成年人的童話世界

1933年6月，美國酒吧都在放一首旋律簡單的口水歌。酒吧的客人大多是藍領(lǐng)。他們郁郁寡歡，唯獨這首歌能讓他們打起精神。

這首歌是迪士尼電影《三只小豬》里的插曲。美國文化界總結(jié)了它成為國民歌曲的原因：

注入了樂觀精神，鼓舞了黑暗中的美國人民。

趕上美國大蕭條的迪士尼，也是憑借這部造價4萬刀的動畫電影業(yè)績逆風(fēng)翻盤，它成了一家罕見的：

反周期繁榮的公司。

到了1952年，創(chuàng)始人華特·迪士尼召集了一幫他最尊重的藝術(shù)家、繪畫師、設(shè)計師。團隊被命名為：

夢幻工程。

夢幻工程團隊要做的事，是徹底改造傳統(tǒng)游樂場，提供一個干凈、友好的地方，讓大人和孩子都能夠放松玩耍。他們要為美國人造夢。

第一座迪士尼樂園于1955年在阿納海姆市開園。等到夏天結(jié)束，就接納超過了100萬名游客。要知道，阿納海姆的全市人口也不過1萬多。

后來的60多年里，他們又陸續(xù)在奧蘭多、東京、巴黎、香港、上海，放上了5座樂園。每一座都讓人眼前一亮，恍如夢境。

更重要的是，迪士尼成了少數(shù)能穩(wěn)定銷售快樂和幸福的公司。不管世界多糟，這都是真正的剛需產(chǎn)品。迪士尼的發(fā)展史，甚至驗證了一個定律：

世界越糟糕，人們越容易相信童話。

1

1983年，迪士尼第一次走出美國，到了東京。

讓他們做出這個決定，其實并不容易。日本當(dāng)時兩家最大的開發(fā)商，三井和三菱，一次次登門拜訪，拿出了很多極具吸引力的條件。

為了說服迪士尼團隊，三菱把迪士尼的董事請到日本。用直升飛機載著他們，在東京上空繞了一圈：

富士山在那頭，山腳下，就是我們?yōu)榈鲜磕徇x的地兒。

即便如此，最后拿下了迪士尼卻是三井。迪斯尼不看好日本的市場前景。他們決定只承擔(dān)前期設(shè)計，而三井承擔(dān)所有工程和營銷，并且每年無條件交門票收入的10%和商品收入的5%。

為了造樂園，三井填海造地，狠狠地出了一回血。拿下迪士尼，讓三井學(xué)會了一項其他開發(fā)商學(xué)不會的能力，并最終成了三井的核心競爭力：

場景營造能力。

日后當(dāng)日本住宅產(chǎn)業(yè)日薄西山時，三井把從迪士尼學(xué)到的能力用在零售商業(yè)上，并最終走出虧損。

迪士尼能用混凝土造出來一個夢幻樂園，秘籍是一本厚達七公分的：

工程手冊。

這本手冊里不僅是工程規(guī)范，還有廠商名錄。全世界的迪士尼，只和名錄里的廠商合作。

上海迪士尼建造時，迪士尼派出了大批工程師、技術(shù)顧問。以園區(qū)的雕塑來說，從初期細(xì)部設(shè)計圖、開模、雕刻到成品，每個過程都必須通過審核。

到了成品環(huán)節(jié)，更是每件成品都要經(jīng)過三個人檢驗，尺寸、造型、肌理，三個人全都點頭才算過關(guān)。

城堡上的一座炮塔，試作就花了一年半，砸了2600萬。一個放在城堡背面的天鵝頭泥塑，幾乎沒有人會仔細(xì)去看，但依然要細(xì)節(jié)到毛孔，泥塑的眼神是否柔和、項鏈?zhǔn)欠褚倢毷踔粱使谂宕鞯奈恢茫家槐楸檎{(diào)整。

木材要一百年還是三百年的紋路；風(fēng)化巖石的肌理該是什么效果。迪士尼的工程師要親眼看著供應(yīng)商拿出對比的樣品。

此外，施工材料的配方、配比，必須由迪士尼指定。美國總部不但會突擊中途取樣檢測，成品還須送第三方檢測。

一家和迪士尼合作了三座樂園的供應(yīng)商說，他們?yōu)榱俗錾虾５鲜磕崴渲玫娜肆Γ瞧渌缸拥奈灞丁Ｋ麄優(yōu)榱说鲜磕幔踔猎诠S配備了實驗研究室，作為耐強度、硬度、腐蝕的測試。

在1963年的哈佛城市設(shè)計會議上，一位美國頭部開發(fā)商就說過：

當(dāng)今美國最偉大的開發(fā)商，就是迪士尼。

2

浙江臺州，當(dāng)?shù)厝擞幸惶鬃约盒欧畹呢敻晃幕１热纾Y(jié)婚接親，第一個目的地是市政府，繞上三圈。然后才回家。

市政府就是臺州人自己的岡仁波齊，一生必須轉(zhuǎn)一次。

臺州依山傍海，可供發(fā)展的土地少之又少。臺州的市區(qū)椒江，最早就是個漁村，根本沒什么城市建設(shè)。也就是市政府那塊位置，房子最高最洋氣。馬路開闊，草地豐滿，廣場寬敞又漂亮。

用時下最流行的話來說，就是：

好City啊。

這片對臺州人有特殊意義的土地，一直被政府小心翼翼捂著。去年，終于有地拿出來了。

拍地之前，臺州人就在心中鎖定了理想的房企，綠城是呼聲最高的一個。綠城也沒有辜負(fù)他們的期望，拿地后，綠城在這里放上了繼杭州、寧波之后的第三座：

鳳起潮鳴。

項目落地后，售樓處日常停滿了庫里南、奔馳大G和法拉利。甚至本地那些平時不怎么露臉的大企業(yè)家們也露面了。

企業(yè)家們買光鳳起潮鳴的30套超級平層，只用了10天。每一套都是2000萬級別。在臺州，10套總價千萬的豪宅里，就有9套來自鳳起潮鳴。當(dāng)?shù)厝硕颊f，鳳起潮鳴成了臺州自己的：

民營500強俱樂部。

讓臺州企業(yè)家們趨之若鶩的，是鳳起潮鳴的實景示范區(qū)。示范區(qū)是橫向約100米的大門，光是各式各樣的石材，就用了三十多種。

約15米挑高的入園大堂，連接泛會所，恒溫泳池、瑜伽房與私宴廳，直通約960平的下沉庭院。那是一線城市頂級豪宅都少見的尺寸。屋內(nèi)接的是fttr光纖，是綠城和華為合作的智能化住宅系統(tǒng)。

緊接著臺州，鳳起潮鳴來到了義烏。在外人眼里，義烏再怎么全球馳名，也還是個縣城。但綠城不一樣，他們打造了約2.3萬方的體系內(nèi)最大全維示范區(qū)，更以非常獨特的“一軸兩園”為規(guī)劃底盤，中間是道路，兩邊分別是高層區(qū)與合院區(qū)。

這種巧妙的規(guī)劃，不僅創(chuàng)造約4000方的泛會所配套空間，更實現(xiàn)了地上地下雙重歸家動線。地上的百年桂花樹和名貴的黑松，讓街景更風(fēng)雅；地下又以奢華酒店式環(huán)島車馬廳將兩個園區(qū)串聯(lián)，有分有合。

同時，約2000方的下沉庭院像兩顆明珠鑲嵌左右，他們在其中造長廊，放上疊石、溪流、飛瀑、古樹。

和全世界做生意的義烏老板們，對新鮮事物總是有最高昂的熱情；但他們也需要專屬定制的心理按摩，需要寄情于景，自洽人生。

在浙江，綠城把造房子這件事變成了夢幻工程。房子不僅僅是舒適的住宅，還能夠提供：

情緒價值。

在鳳起潮鳴面前，精明的浙江人放下了一切顧慮，不再談?wù)劦箳旌筒顑r，只為一個理想的生活愿景買單：

人生圓滿、事業(yè)騰飛、內(nèi)心澎湃。

3

6月，綠城交出了一份很亮眼的半年度成績單：

浙江房地產(chǎn)操盤、流量、權(quán)益三榜第一。

有人算過，上半年浙江每賣出12套房子，就有一套是綠城的。在浙江最重要的兩個城市，杭州和寧波，綠城成為了市場占有率最高的房企；在其他八個城市，比如奉化、臺州、義烏、嘉興等，銷冠項目也是出自綠城。

并不是浙江發(fā)生了經(jīng)濟奇跡，也不是房地產(chǎn)突然回春，而是綠城突然迎來了一次產(chǎn)品大爆發(fā)，他們硬生生地以一己之力，“造”出了一個反周期的繁榮市場。

2023年，綠城做了一件沒人做的事情，在杭州的月依星河軒，他們不僅做了樣板間，而且把小區(qū)大門、中央景觀和主題景觀、地庫、架空層全部做好，才開放售樓處，讓客戶幾乎可以做到所見即所得。

綠城內(nèi)部將其稱為全維實景示范區(qū)，大家以為，這就是售樓處的極致了。

2024年，綠城把全維實景示范區(qū)做了全面升級，推出了2.0版本，這個版本梳理出了四處重點：

大門、下沉式庭院、泛主題會所、架空層。

這次升級，其實意味著綠城產(chǎn)品哲學(xué)的一次大轉(zhuǎn)變，大門、架空層、庭院和會所，以前在小區(qū)中是住宅的配角，但綠城認(rèn)為，他們是業(yè)主美好生活最重要的部分，甚至不亞于住宅本身。

義烏鳳起潮鳴的會所，集合了私宴廳、恒溫泳池、健身房、雪茄吧、商務(wù)桌球室等16大場景。

還有架空層，綠城把它硬是做成了一道超綱題。于是，杭州的桂月云翠，前所未有地放上了壁球館。臺州的鳳起潮鳴，有了桑拿房。而在義烏，甚至還有影院級影音室、保齡球館等。

以前綠城是賣房子，賣外立面和大陽臺；但從2024年開始，綠城逐漸變成了賣場景的一家公司。

甚至連大家都在做的雕塑，綠城也能做出新意。錦海棠僅僅用一個懸于門庭正中的海棠花瓣雕塑，就給了很多業(yè)主身份認(rèn)同感。

思維上的徹底轉(zhuǎn)變，造就了2024年浙江的綠城現(xiàn)象。把生意做到全世界的浙江老板們，其實不缺房子，國內(nèi)外的大平層和獨棟別墅，他們已經(jīng)見過太多了。但走進綠城的售樓處，他們還是會被征服。

好的產(chǎn)品，是真的有現(xiàn)實扭曲力場的。

否則你沒法解釋，為什么杭州的勾莊明明已經(jīng)被唱衰，綠城的錦海棠卻能做到八次開盤，八次售罄；為什么云城的熙海棠在一個無人駐足的板塊，就能做到一個月內(nèi)清盤；綠城的出現(xiàn)，往往自帶流量，甚至可以激活城市的一個板塊。

一塊已經(jīng)被無數(shù)開發(fā)商犁了無數(shù)遍的土地，綠城卻總是能種出新品種，而且在各個價格段、面積段，都能做到不一樣。

下半年，綠城在杭州還有錢江世紀(jì)城項目，還有西興和數(shù)字商貿(mào)城項目，在寧波還有馥香園，嘉興有市中心的姚家蕩項目、余姚有譚家?guī)X項目、合肥有低密的蜀山項目、福州鼓臺的狀元項目，都很有看點。

就像游樂場，全世界有那么多人在做，但迪士尼仍然是世界上最快樂的地方。因為在這個“魔法之國”里，內(nèi)容是經(jīng)過精心設(shè)計的。

迪士尼有工程手冊，綠城的工程手冊更厚。綠城的第一座鳳起潮鳴是在杭州，2020年，他們放上的主題意象是：

月與潮汐。

為了實現(xiàn)主題，場地、水景和互動藝術(shù)裝置，都和潮汐變化有關(guān) 。

屏風(fēng)能在特定視角顯示出滿月效果。可感應(yīng)的燈光，可以隨著力度呈現(xiàn)出不同月相的變化。

他們請來了給天目里施工的意大利混凝土團隊，就為了能還原出一個模仿潮汐的水景裝置。水痕完全還原月相變化，需要八分鐘的時間。

鳳起潮鳴放上的這組陰晴圓缺，是要把月亮拉近到人們的生活里，讓人們獲得片刻的閑暇和愜意：

這簡直就是給成年人造的童話世界。

現(xiàn)在，這種以往只有少數(shù)人能享有的配置，被綠城用在了更多項目上。2021年，浙江成了全國唯一的共同富裕示范區(qū)。從某種程度而言，這是大時代敘事里很重要的一個注解。

以效率為先的時代基調(diào)，已經(jīng)演進到了公平。綠城是少數(shù)有意識并有能力去落實它的。綠城內(nèi)部，剛需和改善的分界線，已經(jīng)變得很模糊：

場景和感官是所有人的剛需。

現(xiàn)在，成年人也越希望有自己的童話世界。然后就是2024年上半年大家看到的這樣，浙江民間巨大的財富積累被極大地激發(fā)出來，有了浙江的綠城現(xiàn)象。

這樣的活力，正是當(dāng)下最稀缺的。

珍愛包叔，順手“在看”