退學(xué)創(chuàng)業(yè)靠流量密碼融資千萬，父母卻要我自負(fù)盈虧

你發(fā)現(xiàn)沒有，這年頭勸人"別讀書"的聲音越來越大，但真正做到的人，要么徹底涼了，要么一飛沖天。這事兒沒有中間狀態(tài)。

這期節(jié)目，我們聊了幾個(gè)彼此糾纏的問題：從退學(xué)創(chuàng)業(yè)開始，到如何把一個(gè)想法變成有人買單的產(chǎn)品，再到怎么在短視頻浪潮里抓住流量密碼，最后是資本怎么看你這盤生意。聽起來像是成功學(xué)大雜燴，但實(shí)際上是創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)決策鏈條。你先得面對父母的質(zhì)疑——"休學(xué)可以，你自己負(fù)責(zé)"——這個(gè)門檻攔住90%的人。跨過去之后，你會發(fā)現(xiàn)做產(chǎn)品和做流量是一體兩面：沒產(chǎn)品你接不住流量，沒流量你在今天根本活不到融資那一刻。而融資說白了，不是BP寫得多漂亮，是你的業(yè)務(wù)節(jié)奏剛好踩中了投資人的FOMO（錯(cuò)失恐懼）情緒。

這期嘉賓有個(gè)觀察很有意思：在硅谷，gap year創(chuàng)業(yè)是標(biāo)配敘事，在中國，你需要用退學(xué)證明你的決心。兩種文化對"風(fēng)險(xiǎn)"的定義截然不同。聽完這期，你至少能分辨出，當(dāng)一個(gè)年輕人說"我不想讀書了"，他到底是逃避，還是已經(jīng)有了賣給十個(gè)人的產(chǎn)品。下次你刷到一個(gè)爆款視頻，你可能也會追問：這究竟是算法的隨機(jī)施舍，還是可復(fù)制的工業(yè)流程？

退學(xué)創(chuàng)業(yè)，父母讓我為自己負(fù)責(zé)

21歲從NYU Stern退學(xué)，父母丟過來一句“你反正別來找我就行”——這就完了？不給你斷糧，不跟你冷戰(zhàn)，不發(fā)動全家親戚輪番勸你回頭是岸？

事實(shí)是，他爸說得更干脆：“你在你長大成人之前我會管你，但你理論上你已經(jīng)成年了，所以你要為你的每個(gè)選擇負(fù)責(zé)。如果你要是比如說你沒上這個(gè)學(xué)，你最后可能找不著工作，你反正你別來找我就行。”注意這句話的用詞——“理論上”。一個(gè)父親對兒子說“理論上你已經(jīng)成年了”，這是什么語氣？冷靜到近乎冷漠，像在通知你合同條款已生效。但你再品，他說的是“理論上”嗎？他說的是，從今天開始，咱倆的關(guān)系從父子切換成兩個(gè)成年人的對等關(guān)系。我不攔你，你也別指望我給你兜底。

這種家庭契約精神在他家是落到紙面上的。高中畢業(yè)那年，他想報(bào)一個(gè)求職咨詢機(jī)構(gòu)，他媽覺得這東西不見得有用——你怎么確定你以后就想做金融？但她說，行，我可以幫你出一半。20萬，她出10萬，剩下10萬算你借我的，你得還。母子之間，寫合同。“作為母親的情誼，作為朋友的情誼，確實(shí)我就送10萬。但是你得把剩下這10萬還了。”你知道嗎，一個(gè)18歲的孩子，還沒進(jìn)大學(xué)，先背上一筆六位數(shù)的家庭債務(wù)，這事兒換到典型中國家庭里，親戚們能把你媽罵到退群。但在他家，這套邏輯一以貫之：你做的選擇，你來承擔(dān)成本；我可以幫你，但幫也是有邊界的，邊界畫在合同上。

這反而讓他想清楚了一件事。退學(xué)創(chuàng)業(yè)這個(gè)決定，最大的底氣不是融資300萬美金，不是抓住了AI浪潮——是沒人替他買單。他爸說了別來找我，他就真的不能去找。試想，一個(gè)21歲的人，賬上有投資人的錢，學(xué)期中可以隨時(shí)重新申請回NYU，甚至UC Berkeley還有30多歲的人在上大一，退學(xué)本身算多大風(fēng)險(xiǎn)？真正把風(fēng)險(xiǎn)從他身上剝離干凈的，恰恰是父母那兩句話：去找工作別來找我，借的錢要還。這兩句話把一個(gè)成年人該扛的東西，原封不動地交還到他手里。所以他能說出“就算我可能最后創(chuàng)業(yè)失敗了，但我覺得這個(gè)對我來說也是學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)歷”——他不是在自我安慰，他是在陳述一個(gè)事實(shí)：失敗的成本他自己能兜住，因?yàn)樗麖囊婚_始就沒人可賴。

過了兩年做出成績了，融到下一輪了，他爸媽沒理由說這東西不行了。你看，連認(rèn)可都不是白給的。

復(fù)制爆點(diǎn)是視頻流量破千萬的秘訣

150000用戶，千萬播放量，就靠100多號？你細(xì)品這個(gè)邏輯——一個(gè)還沒從大學(xué)退干凈的21歲年輕人，帶著4個(gè)人，7個(gè)月，把一款A(yù)I學(xué)習(xí)工具推到小紅書月播放量破千萬。聽起來像又一個(gè)創(chuàng)業(yè)神話對吧。但真聊進(jìn)去你會發(fā)現(xiàn)，這里面沒有任何魔法，全是工程學(xué)一樣的流量拆解術(shù)。

Jeremy說得特別直接，"爆款視頻它都有爆點(diǎn)。我們復(fù)制的是這個(gè)爆點(diǎn)，但是我們不復(fù)制的是形式和我們核心解決的問題。"這句話才是整個(gè)打法的引擎。什么意思？市面上教人做爆款的都在讓你抄結(jié)構(gòu)、抄文案、抄節(jié)奏。他們反過來了——先把一個(gè)視頻為什么爆的那個(gè)"核"挖出來，然后換100種皮去拍。同一個(gè)痛點(diǎn)，不同的人、不同的教室、不同的手機(jī)、不同的語氣，但都在重復(fù)同一個(gè)讓用戶"臥槽還能這樣"的瞬間。

怎么挖這個(gè)核？看評論區(qū)。用戶在哪一秒截圖了，哪一秒@了室友，哪一秒反復(fù)拖拽進(jìn)度條。這些數(shù)據(jù)比任何經(jīng)驗(yàn)都誠實(shí)。然后呢，"從你自己一個(gè)人研發(fā)出某種東西，然后賣給某個(gè)人，我覺得就已經(jīng)很不錯(cuò)了。"Jeremy在聊融資的時(shí)候說了這句話，但用在內(nèi)容創(chuàng)作上更狠——你得先跑通一個(gè)閉環(huán)，再做矩陣。他們不是一上來就鋪100個(gè)號，是先用一個(gè)視頻驗(yàn)證了那個(gè)爆點(diǎn)能跑，確認(rèn)了獲客成本、轉(zhuǎn)化路徑、用戶留下來的理由，然后才開始復(fù)制。這時(shí)候復(fù)制的已經(jīng)不是"這個(gè)視頻"了，而是一個(gè)經(jīng)過驗(yàn)證的最小模型。

那些兼職大學(xué)生，10塊錢一個(gè)視頻，聽起來寒酸。但Jeremy給他們的是規(guī)則，不是創(chuàng)意。規(guī)則就是爆點(diǎn)框架——你必須拍到第幾秒出現(xiàn)什么功能，必須展示哪類筆記場景，必須用"我也是大學(xué)生"開頭。形式隨你，手機(jī)拍的也行，宿舍拍的也行。這就把創(chuàng)意的不確定性壓縮到了最低。你可以想象這個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率：100個(gè)賬號，每個(gè)月上千條內(nèi)容，每一條都在重復(fù)同一個(gè)被驗(yàn)證過的鉤子，只是換上不同的臉和聲音。

但他自己也承認(rèn)，從千萬到億是個(gè)完全不同的問題。"你必須得想到一個(gè)方法，能夠把這一個(gè)視頻給它快速的復(fù)制。"千萬級可以靠人工拆解爆點(diǎn)，靠100個(gè)號堆量，靠喂素材。億級呢？算法疲勞會找上門，用戶審美會鈍化，同一個(gè)內(nèi)核翻拍1000次之后邊際效用直接跳水。Jeremy正在探索的答案是拓寬渠道，TikTok、Instagram、YouTube Shorts同時(shí)打，把同一個(gè)爆點(diǎn)扔進(jìn)不同的算法池里重新生長。

有意思的是，這套打法的底層邏輯和他媽借他10萬交求職機(jī)構(gòu)學(xué)費(fèi)的思路如出一轍——"憑借他的情誼，他愿意幫我出一半，但是呢我得自己還100000。"先驗(yàn)證你能承受這個(gè)成本，再押注。只不過現(xiàn)在這個(gè)成本從10萬變成了一個(gè)爆點(diǎn)的生命周期，從一個(gè)人變成了100個(gè)賬號。能把一個(gè)創(chuàng)意的流量"吃干抹凈"，說到底，是要你敢把那個(gè)最管用的鉤子復(fù)制到爛為止。

融資的秘訣是業(yè)務(wù)進(jìn)展與資本情緒的融合

300萬美金砸到一個(gè)21歲輟學(xué)生頭上，這是什么荒誕劇本？2023年，紐約大學(xué)商學(xué)院，大一還沒念完，朱宇帶著他的合伙人Peter——一個(gè)高中同桌、一個(gè)動手能力極強(qiáng)的極客——退學(xué)了。他爸媽的反應(yīng)冷得出奇：“你長大成人之前我會管你，現(xiàn)在你成年了，每個(gè)選擇自己負(fù)責(zé)。找不著工作別來找我。”連之前花20萬報(bào)求職機(jī)構(gòu)的錢，他媽媽都只肯出一半，另一半打借條。你還覺得這是被寵壞的富二代玩票？不是。這是連親情都要明算賬的家庭養(yǎng)出來的務(wù)實(shí)賭徒。

Datavvs，他們做的AI學(xué)習(xí)工具，7個(gè)月干了15萬用戶，靠的不是什么神級技術(shù)壁壘。你猜他們怎么搞流量？100多個(gè)小紅書矩陣號，兼職大學(xué)生拍視頻給10塊錢一條。他們不復(fù)制形式，復(fù)制的是“爆點(diǎn)”——把一條千萬播放視頻的流量密碼拆解出來，快速復(fù)制，吃干抹凈，然后尋找下一條增長曲線。這種野路子打法，VC看了怎么可能不心動？

但朱宇對融資的理解，遠(yuǎn)比“我用戶多”要冷酷清醒。他管那叫“業(yè)務(wù)進(jìn)展與資本情緒的融合”。什么意思？你的項(xiàng)目得先在毛細(xì)血管里跑通——哪怕只是你自己手搓一個(gè)demo賣給10個(gè)人，把那個(gè)最小的閉環(huán)踩實(shí)了。同步地，你得賭資本市場此刻的情緒恰好對你這種背景、這個(gè)賽道正熱眼。兩股力量撞到一起，錢才會從投資人口袋里嘩啦啦流到你賬上。缺一條腿，你BP寫得再花哨都沒用。

這套邏輯你以為是21歲的人能憑空悟出來的？朱宇在大一拿到齊創(chuàng)男投資之前，已經(jīng)把AI創(chuàng)業(yè)的坑踩了兩輪——做ToB 的國際學(xué)校AI教學(xué)管理平臺，黃了；教8到12歲小孩用人工智能做小項(xiàng)目，也黃了。第三次他賭的是“回歸學(xué)習(xí)本質(zhì)”的數(shù)據(jù)可視化，才撞上了情緒和進(jìn)展那個(gè)交匯點(diǎn)。代價(jià)是輟學(xué)，代價(jià)是跟親媽簽借款合同。

現(xiàn)在他們團(tuán)隊(duì)從4個(gè)人擴(kuò)到6個(gè)人，剛從固本資本拿到新一輪融資，正在打千萬級流量破億的仗。朱宇說他還會焦慮：渠道嚴(yán)重依賴國內(nèi)平臺，成本結(jié)構(gòu)還不夠好看，萬一資本市場的情緒從AI賽道抽走了怎么辦？沒完，這游戲才剛開局。他把人生比作一場能不斷滾大的創(chuàng)作游戲，但誰都明白，這場游戲的存檔點(diǎn)，只設(shè)置在“業(yè)務(wù)進(jìn)展”和“資本情緒”下一次交匯的那一秒。錯(cuò)過了，就是真的錯(cuò)過了。

從零到一，先做一個(gè)產(chǎn)品賣給十個(gè)人

二十萬，一半是母親的情誼，一半是一紙借據(jù)。你沒看錯(cuò)，一個(gè)準(zhǔn)大學(xué)生，還沒踏進(jìn)校門，先簽下了人生第一份十萬塊的債務(wù)合同。這事兒瘋不瘋？可那個(gè)簽了字的年輕人，兩年后用一筆三百萬美金的融資證明，這事兒不瘋——它劃算。

我們總把創(chuàng)業(yè)想象成某種宏大敘事的開啟：組隊(duì)、融資、開發(fā)布會、搶占賽道。這些詞兒聽著就讓人亢奮，但真上手你會發(fā)現(xiàn)，它們跟你毫無關(guān)系。你手里有什么？一個(gè)IDEA，一張嘴，可能還有點(diǎn)寫得亂七八糟的代碼。這時(shí)候你去見投資人，人家客氣地喝完咖啡，你就得乖乖回宿舍繼續(xù)寫作業(yè)了。

所以那個(gè)休學(xué)拿融資的年輕人給出的建議，樸素得令人意外：“先把你自己身上的一個(gè)亮點(diǎn)變成某個(gè)產(chǎn)品，并且賣給10個(gè)人，把這一個(gè)閉環(huán)跑下來，就從你自己一個(gè)人研發(fā)出某種東西，然后賣給某個(gè)人，我覺得就已經(jīng)很不錯(cuò)了。”賣給一個(gè)人，不是十萬個(gè)人，不是一百萬個(gè)人。十個(gè)人就夠。你聽到了嗎？創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)根本不是改變世界，是你能不能找到十個(gè)愿意為你的東西掏錢的人。

試想一下這個(gè)場景：你坐在電腦前，搭出一個(gè)勉強(qiáng)能跑的DEMO，界面丑得像二十年前的網(wǎng)頁，功能也可能隨時(shí)崩掉，但你能拿著它去找第一個(gè)人了。他會拒絕你，會嫌貴，會問你一堆你壓根沒想過的問題。你得把他問住你的每一個(gè)問題都記下來，回去改，改完再找第二個(gè)。等找到第十個(gè)人的時(shí)候，你已經(jīng)不是一個(gè)月前的你了。這十次交手逼著你把想法從空中拽回地面，它開始有形狀、有邊界、有人真的需要。

這種打法跟硅谷那套“先吹出去再圓回來”的邏輯完全反著來。你知道現(xiàn)在多倫多大學(xué)計(jì)算機(jī)系的大一新生在干嘛嗎？上周有個(gè)19歲的孩子，用一晚上寫了個(gè)自動整理課程筆記的插件，丑歸丑，但同班群里喊一嗓子，兩天賣了17份，一份9.9加幣。他還沒畢業(yè)，但已經(jīng)不用問“怎么融資”這種問題了——因?yàn)樗垃F(xiàn)金流長什么樣。

資本市場情緒這事兒，說白了更像賭場里的風(fēng)向。AI賽道火的時(shí)候，一個(gè)PPT加斯坦福輟學(xué)的背景就能拿錢；賽道一冷，你產(chǎn)品做到第三版迭代了也未必有人搭理。這是你能控制的嗎？不是。你能控制的只有一件事：東西是不是真有人用，真有人付錢。那二十萬的借款合同之所以還得起，不是因?yàn)槿诘搅巳偃f美金，是因?yàn)閺囊婚_始，他就習(xí)慣了每一分錢都得從別人口袋里實(shí)打?qū)嵉靥统鰜怼?/p>

“如果能夠讓一個(gè)企業(yè)做好，你有兩條路，一條路是不斷的融錢，一條路是不斷的賺錢。”前一條路看別人臉色，后一條路看自己本事。先跑出一個(gè)閉環(huán)，跑出十個(gè)付費(fèi)用戶，跑出一個(gè)能自己活下來的小生意，到那時(shí)候你再推開投資人的門，手里捏著的就不是簡歷和PPT了，是籌碼。

在國外，休學(xué)創(chuàng)業(yè)是一種常見選擇

清華、北大有30歲的大一新生嗎？你翻遍過去十年的錄取名單，答案幾乎是零。UC Berkeley卻年年都有。2019年秋季，伯克利錄取的25歲以上本科生占比3%，2023年這個(gè)數(shù)字漲到了4.2%。這不是什么邊緣現(xiàn)象，這是制度設(shè)計(jì)的一部分。

21歲的Dylan在紐約大學(xué)商學(xué)院讀到大一，拿到奇績創(chuàng)壇和BP Capital的300萬美金投資，直接dropout。他父母怎么說的？"反正你成年了，每個(gè)選擇你自己負(fù)責(zé)，失敗了別來找我就行。"他媽甚至跟他簽過借款合同——20萬的求職機(jī)構(gòu)費(fèi)用，他媽出一半，他欠10萬，白紙黑字寫著還款日期。這就是Dylan家庭的教育邏輯：親情歸親情，賬目歸賬目，18歲之后你的人生你自己背。

但真正讓Dylan敢在大一轉(zhuǎn)身的底氣，不只是家庭。他反復(fù)提到一個(gè)關(guān)鍵詞：彈性。"國外這個(gè)大學(xué)它其實(shí)是比較靈活的，可以再重新申請啊。你可以過幾年再回去再讀個(gè)大學(xué)，就甚至可能比如像什么UC Berkeley，還有30多歲去上本科上大一的，這都有。"這不是嘴上說說。哈佛大學(xué)的休學(xué)政策允許學(xué)生隨時(shí)申請leave of absence，最長可休兩年，回來直接續(xù)讀。斯坦福更寬松，你休學(xué)去創(chuàng)業(yè)，學(xué)校創(chuàng)業(yè)基金可能還投你一筆。MIT的研究生休學(xué)創(chuàng)業(yè)比例在全美排前三，很多學(xué)生是公司被收購后才回校答辯的。

你知道這意味著什么嗎？輸?shù)闷稹Ｔ囧e(cuò)成本被制度性地壓到地板磚那么低。在國內(nèi)，你考上名校休學(xué)創(chuàng)業(yè)，家長第一個(gè)炸鍋。輔導(dǎo)員天天打電話催你回來。因?yàn)槟忝撾x了那套線性成長路徑——18歲高考、22歲畢業(yè)、23歲讀研或工作，軌道偏離一步，周圍所有人都在替你焦慮。但Dylan面對的文化語境截然不同。他大一輟學(xué)時(shí)想的是：我做成最好，做不成大不了26歲重新申請本科，那時(shí)候我應(yīng)該比18歲更清楚自己想要什么。

這個(gè)時(shí)間差的容忍度，才是休學(xué)創(chuàng)業(yè)真正的土壤。不是因?yàn)槟贻p人更勇敢，而是因?yàn)橹贫攘袅艘粭l隨時(shí)可以折返的路。Dylan現(xiàn)在融資300萬美金，產(chǎn)品DataViz有15萬用戶，公司只有6個(gè)全職。他還沒贏，但"只要沒輸，就有時(shí)間再試"。這不是一句雞湯，這是在彈性學(xué)制下才成立的人生策略——休學(xué)兩年、創(chuàng)業(yè)失敗、重回校園、換個(gè)專業(yè)重新出發(fā)。成本是什么？兩年時(shí)間。換來的是什么？一個(gè)極低成本的檢驗(yàn)自我和市場的機(jī)會。

UC Berkeley春季入學(xué)的學(xué)生中，有47歲的前廚師，有32歲的退伍軍人，有帶著三個(gè)娃來讀大一的單親媽媽。2023年秋季入學(xué)數(shù)據(jù)里，22歲以上新生占新生總數(shù)的24%。他們不是來鍍金的，是來拿答案的——在真實(shí)世界里撞了一圈之后，終于知道自己缺什么。Dylan從14歲開始自學(xué)編程，高中就做了AI創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，沒上大學(xué)之前已經(jīng)把該踩的坑踩了一遍。他輟學(xué)時(shí)腦子里裝的是個(gè)產(chǎn)品原型，不是沖動。這跟國內(nèi)很多"我不想讀書我想創(chuàng)業(yè)"的空想者，完全是兩種生物。

制度彈性能改變什么？它把"一選定終身"的恐懼消解了。你18歲選錯(cuò)了專業(yè)、23歲發(fā)現(xiàn)方向不對、30歲想從頭再來——在這些節(jié)點(diǎn)上，只要還有準(zhǔn)入機(jī)制，你就不必困在原地。Dylan現(xiàn)在21歲，他計(jì)劃如果創(chuàng)業(yè)失敗，26歲去讀個(gè)本科。這個(gè)計(jì)劃放在國內(nèi)會被罵天真，但放在他的語境里，只是個(gè)備選方案。