北京
（來源：廊坊日報）
轉自：廊坊日報
直播人員正在介紹汽車車型。本報記者 張歡 攝
本報訊（記者 張歡）近日，在位于安次區高新技術產業園的河北禾美汽車銷售服務有限公司展廳，多款車型整齊排布。主播立足展車旁，細致講解車輛外觀、動力參數、內飾配置、安全輔助等實用功能，實時解答網友疑問。
“線下到店客戶多側重實地體驗車型質感，而線上咨詢用戶通常已提前了解車輛基礎信息，更加關注門店報價與價格差異。直播間內，我們在介紹門店優惠政策的同時，也會對安次區以及各級政府的購車補貼政策進行系統化、全方位解讀。”河北禾美汽車銷售服務有限公司新媒體專員田穎介紹，該公司平均每天開展兩三場直播，每次直播一小時。常態化的直播輸出不斷積累線上流量，沉淀意向客戶，并提高品牌曝光度。一些客戶通過直播渠道預約進店，打通線上引流與線下體驗路徑，形成“線上種草、線下成交”的消費閉環。
今年，安次區充分發揮汽車銷售產業集群優勢，不斷創新“廊品云播”應用場景，把4S店變成云展廳，以直播賦能汽車銷售行業“開疆拓土”，闖出一條工業品“觸網”新路子。
目前，河北禾美汽車銷售服務有限公司每月均有客戶通過抖音直播引流進店并完成交易，為公司持續創造經營效益。該公司將持續加大新媒體板塊人力、物力投入，不斷優化直播運營體系，將線上直播打造成為主流業務板塊。
同樣位于安次區高新技術產業園的河北永通鵬瑞汽車銷售服務有限公司主要銷售問界系列新能源車型。業務熟練、形象得體的主播結合新能源汽車消費熱點，圍繞問界車型續航能力、鴻蒙座艙、動力性能、駕乘舒適度等，持續“高能輸出”，同時，展示車身做工與細節質感。直播打破線下購車地域、空間限制，提高了與潛在客戶的觸達概率。
河北永通鵬瑞汽車銷售服務有限公司主播陳明鑫說，依托線上直播，及時推送最新購車政策，幫助消費者了解車型信息，為客戶理性選車、購車提供便捷服務。
汽車作為高客單價、重體驗的大宗商品，很少在線上渠道直接銷售轉化，但直播可以幫助車企實現“信息篩選”和“線索獲取”，從而大幅提高獲客效率，增加銷售業績。目前，該公司依托新媒體直播實現的銷售額占銷售總額的25%至30%。
“無論是直播還是短視頻推送，均能有效擴大品牌傳播聲量、提升門店曝光度。”河北永通鵬瑞汽車銷售服務有限公司總經理劉孫星說，公司依托新媒體渠道廣泛挖掘潛在客戶資源，依托有效線索開展精準對接跟進，進一步提高客戶轉化率。
汽車直播是安次區工業品數字化營銷轉型的縮影。越來越多的傳統汽車銷售企業借助電商直播，不斷優化服務流程、貼合市場需求，加速經營模式迭代升級。
安次區將持續以“廊品云播”為抓手，深挖汽車產業優勢，培育更多汽車直播經營主體，推動工業品產銷提質增效，助力實體經濟高質量發展。
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