變局才剛開始！高鐵親手弄丟了固有客流，低價大巴順勢補位上位

京滬高鐵一紙漲價公告，把無數普通人擋在了站臺外面。珠三角的長途大巴站人頭攢動，9塊錢一張票，隨到隨走，全程不用安檢不用排隊。

一邊是日賺3600萬的”印鈔機”把票價推上新高，一邊是曾經被人嫌棄的大巴車擠滿了各路旅客。

這兩件事放在一起，背后藏著的到底是什么？高鐵的錢賺不完，普通人的票買不起，這筆賬，到底該怎么算？

全國高鐵總負債已經突破6萬億元，這個數字大到什么程度？相當于湖北省整整一年的經濟總產值。

這筆錢從哪里來？修路借的。中國高鐵每修一公里，造價大約在1億到2億元之間，一條幾百公里的線路下來，幾百億打底。全國高鐵里程到2025年已經突破4.6萬公里，世界第一，造價加上運營成本，債務年年疊加。

賬面上看，國鐵集團手里有一張王牌——京滬高鐵。這條線連接北京和上海兩座城市，覆蓋全國約26%的人口，沿線地區貢獻全國約43%的GDP。這條走廊上的旅客密度極高，商務出差客占了相當大的比例。2024年，京滬高鐵凈利潤約131億元，日均進賬超過3600萬元，是全球賺錢能力最強的高鐵線路之一。

國航、東航、南航三大國有航空公司2024年合計凈利潤大致與之相當，而這三家航空公司加在一起，員工數量、機隊規模都遠超一條高鐵線路。

這樣的盈利水平，在外人看來已經是”躺著數錢”，但國鐵集團的財務部門看得很清楚——全國絕大多數高鐵線路至今仍在虧損，西部偏遠地區的線路客流稀少，靠財政補貼撐著。盈利線路的收入，要填補虧損線路的窟窿，還要償還龐大的建設債務。京滬高鐵賺得再多，分攤到全網之后，依然入不敷出。

2025年5月11日，京滬高鐵宣布調整票價，正式推行差異化市場化定價機制。調價之后，北京南到上海虹橋的二等座最高票價逼近800元，原來的全價票是553元，一步漲了將近250元。同一段路程，飛機飛行時間約1小時40分鐘，淡季機票有時甚至比漲價后的高鐵還便宜。

官方給出的解釋是：這條線上約有近半數乘客是商務出差人員，他們對價格不敏感，在意的是準點率和效率，愿意為時間付出更高的價格。這套定價邏輯在經濟學上講得通，但它建立在一個沒有明說的前提上——乘客的收入水平能夠支撐票價的上漲。

2025年，全國居民人均可支配收入中位數是36231元，換算成每小時的收入，大約是18元左右。

漲價之前，京滬高鐵二等座全價就已經是553元，這張票的價格，相當于一個拿中位數收入的人，不吃不喝工作整整32個小時才能積攢下來的錢。漲價之后，這個時間還要更長。

對于月收入三四千元的務工者來說，賬算得更直接。春節前后買一張高鐵票，花出去的兩三百塊，是孩子半個學期的課外書錢，是家里一個月的蔬菜油鹽錢，是攢了好幾周才湊齊的數字。票價不是不能接受，是真的拿不出來。

飛機更不是這個群體能輕易觸碰的選項。春運旺季機票價格高峰時遠超高鐵，淡季雖然有特價，但搶票時間窗口短，不是想買就能買到合適價格的。

這批人原本有另一條出路——綠皮車。綠皮車票價低，雖然慢，但勝在實在。2014年，全國普速列車還有超過2000對在跑，覆蓋大量縣城和小城市。到2025年，這個數字跌到了不足800對，超過一半的普速列車已經從線路上消失。

普速列車減少的原因并不復雜。高鐵網絡快速擴張，鐵路線路資源有限，部分原來普速列車使用的路段被劃給了高鐵運行，普速列車被迫壓縮班次甚至整線停運。路網資源向高鐵傾斜，是整個鐵路系統在這十年間的基本方向。

三重夾擊之下——高鐵漲價、綠皮車減少、飛機難以負擔——相當一部分人的出行需求沒有消失，只是被迫從鐵路系統擠了出去，流向了別的地方。

這部分客流最終落到了長途大巴身上。

珠三角的大巴站在2025年5月之后突然熱鬧起來。廣州到肇慶的票價9元，廣州到深圳的票價約20元，部分線路客流量在短期內暴漲了約400%。買票不用去窗口，手機上打開微信小程序下單，選好時間，直接去地鐵口附近的上車點等車，人到即走，不需要安檢，不需要提前到站等候。

這種狀態在十年前是無法想象的。那時候的長途大巴和客運站綁定在一起，旅客要提前到客運站買票，窗口排隊，坐等發車時間，候車室嘈雜擁擠。一張40塊的票，真正進入運營方口袋的不超過10塊，剩下的30塊左右被客運站場地費、管理費、渠道費層層截走。運營方薄利經營，無力改善車輛條件，旅客體驗差，形成惡性循環。

政策層面的松綁改變了這個格局。交通運輸主管部門在過去幾年逐步放開了道路客運的經營限制，大巴公司獲準繞開客運站直接攬客，自主設置上下車點，自行定價，自主銷售。渠道成本近乎清零，票價隨之大幅下降。

車輛條件也在同期迭代?，F在跑珠三角城際線路的大巴，座椅普遍配備了可調節靠背，有些能放平成半躺狀態，每個座位旁邊有USB充電口，部分線路還接入了WiFi。車廂內部整潔程度比早年有了明顯提升。走的多是城市間的快速通道，全程時間可控，不用在客運站耗費大量等待時間。

大巴能給出這種價格，靠的不是補貼，靠的是把中間環節全部砍掉之后自然形成的成本結構。成本壓下去了，票價才能降，旅客才愿意來，班次頻率才能維持，良性循環就這樣轉起來了。

這里有一個值得注意的對比。京滬高鐵的市場化定價，走向了漲價；長途大巴的市場化經營，走向了降價。兩件事用的是同一個詞，結果卻完全相反。原因在于市場結構不同。

高鐵在城際快速交通領域具有高度的壟斷地位，競爭壓力有限，定價權握在自己手里，市場化給了它向上調價的空間。大巴面對的是充分競爭的市場，一條線路可能有多家運營商，價格稍高就會失去旅客，市場化對它的約束方向是向下。

豬肉市場、汽車市場、外賣市場，遵循的都是這個規律——競爭存在的地方，價格只能向下走。

一個社會的出行體系，不僅僅是修了多少公里的高鐵，也不僅僅是最快那班車能跑多快。它還包括另一個問題：當速度越來越快、票價越來越貴，那些跟不上節奏的人，有沒有地方可去？

從數據來看，被高鐵漲價和綠皮車削減共同推出來的那批旅客，暫時被大巴接住了。9塊錢的票價、隨到隨走的發車頻率、地鐵口上車的便利性，構成了這部分旅客當下能找到的最實際的替代方案。

這件事放在更長的時間軸上看，折射出的是一個持續存在的結構性問題。中國的城鎮化進程推動了大量人口在城市間流動，其中相當一部分是務工群體，收入水平中等偏低，出行頻次高，對價格高度敏感。鐵路系統在快速現代化的過程中，整體上傾向于服務高消費、高效率的出行需求，普速列車的壓縮是這種傾向的直接體現。

大巴填補了這個缺口，但大巴能填多少，取決于大巴能走的路線有多廣。城際短途線路，大巴有競爭力；跨省長途，大巴的時間成本就會變得很高。一個從廣東務工回湖南老家的工人，坐大巴單程可能需要七八個小時，這已經是很多人的接受邊界了。

綠皮車曾經是連接這段距離的重要工具，慢是慢，但價格低，時間上還勉強可以接受。普速列車網絡的收縮，讓這個群體的跨省流動變得更加費力。

變局在繼續。高鐵網絡還在擴建，新線路還在陸續開通，債務規模還在增長，定價壓力還在積累。普通乘客需要的答案，不是最快的那班車，是那張他們買得起的票。