溫州又一大老板！負債千萬到年銷6億，成功逆襲

來源：天瑞地安

從大山里走出的“不安分”少年，到第一批服裝超市先行者；從負債千萬的至暗時刻，到年銷上億元的數(shù)字化破局——陳岳海似乎總在“第一個吃螃蟹”。“一步領先步步領先”，十余年的數(shù)字化轉型之路，他不僅讓自己掌舵的企業(yè)柳暗花明，更帶領家鄉(xiāng)同仁闖出轉型新途。

事業(yè)有成后，他反哺故里，在老家芳莊鄉(xiāng)黃金坳村打造“二十四山舍”特色民宿，讓昔日沒落的古村重煥生機。今年4月，他回到瑞安參加2026瑞商大會，被授予“情系桑梓楷模瑞商”稱號。敢為天下先，不忘桑梓情——這既是他的注腳，也是瑞商精神最真實的寫照。

大山走出的“不安分”少年

1978年，改革開放大幕初啟，陳岳海正好在這一年出生。上世紀80年代，芳莊鄉(xiāng)黃金坳村大多數(shù)年輕人選擇外出闖蕩，陳岳海的父母也不例外——母親去了溫州，父親在貴州打拼。看著身邊的長輩、同鄉(xiāng)一個個走出大山，陳岳海心里那顆“不安分”的種子，也悄悄發(fā)了芽。

1992年，14歲的陳岳海被一雙168元的阿迪達斯球鞋迷住了。“那時同齡人都穿著它出門，我也夢想有一雙。”可168元，對當時的他而言是一筆巨款。于是，他和同鄉(xiāng)人一起奔赴溫州，開啟了打工生涯。

陳岳海在一家皮鞋廠當學徒。按常規(guī)，學徒需要3個月才能掌握一道工序，而一雙皮鞋的制作，要經歷21道工序。他不甘按部就班，一邊學一邊看，放假也不閑著，主動跟廠里工人請教。結果，陳岳海一個月就拿下了一道工序，隨后又快速掌握了全部21道工序。拿到人生第一筆工資——240元，他當即買下了心心念念的那雙鞋。

掌握了制鞋全套工序，陳岳海很快升任鞋廠管理人員。那時溫州鞋供不應求，外地客商紛紛來“巴結”這個手握發(fā)貨權的小主管。在與形形色色的商人接觸中，陳岳海學到了很多生意經，月薪最高能拿到1萬元，但對于骨子里有著創(chuàng)業(yè)沖動的瑞安人來說，打工沒有出頭日，自己做老板才是正道。

1999年，陳岳海坐了72小時的綠皮火車，遠赴新疆烏魯木齊，在親戚代理的美特斯邦威門店做管理。在此期間，他不僅積累了管理經驗，還第一次接觸到了電腦——當時電腦剛在中國興起，他一有空就鉆研，敲代碼、打游戲，純粹出于興趣，卻沒想到日后成了事業(yè)的重要助力。

10個月后，堂哥在湖州的服裝超市開業(yè)，現(xiàn)場人山人海，一天便賣出10萬元，這一幕深深震撼了陳岳海，他決定在周邊尋找合適的店面。當時找店面要一個鎮(zhèn)一個鎮(zhèn)跑，效率低又辛苦，陳岳海便利用電腦里的“谷歌”軟件搜索周邊城市的夜市，很快就發(fā)現(xiàn)嘉興濮院有一條很長的夜市街，到了晚上幾乎是人頭攢動，周邊卻沒有一家服裝超市。他當即決定，打破原來只開一樓的慣例，打通樓上樓下，與同鄉(xiāng)合伙開了一家兩層的服裝超市。第一個月，利潤就達到5萬元。

第二年，他將第二家門店開到蘇州甪直鎮(zhèn)，那里工業(yè)集群效應顯著，外地人口眾多，有著廣闊的市場需求。陳岳海看準這一機遇，在工業(yè)區(qū)開了當?shù)氐谝患曳b超市。憑借紅火的生意，他不斷擴大經營規(guī)模，到2005年時，已擁有十多家門店。

瑞安人素來喜愛“抱團”。在這波服裝超市熱潮中，幾乎半個芳莊鄉(xiāng)的人都在外地從事這一行業(yè)，陳岳海也主動幫著親戚管理店鋪。然而，隨著行業(yè)紅利期消退，這種親友共營模式的短板逐漸顯現(xiàn)——管理人員短缺、財務制度落后。在激烈的市場競爭下，門店數(shù)量再也無法進一步擴展。陳岳海開始研究國外的優(yōu)衣庫、ZARA、H&M等知名品牌，發(fā)現(xiàn)它們背后都有著成熟的公司化運營模式。于是，2010年，陳岳海與哥姐攜手，在蘇州創(chuàng)辦了優(yōu)構思商貿有限公司，開啟了規(guī)模化、規(guī)范化的經營之路。

數(shù)字化突圍，“天機星”系統(tǒng)應運而生

公司創(chuàng)立之初，雖換了名稱和包裝，運作方式卻依舊沿用老一套——秉持著個體經營思路。三姐弟各自分工，卻沒有一個真正拍板決策的人，內部難免出現(xiàn)磕磕絆絆的情況。為提升市場競爭力，公司咬牙貸款2000多萬元，以長三角地區(qū)為核心，新開了20多家門店。然而，由于管理跟不上擴張速度，門店效益低迷。其間，哥姐相繼選擇退出，陳岳海卻不愿就此放棄，獨自扛下所有債務，尋找破局出路。

機緣巧合下，他報名了清華大學MBA課程，本只是想提升自身能力，沒想到卻徹底打開了經營思路。“那時候每天上課都是醍醐灌頂，發(fā)現(xiàn)之前遇到的種種困難，原來早就有答案了。”陳岳海回憶道。他意識到，貸款應避免“短貸長投”的誤區(qū)：2000多萬元的貸款為一年一貸的短期貸款，而門店的回本周期卻相對較長，兩者嚴重不匹配。于是，他果斷關閉了大部分虧損門店，僅保留7家仍在盈利的門店；其次，他規(guī)范財務流程，要求財務三張報表清晰明了，聘請專業(yè)人員進行核算，讓公司的盈虧狀況一目了然。

長江商學院畢業(yè)照

此外，他還砍掉了中間流通環(huán)節(jié)，采取“廠家—門店”策略，直接從廠家進貨，既降低了進貨成本，也提升了門店的市場競爭力。同時，他引入阿米巴經營模式，把公司每個部門細化成一個獨立的“小公司”，團隊業(yè)績與分成直接掛鉤，極大調動了員工的工作積極性和主動性。

更重要的是，2012年至2016年，陳岳海帶領公司走上了數(shù)字化轉型之路。他先后引入ERP管理系統(tǒng)、Excel的自動化報表體系以及BI自動報表體系來提升企業(yè)運營效率，優(yōu)化服務質量。2013年，他又引入職業(yè)經理人，全力推動公司向現(xiàn)代化企業(yè)轉型。到2016年，陳岳海不僅還清了所有債務，還主動吸納了不少老鄉(xiāng)經營困難的門店，幫助他們實現(xiàn)轉虧為盈。2019年，陳岳海管理的門店數(shù)量突破100家，年營業(yè)額達到6億元。

優(yōu)構思門店

2020年初，新冠肺炎疫情對線下門店造成巨大沖擊，陳岳海沒有慌亂，反而選擇“向內看，練內功”，持續(xù)提升企業(yè)數(shù)字化水平。2021年，蘇州云投數(shù)據(jù)科技有限公司成立；2023年，公司啟動研發(fā)“技術原型”——硬件上搭建算力平臺，軟件上構建數(shù)據(jù)庫。兩年后，“天機星”系統(tǒng)應運而生。

這是一套專業(yè)的算法模型，能為門店和廠商精準“畫像”，實現(xiàn)“千店千面”個性化運營。該系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)分析，精準捕捉不同地區(qū)、不同門店的個性化需求，自動為門店推薦合適的廠商下單生產，宛如一個“中央廚房”，按需供給、精準匹配。“算錯了也沒關系。”陳岳海說，“銷量不好，程序會慢慢糾正，對店鋪的推送也會越來越精準。”近年來，公司在數(shù)字化領域已擁有幾十項專利。2025年，100多家門店共售出夏裝1000多萬件，全程均由該系統(tǒng)完成調配與運營。

“接下來，我們會根據(jù)南北方不同人群的需求，轉變門店運營思路。”陳岳海表示。在北方，他傾向于將門店開進商超、商場，貼合當?shù)叵M習慣；在南方，則主打“社區(qū)店”模式，轉型“即時零售”——顧客在家下單，就能實現(xiàn)快速配送到家，足不出戶便可完成購買。

古村重生，黃金坳的“二十四山舍”

依山而建的民宿群、干凈的鄉(xiāng)間小路、原樣保留的古櫧樹……如今的芳莊鄉(xiāng)黃金坳村，早已褪去了昔日沒落古村的舊影，化身一座獨具風韻的特色村落。2024年，由陳岳海打造的特色民宿——“黃金坳二十四山舍”正式對外營業(yè)，經過升級改造的黃金坳村，也成功入選2026年度第一批彰顯浙派民居特色的美麗宜居村莊建設名單、浙江省第四批未來鄉(xiāng)村創(chuàng)建村名單等。作為民宿創(chuàng)始人，陳岳海與有榮焉。

早在2017年，正在長江商學院學習的陳岳海，被一門“商業(yè)公益化、公益商業(yè)化”課程深深啟發(fā)，本就對家鄉(xiāng)懷著濃烈情感的他，決心為黃金坳村做點實事。“我們這一代人，正好承上啟下。老一輩已經干不動了，村里大多數(shù)年輕人在外長大，對老家沒有太多記憶。”陳岳海誠懇地說，“不能讓村子在我們這一代手里沒落，我們想要讓家鄉(xiāng)重新熱鬧起來，多點煙火氣。”

黃金坳二十四山舍一期民宿

黃金坳村是省歷史文化古村落，有著特色人居建筑、古樹群、古道、梯田、云海等豐富的景觀資源。陳岳海以村里閑置的24棟房屋為基礎，在保持原有鄉(xiāng)村風貌的前提下進行升級改造——房屋沿用原始的石頭建筑風格，旁邊是村莊標志性的百年古樹。目前，民宿一期已建設完成，4棟共26個房間對外開放，同時配套了露營基地、咖啡廳、會議室和酒吧，滿足不同游客的需求。

在今年舉辦的瑞商大會上，陳岳海以“情系桑梓楷模瑞商”的身份回到家鄉(xiāng)，他感慨道，這兩年每次回來，聽到的都是家鄉(xiāng)發(fā)展的好消息。許多外出打工、創(chuàng)業(yè)的人，都驚訝于家鄉(xiāng)的巨大變化，不少人已主動選擇返鄉(xiāng)居住。“今年過年特別熱鬧，我們組織了做麻糍、搗年糕等民俗活動，到了晚上，村里的路燈從鎮(zhèn)上一路亮到山頂，像一條長龍，特別壯觀。”

黃金坳村民宿群及云海風光

談及未來，陳岳海信心滿滿：“我們將繼續(xù)開發(fā)二期、三期項目，屆時會有更多民宿開放，同時計劃打造農村博物館、農產品展銷中心等設施。”據(jù)介紹，目前一期項目已投入資金8000萬元，其中政府配套資金3000萬元。要完成全部三期項目建設，預計總投資在1.3億元至1.5億元，第二期項目有望于2027年年底建成。

眼下，民宿入住率約為40%，尚處于虧損階段，但陳岳海并不著急：“民宿剛投入運營不久，等項目陸續(xù)建成后，會交給專業(yè)團隊統(tǒng)一運營，擴大影響力，帶動盈利穩(wěn)步提升。”值得一提的是，陳岳海計劃將民宿產業(yè)鏈的盈利分成五大塊——反哺村集體、支持當?shù)亟逃聵I(yè)、助力基層醫(yī)療發(fā)展、保障民宿運營團隊收益、充實民宿發(fā)展基金，讓項目的每一分收益都能發(fā)揮更高的社會價值，實現(xiàn)民宿與黃金坳村共生共長，構建起強村富民的“未來鄉(xiāng)村”可持續(xù)發(fā)展模式。

商會領航，續(xù)寫溫商新篇

2025年，陳岳海正式擔任常熟市溫州商會會長，接過這個在蘇南扎根多年的“溫商大家庭”的重任。目前，常熟共有4萬余名溫州人，其中瑞安籍人士就有1萬余人。近年來，商會會員企業(yè)普遍面臨傳統(tǒng)商業(yè)結構瓶頸加劇、行業(yè)轉型步履維艱等困境。陳岳海憑借自身十多年的企業(yè)數(shù)字化轉型經驗，為商會的未來謀劃破局之路。

“現(xiàn)在不少年輕人不愿意接手老一輩的產業(yè)，一個很大的原因，是父輩經營的傳統(tǒng)行業(yè)太辛苦，而在新時代背景下，辛苦付出換來的回報卻不高，這讓不少年輕人陷入迷茫。”陳岳海坦言，“但未來的商會、未來的產業(yè)，一定需要更多年輕人參與進來，注入新鮮活力。”

于是，他從商會自身轉型入手，優(yōu)化組織架構、提升服務能力，推動更多溫商二代加入商會大家庭。圍繞“數(shù)字辦公、規(guī)范辦會”的目標，全力將商會打造成一個更高效、更開放、更具凝聚力的服務平臺。

在陳岳海看來，商會下屬二級單位——常熟市溫州商會新生代聯(lián)合會，是整個商會中最具活力的部分。目前，新生代聯(lián)合會已吸納130多名年輕人。商會每月組織會員走訪全國及溫州本土知名企業(yè)、參加中國人工智能大會等高端會議，并開展各類培訓，幫助年輕人開闊視野，提升綜合素質，為他們接手家族產業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)打下堅實基礎。

常熟市溫州商會新生代參加浙江大學專項研修班

“我們曾經的商會會長，在常熟從事傳統(tǒng)商標行業(yè)，二代接班后，借助商會平臺實現(xiàn)了企業(yè)轉型。”陳岳海分享道，新生代聯(lián)合會副會長紀尚運接管公司后，通過商會平臺了解到，商標行業(yè)正逐步邁向數(shù)字化、智能化，RFID電子標簽正逐步取代傳統(tǒng)二維碼標簽。紀尚運果斷推動公司轉型，不僅大幅提升了原有業(yè)務效益，還成功打開了海外市場。“我對未來的年輕人很有信心，他們接受新事物的能力更強、思路更開闊。”陳岳海笑著說，“一代人有一代人的機遇，未來終究是年輕人的世界。”

除了重點服務年輕一代外，商會同樣注重發(fā)揮橋梁紐帶作用：一方面，積極對接政府部門，將更多更好的政策傳遞給會員企業(yè)，幫助大家精準把握社會經濟發(fā)展形勢，規(guī)避經營風險；另一方面，加強會員之間的溝通協(xié)作，凝聚溫商合力，提升商會整體影響力。商會還開設了游泳隊、龍舟隊、高爾夫隊、太極拳隊、跑團等各類興趣團體，并定期組織書法學習、文體娛樂等活動，豐富會員業(yè)余生活。同時，商會積極推進黨建與慈善工作，在助學、養(yǎng)老、環(huán)保等領域主動擔當、積極作為，還組建了商會婦聯(lián)，充分凝聚女性溫商力量，共同推動商會高質量發(fā)展。

常熟市溫州商會五屆二次會員大會暨2026迎新晚會

為加速傳統(tǒng)行業(yè)整體轉型，陳岳海還攜手當?shù)卣媱澖ㄔO數(shù)能產業(yè)園，吸納當?shù)販刂萜髽I(yè)入駐，形成資源整合，帶領大家向新質生產力方向邁進。“若有機會，我們也想在瑞安做一些匹配的項目，把在外人才引回家鄉(xiāng)，助力瑞安發(fā)展。”陳岳海說。

瑞安人骨子里既有著勇立潮頭的闖勁，也流淌著敢為人先的創(chuàng)新基因——這在陳岳海身上得到了真切的印證。一代人有一代人的長征，老一輩用腳步丈量市場，新一代用數(shù)字連接世界。變的是工具和賽道，不變的是瑞商那份“敢為天下先”的勇氣與擔當。

【人物名片】陳岳海：1978年6月出生，芳莊鄉(xiāng)黃金坳村人，蘇州優(yōu)構思公司、蘇州云投數(shù)據(jù)科技有限公司董事長，常熟市溫州商會會長，清華大學MBA、長江商學院EMBA三十四期學員。