溫州又一80后大老板！1年超10個(gè)億

來(lái)源：溫度新聞

陳新凱，1986年出生，浙江大凱特鋼科技有限公司董事長(zhǎng)，他個(gè)人和企業(yè)先后獲得平陽(yáng)縣突出貢獻(xiàn)企業(yè)家、鰲江鎮(zhèn)工業(yè)明星企業(yè)、鰲江鎮(zhèn)十強(qiáng)企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

機(jī)器的轟鳴聲加上不銹鋼管滾動(dòng)碰撞發(fā)出的“哐當(dāng)”聲，交織成一曲獨(dú)特的工業(yè)交響。對(duì)于浙江大凱特鋼科技有限公司董事長(zhǎng)陳新凱而言，這并非嘈雜的噪音，而是企業(yè)蓬勃發(fā)展的激昂樂(lè)章，是他心中最踏實(shí)的旋律。

走在20多萬(wàn)平方米的嶄新工廠里，他的臉上寫(xiě)滿(mǎn)自豪。從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)主，到本土不銹鋼智能制造的領(lǐng)航者，陳新凱用15年的時(shí)光，書(shū)寫(xiě)了一段“百煉成鋼”的創(chuàng)業(yè)傳奇，踏出一條堅(jiān)實(shí)的“大凱路”。

“盡管今年以來(lái)受大環(huán)境影響，市場(chǎng)行情起伏，但我們生產(chǎn)的不銹鋼管照樣暢銷(xiāo)，保持年產(chǎn)值達(dá)到10億元，企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的路徑非常明確。”陳新凱底氣十足。

生產(chǎn)車(chē)間一角。

這種底氣，源自他多年來(lái)踩準(zhǔn)了不銹鋼行業(yè)的變革節(jié)奏，加上持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“2010年從新加坡共和理工學(xué)院畢業(yè)后，經(jīng)親戚介紹進(jìn)入龍灣一家不銹鋼公司做銷(xiāo)售。”介紹起個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他侃侃而談。做銷(xiāo)售的近一年時(shí)間內(nèi)，從一個(gè)行業(yè)“小白”逐步摸清不銹鋼行業(yè)的門(mén)道。他鉆研學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，更觀察著行業(yè)的運(yùn)作模式、市場(chǎng)的起伏規(guī)律。這段看似平凡的打工經(jīng)歷，為他日后的創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

2012年，陳新凱在家人支持下放手一搏，開(kāi)啟自主創(chuàng)業(yè)，成立溫州鉉盛不銹鋼有限公司。“那時(shí)規(guī)模很小，在別人的車(chē)間里租一個(gè)小車(chē)間。”陳新凱沒(méi)料到，生意比想象中更難做。沒(méi)背景、沒(méi)資源，幾個(gè)月接不到一個(gè)訂單。一次，在朋友辦公桌上的一本不銹鋼行業(yè)通訊錄，給他帶來(lái)“轉(zhuǎn)機(jī)”。他嘗試著短信群發(fā)100多條信息，注明價(jià)格低保質(zhì)量等內(nèi)容。“由于價(jià)格比同行低，又沒(méi)知名度，很多人認(rèn)為是騙子，或故意擾亂市場(chǎng)。”陳新凱說(shuō)，一個(gè)月后，才對(duì)接到第一個(gè)客戶(hù)。當(dāng)客戶(hù)拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的不銹鋼管坯后，接二連三的客戶(hù)慕名而來(lái)了。

做人要真誠(chéng)，做生意要口碑與信譽(yù)。這種信念，在一次客戶(hù)投訴中得到真誠(chéng)反饋。那時(shí)，龍灣一位客戶(hù)反映一批管子存在色差。他沒(méi)有辯解推諉，第二天清晨六點(diǎn)半，自己戴著手套出現(xiàn)在客戶(hù)的堆場(chǎng)里，一根一根地將有色差的管子挑揀出來(lái)。“不銹鋼管個(gè)別色差在所難免，客戶(hù)要的是態(tài)度。”這句樸實(shí)話(huà)語(yǔ)，道出服務(wù)客戶(hù)的內(nèi)涵——真誠(chéng)、主動(dòng)是化解矛盾、贏得信任的“潤(rùn)滑劑”。正是這種對(duì)客戶(hù)訴求近乎苛刻的認(rèn)真，讓他在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)中闖出一片空間，并逐漸站穩(wěn)腳跟。

2017年，陳新凱不銹鋼管坯的出貨量每月達(dá)到9000多噸，業(yè)務(wù)量在同行中脫穎而出。此時(shí)，他并沒(méi)有滿(mǎn)足于貿(mào)易環(huán)節(jié)的成功，而是敏銳捕捉到產(chǎn)業(yè)鏈上游的價(jià)值和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，同年他做出一個(gè)戰(zhàn)略性的決策：在平陽(yáng)縣鰲江鎮(zhèn)墨城工業(yè)區(qū)創(chuàng)辦浙江大凱特鋼科技有限公司，這意味著企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從單一的材料銷(xiāo)售，向生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)一體化的跨越。

這是一次從“賣(mài)產(chǎn)品”到“造產(chǎn)品”乃至“創(chuàng)新產(chǎn)品”的華麗轉(zhuǎn)身，為企業(yè)產(chǎn)能賦能，開(kāi)辟市場(chǎng)新渠道。

2023年，作為“省重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目”，大凱特鋼落戶(hù)平陽(yáng)鰲江錢(qián)倉(cāng)工業(yè)園區(qū)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的一次“躍遷”。在此基礎(chǔ)上，提出構(gòu)建“一總部三中心”的宏大產(chǎn)業(yè)鏈布局：以溫州為總部集團(tuán)，下設(shè)平陽(yáng)特鋼制造中心、福建金鴻制造中心、龍灣數(shù)智銷(xiāo)售中心，形成輻射長(zhǎng)三角、聯(lián)動(dòng)海西經(jīng)濟(jì)區(qū)的特種鋼產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

如果說(shuō)戰(zhàn)略布局是“大凱路”的骨架，那么技術(shù)創(chuàng)新與綠色智造就是驅(qū)動(dòng)其高速前進(jìn)的雙引擎。

在技術(shù)創(chuàng)新上，組建20多人的專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，贏得6項(xiàng)省級(jí)認(rèn)證工業(yè)新產(chǎn)品和24項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。值得一提的是，企業(yè)參與國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)GB/T 17395-2024的制訂。2024年，還與北京科技大學(xué)新材料研究院共建聯(lián)合研究所，致力于打造CNAS級(jí)實(shí)驗(yàn)室，實(shí)現(xiàn)從原料到成品的全流程精準(zhǔn)質(zhì)量管控。

在綠色智造層面，大凱特鋼積極響應(yīng)國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略，打造循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范工廠。生產(chǎn)基地建設(shè)固溶爐余熱回收系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全流程清潔生產(chǎn)。通過(guò)創(chuàng)建數(shù)字中控中心，引入ERP+MES系統(tǒng)，將噸鋼能耗成功降低了18%。“特種鋼領(lǐng)域不斷研發(fā)新材料，是企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的方向目標(biāo)。”他說(shuō)，目前已開(kāi)發(fā)的耐腐蝕的深海管線(xiàn)專(zhuān)用管材、耐高溫材料/鎳基合金管材，應(yīng)用到核電、造船廠、石化等領(lǐng)域，服務(wù)電建集團(tuán)、三一重工等頭部企業(yè)。展望未來(lái)，堅(jiān)持創(chuàng)新與市場(chǎng)緊密合拍是核心要義，要為溫州龍灣不銹鋼產(chǎn)業(yè)“露臉”，再“爭(zhēng)爭(zhēng)氣”。