北京
周三，美銀分析師塔爾·利亞尼（Tal Liani）在給客戶的一份簡(jiǎn)報(bào)里，給最近猛講AI故事的賽富時(shí)貼上了一個(gè)熟悉的標(biāo)簽：跑輸大盤。他維持該股“低配”評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)160美元，按當(dāng)時(shí)177.51美元的股價(jià)算，相當(dāng)于還有大約9.9%的下跌空間。
利亞尼的理由并不復(fù)雜：剛過(guò)去的這一季，賽富時(shí)挺平淡的。截至4月30日的2026財(cái)年第一財(cái)季，公司收入111億美元，同比增13%，按固定匯率算增12%；當(dāng)前剩余履約義務(wù)（cRPO）為336億美元，同比增14%，按固定匯率算增13%。這兩項(xiàng)都只是剛好踩在華爾街的預(yù)期線上，談不上驚喜。
真正讓這位分析師皺眉的，是撇掉最近并入的Informatica之后的內(nèi)生增長(zhǎng)。他拆解發(fā)現(xiàn)，剔除Informatica，賽富時(shí)該季固定匯率下的內(nèi)生收入同比只漲了7.1%。而公司對(duì)第二財(cái)季的指引，意味著下半財(cái)年要出現(xiàn)明顯加速才能撐起全年預(yù)期——這種“后半程發(fā)力”的假設(shè)，在眼下這個(gè)節(jié)骨眼上顯然還不夠有說(shuō)服力。
賽富時(shí)對(duì)外的反擊牌，依然是AI。董事長(zhǎng)兼CEO馬克·貝尼奧夫把“代理式AI”稱作公司和自己客戶面前“最大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”。公司給出的數(shù)據(jù)也足夠打眼：Agentforce和Data 360兩個(gè)板塊的年化經(jīng)常性收入（ARR）合計(jì)已接近34億美元。其中Agentforce單獨(dú)的ARR沖到12億美元，同比暴增205%；Informatica Cloud的ARR為11億美元。
在用量指標(biāo)上，賽富時(shí)也搬出了一個(gè)新口徑——“代理式工作單元”。公司稱，Agentforce和Slack上累計(jì)完成的這類工作單元已達(dá)38億個(gè)，環(huán)比增長(zhǎng)111%。如果這些單元真的對(duì)應(yīng)著被AI替掉的重復(fù)人工環(huán)節(jié)，那確實(shí)是個(gè)很漂亮的數(shù)字。
但利亞尼擔(dān)心的點(diǎn)恰好藏在這些漂亮數(shù)字背后。他注意到，該季Agentforce和Data 360的新增預(yù)訂中，超過(guò)一半來(lái)自老客戶。賣給自己人當(dāng)然比敲開新門容易，可如果AI生意始終是在既有客戶池里做升級(jí)和交叉銷售，那它能給整體增速帶來(lái)的拉動(dòng)就注定有限。另一個(gè)細(xì)節(jié)是，Agentforce One版和面向銷售、服務(wù)場(chǎng)景的Agentforce for Apps這類高價(jià)產(chǎn)品的預(yù)訂量同比增近60%，說(shuō)明愿意為高級(jí)功能付費(fèi)的企業(yè)在變多，但這同時(shí)意味著基數(shù)尚小，還撐不起一個(gè)跨越式的增長(zhǎng)曲線。
賽富時(shí)這份季報(bào)，本質(zhì)上給出了一組互相拉扯的信號(hào)：利潤(rùn)端挺強(qiáng)，GAAP攤薄每股收益同比漲52%到2.42美元，Non-GAAP每股收益漲50%到3.88美元；但收入端的增速，尤其內(nèi)生增速，仍然處在被審視的區(qū)間。AI Agent的確在起量，可要證明自己不是一次性的概念催化劑，而是一條真正能拉動(dòng)整個(gè)公司飛輪的軌道，它還需要經(jīng)歷更硬的考驗(yàn)。
利亞尼的結(jié)論，并不是在唱空AI這件事情本身，而是在提示一件事：當(dāng)你已經(jīng)把“我們就是AI企業(yè)軟件的未來(lái)”寫滿每一張PPT的時(shí)候，市場(chǎng)接下來(lái)要看的，就不再是ARR的絕對(duì)值，而是它能不能真實(shí)地?cái)U(kuò)大客戶群、推高整體流水，以及讓那個(gè)“后半程加速”的假設(shè)真正落地。
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布，本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
