別忽悠我，我只需要一副眼鏡

出品 | 虎嗅科技組

作者 | 韋雯

編輯 | 苗正卿

頭圖 | 作者拍攝

6月16日，虎嗅來(lái)到深圳會(huì)展中心，深圳眼鏡展正在這里舉辦。走進(jìn)8號(hào)館，華為、雷鳥(niǎo)創(chuàng)新RayNeo、科大訊飛、樂(lè)奇Rokid、影目INMO等頭部品牌悉數(shù)到場(chǎng)，展臺(tái)一個(gè)挨著一個(gè)。隔壁9號(hào)館是傳統(tǒng)眼鏡館，兩個(gè)館之間不斷有人流穿梭。

有意思的是，最熱鬧的并不是這些熱門(mén)品牌展館。今年來(lái)了許多傳統(tǒng)眼鏡店老板，他們十分務(wù)實(shí)地直接走進(jìn)了AI眼鏡ODM廠商的展位問(wèn)價(jià)、試戴；更有一些商家直接圍著一些初創(chuàng)品牌的展臺(tái)，詢問(wèn)拿貨價(jià)和區(qū)域代理資格。

虎嗅走訪發(fā)現(xiàn)，大家已經(jīng)形成一個(gè)共識(shí)，消費(fèi)者和渠道需要的是一個(gè)消費(fèi)者愿意戴的眼鏡，而不是原本厚重的AI眼鏡；不僅是硬件供應(yīng)鏈紛紛押注AI眼鏡，傳統(tǒng)眼鏡供應(yīng)鏈也在深入?yún)⑴c。這是這個(gè)行業(yè)較為真實(shí)的一面，“百鏡大戰(zhàn)”打了兩年還未結(jié)束，這個(gè)行業(yè)開(kāi)始回歸理性和現(xiàn)實(shí)。大家想先做好一門(mén)眼鏡生意。

27美元和7美元的AI眼鏡，都一樣

傳統(tǒng)眼鏡店老板開(kāi)始來(lái)看展訂貨，一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的AI眼鏡供應(yīng)鏈愈發(fā)成熟；另一方面今年AI眼鏡被納入國(guó)家補(bǔ)貼，AI眼鏡正走入消費(fèi)者視野。

有個(gè)展商很有意思。她以前在北京的品牌AI眼鏡公司工作，后來(lái)跳槽到一家深圳的ODM廠。她拿著一款A(yù)I音頻眼鏡跟我說(shuō)：“這副成本7美元，以前做的那副27美元，（聽(tīng)音樂(lè)）功能差不多。”

虎嗅仔細(xì)看了這臺(tái)ODM出品的AI眼鏡，藍(lán)牙傳輸、兩個(gè)110毫安的電池、續(xù)航大概8-9個(gè)小時(shí)。從外觀來(lái)看，這就是一副墨鏡。這位展商還和我們說(shuō)，這款產(chǎn)品在海外沃爾瑪渠道賣(mài)得很好。

也就是說(shuō)，ODM大批量采購(gòu)出貨之下，這類(lèi)不帶攝像頭的AI（聽(tīng)歌）眼鏡能做到百元以下的成本。此外，走訪時(shí)，虎嗅發(fā)現(xiàn)如果增加攝像頭拍攝功能，這類(lèi)AI眼鏡成本大概只在100-200元。

展館里像這樣的ODM廠商不在少數(shù)。過(guò)來(lái)談合作的大多是傳統(tǒng)眼鏡品牌，他們有渠道、有用戶、有品牌認(rèn)知。一位香港線下眼鏡品牌的負(fù)責(zé)人告訴虎嗅，他這次來(lái)展會(huì)就是想找代工廠，在自己的門(mén)店里劃出一塊展示區(qū)，專(zhuān)門(mén)放自己品牌的AI眼鏡。

有的傳統(tǒng)眼鏡廠商直接把鏡腿做成可拆卸的模塊，這樣鏡框可以沿用原有的成熟供應(yīng)鏈，只是鏡腿部分嵌入AI功能（藍(lán)牙、電池、語(yǔ)音交互）。

傳統(tǒng)眼鏡廠商如果想做AI眼鏡，又有自己的供應(yīng)鏈，做這樣的“眼鏡+”方案更輕車(chē)熟路。

直接換鏡腿的設(shè)計(jì)在展館里不止一家。虎嗅在隔壁聯(lián)想的展館內(nèi)，看到巨大的海報(bào)寫(xiě)著，一鍵插拔、輕松換腿，是屬于聯(lián)想的獨(dú)特創(chuàng)新設(shè)計(jì)和專(zhuān)利。

上述這些場(chǎng)景是更接近做一門(mén)生意，很接地氣。這些都是傳統(tǒng)眼鏡店老板們可以直接用的“拿來(lái)”方案。

頭部品牌，利潤(rùn)都被供應(yīng)鏈賺走

我們還注意到AI眼鏡場(chǎng)館的另一面：國(guó)內(nèi)的頭部品牌們的利潤(rùn)都被供應(yīng)鏈賺走了。

虎嗅在走訪展會(huì)期間，了解到大概頭部品牌廠商的硬件毛利也就30%左右，不超過(guò)50%。一位行業(yè)人士表示，“現(xiàn)在大多數(shù)AI眼鏡廠商其實(shí)不賺錢(qián)，很多AI眼鏡初創(chuàng)品牌，其實(shí)是靠融資在撐。”

這話從供應(yīng)鏈的具體價(jià)格可以印證。高通AR1 Gen 1芯片一顆接近50美金，光波導(dǎo)模組一個(gè)幾百塊人民幣，做雙目顯示直接翻倍到700-1000元，還不算漲價(jià)的存儲(chǔ)。品牌方把整機(jī)做出來(lái)，物料成本已經(jīng)占了大頭，再攤上研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、售后，利潤(rùn)所剩無(wú)幾。

拿樂(lè)奇品牌舉例，Rokid Glasses機(jī)身搭載了高通AR1，32GB機(jī)身存儲(chǔ)，外加其他的硬件成本可能就要上升到約2000元。而這款產(chǎn)品在電商平臺(tái)上，售價(jià)2800元，留給品牌方的空間極其有限。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2026年第一季度，全球智能眼鏡市場(chǎng)出貨量為356.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)130.1%。出貨量在增加，疊加國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈成熟，這也是為什么科大訊飛、極米等跨界廠商蜂擁而入，原本就在棋局中的樂(lè)奇、影目、雷鳥(niǎo)創(chuàng)新等品牌也在儲(chǔ)備融資、賭未來(lái)。

圖注：作者拍攝，中國(guó)信通院發(fā)布的《AI眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告（2026）》

“至于未來(lái)真正AI眼鏡的形態(tài)會(huì)是什么樣，誰(shuí)都不清楚。”一位AI眼鏡參展商向虎嗅表示，這款A(yù)I產(chǎn)品并沒(méi)有加攝像頭，但是有光波導(dǎo)顯示。原因在于他們認(rèn)為AI眼鏡解決的是語(yǔ)言的問(wèn)題，帶著攝像頭與人交流，對(duì)方會(huì)覺(jué)得別扭。目前行業(yè)里更多是為了營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)锳I眼鏡沒(méi)有加防抖，拍出的畫(huà)面沒(méi)法分享給別人。

但眾廠商都在搶入口。在AI時(shí)代到來(lái)之際，即便硬件不賺錢(qián)，廠商未來(lái)或許能夠像智能手機(jī)行業(yè)一樣，靠廣告、內(nèi)容平臺(tái)等生態(tài)持續(xù)分成獲取收入。

別忽悠我，它首先得是副眼鏡

這已經(jīng)是今年的行業(yè)共識(shí)。

虎嗅在現(xiàn)場(chǎng)看到，各家產(chǎn)品五花八門(mén)。在硬件上，關(guān)于帶不帶顯示，加不加攝像頭，每個(gè)廠商的理解都有所不同。在功能上，有主打翻譯的、有專(zhuān)注運(yùn)動(dòng)拍攝的，幾乎每家對(duì)AI眼鏡到底該怎么落地，都有自己的判斷。

整體走完一圈下來(lái)，在聊到產(chǎn)品定義時(shí)，參展商都會(huì)主動(dòng)說(shuō)到同一句話：AI眼鏡首先得是一副戴著舒服、戴著好看的眼鏡。

在現(xiàn)場(chǎng)，我們注意到一個(gè)小到只能站兩個(gè)人的拼搭展位。大展臺(tái)天然會(huì)吸引人流，相反這個(gè)展架簡(jiǎn)陋，還在角落里，但他們這里來(lái)訪的人幾乎沒(méi)斷過(guò)。因?yàn)樗麄冏龅腁I眼鏡只有25克，海報(bào)也直接打出了25.8g這個(gè)數(shù)字。

市面上的主流產(chǎn)品大多30克往上。華為今年4月發(fā)布的AI眼鏡做到35.5克，已經(jīng)是“業(yè)界最輕”；雷鳥(niǎo)創(chuàng)新V4是38克。

這家品牌名叫KANNAN的展商向虎嗅解釋?zhuān)@款25克的AI眼鏡他們?nèi)?00多個(gè)元器件進(jìn)去，鏡框沒(méi)有噴漆，因?yàn)閲娖峋蜁?huì)增加1克重量。他們認(rèn)為，AI眼鏡需要考慮佩戴舒適。

另外一家做前衛(wèi)設(shè)計(jì)款的展商AABV也向虎嗅表示，AI眼鏡，要先考慮它是一副眼鏡，而不是去秀一家企業(yè)的科技功能。的確，一副能被日常佩戴的眼鏡，才談得上后續(xù)的生態(tài)、服務(wù)和利潤(rùn)。

總的來(lái)看，2026年的現(xiàn)實(shí)是：不帶顯示的AI音頻眼鏡正在被ODM打成標(biāo)準(zhǔn)件，高端顯示眼鏡又被芯片和光學(xué)成本卡住，量起不來(lái)，品牌方夾在中間，只能一邊融資，一邊等待真正的高頻場(chǎng)景出現(xiàn)。接下來(lái)最危險(xiǎn)的，可能不是傳統(tǒng)眼鏡廠，而是那些既做不到傳統(tǒng)眼鏡的佩戴體驗(yàn)，又講不出高頻AI場(chǎng)景的科技品牌。

眼下判斷一副AI眼鏡有沒(méi)有機(jī)會(huì)，最簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)不是參數(shù)表，而是眼鏡店老板愿不愿意把它擺上柜臺(tái)。在AI眼鏡真正成為AGI入口之前，它先得成為一副有人愿意每天戴出門(mén)的眼鏡。

本文來(lái)自虎嗅，原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/4868544.html?f=wyxwapp