聚焦東南亞市場(chǎng)，打造新增長(zhǎng)曲線 歐派、九牧等企業(yè)加速下南洋

近年來(lái)，東南亞市場(chǎng)成為我國(guó)家居企業(yè)出海的首選。

“除了趨于飽和的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家以外，另一極的東南亞市場(chǎng)，則有著可挖掘的巨大空間，可以稱為中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的第一區(qū)域”。九牧集團(tuán)品牌副總裁張彬此前接受搜狐焦點(diǎn)家居采訪時(shí)表示。

東南亞等地人口眾多、消費(fèi)需求旺盛，且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，對(duì)家居產(chǎn)品的需求也在不斷增加。這些市場(chǎng)與中國(guó)的文化和消費(fèi)習(xí)慣較為相似，有利于國(guó)內(nèi)家居企業(yè)快速適應(yīng)和融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

同時(shí)張彬補(bǔ)充，東南亞這類新興市場(chǎng)，城鎮(zhèn)化率低、房地產(chǎn)有提升潛力，且其自身產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較差，為中國(guó)品牌的進(jìn)入提供了進(jìn)一步的發(fā)展環(huán)境。

此外，東南亞的政策環(huán)境也相對(duì)較為開放和友好，為國(guó)內(nèi)家居企業(yè)提供了良好的投資和發(fā)展土壤。部分國(guó)家為了吸引外資和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提供了稅收優(yōu)惠、土地租賃等優(yōu)惠政策，降低了企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門檻和成本。

2023年至今，在這場(chǎng)出海潮中，中國(guó)家居企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際情況，采取諸如收購(gòu)合作、海外基地和零售店建設(shè)等方式加速推動(dòng)?xùn)|南亞市場(chǎng)新布局。

收購(gòu)合作上，慕思股份最近宣布，擬通過(guò)全資子公司慕思國(guó)際控股有限公司及慕思寢具（香港）有限公司擬以現(xiàn)金2.48億元人民幣（約合4,600萬(wàn)新加坡幣），分別收購(gòu)新加坡Mattress International Pte.Ltd.（MIPL）100%股權(quán)，以及印度尼西亞PT.Tai Cheng Development的特定資產(chǎn)。

由于上述兩家海外公司囊括了從品牌到生產(chǎn)一條龍，同時(shí)借助MIPL在新加坡及印尼等東南亞地區(qū)多年來(lái)的品牌積淀與營(yíng)銷渠道，將有利于慕思股份盡快打開東南亞市場(chǎng)，提升慕思寢具產(chǎn)品的海外市場(chǎng)占有率。

此外通過(guò)在東南亞設(shè)廠開店，搭建基地，云集了不少知名的家居企業(yè)：

將東南亞作為三大戰(zhàn)略市場(chǎng)之一，金牌家居在今年1月發(fā)布公告稱，將投資7億元建設(shè)位于泰國(guó)（羅勇府）的生產(chǎn)基地；

同月，定制家居龍頭索菲亞宣布，該公司在越南胡志明市的高端定制體驗(yàn)館正式開業(yè)；到12月7日，索菲亞在印尼雅加達(dá)開設(shè)了高端定制體驗(yàn)館，占地500平方米，覆蓋索菲亞6大核心品類。

索菲亞集團(tuán)副總裁潘雯姍表示，印尼市場(chǎng)有活力和潛力。索菲亞將以雅加達(dá)店開業(yè)為契機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大在東南亞地區(qū)的影響力。

歐派家居也進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)。12月初，歐派越南胡志明工程展廳開業(yè)。歐派方面表示，越南作為東南亞的重要經(jīng)濟(jì)體，該國(guó)中產(chǎn)階層群體快速增長(zhǎng)，家居消費(fèi)市場(chǎng)日益擴(kuò)大。越南胡志明展廳開業(yè)是歐派全球戰(zhàn)略的重要擴(kuò)展，歐派將與越南經(jīng)銷商深化合作；

志邦家居則在更早前于泰國(guó)曼谷召開2024年全球新品發(fā)布會(huì)暨全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，目前已經(jīng)陸續(xù)在柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫、馬來(lái)西亞、印尼西亞等國(guó)家的10多個(gè)城市開設(shè)海外零售店；

今年7月，九牧在越南首都河內(nèi)開設(shè)了首家旗艦店，并宣布成立越南總部；

左右家居2月正式宣布進(jìn)軍印度，旗下海外品牌The WE Story亞洲首店在孟買開業(yè)；

林氏家居則早在2018年便在馬來(lái)西亞開設(shè)了第一家海外門店。今年5月，林氏家居在馬來(lái)西亞的第三家門店盛大開業(yè)，進(jìn)一步鞏固了在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)地位。接下來(lái)，林氏家居將目光投向了菲律賓、文萊和新加坡等國(guó)家。

截至2024年第四季度，林氏家居在東南亞市場(chǎng)已擁有15家展廳和門店，實(shí)現(xiàn)了對(duì)該地區(qū)市場(chǎng)的初步布局；

近年來(lái)，國(guó)家在政策層面鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，為我國(guó)家居企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

出海破局的道路實(shí)際上對(duì)破解國(guó)內(nèi)“內(nèi)卷”的局面具有非常大的意義。企業(yè)仍需避免單純的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，走向以價(jià)值為導(dǎo)向的價(jià)格體系，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、設(shè)計(jì)和體驗(yàn)的綜合優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲得消費(fèi)者信賴，多維度塑造國(guó)際市場(chǎng)的全新認(rèn)知。

出品|搜狐焦點(diǎn)家居