從中美16家巨頭對等安排，看國宴座位里的商業(yè)密碼

作者 | 燕大

特朗普訪華，感受上用“放松”二字來形容最為貼切。

現(xiàn)實(shí)場面不像是來擺龍門陣的，倒像是組團(tuán)旅游之余順便公干的。

雙方正式會(huì)晤的第一天就有頗多消息和照片流出，但沒有嚴(yán)肅刻板印象，全是最真實(shí)且接地氣的畫面。

進(jìn)入人民大會(huì)堂，魯比奧自己驚訝于大會(huì)堂的中式裝飾不說，還指給美防長赫格塞斯看，活脫一副劉姥姥進(jìn)大觀園。

這也說明，哪怕之前他們經(jīng)常把中國話題當(dāng)口頭禪，但其實(shí)壓根不了解中國。

走出人民大會(huì)堂，馬斯克就在臺階上舉著手機(jī)360度無死角環(huán)拍了一圈，一行人有說有笑，氣氛輕松，后面還流出馬斯克帶著小兒子一起參加國宴，挎著的中國風(fēng)虎頭包直接上了熱搜，國宴還沒開席，馬斯克就忍不住伸手偷吃。

這一幅幅畫面給人一種奇特感覺，本以為“王對王”會(huì)是擺好車馬炮、隔空舌戰(zhàn)，但沒想到，現(xiàn)實(shí)場面不像是來擺龍門陣的，倒像是組團(tuán)旅游之余順便公干的。

側(cè)面也能看得出來，雙方雖非蜜月期，甚至外部前所未有的風(fēng)高浪急，但在競爭中找合作、在博弈中求穩(wěn)定的姿態(tài)還是非常成熟的。

昨晚的國宴，最有意思的還是中美頂流企業(yè)的互動(dòng)。

美方一行，企業(yè)代表包括特斯拉、蘋果、高通、美光、黑石、貝萊德、高盛、花旗、波音、通用、因美納、萬事達(dá)、Visa、嘉吉、高意、Meta，16家美企巨頭來的都是一把手，二把手的不要，還有臨時(shí)上飛機(jī)的英偉達(dá)黃仁勛。

咱們中國隊(duì)這邊也安排了16家企業(yè)代表，分別是抖音、小米、藍(lán)思、商飛、中糧、福耀、海爾、萬向、聯(lián)想、中行、工行、中金、國航、中旅、中遠(yuǎn)海運(yùn)、海信，來的也全是企業(yè)一把手，安排上與美隊(duì)高度對等。

國宴開席前，雷軍“追星”令全網(wǎng)炸鍋。

雷軍走向馬斯克，先是輕拍了一下馬斯克的肩膀，馬斯克轉(zhuǎn)過頭，應(yīng)該認(rèn)出了，兩人握了個(gè)手，雷軍舉著手機(jī)要與馬斯克合影，馬斯克看了一眼，然后配合，對著雷軍舉起來的手機(jī)鏡頭時(shí)還擠了一下右眼。

但看了視頻都能感覺到，馬斯克表情略顯僵硬，合影結(jié)束后，馬斯克鼓起腮幫吐了一口氣，隨后拿起手機(jī)開始刷。

但沒想到，就這么簡單一個(gè)舉動(dòng)卻引來鋪天蓋地的爭議，更多的是覺得馬斯克明顯很排斥、雷軍姿態(tài)過于諂媚，把雷軍“追星”舉動(dòng)吐槽了狗血淋頭。

甚至?xí)癯霾恢獜哪膬赫业慕貓D，說是馬斯克在社交平臺上發(fā)文諷刺雷軍。

有一說一，許多人對這事的解讀有點(diǎn)過于苛刻了，因?yàn)椴徽撛谑裁磮龊希灰悄阏覄e人合照，那必然得一副笑臉吧，總不能一臉嚴(yán)肅的命令別人跟你合照，畢竟是你要找人合照，而不是人家主動(dòng)跟你合照。

另外，其實(shí)馬斯克跟雷軍很早之前就認(rèn)識，2013年新能源車還沒有成為風(fēng)口時(shí)，雷軍就兩次專程飛美國，站在特斯拉工廠生產(chǎn)線旁，向馬斯克虛心請教。

那時(shí)候特斯拉還是一家掙扎在生存線上的小眾公司，世人也不知道馬斯克是誰，更沒人想到十年之后他會(huì)成為世界首富。

另外，非十來個(gè)小時(shí)，時(shí)差都沒倒過來，狀態(tài)不好也很正常，相比于其他人合照面無表情，雷軍來的時(shí)候還擺出笑臉已經(jīng)屬于熟人面子了。

雷軍也一直坦然把特斯拉當(dāng)作對標(biāo)對象和超越對象，從不回避差距，他對馬斯克佩服的緊，可以說是五體投地，在宴會(huì)上看到偶像，主動(dòng)去求個(gè)合照，這幅姿態(tài)其實(shí)再正常不過，沒必要苛刻或者多想。

國宴上中美企業(yè)家穿插混坐，誰與誰一桌也深意十足。

從畫面上看，美企代表和中企代表的座位并不是一人一邊、邊界涇渭分明，而是穿插混坐，絕不讓客人孤單、尷尬。

這種安排，直接就打破了圈層隔閡，打破各自扎堆的封閉格局，創(chuàng)造面對面近距離交流契機(jī)，弱化對立感、強(qiáng)化親近感。

在座位上，中國航空、中國商飛的一把手，與波音總裁、GE航空CEO坐在一桌。9年前特朗普訪華，波音拿下中國300架采購大單；此前中國商飛與波音合資成立舟山波音完工中心，負(fù)責(zé)737Max的安裝、噴涂和交付。

不止如此，中國企業(yè)代表大多數(shù)都是網(wǎng)絡(luò)常客，像小米雷軍、聯(lián)想楊元慶、海爾的周云杰等等，有兩位倒是別開生面。

就是坐著馬斯克、蘋果庫克身邊C位的兩位：藍(lán)思科技的女董事長周群飛和福耀集團(tuán)董事長曹暉（曹德旺的兒子）。

這二位并不是什么互聯(lián)網(wǎng)大佬，但所在企業(yè)卻是新能源車、消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈里的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

福耀玻璃不必多說，他是全球汽車玻璃龍頭，也是特斯拉的重要供應(yīng)商之一。

藍(lán)思科技總部在湖南瀏陽，自2007年蘋果用玻璃屏幕起就成為蘋果核心供應(yīng)商，深度參與iPhone、iPad、Apple Watch 等主力產(chǎn)品的玻璃、金屬及陶瓷外觀結(jié)構(gòu)件供應(yīng)。

除此之外，她知道一個(gè)企業(yè)不能只靠一個(gè)蘋果，于是在降低蘋果依賴癥同時(shí)，藍(lán)思科技近幾年正全面切入新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈，像特斯拉炫酷的中控大屏，供應(yīng)商之一就是她。

坐在一張桌上的兩方人馬絕對能聊得到一塊兒去，國宴這樣安排，明顯是用了心的。

回顧來看，昨晚這場國宴，從頭到尾都透著中國人待客的大智慧：客隨主便，以誠相待；合作共贏，務(wù)實(shí)為本。

中方作為東道主，把舒適、尊重放在第一位，不讓任何一位客人坐得尷尬、聊得冷場。穿插混坐，就是最好的“破冰”，沒有生硬的陣營劃分，只有產(chǎn)業(yè)鏈上下游的自然同席。

這就是中國的待客之道：你來了，我就好好招待；你想談，我就敞開合作。

當(dāng)然，氣氛放松，不代表沒有底線；笑容輕松，不影響務(wù)實(shí)談判。

尊重歸尊重，合作共贏才是唯一出路。