湖北
抖音帶貨達人迎來新的機遇，但也可能是麻煩。
日前，抖音電商方面宣布對《精選聯盟推廣費/服務費結算規則》進行修訂，明確自2026年7月8日起，現行的“統一費率”模式升級為“按合規與經營表現檔適用費率”，使得技術服務費水平與推廣者的合規水平、內容質量、履約穩定性及結算與售后表現等密切相關。
換言之，抖音電商將不再按固定10%的比例對帶貨達人收取服務費，而是根據達人綜合經營表現實施A級、B+級、B級、C級、D級5檔分級定費。其中，A級、B+級達人可享受服務費返還激勵，實際費率低于10%，頂級達標A級達人可實現費用全額返還，但D級達人的費率則將升至40%。
從費用全額返還到最高40%，其中差異不可謂不大。顯然抖音電商是告別“一刀切”的普惠模式，通過成本差異化建立獎懲體系，實現優質達人降本增效、劣質達人加速出清，進而優化生態，實現可持續發展。
抖音電商此舉不難理解，但為什么會選擇在這個時機“出手”呢？
一方面，自然是滿足監管要求。眾所周知，自從直播電商誕生以來，整個行業一度曾面對權責模糊、亂象叢生的困境。隨著《直播電商監督管理辦法》的施行，以及《網絡直播營銷管理辦法（試行）》《網絡主播行為規范》落地，各方權責已逐步厘清。新規已經明確，平臺不再是單純的“中立技術服務商”，而是全鏈路監管的第一責任人，必須建立分級分類管理制度，強化達人資質審核、經營監管與風險管控。
另一方面，抖音電商此舉或許也是在為此前的舉措“打補丁”。此前在2025年4月，抖音電商曾發布新規，依據個人創作者的粉絲量（200、500、1000）設定三檔帶貨準入門檻，并對有效粉絲≥200的創作者開放直播帶貨權限。作為對比，此前創作者粉絲量≥1000時，才可以開通直播間帶貨權限。
事實上，不只是抖音電商，近年來快手、小紅書等平臺也在不斷調低帶貨門檻。以小紅書為例，2025年就宣布放開筆記評論區掛載商品鏈接，支持商家、買手、普通用戶在發布的商品筆記、購物筆記、普通筆記等多種類型筆記的評論區，掛載商品鏈接。
這一趨勢出現的原因其實并不復雜，畢竟在經過此前多年的快速發展后，如今直播電商賽道的增速已經逐步放緩。而且隨著低價敘事不再有效，用戶也開始對頭部主播祛魅。相較之下，要求主播表達更真實、更貼近日常生活、更有“活人感”，成為了用戶新的需求。然而在這一點上，中腰部達人和新人顯然就更有優勢。
但準入門檻的降低，勢必也就意味著更復雜、更魚龍混雜的局面，也代表著新的治理難題。一邊是必須放開準入門檻、激活增量的需求，一邊是低門檻所帶來的亂象與治理壓力，抖音電商的費率分級機制正是破解這一矛盾的解法。而且面對增速放緩、小紅書等平臺來勢洶洶等的行業變化，抖音電商自然更不愿意看到優質帶貨達人流失。
當然，為確保新規落地，抖音電商方面也明確、細化了帶貨達人的考核標準，將從合規經營、結算健康度、穩定經營、內容能力、帶貨能力5個維度綜合進行評判，而非唯銷量論、唯GMV論。
對于商家而言，這顯然是件好事。畢竟在唯GMV論下，以往很多達人只沖前臺成交數據，完全不管售后退貨，使得相關風險都由商家和平臺承擔。如今將結算健康度納入考核，就能倒逼達人重視服務，減少無效帶貨。
更為重要的是，抖音電商的這一新規還面臨頭部達人與中腰部達人的平衡問題。畢竟頭部達人普遍具備穩定的GMV體量、成熟的運營團隊，在定級中天然更占優勢，也更有可能持續享受服務費返還、低費率、流量傾斜等紅利。長此以往，費率分級機制可能會進一步加劇馬太效應。屆時抖音電商耗費大量精力放開的低門檻準入也就形同虛設，違背了激活增量、豐富生態的初衷。
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