一個販賣“自律”的人，把“反人性”做成生意

出品｜虎嗅科技組

作者｜陳伊凡、劉煊琦

編輯｜苗正卿

頭圖｜AI生成

“AI原生100”是虎嗅科技組推出針對AI原生創(chuàng)新欄目，這是本系列的第「56」篇文章。

從某種意義上說，Alex林宜立，是一個靠販賣自律，和“反人性”作對為生的人。

他試圖向那些明知道該流汗、卻總能找出一萬個借口逃避的人出售一個名叫BodyPark的真人私教服務平臺，以及一款叫做 ATOM的口袋AI私教機——BodyPark 剛推出的全新智能健身硬件。

我們在上海人民廣場辦公樓見面，黑色T恤、黑框眼鏡，帶著一枚AI智能戒指，像個極客。交流過半，他甚至打開了一節(jié)BodyPark的線上健身課。

我們一起去了BodyPark在陸家嘴的健身展，夢龍樂隊節(jié)奏明快的《Bones》音樂下，他饒有趣味地向我演示和兜售他的 ATOM 的實機體驗。

BodyPark的展臺

2021年，Alex創(chuàng)立BodyPark，連續(xù)拿到了真格、峰瑞、Picus 等機構近千萬美金的融資。從線上健身服務平臺起步，如今一頭扎進AI健身硬件。他偏愛那種不那么狂熱、甚至有些冷寂的賽道，再做到頭部。

2025年底，BodyPark 全球第一款AI健身硬件Atom在國外眾籌平臺上出現(xiàn)，一時間成為近年來Fitness Tech領域支持人數(shù)最多的項目之一，并拿下了 2026全球紅點設計大獎，已經在京東618上首發(fā)預售。這款設備，也是我們決定坐下來聊聊的由頭：在這個時代，第一款AI原生健身硬件，究竟該長著一副怎樣的面孔？AI健身硬件這次為什么可能跑通，和Peloton時代有何本質不同？

為什么要做一款AI原生的健身硬件

Alex的辦公桌上，臥著一個桌面機器人大小的擺件，這就是 BodyPark ATOM 全球首款口袋 AI 私教機。

ATOM當時有幾個備選的設計方向：大攝像頭方案，像監(jiān)控方盒子方案、折疊屏方案，像化妝盒，等等。Alex不滿意。他畫的是一個有眼睛、會轉頭的小家伙，還給ATOM配了一頂棒球帽，用來蓋住攝像頭，保護隱私。

ATOM私教機

Alex很熱情地歡迎我試用，ATOM可以被放在任何地方——地上、磁吸在書架上，也可以放在支架上，課程開始：練背、深蹲、開合跳……硬件監(jiān)測動作標準程度，不準的話會提醒。

健身類硬件曾經迎來過資本高峰，又很快熄火。Peloton給動感單車裝上屏幕，估值沖到300億美金；國內線下健身房曾經跑馬圈地，會員卡大量預售，留存極低，機構跑路頻發(fā)；家用跑步機、動感單車在特殊時期銷量暴漲、沖動一過又淪為家里閑置的晾衣架。還有一條路是做內容平臺，錄播課 App。但小紅書、抖音、B站已有海量免費健身視頻，用戶付費意愿極為有限，AI識別精度有限，留存依然是沒解決的題。

為什么要現(xiàn)在做硬件？還要做AI教練的生意？尤其是對于一家現(xiàn)有業(yè)務已經跑得不錯的公司，這是一筆額外的投入，甚至沒有任何參考。

BodyPark最初做純軟件服務，后來引入真人教練，做到付費用戶的LTV是同類產品的10倍以上。但純課程服務有個繞不開的瓶頸：用戶決策鏈太長，并且運動本身反人性，即便把單課價格壓到三五十元、不需要銷售介入，用戶還是要考慮選教練、安排時間、選課包類型。

為什么現(xiàn)在可以做成硬件這件事？為什么要做成桌面大小的小東西而且，憑什么這次能解決留存——這個健身科技領域積攢了二十年的難題？

Peloton 賣的本質是內容訂閱， 傳統(tǒng)健身 App提供的是跟課體驗，用戶自律一旦松動，這些設備就失去了存在的意義。

技術的結構性跳躍出現(xiàn)在大模型出現(xiàn)之后。在此之前，AI對健身的介入是單調的：識別動作關鍵點，給出規(guī)則判斷，“只能做到七八十分的能力，用戶包容度低”。大模型之后，AI開始能夠與用戶進行真實對話，這才讓AI教練從噱頭變成了可落地的產品。

做硬件背后另一個邏輯，是AI教練改變了健身指導的邊際成本。傳統(tǒng)私教是按時間計費的勞動密集型服務，一個教練同時只能陪一個人練，好的私教三、四百元一節(jié)課，上限是這位教練的稀缺時間，優(yōu)質指導天然是少數(shù)人才能負擔的東西。AI原生教練把這個方程倒過來：同一套系統(tǒng)可以同時服務無數(shù)用戶，邊際成本趨近于零。

BodyPark在純軟件階段就跑過這個中間態(tài)的驗證：引入AI輔助識別后，一個真人教練可以實時在線指導 10-20人上課，服務供給能力成倍擴張。AI化之后，這個比例不再有上限。

一款AI原生的健身硬件需要做到什么

Alex給AI原生硬件立了幾條門檻。首先，價值提升必須是結構性的，要么是十倍好，比手機更易用、體驗更愉悅；要么實現(xiàn)過去完全做不到的0到1的功能。還有一條：使用阻力要低，產品要足夠輕便，不能給用戶添堵。純軟件的課程服務，用戶決策鏈太長，選教練、選課包、排時間，每一步都是漏斗損失。硬件是縮短這條鏈的方式：買一臺設備，回家就能開始。

因此，這個新的原生硬件，形態(tài)一定要輕便。但BodyPark想觸達的，恰恰是那些還沒做出這個承諾的人。ATOM因此被設計成極低使用阻力的形態(tài)。

Alex把ATOM定位為“教練之眼”，但為什么手機不可以？手機的前置鏡頭視角太窄，退到兩米外又看不清屏幕，如果用手機上課，運動時間一長用戶會焦慮手機不在身邊。因此， ATOM被設計成在一臂長（1米內）距離內可使用，即可以獨立使用，也可以投屏到手機、閨蜜機、電視等屏幕上。ATOM最大的特色就像是一個教練在一邊看著你，告訴你練什么，陪著你并給你指導。比如，他能快速的給出訓練課程與計劃，并且可以在做動作時候幫你計數(shù)計次，并實時指導動作。比如在深蹲時，它能看出你的膝蓋是否內扣；它能叫出你的名字；課后還會像老友一樣，指出你的駝背和高低肩。課中除了專業(yè)的指導，游戲化的即時反饋體驗是另一個設計亮點。

還有很多肉眼無法捕捉，實驗室里才能判斷的數(shù)據，也成為這個小硬件的功能之一。在一節(jié)課結束后，還能收到一份圖文課后報告，記錄了本節(jié)課的訓練量，動作火柴人的錯誤記錄，以及下次訓練的建議。

最后是留存，這是最難的問題。行業(yè)留存率長期低迷，不是因為沒有好產品，而是因為大家一直在解錯題。用戶真正的問題從來不是“內容不夠好”，而是“健身這件事在生活里根本沒有扎根”。BodyPark的留存設計，是把健身從一個特殊事件變成日常背景里的事。

日常不運動的時候，ATOM也沒閑著。系統(tǒng)內置了一些低啟動阻力，甚至是被動檢測的健康小功能。比如內置了一個「NeckUp體態(tài)番茄時鐘」 的 mini app，可以在工作時候作為實時的體態(tài)糾正，同時結合番茄時鐘的時間管理效率工具；還有Alex特別喜歡的「OneSet就一組」 功能，有點像 Duolingo 的每日打卡，每隔一兩個小時提醒用戶站起來動一動，每次僅僅需要一分鐘，一鍵開盲盒選動作，可能是做 8個深蹲或30秒開合跳，用戶心理負擔特別低。另外還有一些像桌面壁紙，語音表情包小助手的功能特別像一個桌面陪伴寵物。Alex說，看這就是跨界帶來的啟發(fā)。

Alex說，在一個行業(yè)早期，因為技術范式和組件還沒有形成共識和標準化，好的產品體驗，往往需要端到端集成。

因此 BodyPark選擇課程體系、算法、硬件設計，全鏈路在自己手里。動作庫是他們自建的，每個動作都有標注、結構化數(shù)據、指導說明和平替動作。這些沒有現(xiàn)成的可以獲取，前幾年做了很多臟活累活。如果沒有自己的課程體系，AI就要去適配第三方課件，很容易出現(xiàn)動作、課程設計和AI不匹配的問題，到時很難協(xié)調兩方誰遷就誰。

失敗有兩種，但首先得先留在牌桌上

出門問問的六年，是一段造夢的日子。

Alex在出門問問時期，作為早期創(chuàng)始成員，以及產品負責人，設計了諸如 TicWatch，TicPods, TicMirror 等一批在當時頗為超前的產品。

彼時Apple Watch剛推出，摩托羅拉圓屏智能手表還沒進中國，他們做出了中國第一款全智能手表TicWatch，搭載安卓內核，內置語音助手，支持打車、安裝第三方應用，國內銷售加上出海，累計賣出了上百萬臺。當時這款產品還破譯了滴滴的端口，實現(xiàn)了手表語音打車的先例。后來他又主導做了 TicMirror智能車載后視鏡，以及首款支持點頭搖頭姿態(tài)控制的智能耳機TicPods ……如今那些在PPT里炫酷的AI Agent 助理場景，他們十年前就玩過了。

但出門問問的六年也讓他積累了對挫折的體感和判斷。

當時有部分內部項目，試了一段時間沒成就停了。.失敗分兩種，假陰性和真陰性。假陰性是方向對，但執(zhí)行或時機偏了，這種應該繼續(xù)迭代；真陰性是真正走不通，這種才值得放棄。很多項目沒做成，可能不一定是方向錯，而是團隊不夠相信或者熱愛這件事，試了一下沒成就停了。在牌桌上待著、持續(xù)迭代很重要。

一個原本不太健身的人，為什么會選擇健身賽道創(chuàng)業(yè)，我一直很好奇。聊完才發(fā)現(xiàn)，這也與出門問問的經歷有關，在那里，他負責了谷歌智能手表在國內的本土化健身套件。那一刻他突然醒悟：讓人愿意長久佩戴一塊智能手表的，不是電話，不是支付，更不是不痛不癢的語音助手，而是對健康和運動的渴望。

這顆種子，最終長成了今天的BodyPark。

Alex說，BodyPark的第一個創(chuàng)新，是「真人+AI 在線私教課平臺，這在全球都是首創(chuàng)，類似于 “滴滴私教”的體驗，消費者想要運動的時候，可以馬上約到真人教練陪練，是實時雙向互動直播形式，有交流有指導，而不是看錄像也不是純對著AI。有一對一和一對多兩種模式，想訓練的時候在平臺上約教練，不辦卡、按次買、隨時開練。

健身賽道久沒有新團隊，上一波是2015年前后的Keep/樂刻等公司。他不想做太擁擠的賽道，但原來的經驗能在健身賽道用得上，“市面上現(xiàn)有產品體驗都很差，肯定有創(chuàng)新的機會。”

“創(chuàng)業(yè)是最好的自我表達”

“創(chuàng)業(yè)是最好的自我表達。”

Alex喜歡這么說。第一個表達，是跨界。他給自己的標簽定位叫做“交叉”，在那個清華汽車系與美院交叉培養(yǎng)混搭的車身班里，他夾在理科生的嚴謹和藝術生的感性之間，找到了自己的生存之道。

清華畢業(yè)第一份工作，去了上汽大眾，頭三個月在車間擰螺絲。那段日子讓他看清，在龐大的工業(yè)機器面前，人是多么微不足道。哪怕跟滿了一款車的生命周期，嚴密的SOP還是將個人的自由度擠壓殆盡。

在工廠干了兩年后，他轉身申請到了哈佛商學院，他自己也沒料到能去到最頂級的學校，后來才知道，他的清華工科背景加制造業(yè)和產品設計的經驗，恰好是"非典型申請者"的畫像。

“很多事不要先預設做不成。想喝水的人很多，真正去干的人很少，你去嘗試，成功率也許就有一半了。”就像5年前他一頭扎進藍海的 AI健身賽道，現(xiàn)在又開始做健身運動硬件一樣。

在哈佛，他最大的收獲不是課本的知識，而是學會了從工程產品的背面看世界，以及學會了如何更好的“表達”。他覺得清華校訓的“行勝于言”其實不夠完整，真正的創(chuàng)業(yè)者必須“言行并重”，要能 Build，也要能 Sell，否則很容易在沉默中受困。

投資人經常會問，這事兒大廠干了你們怎么辦？Alex覺得，如果非要想那么清楚，要算盡所有的風險和挑戰(zhàn)，那就別干了。

我問他，Keep如果也做AI健身硬件，也推AI教練，你們做得過嗎？

“不知道，你可以試試問王寧。”他回答。

現(xiàn)在是BodyPark的第五年。

在2023年下半年，他帶領的 BodyPark經歷了至暗時刻，宏觀周期變化，一級美元撤退，融資受阻，眼看現(xiàn)金流告急，他一度焦慮失眠，甚至想著要不要關掉公司，或者賣掉公司。當然，最終的結果，沒有他彼時想象的那么悲觀。

他平常也參加各種行業(yè)展會、也會看各種線下的商業(yè)模式；同時也關注最前沿的AI內容，比如基座模型、各類新的應用，嘗試拆解各類AI 軟件應用和硬件創(chuàng)新的機會 “畢竟很多時候干掉你的都不是同行”。Alex說，“一腳在圈內，一腳在圈外” 他帶著AI健身的視角去看這些內容，判斷能不能為我所用，“躬身入局，比純旁觀要更有意思。”

我問他：AI的造富時代，那么多公司拿到大融資，故事講得天花亂墜，會心癢嗎？

他說自己不會強求每次創(chuàng)業(yè)都永遠踩對風口，“那是屬于創(chuàng)始人的ego執(zhí)念”，

我問他，回到這款AI健身硬件，ATOM 口袋 AI 私教機，想向世界表達什么？

他想了一下，給了個聽起來有點官方的回答， “解決健身啟動難、堅持難的問題。這個世界可能原本只有5%的人能自律享受好的健康生活方式，我希望通過 BodyPark 的創(chuàng)新助力，未來能讓20%到30%的人，不用那么自律和內卷，也能變得更健康。對我來說，這就很成功了。”但最后那句，是他心里話，做正確但有挑戰(zhàn)、有復雜度的事，而不是追熱點，做所有人都在卷的風口敘事。

結束前，Alex 說，每三到五年，人總能做成一件事。BodyPark 和 FITURE上也許還能長出新的東西，未來也許還有新的出發(fā)。對他來說，創(chuàng)業(yè)本身就是最好的自我表達，而表達，顯然還沒有結束。

以下為虎嗅精選的訪談：

虎嗅：你是怎么認識李志飛的？

Alex：2015年萬眾創(chuàng)業(yè)的時期，我也有創(chuàng)業(yè)的想法，但當時還沒有明確的創(chuàng)業(yè)方向，所以決定先加入創(chuàng)業(yè)公司。我在百度自動駕駛內部分享活動上認識了志飛，他邀請我去他的團隊看看。出門問問那時候只有三四十人，很有“硅谷海盜”風格，彼時剛拿了真格紅杉和谷歌的投資，團隊里大多是工程師。但似乎缺少懂產品和商業(yè)的人，和我的背景很匹配，我也很喜歡這種極客的氛圍，像觸了電一樣。所以就選擇加入，從一名產品經理做起。

虎嗅：那為什么決定在2021年的時候離開？

Alex：那個時候，公司里幾乎所有能做的業(yè)務崗位，我都干過了，也陷入了職業(yè)瓶頸期。。我和志飛說，老大我可能不一定能再給團隊貢獻啥了，我想到外面自己闖一闖。對公司來說創(chuàng)始人的心力是最大的核武器，創(chuàng)始人固然不能輕易離開，，但核心高管總是是可以開枝散葉，選擇自己的發(fā)展路徑的。

虎嗅：出門問問六年，你負責了不少產品的從0到1，那個時候怎么看待PMF？創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在對PMF的看法發(fā)生變化過嗎？

Alex：那個時候我對這件事的認知不強，畢竟只是創(chuàng)始人-1，不是最終兜底的人。自己創(chuàng)業(yè) BodyPark 之后，體感就比較清晰。我認為PMF就是產品做出來之后，哪怕暫時不完美，用戶和市場都有感知，產品能賣得動，用戶愿意付錢，甚至一邊罵一邊買，而且投入產出比算得過來，這就是好的PMF的信號。不好的PMF就是產品發(fā)出去之后，廣告也投了，用戶看了之后意興闌珊，留存和增長都不好，這種可能就大概率有問題。

虎嗅：AI原生的健身硬件，和過去的健身硬件最大的區(qū)別是什么？你們的硬件選型有什么考量？

Alex：要從用戶場景的第一性原理出發(fā)，明確為什么需要額外的硬件而不是用手機，這個硬件帶來的用戶價值提升是結構性的，要么是十倍好，要么是實現(xiàn)了過去完全做不到的0到1的功能，不能為了做硬件而做硬件。有兩個核心要求，一是價格不能太貴，面向C端的硬件要有銷量就不能定價太高，大幾千的產品能觸達的用戶遠少于一千出頭的產品，起量之后成本結構也會更優(yōu)。二是使用阻力要低，要足夠輕便，我們最初一直做手機端的方案，就是不想給用戶增加額外的使用負擔，做硬件也是為了解決手機使用過程中存在的不方便的問題，不會選擇做太厚重的硬件產品。

虎嗅：如何看待一些最后沒有成功的項目？

Alex：很多項目回頭看是有機會的，沒做成的首要原因要么是時機不對，要么是不夠堅定，，團隊淺嘗輒止，還沒找到節(jié)奏就放棄了。。我覺得在牌桌上待著、持續(xù)迭代很重要。對巨頭公司來說，一年10億銷售額的生意可能是雞肋，但對初創(chuàng)公司來說，一年能做到10億人民幣收入已經是很大的成功，所以很多項目和賽道確實更適合創(chuàng)業(yè)公司做。

所以創(chuàng)始人的初心要很清晰，要看項目終局能做多大，還要想清楚最壞的情況下自己還愿不愿意堅持和兜底。不能總想著每次都能遇到順境，講大故事融大錢不然本來也許存在的生態(tài)位，最后就被別人拿走了。

虎嗅：但現(xiàn)實是很少有公司一發(fā)出產品就爆的。

Alex：確實，世界上95%以上的情況可能是第一代產品剛發(fā)布的時候表現(xiàn)都不好，這個時候很考驗團隊的判斷力，有些團隊一看到反饋不好就覺得項目不能做，直接放棄，但很多時候也許你第一槍已經上靶了，只是離靶心略遠，稍微優(yōu)化一下，下一槍就能打中靶心了。

虎嗅：ATOM屬于哪一種情況？

Alex：ATOM 目前的市場接受度很好，2025年眾籌，我們先做了概念展示，但是意向單和轉化率都非常高。挑戰(zhàn)在于后續(xù)能不能兌現(xiàn)給用戶的體驗承諾，現(xiàn)在很多產品都能先給用戶畫餅，之前一些AI產品，其實都打中了一部分用戶需求，但后續(xù)能不能把設想的核心體驗都落地才是關鍵。

虎嗅：你覺得現(xiàn)在的產品還有哪些地方沒有達到你的預期？

Alex：整體方向是對的，但還要持續(xù)迭代。，比如動作識別的相關功能，還有我剛才提到的訓練記憶、自適應調整等更懂用戶的能力，都需要持續(xù)投入才能做好的。另外還有很多 AI識別的邊界場景需要優(yōu)化，比如不同的光線、角度、遮擋等實際使用環(huán)境下，攝像頭和算法能不能依然準確判斷用戶的身體姿態(tài)，這類問題還有很多優(yōu)化空間。不過這些都是一直的可以通過迭代和改進得到解決的。

虎嗅：硬件研發(fā)過程中有做過什么妥協(xié)嗎？

Alex：肯定有，比如我們選了成本更高但效果更好的OLED屏來保證顯示體驗，但是在傳感器和成像芯片上就選了夠用的高性價比方案。我認為做智能硬件，硬件本身就要賺錢，不能只講軟件的故事。

虎嗅：你現(xiàn)在也在精簡團隊，當前AI和商業(yè)環(huán)境下你認為公司的核心業(yè)務可以簡化成哪些部分？

Alex：我認為現(xiàn)在的公司形態(tài)可以簡化成兩件事，第一件是創(chuàng)造產品，第二是把產品賣出去，中間的其他環(huán)節(jié)都可以被消解。好產品只要有合適的故事和傳播機制就容易被用戶發(fā)現(xiàn)，但不能忽略上市和增長環(huán)節(jié)，很多好產品也會因為沒有足夠的傳播和曝光不被大眾知曉。

虎嗅：你會怎么做增長？

Alex：真正的好產品在設計制造階段就要考慮流量屬性，要為流量而打造，比如要考慮用戶是否愿意分享產品，有些產品的分享本身就是產品價值的一部分。增長就像耕田，該做的動作都要做到。第一是選擇做全球化產品，優(yōu)先布局歐美等海外更成熟的市場。

虎嗅：如果回到創(chuàng)業(yè)第一天，你覺得有哪些決定可以重新推倒重來的？或者該做沒做的？

Alex：一是更早的全球化布局，BodyPark 早期先聚焦了中國市場，但歐美市場的健身需求和用戶支付意愿比國內高幾個量級，用戶教育成本更低。二是應該更早走軟硬結合的路線，硬件是可觸摸的實物，用戶決策門檻比虛擬服務低很多，還能把服務和體驗濃縮前置，讓用戶更直觀地感知到產品價值。

虎嗅：有的創(chuàng)業(yè)者做企業(yè)非常高調，也有的創(chuàng)業(yè)者非常低調，你屬于哪一類？

Alex：我以前偏行勝于言，現(xiàn)在更傾向于“言行并重”，但我不會做純銷售鼓吹的事，我不是這類人，也不想改變自己的特點。該做的時候做，該說的時候說。

虎嗅：如果未來出現(xiàn)競爭對手，你覺得會是哪一類公司？是Keep這類現(xiàn)有健身公司嗎？

Alex：不好評價，我會更敬畏新出來的創(chuàng)業(yè)團隊，他們沒有歷史包袱，能看到包括我們在內的現(xiàn)有玩家的打法，聰明的創(chuàng)業(yè)者可以做差異化。

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