北京
2025年5月25日王辰老師西藏旅產會游玩地風景
各位朋友大家好！我是王辰。今天我們繼續聊保險。
壹
有人問我說：王老師，我們這么努力地去推銷保險，還是有人不愿意買保險，這到底是為什么呢？
我們天天培訓說保險，這也好，那也好，就是說服不了有些客戶。其實也許我們還沒找到問題的關鍵，沒找到客戶的買點。
我們今天一起來聊聊，不買保險的原因，客戶不買保險的原因可以有千差萬別的理由，但是我們總結下來大概就是三句話：
第一，不知道保險也是錢，沒把保險當成錢。
其實，每個人都在努力賺錢，努力攢錢，沒有人嫌錢多，越是有錢人，越在努力賺錢。那為什么不買保險呢？因為他們不知道，保險其實也是錢。
保險和股票、基金、債券、黃金、房產一樣，都是金融工具，都是投資工具，我們通過這些方式都是為了把我們賺到的錢存下來，希望它變多，但是許多投資都有風險，保險是只變多不變少的錢，最后當我們真的搞清楚買保險是存錢也是攢錢，保險本身就是錢，我相信這樣我們就打通了第一個觀念，形成第一個共識——保險就是穿了馬甲的錢，脫了馬甲它還是錢。
所以說我們一定要不斷地強調，保險也是錢這一句話。
貳
第二，把錢當成命，不知道保險就是救命錢。
人買不買保險，關鍵看重要性。我們給車買保險，因為車挺貴的，不給自行車買保險，因為自行車不值錢。但如果我們真的要思考一下，為什么不給自己買保險呢？
其實人在物質面前，常常忘記了生命的重要性，把錢當成命，其實我們買保險就是把我們現在不用的錢轉存到保險公司，關鍵時刻用來救命，用來渡過難關，用來做養老金、教育金。關鍵時刻，最有用的錢要依靠保險。因為長期的農業社會，因為中國改革開放富起來的時間還比較短，所以我們內心要錢不要命的思想還是很嚴重的。
所以說，我們真的要強調第二句話，保險是救命的錢，保險就是和生命的價格相匹配的錢，我們買保險就是給生命定個價。
叁
第三，就是把買保險當成花錢，不知道其實買保險沒有事兒全當攢錢，有事兒的時候能變成好多錢。
保險的作用就是它的倍數，它的杠桿效應，關鍵時刻保費能夠變成保額。
在銀行存錢也是存錢，在保險公司攢錢也是攢錢，沒事的時候都一樣，就像走樓梯，一步一個臺階，但有了事情，銀行攢多少用多少，買了保險，就有機會坐電梯，直接從三樓直達三十層，這就叫救急救難，這就是保險。
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【總編：劉佳】
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