服務(wù)生一個(gè)小行為，讓億萬(wàn)富豪為他蓋了一座酒店，如何結(jié)識(shí)貴人

你的生命中出現(xiàn)過(guò)貴人嗎？如果還沒(méi)有，你知道該如何結(jié)識(shí)自己的貴人嗎？

今天，我就來(lái)教給你一套，結(jié)識(shí)貴人的基本法則。

先來(lái)給你講一個(gè)故事：

故事發(fā)生在美國(guó)，一個(gè)風(fēng)雨交加的夜晚，一對(duì)老夫婦走進(jìn)一間旅館的大廳，想要住宿一晚。結(jié)果酒店房間全都被一家公司包下開年會(huì)，沒(méi)有空房了。

一般情況下，服務(wù)生會(huì)實(shí)話實(shí)說(shuō)，客氣的請(qǐng)客人離開，但是，我們今天故事的主人公卻沒(méi)有這么做，他對(duì)這對(duì)老夫婦說(shuō)：“今天風(fēng)雨太大，現(xiàn)在天色也晚了，你們肯定也找不到別的酒店，如果你們不介意，可以住在我的房間，雖然不是豪華的套房，但是還是蠻干凈的，我晚上要值夜班，在辦公室休息一會(huì)兒就行了。”

見到年輕的服務(wù)生如此誠(chéng)懇，加上外面風(fēng)雨更加猛烈，老夫婦就大方地接受了他的建議。

隔天雨過(guò)天晴，老先生要前去結(jié)帳時(shí)，這位服務(wù)生依然親切地表示：“昨天您住的房間并不是飯店的客房，所以我們不會(huì)收您的錢，也希望您與夫人昨晚睡得安穩(wěn)！”

老先生不動(dòng)聲色只是點(diǎn)點(diǎn)頭對(duì)他說(shuō)道：“你是每個(gè)旅館老板夢(mèng)寐以求的員工。”然后就離開了酒店。

誰(shuí)知道，幾年后，這位服務(wù)生收到一封掛號(hào)信，信中說(shuō)了那個(gè)風(fēng)雨夜晚所發(fā)生的事，另外還附一張邀請(qǐng)函和一張紐約的來(lái)回機(jī)票，邀請(qǐng)他到紐約一游。

服務(wù)生趁著假期去了曼哈頓，迎接他的是一輛豪華轎車和超高規(guī)格的接待，轎車帶著服務(wù)生穿越曼哈頓繁華的街道，停在了一棟華麗的新大樓前。

車門打開，面前站著的正是那晚的老先生，老先生指著背后的大樓說(shuō)：“這是我為你蓋的旅館，希望你來(lái)為我經(jīng)營(yíng)。”

這位服務(wù)生驚奇莫名，問(wèn)了三個(gè)傻問(wèn)題：

你是不是有什么條件？

你為什么選擇我呢？

你到底是誰(shuí)？

老先生笑了，對(duì)他說(shuō)：“我叫做威廉?阿斯特，我沒(méi)有任何條件，我說(shuō)過(guò)，你正是我夢(mèng)寐以求的員工。”

后面的故事大家就都知道了，這家酒店，就是紐約最知名的華爾道夫大飯店，這家飯店在1931年啟用，是紐約極致尊榮的地位象征，也是各國(guó)的高層政要造訪紐約下榻的首選。

當(dāng)時(shí)接下這份工作的服務(wù)生就是喬治?波特，也正是由于他的出現(xiàn)，才奠定華爾道夫的世紀(jì)地位。

是什么改變了這位服務(wù)生的命運(yùn)？

當(dāng)然是因?yàn)樗龅搅恕百F人”，可是，如果當(dāng)天晚上是另外一位服務(wù)生當(dāng)班，會(huì)有一樣的結(jié)果嗎？

人脈高手們都知道，真正需要苦心經(jīng)營(yíng)的，是那些能在關(guān)鍵時(shí)候幫助你的‘貴人’。但是，大部分人經(jīng)營(yíng)了一生，也沒(méi)有找到這個(gè)貴人，甚至還被復(fù)雜的人脈關(guān)系所累。

那么今天，我就給你介紹一套，經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)人脈的高手法則。

很多人都承認(rèn)擁有一個(gè)良好的人際關(guān)系，對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)很重要。但奇怪的是，又都覺(jué)得自己目前的人際關(guān)系不太理想。

那到底是什么阻礙了你發(fā)展更好的人際關(guān)系呢？

根據(jù)社會(huì)科學(xué)研究，影響人際關(guān)系最重要的因素就是“相似度”，也就是說(shuō)那些與你相似的人更容易影響你。比如在求職面試中，如果雙方有很多共同點(diǎn)，比如你們是老鄉(xiāng)或校友，那你應(yīng)聘成功的概率會(huì)大大增加。

這種行為稱為關(guān)系構(gòu)成中的自戀原則，也是阻礙你發(fā)展廣泛人際關(guān)系的第一個(gè)障礙。

而第二個(gè)障礙就是“懶惰原則”，就是說(shuō)我們喜歡接觸那些容易接觸到的人。

不信，你可以自我檢測(cè)一下，你是不是只會(huì)與辦公室里的人建立聯(lián)系，或是與一棟樓的鄰里間產(chǎn)生友誼的可能性更大。

現(xiàn)在你再仔細(xì)想想，自己的絕大部分人際關(guān)系是不是靠這兩個(gè)原則發(fā)展而來(lái)的。如果真是這樣，那你可能很難跟上世界發(fā)展的趨勢(shì)，更別提去領(lǐng)導(dǎo)別人。

為什么會(huì)造成這樣的人際交往陷阱呢？

是因?yàn)槿藗兌加羞@樣一種思維定式，就是認(rèn)為人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)是虛偽的——從別人那里獲取支持的一種手段，因此你有義務(wù)去回報(bào)他們。

正因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這種人際關(guān)系有些骯臟，認(rèn)為經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系要獲得回報(bào)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而自己還有很多緊急的事需要處理，從而放棄了發(fā)展良好的人際關(guān)系。

就是這個(gè)思維陷阱，蒙蔽了那些有能力的人的雙眼，讓你更容易患上“自戀”和“懶惰”綜合征，讓你的思維變得狹窄，限制你的職業(yè)發(fā)展。

好，說(shuō)到這里，你可能會(huì)問(wèn)，什么樣的人際關(guān)系才算好呢，才能幫助我們提升能力得到更好的發(fā)展呢？

在回答這個(gè)問(wèn)題之前先來(lái)了解下三種常見的人際關(guān)系類型。

第一種，運(yùn)營(yíng)關(guān)系，比如同事關(guān)系，能幫你處理當(dāng)前工作；

第二種，個(gè)人關(guān)系，比如朋友，同學(xué)，俱樂(lè)部伙伴等，能幫你提升個(gè)人發(fā)展空間；

第三種，戰(zhàn)略關(guān)系，比如供應(yīng)商，投資人等，能在你未來(lái)發(fā)展道路上助你一臂之力。

很明顯，戰(zhàn)略關(guān)系對(duì)你未來(lái)的發(fā)展最有利，但也常常被忽視，因此你想超越大部分人成為強(qiáng)者，就得發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)系。

為什么說(shuō)戰(zhàn)略性關(guān)系更好呢？因?yàn)樗哂羞@三大優(yōu)勢(shì)：廣泛性，連接性，動(dòng)態(tài)性。

先來(lái)說(shuō)廣泛性，就是與各行各業(yè)的人建立聯(lián)系，而不是只在公司內(nèi)部拓展人際關(guān)系。特別是如今這個(gè)外界環(huán)境變化多端的世界，如果不發(fā)展多元化的廣泛人際關(guān)系，很難創(chuàng)造出優(yōu)異的成績(jī)。

例如，在1920-1930年間，87%的百老匯劇場(chǎng)都倒閉了，盡管有很多像歌劇大師羅杰斯和漢默斯參演，但因一直沒(méi)有任何新鮮血液的加入，導(dǎo)致他們的創(chuàng)造力遭遇了挑戰(zhàn)，財(cái)政上也因此面臨危機(jī)。而那些最成功的劇是由各種各樣的演員在一起合作創(chuàng)作出來(lái)的。例如，萊昂納德·伯恩斯坦在他的作品《西區(qū)故事》中選用了新人史蒂芬·桑德海姆，使之成了一部佳作。

像牛頓或愛(ài)因斯坦這樣獨(dú)居的天才或是孤獨(dú)的發(fā)明家的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，那些真正好的想法更多地來(lái)自于跨領(lǐng)域的合作，而不是從某一個(gè)團(tuán)隊(duì)中獲得。

說(shuō)完廣泛性，接著來(lái)看連接性，當(dāng)你建立起一張巨大的人際關(guān)系網(wǎng)后，你若能在其中起著連接者的作用，就能獲得更大利益。

正如馬爾科姆·格拉德維爾在《引爆點(diǎn)》一書中所說(shuō)，“連接者”只需通過(guò)簡(jiǎn)單的幾步就能與其他人建立聯(lián)系，也能把其他人和整個(gè)世界建立起聯(lián)系。

比如你看到某個(gè)地方有需求，而能在另一個(gè)地方找到解決方法；或是某個(gè)公司有職位空缺，而在另一個(gè)地方能找到合適的人才等等。

這種互惠互利的關(guān)系，注定能將你推向更高的發(fā)展平臺(tái)。

最后一個(gè)就是動(dòng)態(tài)性，一般由“自戀”和“懶惰”建立起來(lái)的人際關(guān)系具有滯后性，比如，你想辭職或轉(zhuǎn)行時(shí)，你的家人，朋友就會(huì)勸你放棄這種想法，雖然他們的出發(fā)點(diǎn)是好的，但當(dāng)你想發(fā)展自己時(shí)，他們是起不到任何作用的，反而會(huì)限制你，讓你忘記你是誰(shuí)以及你能做什么。

因此為了讓你的人際關(guān)系更能適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展，就得進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，多建立并重視那些之前并不常見或是不太熟的人和組織。

不要只待在以前的熟悉的圈子里，因?yàn)槟阋砷L(zhǎng)，你的人際關(guān)系也需要發(fā)展。

既然良好的人際關(guān)系有這么多優(yōu)勢(shì)，該如何建立呢，教你5個(gè)小妙招。

第一步：展示自我

伍迪·艾倫有句著名的話：“成功的百分之八十在于自我表現(xiàn)。”自我表現(xiàn)是擴(kuò)展人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的偉大向?qū)А?/p>

你可以利用自己的個(gè)人興趣來(lái)創(chuàng)建屬于自己的團(tuán)體，比如，建立一個(gè)線上讀書社群，每天分享讀書筆記和心得，吸引更多的人加入，并盡可能的曝光自己，讓別人記住你。

第二步，注重表達(dá)的重要性

這里請(qǐng)你記住一條原則：今天，我不會(huì)參加這個(gè)活動(dòng)，除非我將在活動(dòng)中發(fā)言或至少能介紹發(fā)言者，或是主持這場(chǎng)活動(dòng)。

每次在決定是否參加某個(gè)活動(dòng)時(shí)，先把上面那句話對(duì)自己說(shuō)一遍。抓住每個(gè)能讓你發(fā)言的機(jī)會(huì)，讓更多的人記住你，是擴(kuò)展人際關(guān)系的最佳利器。

第三步，利用好你的二度分隔理論

你肯定都聽過(guò)六度分隔理論吧，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，世界在越變?cè)叫。鶕?jù)“培根甲骨文”網(wǎng)站的資料顯示，在任何給定的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，我們只需要通過(guò)兩個(gè)人就能與其他人取得聯(lián)系，最多也不會(huì)超過(guò)三個(gè)人。

因此我們建立廣泛人際關(guān)系的機(jī)會(huì)也增大了，你可以舉辦一個(gè)主題活動(dòng)，然后邀請(qǐng)朋友和朋友的朋友一同參加，去連接很多之前不認(rèn)識(shí)的人，并也為朋友擴(kuò)展了人脈，一舉多得，而你作為舉辦者，連接到他人的機(jī)會(huì)肯定更大。

第四步：維持關(guān)系

通過(guò)前面三步，你已經(jīng)擴(kuò)展了自己的人脈，之后就得花精力進(jìn)行維護(hù)了。不要等到你急需幫助的時(shí)候再去建立聯(lián)系，而要抓住每一次能發(fā)展它的機(jī)會(huì)，不管你當(dāng)前需不需要用到它。

而這種維護(hù)是很有必要的，如果你不去做，連接性就會(huì)降低，如果你沒(méi)有了連接性，這個(gè)關(guān)系就會(huì)中斷。

維護(hù)的頻次得依你情況而定，有的人一年兩次就好，有的人則可能每月都需要保持聯(lián)系。

如果你總忘記維護(hù)，教你一個(gè)辦法，每個(gè)月給自己寫一封郵件，問(wèn)我自己，‘最近我表現(xiàn)如何？’這樣，你也會(huì)想起給其他人一聲問(wèn)候。

最后一招是找到志同道合的人

改變自己最快的方法是與那些你想成為什么樣的人做朋友。與和你同坐一艘船或已經(jīng)達(dá)到彼岸的人保持日常聯(lián)系，對(duì)于你的轉(zhuǎn)變非常重要。因?yàn)樗麄兡苤С帜愕霓D(zhuǎn)變，并為你樹立榜樣。找到那些善于或想建立戰(zhàn)略性人際關(guān)系的群體，加入他們，你人際關(guān)系的轉(zhuǎn)變肯定會(huì)加速，對(duì)個(gè)人未來(lái)發(fā)展也會(huì)越來(lái)越好。

歷史學(xué)家史蒂芬·約翰遜曾說(shuō)：“機(jī)會(huì)總是眷顧會(huì)與別人建立聯(lián)系的人。”

現(xiàn)在你已經(jīng)意識(shí)到良好的人際關(guān)系會(huì)給你帶來(lái)很多好處，也知道了如何建立良好人際關(guān)系的方法。那就開始行動(dòng)起來(lái)，去建立一個(gè)良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)吧！