跑男“反向收費”，還有天理嗎？不但有，還很合理

我是占理兒。

網上突然出來一條關于《跑男》欄目反向收費的新聞，很多朋友驚呼不可思議，覺得跑男這節目，一邊收著冠名費、嵌入廣告費，一邊還向各個城市收取高額的“邀請費”，這是典型的“一魚兩吃”，吃相太難看。

還有單純的網友，說一直以來都以為跑男是免費幫城市做宣傳的，是一個公益性節目。認為節目中的那些廣告足以覆蓋節目制作費用，他們如此“反向收費”，還有天理嗎？不但沒人管，各地市文旅機構還瘋狂競價，使用招投標的方式來“購買”節目到當地錄制，這不是助長“歪風邪氣”嗎？

其實吧，倒也不怪大家這么想，作為普通老百姓，幾百萬對咱們來說是一大筆錢。各地文旅花這么多錢“上桿子”求跑男上門，花的錢都來自咱們腰包——是咱們交的稅。

如此看來，大家的不爽完全是有道理的。但是如果你只這么看，的確是有些low了，或者說是想法太簡單，沒看到實質性的東西。

跑男這節目到現在十來年了，雖說當年初創團隊已經散了，大家喜歡的原始MC也沒剩下幾個，節目質量也大不如前，但瘦死的騾子比雞大，跑男還是有很大一批忠實觀眾的。

前段時間跑男也來過博主所在的城市錄制，我那11歲的兒子收到風，非要讓我帶著去追星。作為一個開明的父親，我自然是奉陪了。結果大家猜怎么著，那天是周末，大早上6點多就被孩子喊起來出發了。

我覺得太早，可是達到現場后驚呆了博主，里三層外三層的小年輕們，踩在自帶的塑料凳上，站在梯子上翹首以盼。我帶著孩子繞了半天，都找不到縫擠進去。

我已經不看跑男好多年，孩子倒是期期都看。我估計很多朋友都博主一樣，因為不看了，覺得跑男影響力一般，甚至大不如前。但真實的情況是，人家影響力還是相當大的，尤其是在年輕人中間。

這種影響力，恰恰就是跑男的價值，也是吸引各地文旅“競價”的根本原因。至于值不值幾百萬，那就是經濟問題了。

先問大家一個問題，決定一個商品價格的是什么？

肯定有人會說是成本。錯，是供需關系。

成本影響價格，但是供需決定價格。怎么理解呢？好比你生產了一批洗發水，各種原材料、包裝、設備、人工等成本加起來，你算出來一瓶洗發水成本是8塊。你生產洗發水肯定是想掙錢，于是你定價20塊。

你覺得這個價格不貴，因為市場上各種品牌洗發水，賣的都比你的貴。你覺得你的產品有價格優勢，肯定能大賣。可實際上呢，未必。

可能你的產品不知名，沒牌子，也可能有人覺得便宜沒好貨，種種原因都可能讓你的產品賣不出去。這是品牌價值、消費者認可度的問題，但本質上這是消費者對你的產品，沒有需求。也就是說你的產品，沒辦法讓消費者產生購買欲望。

于是呢，你可能會采取降價措施，希望用價格來刺激起消費者的購買需求。這可能有點用，但也不是一定就能大賣。

看到這，你可能就明白了，你可以給自己的產品定價，但是它具體能賣多少錢，不是由你決定的，而是由廣大消費者決定的。這就是消費者的需求，決定了價格。

咱們再換一種情形來看，假如你生產的是知名洗發水，消費者都非常喜歡搶著買，供不應求，那你自然能夠想到，我的產品這么搶手，生產都跟不上了，我是不是可以提提價，多賺點呢？

于是，你把原來45一瓶的洗發水，標價50，依然生意興隆，數錢數到手軟。緊接著你會怎么做？

肯定是擴建廠房，加大投入提高產量了。原來一天生產10萬瓶，天天賣脫銷。現在一天生產100萬瓶，你覺得自己馬上就要成為首富了。可現實卻未必。

因為供應量增加了9倍，可消費者的需求并沒有增加9倍。原本10萬瓶被瘋搶，是因為消費者需要15萬瓶就能實現消耗循環了。但如今100萬瓶，大大超出了消費者的循環能力，總不能為了買你的洗發水，一天洗6、7次頭吧。

可你廠房建了，洗發水生產出來了，工人也請來了，這些成本你總得盡快收回來吧。于是為了盡可能的把產品賣出去回籠資金，你只好降價了，希望用低價來換取消費者購買、囤積的欲望。

說這些啥意思呢？就是想讓大家明白，一個商品值多少錢，是由市場的供需關系決定的。而跑男這個節目，本質上就是一種商品，并且對于各地文旅來說，還是一種較為稀缺的、極度適配的商品。

這兩年啥光景大家也能體會，各地為了振興經濟，都把旅游當成了“招財貓”，文旅部門行情看漲，話語權增加。博主生活的小城市，也翻新了不少舊房子、老街道，搞了很多旅游小鎮，文化步行街之類的東西，為的就是發展旅游。只不過效果有點堪憂。

這是很多地方文旅部門的現狀，錢花了，游客沒來。為啥呢？因為沒知名度，別說游客了，很多臨近地市的老百姓都不知道。于是，宣傳就成了重中之重。

跑男就是這么的進入了各地文旅的視野，“大家好，今天我們來到了擁有XXX之名的XXX市，這里是……這里有……”每期跑男開頭的這段話，成了對跑男粉絲們做宣傳做好的廣告詞。

跑男每年也就播出那么十幾期，能宣傳的也就是那么十幾個城市，可想要借跑男打出知名度的城市，那可就多了去了。狼多肉少怎么辦呢？得弄出個規則來決定誰能得到“恩寵”呀。

既然是爭寵了，那各地肯定會想盡辦法討好了。各種討好也讓跑男很難做，人家都是政府部門，咱誰也得罪不起啊。轉念一想，咱辦節目為的不就是掙錢嘛，那干脆公開讓大家公開競爭，用錢來作為“標準”，價高者得。

錢在這時的好處就體現出來了，錢的多少，能體現城市的誠意和需求強烈程度，關鍵是最容易分出高低，也最公平，還能讓沒得到“恩寵”的城市無話可說——別人比你出價高，我當然要先寵幸別人了。

當然了，這是開玩笑的說法。不過真實的情況也差不多，跑男作為一個盈利性組織，堅持十來年打造品牌和影響力，擁有大量粉絲團體，人家本身就擁有具有很強的商業價值，變現是人家本來就該有的經營思路。

理解了這點，其實大家也就明白了，真沒必要罵人家黑心、說人家反向收費。那么大一個節目組，工資、差旅、吃喝拉撒，哪個不花錢。既然花了錢，人家想要點回報，這不是理所當然嘛。

下面再來說說文旅花錢。文旅作為政府部門，花的錢一定是財政，而財政又一定是來自稅收，稅收自然是咱們老百姓繳納的。這合理嗎？

但從表面看，似乎不合理。老百姓的錢，未經老百姓允許，就進了節目組的腰包，成了明星的出場費，節目組員工的工資。很多朋友的不滿就是源自于此。

但是大家先不要著急發泄情緒，這事其實是合理的。咱們不能只看到文旅一下子花掉好幾百萬，就心疼的罵娘。大家之所以不滿，一方面是跑男曾經對外宣稱是免費宣傳，另一方面是覺得錢花了，可效果呢卻看不見，至少沒能給城市帶來多少游客，就更不要說帶動當地消費了。

這么明顯的虧本生意，咱普通老百姓都能看明白，文旅那幫人看不懂嗎？他們能看懂，但是沒辦法呀，大家都在宣傳，都想吸引游客來消費，競爭激烈的很。

咱們換個角度來看這事，假如跑男為某城市宣傳后，100%能給城市帶來至少10萬+的游客，以及人均500元的消費，算下來就是5000萬的城市整體收入。

那么會發生啥呢？

我給大家舉個例子就明白了。小明同時種了兩棵樹，一棵柳樹和一棵桃樹，幾年后他想把這兩棵樹賣掉，大家覺得小明會怎樣賣？是兩棵樹價格一樣，還是不一樣呢？不一樣的話，那棵貴一點，那棵便宜點呢？

聰明的你肯定知道，要把桃樹賣得貴一些，因為桃樹能結果子，果子能賣錢，即使懶得買，自己也能留著吃。而柳樹沒這功能，想跟桃樹賣一個價錢，不太現實。

很對，小明現在賣掉桃樹，會在價格里算上未來桃樹結果子的價值。也就是，因為桃樹未來一定能夠產生“增值（果實）”，所以它現在的價格，就會包含著上“增值”的價值。

咱們再回頭看上面對跑男的假設，如果跑男為城市宣傳，確定了能100%給城市帶來5000萬的收入，那跑男的“收費”肯定不可能只賣800萬。

啥意思呢，也就是說，咱們雖然覺得跑男現在賣價很高，但其實人家那也只是“供不應求”下的市場價。

退一步講，在如今大家都想搞旅游的大背景下，宣傳費用水漲船高，可效果卻不盡人意。原因很簡單，王婆賣瓜自賣自夸，都說自己城市好，文化底蘊高，名勝古跡多，人文景觀美，老百姓看多了，要么眼暈，要么頭懵。這城市好像不錯，那城市似乎也很好，到底去哪好呢？亂花漸欲迷人眼，說的就是這種情形。

這就導致，各地文旅在很多平臺、媒體花了不少錢，但是卻都沒帶來想要的效果。接下來怎么辦呢？如果不繼續花錢，那前期的宣傳就白費了。如果繼續在同一個方面花錢宣傳，效果肯定也好不到哪去。

換地方花錢，于是跑男就成了一個被普遍看重的項目。就像前面說的，人家節目一開始就會給城市整上一段高大上、接地氣的介紹，節目里又會在城市的主要景點、設施拍攝，再來幾個無人機高空視角，疊加明星的光環效應。可以這么說，跑男是當前最為適合城市宣傳的一檔節目了。

基于此，相信看到這里，大家就稍微理解一些了，跑男“反向收費”其實沒啥好罵的，人家電視臺做節目的目的就是盈利，各地文旅有推廣需求，花錢請人家來做做宣傳，也是合情合理的商業行為。

文章寫到這基本差不多了，我知道肯定有人說，博主你這是“拿人錢財，幫人洗白”吧。不管你信不信，博主真沒有，就我這粉絲量和寫作水平，人家還看不上。

我只是看到這事大家罵成一片，結合這些天學習的一些經濟方面的邏輯，給大家分析一下這事的合理性。因為實在是看不下去一些人在那里惡意帶節奏，把正常的“商業互利”行為說成是狼狽為奸，并且得到不少人支持。

這個社會的確有很多灰色地區，也不是說這事兒里就沒有灰色地帶。而是想說，咱不能啥事只看灰色部分，卻對它的合理性視而不見吧。

成年人了，看待一些事情得全面點，一葉障目的事，容易被別人牽著鼻子走不說，對自己也沒啥好處。

全文完，感謝閱讀，喜歡請點贊。（文中有些地方略顯拖沓啰嗦，這種實時新聞講究時效性，博主今天工作又比較多，實在沒時間精修了，大家能看懂博主的意思就行。手動抱拳啦）