200架波音大單落地，中國(guó)成功從美國(guó)手中，換回一個(gè)關(guān)鍵承諾

5月15日，特朗普訪華時(shí)表示，中國(guó)已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)200架波音飛機(jī)，5月20日官方放出明確消息，國(guó)內(nèi)航司將按市場(chǎng)規(guī)則，采購(gòu)200架波音飛機(jī)。

同時(shí)美方必須作出保證，充足供應(yīng)飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)和各類零部件，這筆幾百億美金的大訂單一出，外界議論紛紛，有人覺(jué)得中國(guó)妥協(xié)了，也有人說(shuō)中美關(guān)系要緩和。

起飛的客機(jī)

但事實(shí)上，這絕不只是單純買(mǎi)飛機(jī)，而是一場(chǎng)深思熟慮的戰(zhàn)略博弈。

一架波音737 MAX從西雅圖的組裝線上緩緩滑出，機(jī)尾噴涂的logo在陰天里依然刺眼，生產(chǎn)線的工單系統(tǒng)顯示這批訂單的目的地是中國(guó)。

準(zhǔn)備降落的客機(jī)

時(shí)隔數(shù)年，中國(guó)航司的采購(gòu)協(xié)議重新出現(xiàn)在波音的客戶名錄里，200架的規(guī)模算不上天文數(shù)字，卻足以讓一家在虧損泥潭里掙扎的巨頭喘上一口氣。

三年零八個(gè)月，波音從中國(guó)民航市場(chǎng)的訂單簿上徹底消失了，2019年3月，埃航空難發(fā)生后不到72小時(shí)，中國(guó)民航局成了全球第一個(gè)宣布停飛737 MAX的監(jiān)管機(jī)構(gòu)。

機(jī)場(chǎng)待飛的客機(jī)

這個(gè)決定之快，讓波音總部甚至來(lái)不及準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案，緊接著是技術(shù)審查、適航指令談判、賠償磋商，一整套流程走下來(lái)，波音發(fā)現(xiàn)事情不只是摔了兩架飛機(jī)那么簡(jiǎn)單。

真正讓波音感到刺骨的，是市場(chǎng)真空被填滿的速度，空客幾乎在波音騰出位置的同一時(shí)間就啟動(dòng)了天津總裝線的產(chǎn)能爬坡，A320neo系列在中國(guó)市場(chǎng)的份額從不到一半一路飆升到超過(guò)六成。

南方航空客機(jī)

這個(gè)過(guò)程沒(méi)有給波音留下任何反撲的窗口期，等到波音試圖重返談判桌時(shí)，空客的訂單已經(jīng)排到了好幾年以后，留給后來(lái)者的只有縫隙。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣焦頭爛額，波音去年全年的凈虧損超過(guò)二十億美元，787夢(mèng)想客機(jī)的交付因?yàn)橘|(zhì)量控制問(wèn)題多次暫停，供應(yīng)鏈上鈦合金鍛件缺貨、航電系統(tǒng)延期、工人罷工，像多米諾骨牌一樣層層傳導(dǎo)。

如果在這時(shí)候失去全球第二大單一航空市場(chǎng)的增量訂單，波音未來(lái)幾年的產(chǎn)能規(guī)劃將徹底失去錨點(diǎn)，引入波音，表面上是給美國(guó)航空制造業(yè)送了一份大禮。

但換個(gè)角度看，這200架訂單更像是中國(guó)在重塑一個(gè)對(duì)自己更安全的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，當(dāng)空客一家獨(dú)大，價(jià)格條款、交付節(jié)點(diǎn)、售后支持，所有環(huán)節(jié)的談判都會(huì)變成單方面施壓。

波音去年全年的凈虧損超過(guò)二十億美元

市場(chǎng)上只有一個(gè)賣(mài)家的時(shí)候，買(mǎi)家能做的事情并不多，翻開(kāi)過(guò)去十年的采購(gòu)記錄，空客在中國(guó)單通道客機(jī)市場(chǎng)的份額從2019年之后急劇攀升。

同一個(gè)機(jī)型的目錄價(jià)格在此期間并沒(méi)有出現(xiàn)任何松動(dòng)，反而因?yàn)樾枨缶畤姡桓稒n期成了稀缺資源，航司想提前拿到飛機(jī)就得接受更苛刻的付款條件。

飛機(jī)組裝車(chē)間

這個(gè)局面任何有議價(jià)意識(shí)的人都不會(huì)覺(jué)得舒服，兩個(gè)玩家相互制衡，供應(yīng)鏈才能回歸一個(gè)相對(duì)理性的軌道，波音重新入局意味著空客需要重新評(píng)估自己的定價(jià)策略。

意味著中國(guó)航司在談判時(shí)可以同時(shí)拿著兩份報(bào)價(jià)做比較，意味著交付條款、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、售后保障每一項(xiàng)都有了一個(gè)參照系，這不是在替誰(shuí)說(shuō)話，這是最基本的博弈邏輯。

波音飛機(jī)即將組裝完畢

有意思的是，訂單宣布的同一周，特朗普的商務(wù)代表團(tuán)正在北京密集會(huì)見(jiàn)，馬斯克、庫(kù)克，一群在全球科技版圖上舉足輕重的人同時(shí)出現(xiàn)在中國(guó)，場(chǎng)面本身就傳遞著一個(gè)信號(hào)。

美國(guó)商界對(duì)拓展中國(guó)市場(chǎng)的渴望，遠(yuǎn)比政客們?cè)阽R頭前表現(xiàn)出來(lái)的更加迫切。

圖為美國(guó)總統(tǒng)特朗普

C919在2023年5月28日正式載客飛行，首航航班從上海虹橋飛往北京首都，票幾乎秒光，很多乘客登機(jī)后做的第一件事是拿出手機(jī)拍下客艙座椅背后的銘牌。

“中國(guó)商飛”四個(gè)字在當(dāng)時(shí)收獲了鋪天蓋地的轉(zhuǎn)發(fā)，從那天起，C919就走入了一條真實(shí)而殘酷的考場(chǎng)，到2025年全年交付量停留在十五架。

C919大飛機(jī)

距離最初設(shè)定的七十五架年產(chǎn)能目標(biāo)差了整整一個(gè)數(shù)量級(jí)，生產(chǎn)線沒(méi)有滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)不是因?yàn)闄C(jī)身造不出來(lái)，而是因?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)到不了。

2025年的那一次供應(yīng)暫停只持續(xù)了三十六天，對(duì)中國(guó)商飛來(lái)說(shuō)，這三十六個(gè)日日夜夜比三年還要漫長(zhǎng)，LEAP-1C發(fā)動(dòng)機(jī)斷供，裝配線上的半成品飛機(jī)全部停止移動(dòng)。

已經(jīng)完成總裝的幾架C919停在試飛站的停機(jī)坪上，沒(méi)有心臟，再漂亮的氣動(dòng)設(shè)計(jì)也只是靜物，這三十六天像一盆冰水澆在每一個(gè)對(duì)全球化供應(yīng)鏈抱有天真幻想的人頭上。

航空發(fā)動(dòng)機(jī)的全球供應(yīng)格局高度集中，CFM國(guó)際公司由美國(guó)通用電氣和法國(guó)賽峰合資，LEAP系列發(fā)動(dòng)機(jī)的適航認(rèn)證體系牢牢嵌入FAA和EASA的規(guī)則框架內(nèi)。

特朗普訪華畫(huà)面

C919選擇這款發(fā)動(dòng)機(jī)本身就是一個(gè)經(jīng)過(guò)精密計(jì)算的決定，想飛出國(guó)門(mén)就需要一張被國(guó)際民航體系承認(rèn)的通行證，而這張通行證的發(fā)放權(quán)目前不在中國(guó)手里。

國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)CJ-1000A的研發(fā)進(jìn)度是所有人都盯著的那條線，據(jù)公開(kāi)信息這款發(fā)動(dòng)機(jī)最快也要到2027年才能拿到適航認(rèn)證并進(jìn)入批量裝機(jī)階段。

飛機(jī)組裝車(chē)間

在此之前C919必須靠國(guó)際供應(yīng)鏈來(lái)維持生產(chǎn)節(jié)奏、積累飛行數(shù)據(jù)、打磨運(yùn)行可靠性，這和波音空客走過(guò)的路沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，波音787百分之七十的零部件來(lái)自美國(guó)以外。

空客的供應(yīng)鏈更是跨大洲分布的，航空制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)不是比誰(shuí)造的零件更多，而是比誰(shuí)能把來(lái)自幾十個(gè)國(guó)家的數(shù)萬(wàn)個(gè)部件集成在一起，同時(shí)掌握系統(tǒng)定義權(quán)。

C919目前的國(guó)產(chǎn)化率大約在六成，機(jī)頭、機(jī)身、中央翼盒這些核心結(jié)構(gòu)件都是國(guó)內(nèi)制造，航電系統(tǒng)通過(guò)合資公司和技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議在推進(jìn)。

這個(gè)比例放在全球在研在產(chǎn)的大型客機(jī)里已經(jīng)是最高的了，從一架飛機(jī)的全生命周期來(lái)看，前期的核心任務(wù)是飛起來(lái)、飛穩(wěn)、飛出數(shù)據(jù)，國(guó)產(chǎn)化率的爬坡需要時(shí)間，也需要一個(gè)足夠大的市場(chǎng)來(lái)喂養(yǎng)。

中國(guó)商飛浦東基地的規(guī)劃里，2027年要沖擊年產(chǎn)一百五十架的目標(biāo)，這個(gè)數(shù)字能不能兌現(xiàn)，關(guān)鍵變量不是總裝線夠不夠快，而是發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)的穩(wěn)定性。

這次交易中美方給出的供應(yīng)承諾，其實(shí)是為這個(gè)產(chǎn)能目標(biāo)加了一道保險(xiǎn)，短期來(lái)看，C919繼續(xù)使用LEAP-1C發(fā)動(dòng)機(jī)保證生產(chǎn)線不停轉(zhuǎn)，保證運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)持續(xù)積累。

這些飛行小時(shí)數(shù)是后續(xù)適航取證和市場(chǎng)推廣的硬通貨，等到CJ-1000A成熟，一個(gè)“內(nèi)外有別”的雙供應(yīng)鏈架構(gòu)就會(huì)自然成型：國(guó)內(nèi)航線用國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)，出口機(jī)型保留國(guó)際發(fā)動(dòng)機(jī)選項(xiàng)。

不同市場(chǎng)匹配不同方案，既守住了自主可控的底線，也留住了走向全球的空間，這套策略的巧妙之處在于，中國(guó)民航市場(chǎng)未來(lái)二十年預(yù)計(jì)需要超過(guò)九千架新飛機(jī)。

這個(gè)體量足以支撐起一個(gè)國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的迭代閉環(huán)，先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)跑通、跑穩(wěn)、跑出經(jīng)濟(jì)性，再帶著足夠的飛行數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)去叩擊國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)。

這條路空客當(dāng)年也走過(guò)，只不過(guò)現(xiàn)在手握市場(chǎng)規(guī)模來(lái)喂養(yǎng)技術(shù)迭代的換了一方。過(guò)去中國(guó)在全球航空業(yè)的角色是規(guī)則的接受者。

歐美制定的適航標(biāo)準(zhǔn)、歐美主導(dǎo)的認(rèn)證體系、歐美把持的核心技術(shù)，進(jìn)入這個(gè)體系的企業(yè)只能在已有的框架里尋找生存縫隙，但當(dāng)一個(gè)單一市場(chǎng)的規(guī)模大到可以左右全球飛機(jī)訂單流向的時(shí)候，規(guī)則本身就出現(xiàn)了松動(dòng)。

采購(gòu)波音不只是在解決國(guó)內(nèi)航司的運(yùn)力缺口，更是在主動(dòng)定義競(jìng)爭(zhēng)格局，空客和波音的平衡本質(zhì)上是由買(mǎi)方的訂單分配來(lái)維持的。

起飛的C919客機(jī)

而中國(guó)作為當(dāng)前全球最大的航空增量市場(chǎng)，每一筆大額采購(gòu)都在重塑這個(gè)平衡，維持兩個(gè)供應(yīng)商之間的均勢(shì)等于為自己保留議價(jià)空間。

也等于為國(guó)產(chǎn)飛機(jī)的成長(zhǎng)爭(zhēng)取到了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的外部環(huán)境，航空制造業(yè)的供應(yīng)鏈深度綁定，恰恰是“脫鉤”論調(diào)最有力的反證。

美國(guó)航空工業(yè)需要中國(guó)的訂單來(lái)維持產(chǎn)能利用率、需要中國(guó)的供應(yīng)鏈來(lái)降低成本，中國(guó)的C919需要美國(guó)的發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)維持產(chǎn)能爬坡、需要?dú)W美的適航體系來(lái)打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。

這種相互纏繞的利益關(guān)系比任何政治口號(hào)都更有約束力，誰(shuí)也不愿意先砍斷自己腳下的那根繩索，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，C919的故事關(guān)系到未來(lái)十年我們坐上的是什么樣的飛機(jī)。

機(jī)票價(jià)格會(huì)不會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而下降，航線選擇會(huì)不會(huì)因?yàn)閲?guó)產(chǎn)飛機(jī)的加入而增加，甚至國(guó)內(nèi)航空制造業(yè)的就業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈上的技術(shù)外溢，都會(huì)因?yàn)檫@架飛機(jī)能否成功而受到波及。

一架大飛機(jī)的背后是材料、電子、精密加工等幾十個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的系統(tǒng)性升級(jí)，2027年是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)能不能如期裝機(jī)，浦東基地的產(chǎn)能能不能真正爬坡。

C919能不能在更多航線上用實(shí)際表現(xiàn)證明自己，這些問(wèn)題目前都沒(méi)有確定的答案，但至少現(xiàn)在這架飛機(jī)已經(jīng)拿到了一張通往未來(lái)的船票，接下來(lái)的航程要靠一步一步飛出來(lái)。

在波音的生產(chǎn)線重新為中國(guó)訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的那個(gè)夜晚，在C919的發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)得到保障的那份文件簽署的那一刻，真正獲益的或許不是某一方，而是全球化本身。

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