鏈接全鏈資源 賦能高質量發展｜新能源汽車金融生態創新閉門沙龍

6月3日，新能源汽車金融創新服務模式研討沙龍于北京中尼文化交流中心成功舉辦。本次會議采用閉門圓桌、自由研討的創新形式，打破傳統會議匯報模式，為行業搭建坦誠交流、資源務實對接的專業平臺。

本次參會陣容覆蓋新能源汽車全產業鏈核心主體，全國工商聯汽車經銷商商會常務會長楊曉勇、商會秘書長邢海濤、新能源汽車分會會長蘇平、財政部原企業司負責人金麗萍出席會議。同時匯聚藍池集團、鑫敏恒集團、長久集團、北汽鵬龍、理想汽車、比亞迪金融等車企及經銷集團負責人，中國銀行、中信銀行、浙商銀行、上海銀行以及平安產險、太保產險、人保邦邦汽服等機構代表，共計50余位行業精英參會。會議由新能源汽車分會秘書長田芳、花生說科技創始人李晳寅聯合主持。

全國工商聯汽車經銷商商會

新能源汽車分會秘書長田芳主持會議

當前國內新能源汽車市場滲透已突破50%，產業正式進入發展新階段。行業深陷價格內卷困局，疊加經銷商盈利收窄、車險定損難、出海壁壘高企等多重問題，成為產業高質量發展瓶頸。

本次沙龍緊扣產業發展剛需，聚焦政策研判、經銷金融優化、保險協同風控、跨境金融出海、數字化理賠升級五大核心方向，深度拆解行業堵點，探索可落地、可執行的產業解決方案，推動產業鏈、金融鏈、服務鏈深度融合。

全國工商聯汽車經銷商商會常務會長

藍池集團董事長楊曉勇

全國工商聯汽車經銷商商會常務會長、藍池集團董事長楊曉勇表示，汽車金融鏈條覆蓋面廣、產業價值突出，是汽車后市場極具增長潛力的核心板塊。行業需摒棄低價內卷，樹立長期主義、協同利他的發展理念，從“價格競爭”轉向“服務競爭、價值競爭”，以高品質金融服務賦能終端銷售與產業升級。

全國工商聯汽車經銷商商會秘書長邢海濤

全國工商聯汽車經銷商商會秘書長邢海濤指出，汽車金融是支撐汽車流通體系健康運行的關鍵抓手。當前行業亟需構建可持續、穩收益的汽車金融發展模式，依托主機廠、經銷商、銀行、保險多方協同聯動，共建良性循環的產業金融生態。

本次閉門研討聚焦行業核心痛點，落地五大專項議題研討成果，為行業破局發展提供清晰路徑。

一、拆解新政細則，探尋經銷商降本增效路徑

與會專家結合最新汽車金融監管、綠色金融、普惠金融相關政策，深度剖析新能源汽車經銷商盈利薄弱、貼息不足、生存空間被壓縮現實困境。針對行業超八成分期業務依附主機廠免息政策、經銷商自掏成本拓展客源的現狀，行業代表共同探討綠色金融落地細則，依托政策性金融工具降低經銷商資金成本，探索廠家、經銷商、金融機構三方利益再平衡新模式。

人保邦邦汽服副總經理張立偉

浙商銀行北京分行供應鏈金融部副總經理李復元

二、優化汽車分期，規范返點與提前還款行業規則

針對新車金融滲透率達58.3%卻陷入“規模不盈利”怪圈，銀行高返傭+客戶長貸短還造成收益失衡等行業頑疾，參會代表達成共識：優化分期返傭機制，由一次性高額返點改為與貸款存續周期掛鉤的階梯返利；建立梯度化提前還款違約金制度，遏制短期結清帶來的行業虧損，同時建議適度優化行業自律定價規則，以市場化定價激發產品創新活力，告別無序價格內卷。

鑫敏恒集團金融總監張啟凡

三、保險+汽車金融協同，信用險打通內貿外貿賬款風控

太平洋安聯貿易現場帶來貿易信用險落地方案，圍繞國內賒銷應收賬款壞賬、出口海外賬款拖欠痛點，詳解國內貿易信用險、出口信用險產品體系。借助安聯全球160國企業風控數據庫，幫助車企與經銷商鎖定買方信用風險，盤活上下游應收賬款，破解賬期過長、壞賬高企難題，打通“金融+保險”風控閉環。

四、創新跨境金融，助力產業規模化出海發展

2025年國內新能源車出口261.5萬輛，同比大增103.7%，出海成為產業新增長極，但匯率波動、海外回款周期長、國別合規繁瑣、大額資金占用持續制約外貿發展。浙商銀行國際業務團隊現場輸出全鏈條跨境金融方案：通過訂單融資、出口押匯、福費廷、遠期結售匯、跨境人民幣結算、出口信保組合等工具，從資金、避險、合規三個維度解決出海四大痛點，助力企業從單一整車出口，升級至KD 散件建廠、海外配套生態全鏈條布局。

中國平安財產保險股份有限公司

北京分公司消費者權益保護部理賠經理郭奇武

五、數字化理賠落地，破解新能源車“三難一貴”行業困局

平安產險圍繞新能源車險“定損難、維修難、定責難、保費貴” 痛點，分享數字化理賠落地成果：依托AI定損大模型、OBD數據讀取、車企聯合訓練修換數據庫，實現智能查勘、分鐘級自助理賠；依托「好伙伴 APP」生態平臺，打通保險公司與維修門店數據，精準推送事故線索、監控留修轉化，同時落地事故車代接送、維修質保責任險兩類增值產品，以保險數字化降低全產業鏈維保與理賠成本。

新能源汽車分會會長蘇平總結：錨定三項重點，持續搭建常態化賦能平臺

全國工商聯汽車經銷商商會新能源汽車分會會長蘇平在總結中表示：短期行業承壓是產業升級必經階段，新能源汽車長期增長基本面不變、國內滲透率穩步上行、出口持續領跑全球，產業發展空間廣闊。本次閉門研討凝聚全產業鏈共識，后續分會將錨定三大核心工作落地推進。

1.常態化搭建行業交流平臺：延續本次務實閉門研討模式，定期組織廠商、銀行、保險、服務商對接交流會，暢通行業訴求反饋渠道，實現問題常態化收集、資源常態化對接；

2.定制化產業賦能產品：聯合參會金融、保險機構，結合本次研討成果，落地適配新能源經銷商的專屬供應鏈金融、信用保險、分期優化產品，切實幫助會員降本、控險、提利；

3.系統化助力產業抱團出海：整合跨境金融、出口信用保險、海外風控資源，打造新能源汽車出海綜合服務體系，助力國內自主品牌依托產品優勢開拓全球市場。

未來展望：構建共生共贏的新能源汽車金融生態圈

本次沙龍務實高效、成果豐碩，參會各方深度對接合作需求，精準匹配產業資源，現場敲定多項初步合作意向。

下一步，新能源汽車分會將持續發揮鏈接政府、產業、金融的平臺職能，以金融創新為抓手，打通產業鏈堵點，破除行業內卷困局，推動國內新能源汽車產業從高速增長邁向高質量發展，攜手全行業共建健康可持續的汽車金融新生態。