泡泡瑪特的敵人從來(lái)不是家電企業(yè)

無(wú)論是泡泡瑪特，還是家電企業(yè)，從來(lái)不是對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大家接下來(lái)共同的挑戰(zhàn)和難題，在于如何滿足需求持續(xù)動(dòng)態(tài)變化的用戶！

蔡青 撰寫

售價(jià)5999元的泡泡瑪特Labubu大IP聯(lián)名冰箱，首發(fā)限量999臺(tái)上線即秒空售罄，京東、天貓等渠道迅速下架，二手市場(chǎng)價(jià)格更是一度被爆炒至2萬(wàn)元，目前二手價(jià)格維持在6千多元。一時(shí)間，泡泡瑪特跨界入局家電行業(yè)，成為家電行業(yè)最熱門的話題。

繼多款小家電陸續(xù)亮相后，泡泡瑪特高調(diào)推出高端冰箱產(chǎn)品，以不菲定價(jià)依然引爆流量與話題，為其深耕家電賽道拿下開門紅，也正式拉開潮玩品牌跨界家電的全新序幕。熱潮之下，眾多家電廠商及業(yè)內(nèi)從業(yè)者紛紛好奇：泡泡瑪特入局家電，會(huì)不會(huì)復(fù)刻小米、追覓的崛起路徑，顛覆現(xiàn)有行業(yè)商業(yè)模式，給傳統(tǒng)家電格局帶來(lái)巨大沖擊？

站在行業(yè)第三方視角來(lái)看，家電圈認(rèn)為，大家不必過(guò)度焦慮。泡泡瑪特與傳統(tǒng)家電企業(yè)，從來(lái)不是針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雙方真正要面對(duì)的共同難題，從來(lái)不是彼此，而是需求持續(xù)迭代、喜好瞬息萬(wàn)變的新生代消費(fèi)者。

具體來(lái)看，家電圈有三個(gè)觀點(diǎn)，與大家交流和探討。

首先，泡泡瑪特與家電企業(yè)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)立關(guān)系，多變的用戶需求才是共同對(duì)手。

泡泡瑪特跨界家電的核心差異化優(yōu)勢(shì)，在于手握成熟藝術(shù)家IP和龐大年輕粉絲群體，將潮玩文化符號(hào)植入家電載體，走出一條“家電功能價(jià)值+IP 情緒價(jià)值”融合的新賽道。它的入局，并非單純瓜分傳統(tǒng)家電存量市場(chǎng)蛋糕，而是想要重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景、定義全新細(xì)分市場(chǎng)。

對(duì)泡泡瑪特而言，真正的挑戰(zhàn)不是美的、海爾等家電巨頭們，而是追求新鮮感、審美挑剔、情緒需求多元的年輕用戶。如何長(zhǎng)久維系IP熱度，持續(xù)平衡家電實(shí)用屬性與潮玩情感屬性，是其最大考驗(yàn)。縱觀行業(yè)過(guò)往，迪士尼、漫威等超級(jí)IP早已試水與家電產(chǎn)品的聯(lián)名款，卻始終難以成為市場(chǎng)主流，足以證明IP跨界家電看似流量滿滿，想要長(zhǎng)期落地扎根難度極高。

其次，跨界家電是潮玩零售的必然布局，但重資產(chǎn)自研模式難成長(zhǎng)久選擇。

剝開潮玩的外衣，泡泡瑪特本質(zhì)是零售企業(yè)，布局家電是為潮玩IP拓寬應(yīng)用場(chǎng)景、為線下門店豐富商品矩陣、導(dǎo)入新增流量。家電作為國(guó)民級(jí)的剛需品類，市場(chǎng)體量龐大、消費(fèi)基數(shù)穩(wěn)定，自然成為潮玩品牌跨界的優(yōu)質(zhì)選擇。

但家電和泡泡瑪特主營(yíng)的盲盒潮玩有著本質(zhì)區(qū)別。盲盒毛絨玩偶屬于輕資產(chǎn)快消品，主打即時(shí)消費(fèi)、即買即走，幾乎不涉及物流配送、安裝售后、退換貨及客訴糾紛。而冰箱、大家電需要送裝入戶，咖啡機(jī)、吹風(fēng)機(jī)等小家電也離不開售后維保，整套服務(wù)體系與泡泡瑪特現(xiàn)有零售模式完全無(wú)法適配，需要從零重構(gòu)搭建。

同時(shí)，重資產(chǎn)自研、代工生產(chǎn)、自主銷售的全鏈路模式，對(duì)于泡泡瑪特而言，不只是投入成本高、資產(chǎn)負(fù)擔(dān)重，還暗藏供應(yīng)鏈、售后風(fēng)控等多重潛在風(fēng)險(xiǎn)，注定只能作為短期試水探索，難以成為長(zhǎng)期發(fā)展路徑。

最后，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才是最優(yōu)解，家電頭部企業(yè)終將是最佳合作伙伴。

泡泡瑪特擅長(zhǎng)打造潮流創(chuàng)意、沉淀文化IP、精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)群體；傳統(tǒng)家電巨頭坐擁成熟供應(yīng)鏈、完善生產(chǎn)制造體系，以及覆蓋全國(guó)的物流安裝和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、各有所長(zhǎng)，與其同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，不如攜手共創(chuàng)。

未來(lái)泡泡瑪特的最佳出路，并非單打獨(dú)斗做家電，而是聚焦IP輸出，與美的、海爾、格力、TCL、九陽(yáng)、小熊等家電頭部品牌深度合作，定制專屬IP聯(lián)名家電。一邊依托家電企業(yè)的制造能力保障產(chǎn)品品質(zhì)與售后，一邊借助雙方線上線下渠道雙線發(fā)售，實(shí)現(xiàn)流量互通、用戶共享。

總而言之，家電圈認(rèn)為，不必把泡泡瑪特當(dāng)成家電行業(yè)的“闖入者”和競(jìng)爭(zhēng)者。潮玩跨界家電，不是顛覆格局，而是開辟新賽道；家電企業(yè)無(wú)需警惕對(duì)抗，更應(yīng)順勢(shì)擁抱新趨勢(shì)。行業(yè)真正的終極命題，永遠(yuǎn)是緊跟用戶需求變化，在功能之外讀懂年輕人的情緒審美，這才是所有家電品牌穿越市場(chǎng)周期的核心關(guān)鍵！

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