這個(gè)賽道，或許是游戲廠商最靠譜的底牌？

文/折舟

導(dǎo)語(yǔ)

新時(shí)代的錨

在今天，每一個(gè)頭部游戲廠商在泛戰(zhàn)棋賽道上，都有了自己的沉淀。

經(jīng)過(guò)多年的整合出清，至今，大廠幾乎人手一款泛戰(zhàn)棋（由于翻譯和社群討論的歷史因素，本文戰(zhàn)棋包括SRPG、部分策略戰(zhàn)棋SLG和部分自走棋Tactics在內(nèi)），作為自身的資產(chǎn)儲(chǔ)備。

這些產(chǎn)品共享一組標(biāo)簽：硬核、小眾、高認(rèn)知門(mén)檻，單局時(shí)長(zhǎng)驚人，學(xué)習(xí)曲線陡峭，以及，和行業(yè)過(guò)去三年的主流敘事——大DAU、大世界、工業(yè)化內(nèi)容轟炸——背道而馳。

那么，廠商為何集體轉(zhuǎn)向一個(gè)用戶規(guī)模看似受限、單局節(jié)奏偏慢的賽道？

菲利普·科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)管理》中曾做過(guò)一個(gè)判斷，適用于今天的游戲業(yè)——增量市場(chǎng)的本質(zhì)是注意力收割，存量市場(chǎng)的本質(zhì)是留存經(jīng)濟(jì)學(xué)。

中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)增量見(jiàn)頂，高價(jià)買(mǎi)來(lái)的用戶，經(jīng)常三天就流失。因此，對(duì)游戲廠商來(lái)說(shuō)，與其爭(zhēng)搶過(guò)客，不如爭(zhēng)奪愿意為決策快感持續(xù)付費(fèi)、一旦留下就不離開(kāi)的高凈值用戶。

而戰(zhàn)棋/策略品類，由于能夠提供深度體驗(yàn)和復(fù)雜決策，給予用戶長(zhǎng)期體驗(yàn)的價(jià)值，因此，很可能是存量時(shí)代留量能力最強(qiáng)的品類之一。

問(wèn)題來(lái)了：戰(zhàn)棋門(mén)檻極高，并且硬核與大眾之間存在天然壁壘。廠商如何在這條中重度策略賽道里留住人？

01

騰訊：以IP為陣地的策略矩陣

背靠無(wú)可匹敵的流量?jī)?yōu)勢(shì)與資本觸角，騰訊的選擇肯定不是在垂直方向上死磕，而是重在立體，層層遞進(jìn)地打造自己泛策略游戲矩陣。

目標(biāo)是，通過(guò)多產(chǎn)品線、多品類滲透，實(shí)現(xiàn)對(duì)各類策略用戶的全方位覆蓋。

換句話說(shuō)，就是對(duì)各類潛在和現(xiàn)存的戰(zhàn)棋用戶，說(shuō)“我全都要”。

雖然看起來(lái)順理成章，但騰訊迄今為止的戰(zhàn)略，卻是建立在過(guò)往沉痛的試錯(cuò)成本之上。曾被寄予厚望的二次元連線戰(zhàn)棋《白夜極光》雖然在上線時(shí)期憑借極高規(guī)格的美術(shù)引發(fā)關(guān)注，但受制于玩法的長(zhǎng)線單薄與二次元賽道的極端內(nèi)卷，最終于2025年1月24日黯然停運(yùn)；同時(shí)，騰訊重金投資、估值曾高達(dá)21億的戰(zhàn)棋大作《環(huán)形戰(zhàn)爭(zhēng)》，也因高昂的研發(fā)成本與重度硬核戰(zhàn)棋市場(chǎng)規(guī)模的不匹配，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂并進(jìn)入破產(chǎn)清算。

這兩條核心產(chǎn)品線的折戟，促使騰訊調(diào)整了戰(zhàn)棋與策略品類的打法。

當(dāng)前騰訊的矩陣，有清晰可行的梯隊(duì)劃分。

首先是IP驅(qū)動(dòng)的策略啟蒙梯隊(duì)。該梯隊(duì)以《王者萬(wàn)象棋》為絕對(duì)代表，核心訴求是利用《王者榮耀》這一國(guó)民級(jí)IP的龐大基數(shù)，通過(guò)自走棋這種泛戰(zhàn)棋玩法進(jìn)行大眾市場(chǎng)的策略啟蒙。游戲放棄了復(fù)雜的網(wǎng)格微操，引入了拖動(dòng)寵物棋子，這是騰訊嘗試為后續(xù)的重度策略產(chǎn)品儲(chǔ)備海量的、已經(jīng)被初步“教育過(guò)”的用戶資產(chǎn)。

其次是重度與輕量策略的雙軌推進(jìn)梯隊(duì)。在此維度上，騰訊通過(guò)《新三國(guó)榮耀再起》等正統(tǒng)大沙盤(pán)產(chǎn)品，爭(zhēng)取在歷史模擬SLG中的基本盤(pán)優(yōu)勢(shì)，對(duì)抗網(wǎng)易的《率土之濱》與靈犀互娛的《三國(guó)志·戰(zhàn)棋版》（值得一提的是，《三國(guó)志·戰(zhàn)棋版》既引入了戰(zhàn)棋的網(wǎng)格走位，也有大地圖攻防體系的內(nèi)核）。

這種寬泛輻射、而非垂直深挖的理念，符合騰訊一直以來(lái)橫向滲透的戰(zhàn)略步調(diào)，規(guī)避了純正SRPG徹底慢熱的劣勢(shì)，還能有效提升騰訊旗下游戲的長(zhǎng)期留存率。

騰訊的護(hù)城河，在于它有無(wú)可比擬的復(fù)制社交鏈分發(fā)能力，與抗風(fēng)險(xiǎn)的賽馬能力。當(dāng)自走棋風(fēng)口來(lái)臨時(shí)，騰訊能夠迅速整合資源，同步推出Chess Rush、云頂之弈等產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)洗牌。

因此，戰(zhàn)棋對(duì)于騰訊的戰(zhàn)略價(jià)值，本質(zhì)上是一種生態(tài)護(hù)城——騰訊不需要成為最硬核的戰(zhàn)棋制作商，但它也不允許任何策略解析品類的爆款流失到騰訊的社交關(guān)系鏈之外。

02

網(wǎng)易：IP內(nèi)化，玩法寄生

在網(wǎng)易的視野中，戰(zhàn)棋品類復(fù)蘇，并沒(méi)有喚醒它對(duì)自研大作的狂熱，而是讓他重新找到一種防御手段，防止自身其他頭部游戲的脆弱。

這意味著，網(wǎng)易不會(huì)獨(dú)立項(xiàng)數(shù)億成本的傳統(tǒng)SRPG，去和其他廠商拼刺刀。它選擇的路徑是雙重的：CCG與戰(zhàn)棋的跨界融合，以及超級(jí)App內(nèi)部的玩法寄生。兩條路共享同一個(gè)邏輯——用最小的邊際成本，實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值的最大化復(fù)用。

第一條路是CCG與戰(zhàn)棋的跨界融合，頂點(diǎn)產(chǎn)品是《爐石傳說(shuō)：酒館戰(zhàn)棋》，卡牌隨機(jī)構(gòu)筑加戰(zhàn)棋站位排兵，能爆發(fā)出遠(yuǎn)超純戰(zhàn)棋的重玩價(jià)值。游戲本身，將資源調(diào)度、升星搜索與戰(zhàn)力驗(yàn)證融合起來(lái)，戰(zhàn)棋的空間博弈被保留，但隨機(jī)性和卡牌構(gòu)筑的加入，讓每一局的體驗(yàn)也有了隨機(jī)性。這套融合極大拓展了戰(zhàn)棋的受眾面，成為網(wǎng)易PC與移動(dòng)端活躍的核心支撐。

第二條路是大DAU生態(tài)的玩法寄生。網(wǎng)易在已有的現(xiàn)象級(jí)大作中嵌入戰(zhàn)棋微模塊。《逆水寒》端游里嵌入了豪俠戰(zhàn)棋，《決戰(zhàn)！平安京》中推出了麻將棋。不需要重新開(kāi)發(fā)昂貴的3D美術(shù)資產(chǎn)，不需要從零搭建世界觀，只需套上底層數(shù)值邏輯，就能為MMO或MOBA玩家提供長(zhǎng)草期的優(yōu)質(zhì)消耗內(nèi)容。投入小到幾乎可以忽略不計(jì)，但一旦玩家點(diǎn)進(jìn)去，就是實(shí)打?qū)嵉脑诰€時(shí)長(zhǎng)。

除此之外，網(wǎng)易在自走棋賽道的重點(diǎn)布局是兩款產(chǎn)品。一是基于《陰陽(yáng)師》IP的《風(fēng)華決戰(zhàn)》，由夢(mèng)幻事業(yè)部白衣工作室開(kāi)發(fā)，定位自動(dòng)戰(zhàn)棋加策略競(jìng)技加羈絆養(yǎng)成，二是雷火工作室研發(fā)的《代號(hào)：妖鬼》，2026年1月獲版號(hào)并定名為《妖妖棋》，選擇中式妖鬼志怪題材，核心機(jī)制是“無(wú)界棋盤(pán)”加“無(wú)限棋子”，突破傳統(tǒng)自走棋格子限制，通過(guò)關(guān)鍵詞聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)棋子數(shù)量滾雪球式增長(zhǎng)。

網(wǎng)易這套打法，主打容錯(cuò)率極高。如果內(nèi)置的戰(zhàn)棋玩法爆了，熱度能直接反哺原游戲，并有效拉長(zhǎng)游戲的留存時(shí)間和付費(fèi)點(diǎn)，對(duì)于缺少流量平臺(tái)的網(wǎng)易來(lái)說(shuō)至關(guān)重要；如果表現(xiàn)不溫不火，放著不管也很難傷筋動(dòng)骨，研運(yùn)的成本可以被本就成熟的游戲本體無(wú)限攤薄。

同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)易大神社區(qū)高頻的社交裂變——邀請(qǐng)抽卡、組隊(duì)任務(wù)等——網(wǎng)易實(shí)現(xiàn)了對(duì)這批策略玩家的深度運(yùn)營(yíng)，把他們?cè)谧约旱纳鷳B(tài)里圈養(yǎng)起來(lái)。

綜合來(lái)看，網(wǎng)易對(duì)泛戰(zhàn)棋的戰(zhàn)略價(jià)值判斷，是一個(gè)低成本、高回報(bào)的用戶停留時(shí)長(zhǎng)延長(zhǎng)器，是防止玩家流失的防御鎖。它不指望戰(zhàn)棋品類本身帶來(lái)巨額收入，但它很在意戰(zhàn)棋玩法能不能讓《逆水寒》的玩家多待半小時(shí)，能不能讓《夢(mèng)幻西游》的玩家在長(zhǎng)草期有個(gè)去處。

在這個(gè)邏輯下，只要玩家還在網(wǎng)易的生態(tài)里，不管是玩MMO、玩卡牌還是玩戰(zhàn)棋，對(duì)網(wǎng)易來(lái)說(shuō)都是一樣的。

03

紫龍游戲：最高的工業(yè)化壁壘

紫龍游戲，和它棋下的BlackJack工作室，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)戰(zhàn)棋賽道最專業(yè)的玩家，也是垂直深挖的典范。

用人話說(shuō)就是，往死里做戰(zhàn)棋。

從產(chǎn)品儲(chǔ)備的厚度、底層數(shù)值框架的成熟度、到工業(yè)化管線的完整性，目前沒(méi)有第二家廠商能在戰(zhàn)棋這個(gè)品類上達(dá)到紫龍的量級(jí)。

紫龍?jiān)趹?zhàn)棋上的積累，是用極高的時(shí)間和人力成本堆出來(lái)的。八年時(shí)間，四代產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程里沉淀下來(lái)的東西，包括底層關(guān)卡編輯器、AI復(fù)雜尋路算法、跨版本數(shù)值平衡框架——構(gòu)成了紫龍真正的護(hù)城河。

在產(chǎn)品上，紫龍也是少見(jiàn)的有垂直深挖和迭代能力的廠商。

初代產(chǎn)品《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》，構(gòu)成了紫龍戰(zhàn)棋大廈的地基。

2018年上線，運(yùn)營(yíng)超過(guò)七年，到2026年5月仍以近1500萬(wàn)元月流水穩(wěn)居國(guó)內(nèi)戰(zhàn)棋手游品類第一。

除了長(zhǎng)青和造血，這個(gè)產(chǎn)品更重要的一點(diǎn)在于，它在中國(guó)手游市場(chǎng)跑通了一套完整的商業(yè)化閉環(huán)：傳統(tǒng)經(jīng)典IP，加純正日式SRPG網(wǎng)格走位，加兵種克制與轉(zhuǎn)職樹(shù)加英雄抽卡——這套框架后來(lái)成為紫龍所有后續(xù)產(chǎn)品的核心模板。

除此之外，《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》為紫龍其他的作品，積累了一套經(jīng)過(guò)長(zhǎng)線市場(chǎng)驗(yàn)證的PVE數(shù)值推演模型。

戰(zhàn)棋游戲的數(shù)值平衡遠(yuǎn)比卡牌或ARPG復(fù)雜。網(wǎng)格空間內(nèi)的兵種克制、地形修正、行動(dòng)順序權(quán)重，每加一個(gè)變量，平衡測(cè)試的工作量就呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

而《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》運(yùn)營(yíng)七年積累下來(lái)的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，讓紫龍?jiān)诤罄m(xù)產(chǎn)品中不需要從頭摸索。

地基打好之后，紫龍做了第一次升維——《天地劫：幽城再臨》。

2021年上線，國(guó)服首月iOS端流水達(dá)1.35億元。《天地劫》代表的是紫龍?jiān)诠I(yè)化表現(xiàn)力上的全面升級(jí)。2D立繪被替換為高規(guī)格3D直播動(dòng)畫(huà)，環(huán)境博弈的屬性被進(jìn)一步強(qiáng)化，戰(zhàn)棋手游的制作成本標(biāo)桿被整體拉高了一個(gè)量級(jí)。這款產(chǎn)品向行業(yè)證明了戰(zhàn)棋不只是小眾品類的低預(yù)算玩物——它可以做到和大品類同臺(tái)競(jìng)技的視聽(tīng)規(guī)格，同時(shí)保留硬核的網(wǎng)格策略內(nèi)核。

有了《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》的地基和《天地劫》的升維，紫龍的第三代產(chǎn)品《鋼嵐》選擇了一條更極端的路。

題材上徹底拋棄了前兩作駕輕就熟的奇幻框架，切入了一個(gè)人群極其狹窄但忠誠(chéng)度極高的硬核機(jī)甲科幻領(lǐng)域。玩法上推出了至今為止紫龍最激進(jìn)的設(shè)計(jì)——部位破壞機(jī)制。傳統(tǒng)的戰(zhàn)棋游戲里，單位的生命值是一個(gè)整體的數(shù)值池。在《鋼嵐》中，機(jī)兵被精密劃分為軀干、左臂、右臂和腿部四個(gè)獨(dú)立耐久模塊，摧毀敵方手臂可以直接卸除掛載的特定武器，摧毀腿部能極大限制移動(dòng)能力并阻止閃避檢定，只有徹底擊毀軀干才能讓單位報(bào)廢。

配合真實(shí)彈道計(jì)算與掩體系統(tǒng)，這套機(jī)制要求玩家在有限的行動(dòng)點(diǎn)數(shù)內(nèi)做精確的戰(zhàn)術(shù)抉擇；在策略深度上，這毫無(wú)疑問(wèn)是紫龍的巔峰之作。

但商業(yè)回報(bào)給出了相反的信號(hào)。首月iOS端斬獲3200萬(wàn)元流水，隨后快速下滑，在暢銷(xiāo)榜前五僅維持了約半個(gè)月。到2026年1月，月流水跌到283萬(wàn)元，約為《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》的六分之一。

問(wèn)題出在兩個(gè)層面。一是破圈能力。《鋼嵐》在題材、美術(shù)和玩法上全部選擇了硬核到底。機(jī)甲本身就是小眾題材，部位破壞進(jìn)一步抬高了理解成本，寫(xiě)實(shí)3D風(fēng)格也沒(méi)有任何軟化受眾門(mén)檻的考量。三層硬核疊在一起，目標(biāo)用戶被壓縮到了一個(gè)極窄的圈層。二是商業(yè)化壓力，《鋼嵐》采用了機(jī)甲抽取與機(jī)師抽取的雙軌制付費(fèi)模型，顯著加重了玩家的氪金負(fù)擔(dān)。

硬核玩法、高額付費(fèi)，以及漫長(zhǎng)、迂回的反饋回路，在玩家社區(qū)引發(fā)了嚴(yán)重的兩極分化評(píng)價(jià)。

這也是紫龍戰(zhàn)略邏輯上的困境的縮影——“重度硬核”是公司最大的護(hù)城河，但這條河構(gòu)筑的越深，必然導(dǎo)致用戶漏斗越狹窄。“成也硬核，敗也硬核。”策略游戲要迎合核心老玩家，策略深度就得不斷加深，數(shù)值維度就得不斷疊加。但同時(shí)，新手入場(chǎng)門(mén)檻被不可逆轉(zhuǎn)地抬高。

一個(gè)旁證是《Archeland》。紫龍嘗試用原創(chuàng)IP拓展海外市場(chǎng)，這款回合制戰(zhàn)棋SRPG在韓國(guó)上線后短暫登頂iOS暢銷(xiāo)榜，但韓國(guó)之外沒(méi)有復(fù)刻同樣的表現(xiàn)。與Square Enix合作的《前線任務(wù)》IP衍生項(xiàng)目《2089：邊境》，也同樣走入了前景不明的境地。兩條嘗試擴(kuò)圈的線索都沒(méi)有成為新的支點(diǎn)。

但這不意味著紫龍會(huì)放棄戰(zhàn)棋。2026年首月，棋下四款戰(zhàn)棋產(chǎn)品合計(jì)月流水仍超過(guò)2600萬(wàn)元。這批高ARPU的核心用戶是紫龍的基本盤(pán)，也是它做任何品類延伸的底氣。

但同時(shí)，紫龍也為這個(gè)行業(yè)的后來(lái)者提供了一個(gè)活生生的教訓(xùn)：工業(yè)能力再?gòu)?qiáng)，如果在受眾定位上持續(xù)收窄，邊際效應(yīng)會(huì)一直遞減。在戰(zhàn)棋這條深井里，紫龍已經(jīng)挖得足夠深，接下來(lái)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向——《龍魂旅人》的出現(xiàn)，證明它自己也開(kāi)始在深井旁邊開(kāi)新的通道。

04

心動(dòng)：理想主義者的困難

如果說(shuō)騰訊的戰(zhàn)棋戰(zhàn)略是宏大的流量漫灌，那么心動(dòng)的布局，就主打理想主義。

作為公司戰(zhàn)棋戰(zhàn)略C位，《鈴蘭之劍：為這和平的世界》的身上，隨處可見(jiàn)這種理想主義的堅(jiān)持，也見(jiàn)證了理想主義的掙扎。

研發(fā)周期超過(guò)四年，預(yù)算從最初幾千萬(wàn)元一路追加，制作班底則是請(qǐng)來(lái)一群在日本游戲黃金年代末期親手參與過(guò)經(jīng)典作品的人。團(tuán)隊(duì)核心來(lái)自當(dāng)年的上海東星，做過(guò)GBA上的《最終幻想戰(zhàn)略版》，也做過(guò)《超級(jí)機(jī)器人大戰(zhàn)》系列，還與寺田貴信共事過(guò)。

不難看出，《鈴蘭之劍》背后的期望值和投入有多高，也因?yàn)樾膭?dòng)獨(dú)特的品味，游戲本身呈現(xiàn)出極其硬核的成色。

這體現(xiàn)在游戲里，就是極高的初始內(nèi)容量，和對(duì)經(jīng)典日系戰(zhàn)棋近乎百分之百的還原。

在與戰(zhàn)棋界泰斗松野泰己（《最終幻想戰(zhàn)略版》《皇家騎士團(tuán)》制作人）的對(duì)談中，制作人郭磊表示，出于對(duì)經(jīng)典戰(zhàn)棋JRPG的熱愛(ài)與致敬，團(tuán)隊(duì)為游戲制作了超過(guò)300張地圖、1000個(gè)關(guān)卡，以及基于玩家決策解鎖的多結(jié)局分支，內(nèi)容量完全達(dá)到買(mǎi)斷制3A戰(zhàn)棋的標(biāo)準(zhǔn)。

在關(guān)卡設(shè)計(jì)上，游戲極度強(qiáng)調(diào)深度的環(huán)境交互，如將敵人推下懸崖的地形殺戮、點(diǎn)燃平臺(tái)引發(fā)的火災(zāi)分散、冰凍水面改變移動(dòng)力等設(shè)計(jì)，將局部網(wǎng)格局部的動(dòng)作性推向了最大限度，把樂(lè)趣重新拉回到行軍布局和誘敵深入上。。

這種理想化，也體現(xiàn)在商業(yè)層面，《鈴蘭之劍》在一款服務(wù)型網(wǎng)游內(nèi)，硬生塞進(jìn)了一款完整的、多周目的單機(jī)游戲游戲模塊，“交錯(cuò)的世界”負(fù)責(zé)抽卡與長(zhǎng)線養(yǎng)成，而單機(jī)模塊“命運(yùn)的螺旋”則提供純粹的、無(wú)需抽卡數(shù)值回路的劇情體驗(yàn)。

核心邏輯在于，“高品質(zhì)單機(jī)內(nèi)容前置”收羅用戶，以“服務(wù)化抽卡收費(fèi)后置”拉高傳統(tǒng)戰(zhàn)棋游戲的變現(xiàn)效率。

傳統(tǒng)戰(zhàn)棋玩家對(duì)于關(guān)卡設(shè)計(jì)、走位博弈有著嚴(yán)格的要求。心動(dòng)公司投入了極大的沉默成本（甚至超出預(yù)算的風(fēng)險(xiǎn)）構(gòu)建了龐大并強(qiáng)制不逼氪的單機(jī)內(nèi)容庫(kù)，機(jī)制硬核，劇情更是九十年代日系經(jīng)典風(fēng)味，成功吸引了那些對(duì)快餐化、純粹刺激驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)棋恐慌的核心硬核玩家。

理想主義的短板也致命，抽卡養(yǎng)角色的商業(yè)邏輯，天花板非常嚴(yán)重的受限于用戶本身的規(guī)模，而《鈴蘭之劍》和硬核美術(shù)和SRPG玩法決定了，數(shù)量不足的垂直玩家也很難有動(dòng)機(jī)氪個(gè)大的，而這批玩家和二游卡池的受眾（以性癖和強(qiáng)度多重驅(qū)動(dòng)）顯然不怎么重疊。

割裂嚴(yán)重，代價(jià)就是鈴蘭之劍的流水三年來(lái)始終徘徊在腰部位置，始終難以見(jiàn)到好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。同時(shí)，游戲戰(zhàn)斗機(jī)制中的單一職業(yè)內(nèi)容提升鎖定的棋性（類似簡(jiǎn)單的武器制三角），在后期又極易改變構(gòu)筑的策略。

然而，在另一面，《鈴蘭之劍》仍然維持住了自己的更新節(jié)奏，不僅在去年底順利收束了故事的主干劇情，還和巫師三有了驚喜聯(lián)動(dòng)。

這意味著，《鈴蘭之劍》在兩年運(yùn)營(yíng)的周期內(nèi)，仍然能夠應(yīng)對(duì)龐大且復(fù)雜的單機(jī)網(wǎng)狀的劇情耗費(fèi)，某種程度上，這反而體現(xiàn)著垂直戰(zhàn)棋品類的優(yōu)勢(shì)：可觀的長(zhǎng)尾效應(yīng)，以及扎實(shí)的數(shù)值平衡、情懷和心意所打造的用戶粘性。

05

莉莉絲：泛戰(zhàn)棋元素的全球化路線

莉莉絲并不癡迷于硬核規(guī)格推演，也沒(méi)有想起那種沉重的單機(jī)敘事包袱。

其核心方法論，是將“戰(zhàn)棋的空間策略元素”作為一種提升游戲?qū)哟紊疃鹊脑兀擅畹厍度胗螒驒C(jī)制與全球化卡牌發(fā)行體系中。

《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭肥抢蚶蚪z的絕對(duì)主力產(chǎn)品，代表了對(duì)戰(zhàn)棋進(jìn)行改造的全部思路。

在局部戰(zhàn)斗上，這款產(chǎn)品放棄了傳統(tǒng)戰(zhàn)棋冗長(zhǎng)的主動(dòng)走位操作，將戰(zhàn)棋的核心焦點(diǎn)前置為戰(zhàn)前網(wǎng)格布陣。玩家在開(kāi)戰(zhàn)前調(diào)整站位，利用墻體障礙、炸藥桶、增益格和角色射程來(lái)構(gòu)建戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)。開(kāi)戰(zhàn)之后，一切交給AI自動(dòng)交火。這套設(shè)計(jì)的邏輯很清晰——保留戰(zhàn)棋的空間博弈和地形交互，但砍掉局內(nèi)每一步的操作負(fù)擔(dān)，把決策密度壓縮到戰(zhàn)前的幾十秒。

養(yǎng)成系統(tǒng)上，《啟程》做了更極端的減負(fù)。全角色等級(jí)共享，同職業(yè)裝備共享機(jī)制，裝備數(shù)值固定無(wú)隨機(jī)詞條，玩家只需培養(yǎng)五個(gè)核心英雄。

設(shè)計(jì)消解了傳統(tǒng)戰(zhàn)棋練錯(cuò)角色滿盤(pán)皆輸?shù)拇鞌「小Ｉ暇€以來(lái)，下載量超過(guò)1200萬(wàn)次，IAP收入達(dá)1.28億美元，較前作同期高出20%以上，在極高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)烈度下，這個(gè)成績(jī)驗(yàn)證了莉莉絲這套重構(gòu)邏輯的商業(yè)有效性。

莉莉絲沒(méi)有把《啟程》的成功當(dāng)作戰(zhàn)棋品類的勝利，而是當(dāng)作放置卡牌框架的策略升級(jí)。這意味著下一步的迭代方向，大概率不是往更深的戰(zhàn)棋機(jī)制走，而是在放置框架上持續(xù)疊加策略變量——更多樣的站位邏輯、更復(fù)雜的環(huán)境交互、更豐富的戰(zhàn)前決策維度。戰(zhàn)棋元素是手段，放置卡牌是目的。

和莉莉絲在戰(zhàn)棋儲(chǔ)備上相匹配的，是它全球化發(fā)行和跨界下沉營(yíng)銷(xiāo)的能力。莉莉絲不打硬核牌，在宣發(fā)上，它簽約劉謙等大眾明星，素材里混入消除和解謎等小游戲的買(mǎi)量素材，以極低成本在全球范圍內(nèi)泛策略用戶中滲透。

從莉莉絲2026年的整體戰(zhàn)略來(lái)看，戰(zhàn)棋的定位更加明確。戰(zhàn)棋對(duì)莉莉絲而言，本質(zhì)上是拉高放置卡牌策略天花板的華麗外衣，是它實(shí)現(xiàn)全球大DAU收割的工具，而不是安身立命之本，莉莉絲把戰(zhàn)棋分化合并，換來(lái)了更低的投入、更廣的受眾和更快的商業(yè)驗(yàn)證。

06

摸著國(guó)際廠商過(guò)河

大廠密集地布局泛戰(zhàn)棋游戲，除了服務(wù)于各自的戰(zhàn)略價(jià)值之外，還有最根本的頂層需求。

那就是，自從游戲行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代以來(lái)，這個(gè)玩法，是少有能夠篩選出確定性的東西。

比如香草社的《圣獸之王》，由Atlus與世嘉發(fā)行，2024年初上線。上線時(shí)面對(duì)的是《最終幻想7重生》這種量級(jí)的3A大作。但在這種擠壓下，半年內(nèi)全球銷(xiāo)量突破100萬(wàn)套，成為香草社歷史上銷(xiāo)售速度最快的作品。

更關(guān)鍵的是它的長(zhǎng)尾表現(xiàn)。世嘉截至2026年3月的財(cái)報(bào)顯示，公司當(dāng)季凈銷(xiāo)售額4875億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)471億日元。世嘉高管在財(cái)報(bào)問(wèn)答中明確指出，《暗喻幻想》、《圣獸之王》與《女神異聞錄5皇家版》的重復(fù)銷(xiāo)售是支撐整個(gè)數(shù)字娛樂(lè)板塊的核心。

《圣獸之王》驗(yàn)證的是戰(zhàn)棋品類的一個(gè)核心屬性：一款高品質(zhì)戰(zhàn)棋游戲的商業(yè)價(jià)值，體現(xiàn)在它能在接下來(lái)的五年、甚至十年里持續(xù)貢獻(xiàn)收入。

跨周期的收入確定性，幫助其成為公司最需要的壓艙石資產(chǎn)。

再比如任天堂的《火焰紋章：英雄》2017年2月上線，到2026年已是九周年，累計(jì)全球玩家消費(fèi)超過(guò)12億美元。第一年收入約2.65億美元，第九年月流水仍有約300-400萬(wàn)美元。

究其根本，戰(zhàn)棋玩家是一群被品類天然篩選過(guò)的人：年齡集中在25至45歲，收入穩(wěn)定，可支配資產(chǎn)寬裕，不排斥付費(fèi)，遷移成本極高。

此外，戰(zhàn)棋所在的策略品類，也是中國(guó)游戲出海確定性最強(qiáng)的通道。在海外收入前100的中國(guó)自研手游中，策略類收入占比達(dá)49.96%，連續(xù)五年位居首位，由于策略游戲偏規(guī)則驅(qū)動(dòng)而非文化驅(qū)動(dòng)——資源分配、領(lǐng)土擴(kuò)張、外交博弈，這些概念在全球范圍內(nèi)具有通用性，不需要跨越文化壁壘，可以無(wú)縫疊加中國(guó)廠商在數(shù)值設(shè)計(jì)、社交系統(tǒng)、長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)三個(gè)核心模塊上超過(guò)十年的方法論積累，策略品類構(gòu)成了出海最穩(wěn)固的陣地。

然而，理想總是性感，且難以兌現(xiàn)的。

戰(zhàn)棋的底層物理邏輯是網(wǎng)格空間內(nèi)的多維數(shù)值博弈——引入高低差，Z軸射擊死角就出現(xiàn)了；引入受擊面，背刺暴擊和側(cè)擊掩護(hù)就出現(xiàn)了；引入動(dòng)態(tài)環(huán)境交互，底層AI尋路樹(shù)狀圖和數(shù)值平衡測(cè)試的工作量就呈指數(shù)級(jí)爆炸。

這就導(dǎo)致了，新品游戲，在創(chuàng)新和守成之間的平衡，會(huì)異常困難。

太想突破和創(chuàng)新，那就會(huì)莫明其妙地丟掉戰(zhàn)棋游戲的醍醐味。

同樣是任天堂，與DeNA在2025年9月推出衍生新作《火焰紋章：暗影》，就跌了個(gè)大的。根據(jù)AppMagic與Sensor Tower的追蹤數(shù)據(jù)，上線六個(gè)月收入僅57.8萬(wàn)美元，不到FEH的百分之一，只在新角色上線時(shí)，流水有微弱的脈沖式上漲，然后迅速跌入谷底。

《暗影》在玩法上，徹底放棄網(wǎng)格回合制，改用實(shí)時(shí)對(duì)抗加社交推理，切斷了戰(zhàn)棋玩家通過(guò)運(yùn)籌帷幄獲得正反饋的神經(jīng)回路；付費(fèi)上，放棄抽卡改用季票通行證加微交易，季票鎖死了大R消費(fèi)上限，微交易裝備在PVP環(huán)境中制造了數(shù)值碾壓，徹底破壞了公平性。

兩款產(chǎn)品，頂級(jí)IP，截然相反的命運(yùn)，它揭示了，戰(zhàn)棋品類的危險(xiǎn)，不因?yàn)镮P的大小而有所變化。

而如果在已經(jīng)驗(yàn)證成功的道路上繼續(xù)深入，也未嘗就更加安全，太垂直的戰(zhàn)棋玩法，也總有碰到死胡同的一天。

前文提到的《鋼嵐》就在此列，日本一則是另一個(gè)在太平間里踴躍發(fā)言的選手，截至2026年3月財(cái)報(bào)，由于新作品和DLC銷(xiāo)售極度疲軟，日本一的娛樂(lè)部門(mén)收入驟降33%至34.85億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)暴跌81.6%。

問(wèn)題是結(jié)構(gòu)性的，它長(zhǎng)期過(guò)度依賴《魔界戰(zhàn)記》系列的固定框架——無(wú)盡刷刷、轉(zhuǎn)生、天文數(shù)字傷害數(shù)值。

于是，我們看到戰(zhàn)棋游戲的另一條失敗之路，當(dāng)老玩家因生活節(jié)奏加快產(chǎn)生審美疲勞，而公司又受制于自身技術(shù)瓶頸，無(wú)法實(shí)現(xiàn)美術(shù)與玩法的質(zhì)變迭代時(shí)，用戶流失就不可避免。

這也是所有長(zhǎng)線策略游戲難以逃脫的宿命。疊床架屋式的更新，最終形成厚重的認(rèn)知屏障。新鮮血液被隔絕在外,老玩家自然流失，新增量不夠補(bǔ)充,塔尖優(yōu)勢(shì)瞬間轉(zhuǎn)化為塔基脆弱。

泛戰(zhàn)棋品類之所以值得布局，是因?yàn)樗坏┱痉€(wěn)，能提供其他品類難以復(fù)制的長(zhǎng)線收入和用戶忠誠(chéng)度。但品類之所以難做，是因?yàn)橐痉€(wěn)，需要在一系列關(guān)鍵選擇上不出錯(cuò)——機(jī)制取舍、資源分配、技術(shù)迭代——而每一個(gè)選擇的窗口期都極短，糾錯(cuò)成本都極高。

它不是門(mén)檻最高的品類，也不是回報(bào)最快的品類，但一定是規(guī)律最嚴(yán)厲的品類。

尾聲

把鏡頭拉遠(yuǎn)，跳出具體的網(wǎng)格和兵種。

戰(zhàn)棋最終展現(xiàn)的，不只是一個(gè)玩法類型。

增量消失的存量時(shí)代，所有廠商都在爭(zhēng)奪玩家的長(zhǎng)期投入價(jià)值。畢竟，在這種碎片化無(wú)孔不入的環(huán)境中，用戶對(duì)秩序、確定性、掌控感和深度的渴望反而被強(qiáng)烈激發(fā)。

戰(zhàn)棋對(duì)應(yīng)的泛策略游戲，恰好提供了這樣一個(gè)空間——在六邊形網(wǎng)格上，現(xiàn)實(shí)無(wú)力感被消解，取而代之的是純粹因果律：每個(gè)策略決策都有明確反饋，每份資源經(jīng)營(yíng)都有確定性積累邊界，整個(gè)虛擬世界嚴(yán)格遵循復(fù)雜但公平可預(yù)測(cè)的規(guī)則運(yùn)轉(zhuǎn)。

泛戰(zhàn)棋的身上背負(fù)著沉重的枷鎖，但在2026，它注定將在陣痛與迭代中，繼續(xù)守住全球互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中最堅(jiān)固、也最豐饒的價(jià)值高地。

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