月流水上千萬元？Token中轉站是一門怎樣的生意

「核心提示」
倒賣AI時代的“數(shù)字貨幣”：Token中轉站狂奔，但注定短命？

作者 |詹方歌

編輯|邢昀

當你讓AI寫一份周報時，背后的“大模型”接收你的需求，回復你的信息，理解那些上下文，實際上都會被拆解成一個個計算單元，這就是Token，中文譯作“詞元”。

人們每次和AI對話，都需要以Token來計算消耗，也按Token來計價。作為AI時代的“硬通貨”，Token的流動也改變了財富分配敘事。

有人不生產Token，只做Token的搬運工，當中間商“賺差價”，就賺得盆滿缽滿。這個生意就是Token中轉站。

一些做到每月千萬級別流水的公司，可能只有不到20個人的團隊。“一些傳統(tǒng)的行業(yè)還在想怎么盈利，開源節(jié)流的時候，他們每天想的就是怎么避稅。”一位剛剛入行不久的Token中轉站長如此敘述同行的生意。

最初，Token中轉站大多是為了解決海外大模型的地區(qū)限制而存在，用各種各樣的方式將海外大模型接入國內，供國內用戶使用。不過，這門生意發(fā)展至今，不少中轉站也在將好用的國內大模型“出口”，服務海外市場。

Token中轉站身后，并不只有造富神話，更在講述著一個“需求跑在規(guī)則之前”的故事。

1、風口上的生意

怎么理解Token中轉站呢？

打個比方，為了看某些綜藝、電影，你可能得開騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷、B站等不同平臺的會員，全開了實際使用率不高，又很浪費錢，這時候你一定會想要有一個共享視頻會員平臺，只需要付一個會員的錢，這些資源都能隨意打開。

Token中轉站干的就是這種“聚合大模型”的活兒，它還會使用各種方式，以低成本薅到各家大模型的Token羊毛，這樣用戶就可以花更少的錢，用上國內，甚至海外有區(qū)域限制的ChatGPT、Claude、Gemini等。

“如果你的Token使用量沒那么大，用中轉站產生的費用會比直接訂閱一個賬號的費用低，甚至低很多。”一位中轉站站長告訴《豹變》，一些用戶不僅是為了繞過大模型廠商的地區(qū)封禁操作使用中轉站，也因為這種方式價格相對便宜，并且能嘗試更多不同大模型。

Token中轉站的界面上，可調用大模型往往多至近20個，模型不同，選擇的計費方式不同，相對費率也不同。便宜的，甚至幾塊錢就能買到百萬Token，對比來看，如果訂閱ChatGPT Plus每月得花費20美元。

技術上的低門檻和上游層出不窮的灰色玩法，讓越來越多的人嘗試進入這個賽道分一杯羹，Token價格也被打了下來。

《21世紀經(jīng)濟報道》此前報道稱，Claude-Opus-4-6官方API的輸出價格約為170元/百萬Token，某國內中轉站已經(jīng)把價格做到了官方五折，更有中小站點能夠做到2到3折。

事實上，Token中轉站的生意可以追溯到2024年或更早以前。“2023年，已經(jīng)有人在拆ChatGPT3.5的模型了。Claude 3.5發(fā)布標志著vibe coding（自然語言編程）水平質的飛躍，從那時候起，程序員就已經(jīng)有大量Token使用需求。”AI知識付費博主麥當告訴《豹變》。

現(xiàn)在，AI技術在日常生活、工作中的滲透率越來越高，顛覆各行各業(yè)，人們對Token的需求也在持續(xù)暴漲中。

此前，央視曾報道，2025年初，國內的日均詞元調用量只有7萬億，年中則漲到了30萬億，2025年末已經(jīng)突破100萬億大關。2026年初，日均詞元調用量已經(jīng)來到了140萬億。

這還只是官方口徑下的調用量，如果加上海外模型調用的需求，Token的消耗量只會更大。于是，在大學生改論文都想用頂級模型的今天，Token中轉站也像雨后春筍一樣冒了出來。

出人意料的是，Token中轉站本身的技術門檻不算高。麥當表示，vibe coding大大降低了搭建中轉站的門檻，站長只需要略懂技術就能實現(xiàn)站點部署。

“現(xiàn)在有兩套明確的開源方案可以調用，一套叫sub2 API，一套叫New API。”麥當說，“你只需要買臺服務器，然后跟它說，這個項目不錯，你幫我部署在哪臺服務器上，AI就能幫你干了。”

以New API為例，這是一個集合了協(xié)議轉換、渠道管理、計費、用戶后臺管理的完整解決方案，用戶可以隨意調用。

技術門檻不高，但Token中轉站的生意迷人又危險。

2、灰色鏈條

想要做Token中轉站，得在產業(yè)鏈上游下功夫，即“如何用更低的成本調用海外大模型”。

常規(guī)的套路是批發(fā)零售Token模式。一般主流平臺會提供開發(fā)者訂閱套餐（Coding Plan），一般包含固定額度的免費調用次數(shù)，超出部分按階梯定價。中轉站可以批量購買多份Coding Plan，把配額合并到一個賬號池里，再以略低于官方API的價格轉售。

比如官方API賣1元/萬Token，CodingPlan攤下來成本只有0.2元/萬Token，中轉站轉售價0.5元，毛利率60%。

這種方式合規(guī)性強，但得靠走量獲利。

上述中轉站站長告訴《豹變》，2024年左右，海外大模型廠商還在拓寬市場的獲客期，會免費給一些小型AI產品創(chuàng)業(yè)公司提供大模型的使用免費額度，目的是其未來在應用層的產品能夠持續(xù)和大模型廠商合作。

“于是會有一群人，打著AI創(chuàng)業(yè)的旗號，在美國某個城市批量注冊這類初創(chuàng)公司，為的就是拿到這些廠商的免費額度，然后使用一些技術手段，把它零成本地轉嫁到國內。”上述中轉站站長表示，這可能是國內Token中轉站的初始形態(tài)，也是調用海外大模型最低成本的方式之一。

Token中轉站的商業(yè)模式運轉到今天，灰色玩法層出不窮，最典型的就是“逆向”。

比如，Windsurf、Cursor等軟件中都內置了Claude等大模型的調用權限，有些中轉站會通過做逆向工程，把大模型接到自己的中轉站上，供用戶使用。“這就像偷水偷電一樣，在公共水管上接條自己的管子，免費用正規(guī)渠道的水電。”上述中轉站長表示。

另外，由于GPT和Claude等公司推出的個人訂閱套餐，一些中轉站會先大量獲取個人訂閱制賬號，再通過逆向工程，將這個賬號的調用能力拆分，同時賣出給更多用戶。

這個過程中，批量號源的獲取很有可能和盜刷信用卡、Apple ID等灰色產業(yè)相關。此外，分流也可能會導致賬號限流，用戶體驗感變差。

對于使用者來說，雖然Token中轉站看似方便實惠，但其中蘊藏的風險也可能相當高。比如，用戶往往是充值制，對Token消耗不敏感，中轉站可能偷偷扣除比約定更高的費用。不過，AI行業(yè)從業(yè)者小張告訴《豹變》，用戶如果想查，很容易看出端倪，因此只有不想做口碑生意的中轉站會這么做。

此外，“掛羊頭賣狗肉”也相當常見，“用便宜模型代替好模型，這個叫注水。”麥當說。更大的風險來自數(shù)據(jù)。麥當表示，（逆向）是通過技術手段，把用戶發(fā)送的問題轉達給大模型，再把大模型的回復截下來傳回給用戶。

整個過程中，用戶數(shù)據(jù)不只完全在中轉站的掌握中，也相當于在網(wǎng)頁上流傳，給黑客可乘之機。

小張表示，大部分中轉站會在可調用大模型后標注是否為“逆向”。但即便標注為“claude-officially”，究竟是否真的是大模型廠商官方提供的API服務，也主要憑站長的良心。

《21世紀經(jīng)濟報道》此前報道稱，不少中轉站長曾被詢問過能否出售用戶數(shù)據(jù)，買方自稱來自模型廠商外包的數(shù)據(jù)公司。報道中還透露，業(yè)內幾家大公司都會通過買數(shù)據(jù)的方式來訓練模型。

作為AI從業(yè)者，小張了解這類風險，他只有一小部分工作會使用中轉站來完成，比如改代碼或文檔，而且其中關鍵的數(shù)據(jù)和密碼也不會透露，其余的工作都使用公司提供的國產大模型完成。

但對于絕大部分其他行業(yè)的使用者來說，能否知悉數(shù)據(jù)風險本身可能就是一種壁壘。

3、行業(yè)分化

一方面，這門長期游走于灰色地帶的生意，已經(jīng)被貼上高風險的標簽，2026年5月，一名國內AI中轉站站長因非法逆向爬取、倒賣低價AI接口資源，被公安機關刑事拘留37天。

另一方面，同樣是在5月，兩位高知名度人物的先后入場，又將Token中轉站推至臺前。

5月1日，幣圈知名玩家孫宇晨在社交媒體上官宣自己推出“史上最強AI中轉站”——B.AI，并強調區(qū)塊鏈登錄、純匿名支付、零篡改、價格全網(wǎng)最低。不過，B.AI要求以加密貨幣支付，并刻意繞開了身份驗證鏈路，受到了不少合規(guī)質疑。

同日，獵豹移動董事長兼CEO傅盛也官宣推出中轉站EasyRouter。很快，公司在官網(wǎng)發(fā)布聲明稱，不提供國內服務并支持退款，傅盛對EasyRouter的表述也從“中轉站”變?yōu)椤捌髽I(yè)級模型網(wǎng)關/路由層”。

官網(wǎng)顯示，其API來源是“云服務商與AI平臺直采。依托頂級云廠商與AI平臺，提供合規(guī)、穩(wěn)定、可追溯認證的AI算力分發(fā)服務。”

換句話說，EasyRouter在陳述自己的上游貨源完全合規(guī)，且并沒有違背海外大模型公司的意志將其轉賣給其他地區(qū)的用戶。

如今，上游大模型廠商正面臨著越來越嚴格的監(jiān)管。當?shù)貢r間2026年6月12日，Anthropic宣布，收到美國政府的指令，公司被迫對旗下最先進的兩款AI模型Fable 5和Mythos 5實施全面訪問限制，限制對象涵蓋美國境外的所有機構和個人等。

合規(guī)越來越嚴格的當下，國內企業(yè)如EasyRouter，也開始嘗試探索這門生意的合規(guī)化。

事實上，合規(guī)的Token生意并不復雜。2023年，OpenRouter在美國創(chuàng)立，做的就是多家大模型供應商的聚合平臺，他們依靠足夠大的Token調用量，向平臺要到更優(yōu)惠的價格，再轉賣給用戶。通俗理解，就是Token批發(fā)轉零售。

除了做“批發(fā)商”，還有完全的to b生意可做，合規(guī)風險更小。上述中轉站站長告訴《豹變》，他并不靠to c的中轉站業(yè)務賺錢，更多的是做幫人部署中轉站的業(yè)務。比如，不少企業(yè)主希望員工能用上更好的AI模型，愿意付費讓其在企業(yè)內部搭建一個非盈利性質的中轉站。

也有人在嘗試為中轉站提供周邊服務，比如提供加密貨幣標準化計費、智能對賬等資金管理服務。一位從事此類業(yè)務的人士告訴《豹變》，雖然國內的中小型Token中轉站不太涉及加密貨幣結算的需求，但國外不少大型Token中轉站會有這類需求，按照行業(yè)內的標準，抽成大概在1%左右。

其還表示，這類大型Token中轉站并不只做把海外大模型接入國內的生意，同樣做國內大模型出口的生意。“DeepSeek、豆包還有阿里系的一些模型，最大的優(yōu)勢在于便宜，不賣美國，賣到其他地方，是有絕對優(yōu)勢的。”

如此，Token中轉站也成為了AI洪流中一塊誠實的切片，如實地記錄著真實需求如何流動、轉向。

“代碼本身在這個時代沒什么價值。”小張說。

同樣的，真正決定Token中轉站這門生意能走多遠的東西，也不藏在代碼里。行業(yè)野蠻生長的時期，得貨源者得天下，但當上游廠商對違規(guī)操作的打擊越來越嚴格，靠逆向訂閱號池和黑卡號源撐起來的利潤空間，注定會越來越窄。

歸根結底，

Token中轉站的出現(xiàn)，很可能是只是為了填補這一段特殊時期的市場空白，是AI浪潮中的階段性產物。如果有一天，AI技術壁壘被推倒，或許就是中轉站開始消亡的時候。

（應受訪者要求，文中均為化名）