我以為我家狗在睡覺，其實它在清醒地忍痛

顧巖盯著那條劇烈波動的折線，意識到一件事：他的拉布拉多“小福”在忍痛。

那是小福絕育手術后的第三天，它安靜地趴著休息，看上去和平常睡覺沒什么區別。獸醫說恢復得不錯，傷口愈合正常。顧巖原本也這么認為，直到他打開自家產品的后臺數據——小福此刻的呼吸頻率比術前高出近40%，呈現出典型的“淺快呼吸”特征，這是哺乳動物在劇烈疼痛時的生理應激反應。

“它不是在睡覺，是在清醒地忍受麻藥過去后的疼痛。”顧巖說。

如果不是項圈上的傳感器7×24小時持續采集數據，沒有人會發現這一點。因為小福表現得太“正常”了：不呻吟，不躁動，安安靜靜。唯一的變化是，它的呼吸頻率直到一周后，才降回手術前的水平。

戴著可穿戴項圈的小福 | 受訪者供圖

在照顧寵物時，主人依賴的是觀察——通過動物的行為、食欲、精神狀態，來判斷健康狀況。但這套方法有一個致命盲區：動物的生存本能，是隱藏脆弱。即使想表達，寵物也無法主動描述癥狀。疾病早期經常缺乏典型體征，而等到不吃不喝、精神萎靡這些“明顯信號”出現時，疾病往往已經進入中晚期，留給治療的窗口期已經極其有限。

“很多時候，寵物主發覺問題甚至帶到醫院時，悲劇已經無法挽回了。”顧巖說。

比起人類，寵物更需要可穿戴設備。

給毛孩子的可穿戴硬件

如何在一個體積受限、續航受限、環境惡劣的硬件平臺上，實現對寵物生理數據的精準采集和智能分析？

這是顧巖和 Mark 創立星聯未來時，面對的第一個技術難題。他們曾經是人類可穿戴領域的頂級玩家，但當他們試圖把成熟的技術方案“下放”到寵物身上時，才發現自己低估了這個看似簡單的跨物種遷移。

“實際做才發現，寵物和人的可穿戴在技術路徑上區別很大。”顧巖說。

首先，人類可穿戴設備面對的是一個相對“溫和”的使用環境：佩戴在手腕上，主要接觸皮膚和汗液，偶爾有刮蹭和碰撞。

但寵物項圈面對的是一個“極端”環境：會被撕咬、會在地上打滾、會刨土、會泡在水里、會在樹叢中穿行。這對硬件的機械強度、防水等級、材料耐久性提出了完全不同的要求。

續航，是另一個被低估的挑戰。

人類可穿戴設備的續航邏輯很簡單：用戶會主動摘下來充電，通常是睡前或洗澡時。所以即使續航只有1-2天，也不會影響使用體驗。但寵物不會主動摘下項圈，而頻繁的摘戴會讓產品的使用體驗大打折扣——寵物主需要記得摘、記得充、記得戴回去，任何一個環節的遺忘，都會導致數據中斷。

“經常摘戴會讓產品使用體驗大打折扣。”顧巖說。這意味著，寵物項圈的續航必須做到“足夠長”，讓充電變成一個低頻行為。星聯未來的兩款產品，續航分別是3-5天（GPS 定位版）和10-14天（健康監測版），這是在電池容量、設備重量、功能完整性之間反復權衡的結果。

已經上市的項圈 | 受訪者供圖

更棘手的是生理監測技術的適配。人類可穿戴設備廣泛使用的技術，依賴的是光線穿透皮膚、檢測血液流動引起的光強變化。但這套方案在寵物身上幾乎失效：厚密的毛發會嚴重干擾光信號，不同品種的皮膚色素差異會影響光吸收率，而且項圈佩戴在頸部，血管分布和人類手腕完全不同。

“傳統的光學手段、皮溫皮電在寵物身上都要做大改造，甚至很多直接需要放棄，尋找其他技術路徑。”顧巖說。星聯未來最終采用的方案，是通過多傳感器融合和算法推算，這是一條比人類可穿戴更復雜、更依賴算法能力的技術路線。

算法的挑戰，來自寵物種群的極端多樣性。人類的身高、體重、生理指標雖然有個體差異，但整體分布符合正態曲線，算法模型可以用“平均值+標準差”的方式覆蓋絕大多數人群。但寵物的情況完全不同：一只3斤重的吉娃娃和一只 70斤重的阿拉斯加，它們的步頻、步速、心率、呼吸頻率、體溫范圍完全不在一個數量級……這意味著，算法模型必須針對不同品種、不同體型、不同年齡段進行參數化調整，復雜度呈指數級增長。

星聯未來的算法團隊，最終建立了一個包含多個犬種的參數庫。當用戶首次使用產品時，需要輸入寵物的品種、年齡、體重、性別、是否絕育等信息，系統會自動匹配對應的模型參數。

在這個過程中，他們團隊發現了一些有趣的品種差異。

法國斗牛犬因為鼻道極短，呼吸模式和其他犬種截然不同，需要單獨建立呼吸監測模型；哈士奇的跑動軌跡缺乏規律性，是所有犬種中最容易越出圍欄的，需要更敏感的邊界預警；而邊牧、金毛、拉布拉多這三種高智商、高社交需求的犬種，普遍存在分離焦慮癥狀，需要重點監測吠叫和情緒指標。

解決了所有的技術難題后，寵物和主人得到的回報是超乎想象的。

顧巖養的另一只狗，邊境牧羊犬 Sunny，就受益于自家的產品。

邊牧Sunny | 受訪者供圖

Sunny 一度被顧巖認為是“最省心的寵物”：聰明、服從、從不亂叫。

直到吠叫檢測功能上線，顧巖才發現自己對 Sunny 的了解存在巨大盲區。

數據顯示，每當顧巖臨時離開工位，Sunny 會在原地來回踱步，并發出比較尖銳的吠叫聲——這是典型的分離焦慮癥狀。

但只要顧巖回到視線范圍內，Sunny 就會瞬間恢復安靜，趴在腳邊，表現得像什么都沒發生過。

“我才發現，它對我的依賴遠超過我的認知。”顧巖說。

還有一件Sunny的事，也是可穿戴項圈告訴顧巖的。

那是在做了睡眠監測以后，顧巖意外地發現，Sunny 的睡眠質量明顯比小福差很多，頻繁驚醒，有一點聲音就會起來。

“我一直以為它閉著眼睛就是在睡覺。”顧巖說。他一度懷疑 Sunny 有心臟疾病，還專門帶它做了彩超，查了一圈，排除了器質性病變。最終獸醫給出的診斷是：Sunny 的問題，出在運動量嚴重不足。

顧巖震驚了，他本以為自己每天早中晚三次遛狗，已經超過養狗人的平均標準。但邊境牧羊犬的日均運動需求是20 千米以上。而 Sunny 每天的實際運動量只有2-3千米。運動缺失，疊加分離焦慮，導致這只邊牧陷入了一種類似人類“emo”的情緒困境——白天焦慮，晚上失眠，形成惡性循環。

一只看起來“安靜趴著”的狗，可能正在經歷劇烈的生理應激；一只“乖巧不叫”的狗，可能只是在主人面前壓抑了天性。

對于 Sunny 來說，好消息是顧巖增大了遛狗量，每天帶著它暴走，Sunny 的運動量拉上去了，顧巖自己的久坐也得到了改善。

對于一度火熱的“狗語翻譯器 app”，顧巖也做了這個功能的測試。

“我抱著研究的心態體驗了絕大部分版本，至少在我自己養的邊牧身上，所謂的翻譯和它的實際狀態，基本上是對不上的。”顧巖說。他覺得所謂的狗語翻譯更接近娛樂化的營銷話術，甚至可能誤導消費者對自家狗的理解。

狗的吠叫，本質上不是真正的“語言”。人類的語言有語法、有詞匯、有語義，可以表達復雜的抽象概念。但狗的吠叫，更接近于一種求助/表達情緒/傳達狀態的信號。

所以，星聯未來選擇的技術路徑，不是“翻譯”，而是“狀態分類”。

顧巖說，“我們探索的方向是通過叫聲或行為，結合所處的情境上下文，比如寵物當前的位置（在家還是在戶外）、活動狀態（剛運動完還是在休息）、歷史行為（是否有類似情況的記錄）、當前的興奮程度、甚至當地天氣等，對它的情緒和狀態進行分類，判斷它是焦慮、興奮、警戒還是疼痛。比起‘我餓了’或者‘我現在需要抱抱’的偏娛樂化翻譯，能真正幫助主人決策的信息，才有價值。”

可穿戴項圈的技術突破實現了。接下來的考驗，是如何讓市場接受這個產品。

在北美市場出海

2025年6月，星聯未來的第一款產品 Colllar 在北美市場正式上市。絕大多數用戶在試用期結束后，選擇了繼續付費。

Mark 說，“在兩個多月時間內，我們快速從一個無名的初創品牌，取得了超百萬美金的營收成績。同時在獨立站和亞馬遜上，我們也取得了新品類第一的好成績。總體來說，取得了遠超預期的市場效果。”

之所以選擇北美市場，是因為這是全球范圍內發展規模最大、最成熟的寵物市場。 美國有近9000萬條狗和8000萬只貓，70%以上的家庭至少養了一只寵物。更重要的是，這是一個有“幾代人養寵歷史”的市場。在美國，很多孩子和貓狗一起長大，成年后自己也養寵物，然后讓下一代繼續和寵物一起成長。這種跨代際的養寵文化，使得“寵物即家人”成了一種生活方式。

“北美市場的形態和能力，代表了未來其他國家發展的終局。”Mark 說。這是他選擇北美作為首發市場的核心邏輯。在一個成熟市場里驗證產品邏輯，比在一個新興市場里教育用戶，要容易得多。

但成熟市場的另一面，是需求的復雜性。

中國和北美的養寵環境，有著本質的差異，體現在居住形態、生活方式、甚至自然環境上。

中國的城市化程度高，居住空間集中。絕大多數寵物主住在公寓或小區，養寵面積有限，寵物的活動范圍主要在室內。這種環境限制，直接影響了寵物的種類選擇：小型犬（泰迪、比熊、博美）占據主流，因為它們適合室內生活，運動需求相對較低，也更容易管理。

但在北美，居住形態是“地廣人稀”的分散式結構。大量家庭擁有獨棟住宅，配有前院和后院，寵物的活動空間非常寬裕。這種環境下，中大型犬成為主流：拉布拉多、金毛、德國牧羊犬常年占據全美最受歡迎犬種的前幾位。這些狗的體重通常在30-40 千克，每天需要大量的戶外運動。

這種居住環境的差異，帶來了完全不同的養寵痛點。

在中國，寵物主最擔心的問題是：室內環境下的健康管理（肥胖、抑郁）、鄰里關系（吠叫擾民）、以及偶爾外出時的安全（被偷、走失）。

但在北美，寵物的生活方式是“半野生”的。它們可以在院子里自由活動，可以跟著主人去森林徒步，可以在海灘上奔跑。這種自由，帶來了巨大的走失風險：追逐野生動物（兔子、松鼠、鹿）、被突發的聲音（煙花、雷聲）驚嚇、或者單純因為好奇心跑得太遠。一旦走失，找回的難度極大——美國沒有中國城市那樣密集的監控網絡，而且很多地區的手機信號覆蓋不佳。因此北美市場的核心痛點是：開放環境下的走失風險、野生動物的威脅、以及長時間戶外活動帶來的健康監測需求。

北美市場的養狗常態 |受訪者供圖

星聯未來的產品，正是圍繞這些痛點設計的。

第一維度，定位防丟。

這是基礎功能，讓主人隨時掌握寵物的位置，解決的是寵物主最基本、最剛性的焦慮——寵物走失。

Collar 項圈內置 GPS 模塊，可以實時追蹤寵物的位置。但更重要的是“虛擬圍欄”功能：用戶可以在地圖上劃定一個安全區域（通常是自家院子），當寵物越出這個區域時，項圈會發出震動或聲音提醒，同時向主人的手機發送警報。這個功能，在北美市場是“剛需”。

更極端的場景，是美國的偏遠地區。

美國的國土面積廣闊，但手機信號的基站覆蓋遠不如中國。在很多山區、森林、沙漠地帶，完全沒有蜂窩網絡信號。這意味著，傳統的 GPS 定位設備在這些區域會失效——即使設備能定位到寵物的坐標，也無法把數據傳回主人的手機。

星聯未來的解決方案，是衛星通訊技術。

他們推出的 Tracker Ultra系列，是全球首款支持衛星通訊的寵物可穿戴設備。

“不需要地面基站，只要能看到藍天，就可以通過衛星把狗狗的位置信息傳回。”Mark 說。很多美國家庭會帶著狗去國家公園徒步、去山區露營、去海邊度假，這些場景下，衛星通訊是能救命的功能。

第二維度：健康管理。

美國的寵物醫療費用，遠高于人類。一次常規的獸醫檢查，費用在100-300美元；如果需要做血液檢測、X 光、超聲等影像學檢查，費用可以輕松突破1000美元；如果涉及手術，費用通常在3000-10000美元之間。而寵物保險的滲透率不足30%，大部分費用需要主人自費承擔。

在這種背景下，“早發現、早干預”不僅是健康管理的需求，更是經濟理性的選擇。

有時候，一只狗的日常活動量通常在5-8 千米，但最近一周突然下降到2-3 千米，且伴隨睡眠時間增加、體溫輕微升高……這些難以注意到的細節，可穿戴項圈可以捕捉到，在疾病早期發現異常，避免進入需要手術的階段，就可以節省數千美元的醫療費用。

呼吸頻率也能揭示寵物狀態 |受訪者供圖

貓砂盆可以監測排便頻率，喂食器可以監測進食量，攝像頭可以觀察行為，但它們都是“單點數據”，無法形成“連續的健康畫像”。在所有寵物智能硬件中，可穿戴設備是唯一能夠實現“全天候、多維度、連續性”數據采集的形態，通過7×24小時的持續監測，可以捕捉到那些微小的、漸進的變化。這種數據優勢，是其他產品形態無法復制的。

第三維度：深度理解。

他們自研的Petsense AI 平臺，是這個邏輯的具體實現。

“通用大模型給出的是通用檔案，不可能了解你的寵物此時此刻在做什么。”顧巖說。

ChatGPT 這類通用大模型依賴的是“語料庫”，它可以告訴你“拉布拉多的平均運動量是多少”，但它不知道“你家的拉布拉多昨天走了多少步”。

而 Petsense AI 依賴的是“實時數據”，它知道你的寵物過去一周的活動軌跡、睡眠質量、吠叫頻率、體溫波動，它可以基于這些數據，給出針對性的建議。

更懂你家寵物的AI | 受訪者供圖

簡單說，就是從"寵物別丟了"，到"它現在健康嗎"，再到"它還有哪些驚喜是我不知道的"。

這三個維度，構成了可穿戴項圈的商業邏輯。

一個用戶使用產品的時間越長，系統對這只寵物的了解就越深入。它會知道這只狗的“正常狀態”是什么樣的：每天的活動量、睡眠時長、吠叫頻率、體溫波動范圍。這個“個性化的基線”，是健康監測的基礎。當數據偏離基線時，系統才能準確判斷“這是異常”。

“用戶一旦開始使用我們的產品，我們就會持續獲得其寵物的歷史數據，這對健康的長效分析非常有價值。”Mark 說。

這是星聯未來的“數據護城河”。

貓，以及更遠的未來

在全球6億只寵物中，貓和狗的數量幾乎相當。目前，星聯未來的產品還只覆蓋了狗。這是因為貓和狗是完全不同的物種，需要完全不同的產品設計。

首先是行為模式的差異。

狗是群居動物，天性喜歡社交，對人類有強烈的依賴。它們的行為相對“粗粒度”：跑、跳、吠叫、睡覺，這些動作都很明顯，容易被傳感器捕捉。但貓是獨居動物，行為更加細膩和隱蔽。它們的活動范圍小，動作幅度小，很多時候只是靜靜地坐著或趴著。

其次是健康問題的隱蔽性。

“貓健康問題的隱性程度更高。”顧巖說。貓本身喜歡獨居，大部分時間不喜歡和人互動，只在需要時才會主動接近。這種性格，讓貓的疾病更難被發現。很多貓主人會有這樣的經歷：貓看起來一切正常，突然有一天就倒下了，送到醫院才發現已經是腎衰竭晚期。

這種“突然發病”的背后，其實是長期的健康問題被隱藏了。貓不會像狗一樣，通過吠叫、躁動來表達不適。它們更傾向于忍耐，直到身體完全無法支撐。

所以，貓項圈的核心功能，不是“防走失”（大多數貓是室內活動），而是“健康監測”，要實現精準的健康監測，對硬件和算法的要求更高。

但貓項圈有更強的“全球化潛力”。

“貓以室內活動為主，環境差異沒那么大。”Mark 說。貓項圈的核心功能（健康監測、行為分析）是普適性的，無論在中國還是美國，貓主人都關心貓的健康，都希望提前發現疾病。

至于什么時候推出貓項圈，他們說，快了快了，敬請期待。

在我們聊天時， Mark 被問到一個問題：“你們覺得寵物可穿戴市場的天花板在哪里？”

他的回答是：“我們有信心它能達到甚至超越人類對可穿戴的訴求。”

作為華米的老兵，Mark 親眼見證了人類可穿戴市場從十億規模發展到千億規模，只用了不到十年。2012年，當第一代小米手環上市時，很多人的第一反應是：“為什么我需要一個智能手環？”到了2022年，這個問題已經沒人問了。因為可穿戴設備已經成為日常生活的一部分，就像手機一樣自然。

現在，同樣的問題出現在寵物可穿戴領域：“為什么狗需要一個智能項圈？”

理由很簡單：寵物比人更需要。寵物的健康問題更隱蔽，更需要數據來揭示。

全球有近6億只貓狗。僅中美歐三個市場，就占據了這個數字的大部分。如果可穿戴設備的滲透率能達到人類市場的水平（約30%），這就是一個近2億只的市場規模。按照星聯未來的客單價（硬件500美元+年訂閱120美元），這是一個千億美元級別的市場。

這個市場的想象空間，還不止于硬件銷售。

“我們更像是一家數據和 AI 公司，擁有全球最大的寵物基礎數據庫和最好的模型算法。”Mark 說。這是他對星聯未來的終極定位：不是一家賣項圈的公司，而是一家“寵物健康數據的基礎設施提供商”。

這個愿景聽起來很宏大。

但如果回到顧巖盯著小福的呼吸曲線，意識到“它不是在睡覺，是在忍受疼痛”那一刻，就會發現這個愿景的起點，其實很簡單。

讓不會說話的生命，也能被準確理解。

P.S. 如果你想聽Mark和顧巖聊這個產品的播客，可以去“果殼時間”。

作者：游識猷

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