明星背書、保稅倉發(fā)貨、全網(wǎng)種草：跨境電商保健品的完美騙局

你花293元買的那瓶“澳洲優(yōu)思益”葉黃素，可能成本不到20塊，而且壓根沒出過國門。

這不是危言聳聽。就在幾天前，國務(wù)院食安辦、市場監(jiān)管總局、海關(guān)總署三部門罕見地同時出手，對一家名為“優(yōu)思益”的跨境電商保健品品牌展開聯(lián)合調(diào)查。導(dǎo)火索是央視的一則曝光：這個號稱“澳洲原裝進口”、由多位明星代言、在各大平臺銷量名列前茅的護眼品牌，其標榜的澳大利亞公司地址，實地探訪后發(fā)現(xiàn)竟是一家汽車維修站。所謂的“進口”身份，從頭到尾都是一場精心設(shè)計的騙局。

但這絕非個案。從今年央視315晚會起底橫跨內(nèi)地與香港的偽進口保健品黑產(chǎn)鏈，到如今優(yōu)思益的暴雷，一條完整、成熟且暴利的灰色產(chǎn)業(yè)鏈正浮出水面。它的核心玩法簡單而粗暴：給國產(chǎn)廉價保健品披上一件“洋外衣”。

第一步是“身份洗白”。國內(nèi)小作坊生產(chǎn)的散裝膠囊或片劑，成本往往控制在5到20元之間。它們被作為“原料”出口到香港或某個海外合作點，在簡陋的工坊里換上全英文包裝，貼上憑空杜撰的海外品牌商標。然后，通過貨代花幾萬元偽造一整套原產(chǎn)地證明、衛(wèi)生許可、自由銷售證等“進口文件”。最后，這批徹頭徹尾的國產(chǎn)貨，以“進口貨物”的名義堂而皇之地進入國內(nèi)的保稅倉。當消費者看到“保稅倉發(fā)貨”這幾個字時，信任感便油然而生，殊不知這恰恰成了造假鏈條中最具欺騙性的一環(huán)。

第二步是“故事包裝”。一個空殼的海外公司需要豐滿的人設(shè)。于是，營銷公司上場了，編造“澳洲醫(yī)學世家”“百年傳承”的品牌故事，花錢購買聽起來唬人的“國際大獎”，甚至雇傭外籍人士或演員扮演“海外營養(yǎng)學博士”“眼科專家”站臺背書。在社交媒體上，成千上萬的“素人種草筆記”“寶媽真實分享”被批量生產(chǎn)出來，營造出一種“人人都在用、人人都說好”的虛假繁榮。這一切，都是為了給那瓶成本極低的產(chǎn)品，賦予數(shù)百元售價的“合理性”。

第三步是“流量引爆”。故事編好了，就需要讓盡可能多的人看到。于是，巨額資金砸向抖音、小紅書等內(nèi)容平臺購買流量。有代運營公司負責人直言，一個成本20元的東西，要賣到1000萬銷售額，可能需要投入400萬甚至更高的營銷費用。在“流量為王”的邏輯下，產(chǎn)品的真實品質(zhì)和產(chǎn)地變得無關(guān)緊要，誰能砸錢買來更多的曝光，誰就能成為爆款。最后，再邀請擁有千萬粉絲的頭部主播或明星進行代言推廣，利用粉絲信任完成臨門一腳的收割。優(yōu)思益就曾出現(xiàn)在“與輝同行”直播間，銷售額據(jù)稱高達千萬級別。

更讓人細思極恐的是，這背后已經(jīng)形成了一套嚴絲合縫的“造假SOP”（標準作業(yè)程序）。

你看那個優(yōu)思益，號稱澳洲百年品牌，結(jié)果一查，注冊地址是修車鋪；號稱國際大獎加持，結(jié)果那個獎項明碼標價，兩萬塊錢就能買個“蒙特獎”回來掛墻上。這不僅僅是優(yōu)思益一家的問題，這是整個“偽進口”圈子的通病。他們太懂怎么收割韭菜了。他們知道國內(nèi)消費者迷信“外國月亮比較圓”，知道大家看不懂英文標簽，更知道只要找個外國演員演個“博士”，再請幾個明星站臺，銷量就能像火箭一樣竄上去。

于是，我們看到了荒誕的一幕：營銷公司拿著銷售額的40%甚至50%去買流量、去投流、去請網(wǎng)紅。他們在小紅書上鋪天蓋地地種草，話術(shù)統(tǒng)一，圖片精美，營造出一副“全網(wǎng)都在吃”的假象。而在這一片繁華的泡沫之下，是成本的極度壓縮。既然錢都花在營銷上了，產(chǎn)品本身還能剩下什么？大概率是淀粉、填充劑，甚至是沒有任何活性的安慰劑。你吃下去的不是葉黃素，是焦慮，是營銷費，是明星的代言費，唯獨不是健康。

這條產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié)都在違法邊緣瘋狂試探，卻賺得盆滿缽滿。對企業(yè)而言，這看似是一條“捷徑”，實則埋下了毀滅的種子。

在暴利面前，合法合規(guī)成了最不值錢的笑話。很多操盤手心里都有一本賬：做真材實料的國貨太難了，研發(fā)周期長，審批流程慢，還得死磕“藍帽子”認證。而做“假洋牌”呢？只要搞定流量，三個月就能起盤，半年就能暴富。

他們賭的是什么？賭的是監(jiān)管的滯后，賭的是違法的成本低。

心存僥幸的他們，即便被發(fā)現(xiàn)了，大不了關(guān)店跑路，換個馬甲重來。在他們的邏輯里，合規(guī)是束縛手腳的繩索，而鉆空子才是“商業(yè)智慧”。這種價值觀的扭曲，比假貨本身更可怕。它讓那些老老實實做研發(fā)、做品質(zhì)的企業(yè)活不下去，讓“劣幣”瘋狂驅(qū)逐“良幣”。

而當雷爆的那一刻，所謂的“危機公關(guān)”更是讓人看到了人性的涼薄。你看優(yōu)思益翻車后的反應(yīng)，不是第一時間反思產(chǎn)品，不是真誠地向消費者道歉，而是試圖用“部分產(chǎn)品國內(nèi)生產(chǎn)”這種不痛不癢的借口來糊弄。品牌方那份聲稱“品牌所有權(quán)、核心研發(fā)在澳洲”的聲明，在“汽修廠地址”的鐵證面前蒼白無力。

更諷刺的是那些帶貨的明星和網(wǎng)紅。平日里，他們在直播間里信誓旦旦地說“親測有效”、“為了家人們”。一旦出事了，曾為其代言的明星和主播們，多數(shù)選擇沉默或僅以“已關(guān)注”“正在核實”敷衍回應(yīng)，急于切割的態(tài)度反而激化了公眾的憤怒。在這個流量為王的時代，信任似乎成了最廉價的消耗品。他們把粉絲的信賴變現(xiàn)，卻從未想過要為這份信賴負責。當消費者拿著空瓶子去維權(quán)時，面對的是客服的推諉、平臺的“數(shù)據(jù)安全”借口，以及一紙冰冷的“最終解釋權(quán)”。

從原產(chǎn)地造假、虛假宣傳、偽造文件，每一條都嚴重違反了《食品安全法》、《廣告法》、《反不正當競爭法》和《消費者權(quán)益保護法》。根據(jù)2026年2月起施行的《直播電商經(jīng)營者落實食品安全主體責任監(jiān)督管理規(guī)定》，帶貨主播有義務(wù)核驗商品的實際經(jīng)營者、行政許可等信息，不能以“不負責售后”為由推責。平臺的失職同樣明顯，當天貓、抖音以“商家信息保護”“數(shù)據(jù)安全”為由拒絕向消費者提供關(guān)鍵的產(chǎn)地信息時，它們作為“守門人”的責任已然缺失。正因如此，國務(wù)院三部門在事件發(fā)酵后，迅速約談了抖音、淘天、小紅書三家平臺企業(yè)，要求其嚴格落實主體責任。

這給所有試圖走灰色地帶的品牌和代工廠敲響了警鐘：任何合規(guī)短板，在監(jiān)管鐵拳和輿論放大鏡下，都是致命的。

這場騙局之所以能成功，精準地擊中了部分消費者“進口等于優(yōu)質(zhì)”“明星推薦等于可靠”的心理認知差。當信任被系統(tǒng)地、工業(yè)化地制造和販賣，最終崩塌時，傷害的不僅是消費者的錢包和健康，更是整個跨境電商行業(yè)的公信力。

監(jiān)管的閘門正在落下。今年3月份國家市場監(jiān)管總局對外已經(jīng)告知，將組織在全國范圍開展為期半年的網(wǎng)絡(luò)食品、保健食品銷售虛假宣傳專項整治行動。從315晚會的聚焦，到對優(yōu)思益的雷霆調(diào)查，再到對頭部平臺的集中約談，信號已經(jīng)再清晰不過：對保健品跨境黑產(chǎn)的“貓鼠游戲”，監(jiān)管層已失去耐心，全鏈條、穿透式的“零容忍”打擊將成為常態(tài)。

對于企業(yè)，唯一的生路是回歸本質(zhì)——把編故事、買流量的錢，真正投入到產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制和合規(guī)建設(shè)上。畢竟，用謊言堆砌的城堡，無論看起來多么輝煌，都經(jīng)不起真相的輕輕一戳。