儲(chǔ)能頭部企業(yè)追討4025萬(wàn)元欠款背后：行業(yè)進(jìn)入履約下半場(chǎng)

【摘要】一筆4025萬(wàn)元竣工驗(yàn)收款，把儲(chǔ)能行業(yè)的隱性壓力推到臺(tái)前。

近期，奇點(diǎn)能源就東營(yíng)津輝儲(chǔ)能項(xiàng)目正式起訴山東利津縣津輝清潔能源有限公司，后者在該項(xiàng)目上拖欠4025萬(wàn)元竣工驗(yàn)收款，案件已于2026年4月21日在利津縣人民法院開(kāi)庭審理。現(xiàn)有材料顯示，該項(xiàng)目合同總價(jià)1.61億元，已形成多份過(guò)程文件，爭(zhēng)議卻在驗(yàn)收之后繼續(xù)發(fā)酵，并延伸至轉(zhuǎn)換效率、付款節(jié)點(diǎn)和責(zé)任邊界。

它不是一場(chǎng)普通催款糾紛，而是儲(chǔ)能行業(yè)從拼裝機(jī)、拼價(jià)格、拼規(guī)模，轉(zhuǎn)向拼履約、拼數(shù)據(jù)、拼現(xiàn)金流的典型樣本。

以下為正文：

儲(chǔ)能行業(yè)過(guò)去幾年都在討論裝機(jī)、降本、出海、融資，但真正決定一家儲(chǔ)能公司穿越周期是否順利的，是項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)得怎么樣：合同怎么約定，調(diào)試是否通過(guò)，款項(xiàng)是否回流順暢。

據(jù)知情人士透露，近期奇點(diǎn)能源與山東省利津縣津輝清潔能源有限公司之間產(chǎn)生買(mǎi)賣(mài)合同糾紛，涉及一筆4025萬(wàn)元竣工驗(yàn)收款的追索。放到產(chǎn)業(yè)里看，這也是是中國(guó)儲(chǔ)能行業(yè)從“搶規(guī)模”進(jìn)入“重履約”的一個(gè)切片。

據(jù)悉，雙方在2024年1月22日簽訂?wèn)|營(yíng)津輝795MW/1600MWh集中式儲(chǔ)能項(xiàng)目一期500MW/1000MWh儲(chǔ)能場(chǎng)區(qū)第五標(biāo)段設(shè)備合同，合同總價(jià)1.61億元。此后，項(xiàng)目經(jīng)歷開(kāi)箱、安裝檢測(cè)、網(wǎng)絡(luò)接口調(diào)試、調(diào)試運(yùn)行驗(yàn)收等環(huán)節(jié)，并在2024年6月28日前后形成多份由施工、監(jiān)理、建設(shè)等相關(guān)方簽署的驗(yàn)收記錄。

按合同付款節(jié)點(diǎn)，津輝公司應(yīng)支付竣工驗(yàn)收款4025萬(wàn)元，但該款項(xiàng)長(zhǎng)期未付。案件已于2026年4月21日在利津縣人民法院首次開(kāi)庭審理，目前仍處審理階段。

為什么一個(gè)已經(jīng)簽署驗(yàn)收文件的儲(chǔ)能項(xiàng)目，還會(huì)在一年多后圍繞效率、付款和責(zé)任邊界發(fā)生爭(zhēng)議？在儲(chǔ)能行業(yè)愈發(fā)進(jìn)入成熟期的階段，這個(gè)問(wèn)題值得深入探討。

01

驗(yàn)收之后

這起糾紛最關(guān)鍵的地方在于，爭(zhēng)議并不是發(fā)生在項(xiàng)目早期，而是發(fā)生在一系列驗(yàn)收材料形成之后。

這一區(qū)別非常重要。儲(chǔ)能項(xiàng)目如果在交貨前出現(xiàn)爭(zhēng)議，往往對(duì)應(yīng)的是設(shè)備供應(yīng)、型號(hào)規(guī)格、數(shù)量或外觀問(wèn)題；如果在安裝調(diào)試前出現(xiàn)爭(zhēng)議，更多指向施工組織、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)問(wèn)題。但當(dāng)爭(zhēng)議發(fā)生在驗(yàn)收材料已經(jīng)形成之后，問(wèn)題就變成了“項(xiàng)目成果應(yīng)該如何被確認(rèn)”。這也是理解這場(chǎng)官司的第一層邏輯。

如果把1.61億元合同拆開(kāi)看，4025萬(wàn)元并不是邊角余款，而是供應(yīng)商完成交付后最重要的一段現(xiàn)金流。對(duì)儲(chǔ)能企業(yè)來(lái)說(shuō)，這筆錢(qián)對(duì)應(yīng)的是前期硬件采購(gòu)成本，也對(duì)應(yīng)著現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)、安裝指導(dǎo)、調(diào)試配合和售后響應(yīng)等隱性成本。換句話說(shuō)，項(xiàng)目做到竣工驗(yàn)收階段，供應(yīng)商的大部分資源已經(jīng)實(shí)際投入，如果這時(shí)回款受阻，會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)循環(huán)，并造成資金成本。

據(jù)悉，2024年5月13日，項(xiàng)目主要設(shè)備開(kāi)箱申請(qǐng)形成；2024年6月21日，設(shè)備安裝及檢測(cè)檢查記錄中，多項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)檢查結(jié)果顯示合格；設(shè)備集成網(wǎng)絡(luò)接口連接調(diào)試記錄顯示，連接線測(cè)試、通信連接測(cè)試、路由器接口、交換機(jī)連接、系統(tǒng)連通性、平臺(tái)工作站和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備信測(cè)等項(xiàng)目均為PASS；2024年6月28日，調(diào)試運(yùn)行驗(yàn)收?qǐng)?bào)告進(jìn)一步確認(rèn)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)接口通訊正常，數(shù)據(jù)采集完整，PCS運(yùn)行數(shù)據(jù)完整，后臺(tái)監(jiān)控軟件數(shù)據(jù)顯示正常，操作正常，下發(fā)指令接收正常。

這些事實(shí)證明，奇點(diǎn)能源已經(jīng)能夠做到了從合同到履約、從履約到驗(yàn)收的閉環(huán)。然而，真正的商業(yè)閉環(huán)在于回款。截至目前，奇點(diǎn)能源尚未收到這筆4025萬(wàn)元的款項(xiàng)。

對(duì)企業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)并不希望看到此類(lèi)爭(zhēng)議案件發(fā)生，而需要實(shí)打?qū)嵉亟桓逗突乜睢?/p>

這也給行業(yè)提了個(gè)醒：儲(chǔ)能企業(yè)未來(lái)不能只關(guān)注技術(shù)和價(jià)格指標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)，還必須面臨履約管理能力的考驗(yàn)。尤其在大型集中式儲(chǔ)能項(xiàng)目中，供應(yīng)商面對(duì)的不是單一客戶(hù)，而是一套由業(yè)主、總包、監(jiān)理、施工、運(yùn)維、并網(wǎng)主體組成的復(fù)雜組織系統(tǒng)。項(xiàng)目越大，簽字鏈條越長(zhǎng)；鏈條越長(zhǎng)，過(guò)程文件越重要。

儲(chǔ)能行業(yè)過(guò)去幾年擴(kuò)張很快，大家完成了諸多項(xiàng)目，但如果高速發(fā)展的信任墻破裂，決定企業(yè)能否說(shuō)清楚事實(shí)的，是一張張現(xiàn)場(chǎng)形成的驗(yàn)收記錄。

奇點(diǎn)能源能夠?qū)崿F(xiàn)材料之間的互相咬合，但并不是所有企業(yè)都能如此幸運(yùn)，在甲方存在違約風(fēng)險(xiǎn)的情況下，儲(chǔ)能企業(yè)還多了很多需要考慮的問(wèn)題：能不能把項(xiàng)目過(guò)程沉淀成可追溯證據(jù)？能不能在復(fù)雜主體之間保持清晰的責(zé)任邊界？這些素質(zhì)更接近一家儲(chǔ)能企業(yè)真實(shí)的產(chǎn)業(yè)成熟度。

也正因?yàn)槿绱耍@起案件對(duì)行業(yè)有啟示意義。儲(chǔ)能下半場(chǎng)，誰(shuí)能把交付過(guò)程變成可追溯的證據(jù)鏈，誰(shuí)才有能力在復(fù)雜項(xiàng)目中維護(hù)自身權(quán)益。

驗(yàn)收成為了一件需要擺上臺(tái)面的事情。

02

效率之爭(zhēng)

這場(chǎng)糾紛中還有一個(gè)技術(shù)層面的爭(zhēng)議：儲(chǔ)能轉(zhuǎn)換效率。

這類(lèi)爭(zhēng)議在儲(chǔ)能行業(yè)并不罕見(jiàn)，但它常常被外界誤讀成簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品達(dá)不達(dá)標(biāo)”。實(shí)際上，儲(chǔ)能轉(zhuǎn)換效率不是一個(gè)可以脫離場(chǎng)景獨(dú)立討論的數(shù)字。它既是技術(shù)指標(biāo)，也是運(yùn)行結(jié)果；既與設(shè)備性能有關(guān)，更與電站調(diào)度、運(yùn)行工況和統(tǒng)計(jì)周期有關(guān)。

奇點(diǎn)能源在2025年12月4日出具《關(guān)于金河津輝儲(chǔ)能項(xiàng)目五標(biāo)段儲(chǔ)能轉(zhuǎn)換效率問(wèn)題回復(fù)》。該文件顯示，項(xiàng)目方曾反饋系統(tǒng)效率偏低，并以單日集電線路統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)低于87%作為參考。但從儲(chǔ)能系統(tǒng)真實(shí)運(yùn)行場(chǎng)景看：現(xiàn)場(chǎng)存在滿充非滿放、非滿充放空等工況，單日效率容易受到短期調(diào)度、運(yùn)行方式和環(huán)境因素影響，僅憑單日數(shù)據(jù)判斷系統(tǒng)不達(dá)標(biāo)并不合理。

這個(gè)回應(yīng)背后有一個(gè)產(chǎn)業(yè)常識(shí)：儲(chǔ)能電站的效率，不等于某一天充進(jìn)去多少電、放出來(lái)多少電那么簡(jiǎn)單。尤其在集中式儲(chǔ)能項(xiàng)目中，電站并不總是按照理想測(cè)試工況運(yùn)行。它可能根據(jù)電網(wǎng)調(diào)度指令進(jìn)行淺充淺放，也可能因?yàn)椴呗栽O(shè)置出現(xiàn)非滿充、非滿放，還可能受到氣溫、輔助系統(tǒng)耗電、站用電、線路損耗、采樣時(shí)間等因素影響。單日數(shù)據(jù)如果恰好處在非典型運(yùn)行區(qū)間，就可能放大波動(dòng)，形成看似異常的結(jié)果。

據(jù)悉，奇點(diǎn)能源根據(jù)項(xiàng)目方提供的完整數(shù)據(jù)表，對(duì)4個(gè)線路的月度系統(tǒng)充放電效率進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)計(jì)算，結(jié)果顯示月度平均充放電效率約在90%左右，能夠滿足該項(xiàng)目的《技術(shù)協(xié)議》約定。

這里有一個(gè)容易被忽視的問(wèn)題：在儲(chǔ)能行業(yè)高速增長(zhǎng)階段，很多項(xiàng)目把效率指標(biāo)當(dāng)成招投標(biāo)參數(shù)，卻沒(méi)有把效率測(cè)試口徑真正工程化。

比如，效率是按直流側(cè)還是交流側(cè)計(jì)算？是否扣除站用電？是否包含變壓器和線路損耗？統(tǒng)計(jì)周期是單次循環(huán)、單日、月度還是年度？是否要求滿充滿放？異常調(diào)度工況如何處理？這些問(wèn)題不應(yīng)該成為驗(yàn)收過(guò)程中的文字游戲。

這也是為什么，效率爭(zhēng)議本質(zhì)上不只是技術(shù)問(wèn)題，更是產(chǎn)業(yè)治理問(wèn)題。

隨著項(xiàng)目運(yùn)行，行業(yè)必須學(xué)會(huì)把這個(gè)數(shù)值拆成一套可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)價(jià)機(jī)制。否則，一個(gè)看似客觀的效率指標(biāo)，可能因?yàn)椤敖y(tǒng)計(jì)口徑”不同，產(chǎn)生不必要的爭(zhēng)議。

03

回款壓力

那么，最后一個(gè)重要問(wèn)題是：為什么一個(gè)已經(jīng)形成驗(yàn)收材料的儲(chǔ)能項(xiàng)目，仍會(huì)卡在4025萬(wàn)元竣工驗(yàn)收款上？

這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)問(wèn)題，而是儲(chǔ)能行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展必須面對(duì)的規(guī)則問(wèn)題。

儲(chǔ)能行業(yè)過(guò)去幾年高速擴(kuò)張。國(guó)家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2025年底，全國(guó)已建成投運(yùn)新型儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)模達(dá)到1.36億千瓦/3.51億千瓦時(shí)，較2024年底增長(zhǎng)84%。規(guī)模增長(zhǎng)很快，但行業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力也在同步放大：價(jià)格下探，項(xiàng)目周期拉長(zhǎng)，業(yè)主結(jié)構(gòu)復(fù)雜，交付責(zé)任變重，回款難度上升。

過(guò)去，市場(chǎng)最關(guān)心誰(shuí)能拿下大項(xiàng)目、誰(shuí)能把系統(tǒng)價(jià)格打下來(lái)、誰(shuí)能快速擴(kuò)產(chǎn)。但當(dāng)儲(chǔ)能從示范項(xiàng)目走向規(guī)模化建設(shè)，企業(yè)真正的壓力開(kāi)始從訂單端轉(zhuǎn)向履約端。拿到訂單只是第一步，按期交付是第二步，通過(guò)驗(yàn)收是第三步，把應(yīng)收賬款變成現(xiàn)金流才是最后一步。

很多企業(yè)不是沒(méi)有訂單，而是被低價(jià)訂單、長(zhǎng)賬期和高墊資消耗。

這也是奇點(diǎn)能源案例值得被討論的地方。它不是一個(gè)企業(yè)討債的孤立事件，而是把儲(chǔ)能項(xiàng)目中長(zhǎng)期存在但不常被公開(kāi)討論的問(wèn)題擺到了臺(tái)面上：當(dāng)一家企業(yè)已經(jīng)完成設(shè)備供貨、安裝配合、網(wǎng)絡(luò)調(diào)試和運(yùn)行驗(yàn)收，并且形成了相應(yīng)過(guò)程文件后，市場(chǎng)是否應(yīng)該尊重它的交付成果？如果一個(gè)項(xiàng)目完成驗(yàn)收后仍長(zhǎng)期拖欠大額款項(xiàng)，供應(yīng)商實(shí)際上就被迫承擔(dān)了不應(yīng)由其承擔(dān)的資金成本，導(dǎo)致供應(yīng)商的利潤(rùn)被不斷侵蝕。

對(duì)儲(chǔ)能這樣的硬科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，這種資金成本并不抽象。它會(huì)擠壓企業(yè)研發(fā)投入，導(dǎo)致下一代產(chǎn)品迭代進(jìn)度受阻，或?qū)е缕髽I(yè)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和長(zhǎng)期運(yùn)維能力受到不利影響，最終導(dǎo)致企業(yè)失去市場(chǎng)和客戶(hù)的認(rèn)可。

事實(shí)上，政策層面對(duì)拖欠企業(yè)賬款問(wèn)題已經(jīng)多次釋放明確信號(hào)。2024年10月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于解決拖欠企業(yè)賬款問(wèn)題的意見(jiàn)》，提出要健全拖欠企業(yè)賬款清償?shù)姆煞ㄒ?guī)體系和司法機(jī)制，督促?lài)?guó)有企業(yè)規(guī)范和優(yōu)化支付管理制度，健全失信懲戒機(jī)制。2025年3月，國(guó)務(wù)院公布修訂后的《保障中小企業(yè)款項(xiàng)支付條例》，進(jìn)一步強(qiáng)化機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和大型企業(yè)的款項(xiàng)支付責(zé)任。

這些政策背后的邏輯很清楚：不能讓企業(yè)完成了交付，卻在回款環(huán)節(jié)被長(zhǎng)期拖住，不能讓產(chǎn)業(yè)鏈上游的技術(shù)投入，被下游的不規(guī)范付款持續(xù)消耗。

奇點(diǎn)能源的案例因此有代表性。公開(kāi)資料顯示，奇點(diǎn)能源成立于2018年，圍繞eBlock能量塊、eLink能量鏈、eMind能量云構(gòu)建模塊化儲(chǔ)能系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化和系統(tǒng)集成能力。東營(yíng)項(xiàng)目合同中出現(xiàn)的eBlock-418、eLink等設(shè)備，也與其技術(shù)路線相吻合。

換言之，這是一家試圖用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品重構(gòu)儲(chǔ)能交付方式的企業(yè)。

但標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品進(jìn)入大型集中式儲(chǔ)能項(xiàng)目后，仍然會(huì)被卷入復(fù)雜工程場(chǎng)景。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有總包、監(jiān)理、建設(shè)單位、施工單位、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)和業(yè)主方，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的節(jié)奏變化，都可能影響最終回款。

儲(chǔ)能行業(yè)雖然是高科技產(chǎn)業(yè)，但它的項(xiàng)目執(zhí)行方式在很多時(shí)候仍然高度工程化。工程化意味著鏈條長(zhǎng)、主體多、接口復(fù)雜、付款節(jié)點(diǎn)多，就更加需求合作各方有足夠的履約能力和信譽(yù)。

從這一點(diǎn)看，奇點(diǎn)能源案例把行業(yè)里長(zhǎng)期存在但不常被公開(kāi)討論的問(wèn)題擺到臺(tái)面上：儲(chǔ)能項(xiàng)目的回款紀(jì)律，需要成為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施。

如果一個(gè)項(xiàng)目完成驗(yàn)收后仍長(zhǎng)期拖欠大額款項(xiàng)，供應(yīng)商就會(huì)被迫承擔(dān)本不應(yīng)由其承擔(dān)的資金成本；如果這種現(xiàn)象變得普遍，最終傷害的不是某一家企業(yè)，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)投入、售后能力和交付質(zhì)量。

04

尾聲

產(chǎn)業(yè)角度看，奇點(diǎn)能源的案例不是簡(jiǎn)單的“誰(shuí)欠誰(shuí)錢(qián)”，而是在提醒行業(yè)：儲(chǔ)能的下半場(chǎng)，不能只獎(jiǎng)勵(lì)低價(jià)和規(guī)模，也必須尊重履約和現(xiàn)金流。

一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，需要保護(hù)真正完成交付、持續(xù)投入研發(fā)、愿意承擔(dān)長(zhǎng)期服務(wù)責(zé)任的企業(yè)。尤其在儲(chǔ)能這樣與新型電力系統(tǒng)、能源安全和“雙碳”目標(biāo)緊密相關(guān)的行業(yè)里，優(yōu)質(zhì)供給不應(yīng)該被不合理賬期消耗，技術(shù)型企業(yè)也不應(yīng)該在完成驗(yàn)收后還要為回款反復(fù)證明自己。

法院最終如何認(rèn)定，仍以司法結(jié)果為準(zhǔn)。但當(dāng)儲(chǔ)能從風(fēng)口走向基礎(chǔ)設(shè)施，它需要的不只是更便宜的系統(tǒng)，更是更可靠的規(guī)則。只有這樣的閉環(huán)建立起來(lái)，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)才算真正完成從規(guī)模增長(zhǎng)到質(zhì)量增長(zhǎng)的躍遷。