“十一連增”之后，看上汽大通的“內(nèi)功”

當(dāng)不少商用車品牌還在市場(chǎng)波動(dòng)中調(diào)整步伐、尋找節(jié)奏時(shí)，上汽大通的2025年，卻走出一條持續(xù)而穩(wěn)健的上揚(yáng)軌跡， 全年累銷22.2萬輛，全系同比增長25%，新能源同比增長93％。零售23.2萬輛，實(shí)現(xiàn)月銷同比“十一連增”。

表面是銷量，內(nèi)核是結(jié)構(gòu)。上汽大通新能源滲透率單月突破50%，領(lǐng)跑傳統(tǒng)輕型商用車企轉(zhuǎn)型；上汽大通躍進(jìn)品牌同樣驚人，全年4萬輛的銷量中，新能源銷量同比激增222%，占比近57%，其中新能源車型交付超2.1萬輛。電動(dòng)化進(jìn)程快得不像一個(gè)“傳統(tǒng)品牌”。在輕客市場(chǎng)，大通繼續(xù)穩(wěn)坐“中國輕客第一品牌”寶座，其中，新能源窄體輕客大拿月銷頻頻突破3000輛，儼然從一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)化成了一個(gè)現(xiàn)象。皮卡則在國際賽場(chǎng)證明了自己，出口量穩(wěn)居中國品牌第二，并在沙特、墨西哥這些老牌皮卡強(qiáng)者的地盤里，穩(wěn)穩(wěn)站住了腳。

一連串的勝利并非偶然，它們共同指向一點(diǎn)：上汽大通的增長，是有“根”的。這根，就扎在它對(duì)技術(shù)、全球化和用戶三個(gè)維度的系統(tǒng)重構(gòu)中。增長的韌性，正源于此。

科技是底色，不是配置堆砌

上汽大通能在高手林立的輕客市場(chǎng)拿下“雙第一”，根本在于它做對(duì)了一件事：用真正的平臺(tái)技術(shù)，而非配置的簡單堆疊，來定義什么是“好產(chǎn)品”。

當(dāng)很多企業(yè)還在為“多給一塊屏還是多加一個(gè)配置”糾結(jié)時(shí)，上汽大通已經(jīng)把競(jìng)爭拉到了另一個(gè)維度，鴻圖2.0超級(jí)商用電動(dòng)架構(gòu)不僅帶來更高的空間利用率、更強(qiáng)的動(dòng)力性，更通過浩核電驅(qū)、纖盾電池等核心部件，實(shí)現(xiàn)了續(xù)航、能效與安全性的綜合突破。在皮卡板塊，星棧平臺(tái)以“一車六動(dòng)力”的多元布局和星橋高剛度車身結(jié)構(gòu)，讓大通皮卡既能滿足澳洲、歐洲最嚴(yán)苛的碰撞標(biāo)準(zhǔn)，也能適應(yīng)全球不同市場(chǎng)的動(dòng)力偏好。

這兩大技術(shù)底座，構(gòu)成了上汽大通難以被快速復(fù)制的“骨骼系統(tǒng)”。 它們讓競(jìng)爭脫離了表面的“配置內(nèi)卷”，進(jìn)入了深層次的“架構(gòu)競(jìng)爭”。而與寧德時(shí)代在電池與換電生態(tài)上的合作，與華為乾崑在智能網(wǎng)聯(lián)上的協(xié)同，則是在這骨骼之上，生長出的“神經(jīng)與肌肉”。

全球化是深耕，不是出口貿(mào)易

科技的內(nèi)功，不僅支撐了大通在國內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，更成為其叩開全球市場(chǎng)大門的信任狀。2025年，上汽大通在海外市場(chǎng)已覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū)，取得輕客出口第一、皮卡出口第二的成績，這背后，是一場(chǎng)以體系能力出海為核心的“深耕革命”。

上汽大通的全球化，起點(diǎn)就建立在堅(jiān)實(shí)的系統(tǒng)之上。從產(chǎn)品研發(fā)初始，便瞄準(zhǔn)歐洲、澳洲等全球最嚴(yán)苛的五星安全與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行正向開發(fā)，這讓它的產(chǎn)品天生持有進(jìn)入高端市場(chǎng)的“護(hù)照”。在生態(tài)布局上，它并非簡單賣車，而是同步推進(jìn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的本地化。更關(guān)鍵的是，它帶動(dòng)了中國優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈的整體出海，與寧德時(shí)代等伙伴“組團(tuán)”應(yīng)對(duì)國際規(guī)則，將供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌的長線競(jìng)爭力。

這套“高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品+本地化生態(tài)+全球供應(yīng)鏈協(xié)同”的組合拳，在市場(chǎng)端得到了直接驗(yàn)證。在澳洲、新西蘭等成熟市場(chǎng)，上汽大通VAN車市占率穩(wěn)居前列。在沙特、墨西哥等由日系、美系皮卡統(tǒng)治的“硬骨頭”市場(chǎng)，大通皮卡躋身前列。最具說服力的，是全球頭部客戶DHL用追加500輛的“回頭單”投下信任票。

上汽大通輸出的，早已不是孤立的產(chǎn)品，而是一套高效、可信、可增值的全球化運(yùn)力解決方案。

用戶是共鳴，不是單向觸達(dá)

銷量的終點(diǎn)是用戶，而大通在2025年最深刻的變化，或許是與用戶“共建”關(guān)系，而非單向“灌輸”信息。

這種重構(gòu)體現(xiàn)在兩個(gè)層面：一是產(chǎn)品與服務(wù)的場(chǎng)景化延伸，二是品牌與用戶的情感化連接。在渠道端，上汽大通今年新開門店超百家，并推動(dòng)“1+N”模式向下沉市場(chǎng)延伸；全國首家上汽商用車中心店在天津開業(yè)，首次實(shí)現(xiàn)大通與依維柯雙品牌在輕客領(lǐng)域的展示、銷售與服務(wù)融合，未來躍進(jìn)品牌也將加入，形成“輕客+輕卡”全品類覆蓋。更值得關(guān)注的是行業(yè)首創(chuàng)的8S用戶超級(jí)體驗(yàn)中心，它打破了傳統(tǒng)4S店模式，將銷售、服務(wù)、生態(tài)、共創(chuàng)融為一體，意圖“讓用戶從擁有一臺(tái)車，到擁有一種能力”。

在用戶運(yùn)營上，上汽大通沒有停留在常規(guī)的品牌活動(dòng)層面。“星際計(jì)劃”作為中國車企首個(gè)專項(xiàng)助農(nóng)體系，以1500萬基金為核心，聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商深入150個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過直播培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)鏈扶持實(shí)現(xiàn)“造血式”助農(nóng)。投入真金白銀卻不直接考核銷量，超出了常規(guī)的商業(yè)回報(bào)邏輯，展現(xiàn)了上汽大通試圖與更廣闊社會(huì)脈絡(luò)共生的溫度。

這些動(dòng)作看似分散，實(shí)則統(tǒng)一于同一個(gè)邏輯：大通正在從一個(gè)工業(yè)制造符號(hào)，轉(zhuǎn)向一個(gè)有溫度的連接樞紐。用戶買的不僅是一輛車，更是一個(gè)可信賴的伙伴、一套可持續(xù)的解決方案，甚至是一種被尊重、被支持的情感體驗(yàn)。

2025年的上汽大通，詮釋出超越短期增長的系統(tǒng)性競(jìng)爭力。對(duì)于行業(yè)而言，上汽大通的路徑或許不易簡單復(fù)制，但它清楚地揭示了一點(diǎn)：在存量競(jìng)爭與轉(zhuǎn)型交織的時(shí)代，真正的領(lǐng)先并非來自某一款爆品或某一輪營銷，而是來自對(duì)價(jià)值本身的持續(xù)重構(gòu)。這條路，上汽大通正在走，它的每一步，都值得整個(gè)行業(yè)深思。