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      雷諾與東風:為何法國車企在中國接連失利?

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      1999年年中,雷諾買下了日產36.8%的股份成為大股東,并成立雷諾-日產聯盟,日后跟雷諾的故事相相關的卡洛斯·戈恩,也是這個時候成了日產的掌門人。

      與此同時,東風南方事業部也通過引進藍鳥,和日產有了聯系。

      練習兩年半后,2003年東風日產成立。



      有了這層關系,2004年湘火炬退出前后,雷諾董事長恰好訪華,并且宣布將和東風成立合資公司,導入雷諾在韓國的合資公司三星-雷諾的部分車型。

      但在報批資料的時候卻遇到了問題,上級部門的意見是:你雷諾來中國十多年了,正事沒辦幾件,麻煩一褲兜子,還想成立新合資公司?先把三江雷諾的人、地、錢、資質整明白了再說,簡單來說就是先擦屁股才能穿褲子。



      咱們分析一下當時的情況哈,三江雷諾在湖北,東風也在湖北,汽車又是個高凈值產業,從當初華晨接手時就能看出,湖北是愿意幫忙協調的,多走動走動,跟三江去領導辦公室坐下來嘮嘮,事就成了。

      但法國人哪懂這江湖里的人情世故,一生氣,滾就滾。

      這下就算湖北想使勁,也沒法幫了。



      事實上,直到2006年左右,雷諾還有機會,有一大筆錢準備投資新興市場,備選項是南美和中國。今天我們知道,這筆錢肯定去了南美。

      但你仔細想想,從三江雷諾和后來東風雷諾的表現看,即便那時那筆錢來了中國,就一定能成嗎?我們說它做錯了,但人家在南美賣得好著呢,法國不愧是哲學大國,誰說投降不是贏呢?



      而對三江雷諾來說,此時只能被稱作植物人,三江還在想著維持。2008年前后,他們又和雷諾達成協議,準備花15億引進一款雷諾專門為中國打造的輕客,預計2010年前后投產。

      項目甚至都已經定好部分供應商,車也開始路試,但最終還是放棄了。沒辦法,依維柯和全順就沒給雷諾留位置,三江也不太承受得起再一次失敗了。



      此后的一段時間內,雷諾一直以進口車身份往國內賣車,最高年銷量不過3萬輛。至于跟東風的合資,雷諾經過多次失敗后有些投鼠忌器,而東風在這期間已經在乘用車領域組建了五六家合資公司,需要時間來消化,對合資的態度和門檻都提高了不少。

      這種情況一直持續到2012年上半年,東風雷諾雙方才共同下定決心,推進合資事宜。先是東風和武漢市、三江集團三方簽訂協議,由武漢市區兩級政府承擔債務,三江雷諾的中方55%股權作價1元轉讓給東風。



      2013年12月,東風雷諾合資公司正式成立,三江雷諾原有產能就地改組為新公司的發動機、變速箱工廠,原有的SUV、MPV生產資質也被順利繼承。

      此時的雷諾-日產聯盟,已經通過交叉持股,成了一個緊密的整體,越來越連相了。

      東風分別和兩家成立合資公司,點了對雙胞胎四手聯彈是吧?



      再次拿到入場券的雷諾,再次沒有把握住機會,合資公司成立兩年半后,2016年才正式發布東風雷諾品牌和車型。

      一上來又給大伙整個大的,直接請來范冰冰當代言人,順便發布了科雷嘉、科雷傲兩款國產型號。



      雷諾是有誠意的,兩款車都是全球剛剛同步換代的新款。可那時的國內汽車市場已經開始卷了,雷諾還沒有放下自己法蘭西之花的高傲,仍然想做個二線豪華品牌,兩款車定價都比同級高不少,只能說有公主病沒有公主命,注定銷量不會好。



      一來,雷諾是真的真的沒有品牌優勢。

      你說F1搞得好、百年品牌、運動基因,國內有幾個看F1的?梅甘娜有GTR知名度高?順便說一句,我至今仍然難以想象日產是怎么同時造出GTR和軒逸的。



      二來,這倆車產品力也是真不行。

      和日產結成聯盟后,兩個品牌分工逐漸明確,雷諾主要負責面向歐洲的緊湊型車,日產負責更適合全球的更大尺寸車型,雙方未涉及到的車型,就用對方的換牌車。

      科雷嘉和科雷傲,就是日產逍客和奇駿的換牌車。



      三來,賣得亂。

      東風雷諾把國產雷諾、進口雷諾整合到同一銷售渠道,所以當時的市場上你就能看到一種很奇怪的現象,你買進口雷諾的Espace、卡繽,人說你懂法蘭西風情,你買國產雷諾,人說小日本不行,處在一種很奇妙的疊加態。



      就這樣,2017年,東風雷諾的銷量迅速爬到7萬多,到達巔峰,同年還獲得了轎車資質。在規劃中,雷諾還有梅甘娜的兩廂三廂中國特供版、新科雷嘉、新科雷傲,以及和英菲尼迪同平臺的幾款車型,都先后流產掉了,隨之消失的,是大量資金。



      2018年大家都知道,車市遇冷,東風雷諾銷量暴跌。2020年,在推出第三款車型科雷繽僅僅172天后,東風雷諾也挺不住了,發了條公告,法方將持有的50%合資公司股份轉給東風,雷諾的第五個合作伙伴,也沒能天長地久。





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