該模式的核心是“政府引導、市場主導、降本賦能”，政府不直接下場參與收購或交易，而是通過真金白銀的財政激勵，降低居民置換全流程的交易成本，同時優化交易流程，打通政策堵點，撬動市場自發的置換需求。核心激勵措施包括三類：一是信貸貼息，如南京對2026年內完成“賣舊買新”的居民，給予貸款總額1%的財政貼息，全市貼息總額1億元，先到先得；二是置換補貼，如濟南對符合條件的換房家庭給予最高10萬元的購房補貼，深圳南山區按新房面積發放2-5萬元的消費券，疊加新房最低85折的專屬優惠；三是流程優化，全面推行帶押過戶、并聯審批、公積金貸款額度上浮等配套政策，縮短交易周期，提升置換效率。

該模式的核心優勢在于完全遵循市場化原則，不干預市場交易的定價與流程，僅通過降本增效撬動需求，政策中性強，不會對市場正常運行造成扭曲；同時操作靈活，可根據地方財政實力動態調整補貼力度與覆蓋范圍，適配不同能級的城市。

其局限性在于，政策效能高度依賴地方財政實力，核心一二線城市財政實力強，補貼力度大，撬動效應顯著，而財政承壓的三四線城市難以持續跟進；同時，補貼政策存在明顯的邊際效應遞減，短期可快速激活需求，長期難以形成持續的拉動效應；此外，對于“舊房賣不掉”的核心堵點，該模式并未形成實質性破解。

三、底層邏輯：跳出短期刺激，重構存量時代的市場循環

當前市場諸多觀點將“以舊換新”簡單解讀為樓市救市的短期刺激政策，這一認知明顯低估了其深層價值。從行業中觀視角看，“以舊換新”的本質，是對中國房地產市場存量時代運行邏輯的一次系統性重構，精準擊中了當前市場難以自行化解的四大核心矛盾。

第一，破解改善型需求的置換堵點，實現需求的內生性修復。當前房地產市場的核心需求支撐，已從剛需轉向改善型需求。但對于絕大多數家庭而言，置換的核心瓶頸并非購房門檻與信貸成本，而是“先賣后買”的時間差、價格不確定性與交易風險?！芭f房賣不掉、新房買不了”的死循環，凍結了海量潛在改善型需求。傳統降利率、降首付的政策，始終無法觸及這一核心痛點，而“以舊換新”通過確定性的退出通道與風險兜底，從根本上消解了置換焦慮，讓需求釋放從“政策刺激”轉向“內生驅動”。

第二，打通一二手房市場的供需割裂，重構市場良性梯隊循環。當前我國住房市場存在嚴重的供需結構錯配：新房市場持續向大戶型、高總價的改善型產品傾斜，2025年全國重點城市（如上海）新房成交中，90平方米以下戶型占比不足10%；而二手房市場則以中小戶型剛需產品為主，同期90平方米以下戶型成交占比超60%。這一錯配導致剛需客群集中在二手市場，改善型供給集中在新房市場，兩個市場之間缺乏有效的流通橋梁，存量房的價值無法順利變現，新房市場就難以獲得持續的購買力支撐，市場內生循環陷入停滯?！耙耘f換新”通過機制設計，打通了兩個市場的聯動通道，推動形成“剛需承接二手存量、改善置換新房增量”的良性梯隊循環，讓市場流動性得以順暢傳導。

第三，銜接住房保障體系，實現了“市場軌”與“保障軌”的雙向賦能。長期以來，我國保障性租賃住房供給以新建為主，項目多集中在城市遠郊區域，普遍面臨職住失衡、配套不足、出租率不及預期的問題，而核心城區的保租房供給嚴重不足，與新市民、青年人的租賃需求形成顯著的空間錯配。“國企收購+保租房閉環”模式，恰好破解了這一難題：核心城區老舊小戶型具備地段優越、交通便利、配套成熟的天然優勢，通過國企收儲、標準化改造轉化為保租房，既無需新增土地供應，大幅縮短了保租房供給周期，又實現了保租房在核心城區的多點布局，大幅提升了住房保障的精準性與可及性，真正實現了商品房市場與住房保障體系的雙向賦能、協同發展。

第四，適配城市更新轉型，探索存量住房有機更新的長效路徑。隨著我國城鎮化進入中后期，城市發展已從“大規模增量建設”轉向“存量提質改造”，傳統大拆大建的城市更新模式已難以為繼。對于大量建成年代較早、居住品質不足的老舊小區，傳統舊改翻新模式存在投入大、周期長、居民協調難度高等問題，而拆除重建模式則受限于土地、規劃、資金等多重約束。“以舊換新”通過市場化收儲、專業化改造、規?；\營，讓老舊住房適配新的居住需求，既保留了城市的原有肌理與成熟配套，又實現了住房功能的升級與資產價值的盤活，是超大城市存量更新模式的重要創新，為城市有機更新提供了一套可循環的解決方案。

全國住房“以舊換新”政策的全面鋪開，標志著中國房地產市場調控邏輯的根本性轉變——從過去聚焦增量市場的需求端刺激，轉向存量與增量聯動、市場與保障協同的系統性重構。它不是應對市場下行的權宜之計，而是存量時代房地產市場健康發展的重要底層制度設計。不可否認，當前各地試點仍面臨定價平衡、資金瓶頸、運營可持續性等多重挑戰，政策效果也呈現顯著的區域分化。但隨著模式的持續迭代優化、配套政策的不斷完善、多元主體的深度參與，“以舊換新”有望成為打通住房市場內生循環、完善住房保障體系、推動城市有機更新的核心抓手，推動中國房地產市場真正實現從“增量開發”向“存量運營”的歷史性轉型，最終構建起房地產新模式的長效發展機制。

點擊上方公眾號，閱讀更多內容……