陽(yáng)光新能源聯(lián)動(dòng)大家居，跨出“零碳生態(tài)”共榮新路徑

當(dāng)家居行業(yè)正尋找增長(zhǎng)新引擎，家庭用戶對(duì)綠色、經(jīng)濟(jì)、可靠電力的呼聲同樣日益高漲。這兩條看似平行的軌跡，正在“家”這個(gè)場(chǎng)景中交匯，催生出一場(chǎng)深刻的跨界變革。

10月24日，陽(yáng)光家庭能源攜手搜狐焦點(diǎn)家居主辦“零碳新墅居——家居&新能源跨界可持續(xù)發(fā)展論壇·廣州站”，在這座兼具千年商都務(wù)實(shí)精神與國(guó)家中心開放視野的城市，深度探討家居行業(yè)與新能源的價(jià)值升維路徑。

家居邂逅新能源，開啟零碳生態(tài)新紀(jì)元

“雙碳”目標(biāo)的社會(huì)共識(shí)日益增強(qiáng)，逐漸內(nèi)化為中高收入家庭，特別是新生代家庭的價(jià)值取向。他們?cè)敢鉃榫G色、低碳的生活方式買單，并將其視為家庭社會(huì)責(zé)任和現(xiàn)代化生活品味的體現(xiàn)。

回顧我國(guó)家庭用能需求的特點(diǎn)，已從過(guò)去單一的“滿足基本生活”，進(jìn)化為對(duì)“品質(zhì)、經(jīng)濟(jì)、低碳、安全”的綜合追求。

隨著生活水平提高，家庭用電設(shè)備數(shù)量與功率激增。中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)、全屋凈水、智能家居等成為高品質(zhì)生活的標(biāo)配。家庭用電負(fù)荷持續(xù)攀升，對(duì)供電的穩(wěn)定性、可管理性提出了更高要求。

正是我國(guó)家庭用能需求與理念的進(jìn)化，為家庭綠電的崛起提供了土壤。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)教育，家庭能源產(chǎn)品的認(rèn)知有所提升，高凈值用戶從“這是什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔沂欠裥枰约澳姆N方案更適合我”。全國(guó)范圍內(nèi)百萬(wàn)存量別墅市場(chǎng)則是這片土壤上最豐碩、卻尚未被充分采摘的果實(shí)。

而與此同時(shí)，就大家居行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀而言，當(dāng)房地產(chǎn)紅利消退，市場(chǎng)從增量轉(zhuǎn)向存量時(shí)，企業(yè)切實(shí)面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與利潤(rùn)收窄的困境，急需打破舊有范式，尋找一個(gè)能跳出價(jià)格戰(zhàn)、重塑價(jià)值的高附加值方向。“大家居”與“新能源”的跨界合作，恰逢其時(shí)。

問(wèn)道廣州，大家居與新能源如何雙向奔赴？

作為國(guó)家低碳試點(diǎn)城市，廣州社會(huì)各界的環(huán)保意識(shí)領(lǐng)先，加上地方政府對(duì)綠色建筑和分布式能源的鼓勵(lì)政策，這一融合更顯示出龐大發(fā)展?jié)摿ΑＴ凇按蠹揖印凭?破圈’方法論研討”中，陽(yáng)光新能源與大家居經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師領(lǐng)域代表就如何打破界限，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)生態(tài)展開探討。

可以達(dá)成共識(shí)的是，消費(fèi)者不再滿足于單一產(chǎn)品，而是期待整體場(chǎng)景化、個(gè)性化、節(jié)能環(huán)保的生活解決方案。在此背景下，整合資源，抱團(tuán)發(fā)展是當(dāng)前行業(yè)“破卷”的有效方式。與此同時(shí)，雙方跨界并非一場(chǎng)口號(hào)，而是系統(tǒng)性工程，需要設(shè)計(jì)師、品牌方、渠道商、服務(wù)商共同參與，聚力共贏。

“家居”與“新能源”的跨界合作，提供了開辟新增長(zhǎng)曲線的可實(shí)踐思路，其價(jià)值正體現(xiàn)在深度的生態(tài)融合與價(jià)值共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)渠道與流量的精準(zhǔn)共振。具備家庭能源系統(tǒng)的“未來(lái)之家”，將成為家居企業(yè)吸引高端客戶的差異化利器，驅(qū)動(dòng)了產(chǎn)品與解決方案的一體化創(chuàng)新。

現(xiàn)場(chǎng)嘉賓都立足于各自領(lǐng)域表達(dá)了對(duì)這次跨界之舉的思考。在廣州玖粵商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 溫妮看來(lái)，如今要賣的不是產(chǎn)品而是解決方案，重要的是從“商家”的角色升級(jí)為“管家”，建立與客戶之間的信任與粘性。“我今天第一次知道家居也能‘觸電’，接下來(lái)要深度梳理的是，如何講好一個(gè)能讓客戶快速理解這一家居與能源敘事邏輯的故事。”

不單設(shè)計(jì)創(chuàng)始人劉不丹則表示，跨界做新能源的生意，陽(yáng)光新能源如果能從產(chǎn)品知識(shí)、方案設(shè)計(jì)到后期運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全方位支持，將事半功倍。

針對(duì)支持路徑，楊作焱的發(fā)言勾勒出陽(yáng)光新能源正在推動(dòng)的一場(chǎng)系統(tǒng)性變革：產(chǎn)品上，構(gòu)建“光儲(chǔ)充管家”一體化的智慧能源系統(tǒng)；商業(yè)上，推動(dòng)合作伙伴從貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商；生態(tài)上，通過(guò)成熟的運(yùn)營(yíng)商體系和品牌賦能，降低跨界門檻，與大家居行業(yè)共同開創(chuàng)一個(gè)全新的藍(lán)海。

多維賦能，陽(yáng)光新能源攜手大家居破卷出圈

陽(yáng)光新能源依托其全球領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)基因與深厚的行業(yè)積淀，為合作服務(wù)商提供體系化支撐。

自企業(yè)推動(dòng)大型電站技術(shù)向家庭場(chǎng)景的下沉，旗下陽(yáng)光家庭能源已打造出覆蓋全生態(tài)的家庭能源電站，其“至臻美學(xué)、至臻用電、至臻安全、至臻智能”四大核心價(jià)值維度，高度匹配用戶對(duì)高品質(zhì)生活的追求。

在兼顧科技美學(xué)的基礎(chǔ)上，依托「魔方」技術(shù)平臺(tái)打造的光儲(chǔ)充一體化電站，能夠?qū)崿F(xiàn)別墅用電100%的自給自足，帶來(lái)24小時(shí)不斷電的安全感，并通過(guò)HEMS家庭能源管理系統(tǒng)打通“發(fā)、儲(chǔ)、用”電的全鏈路互聯(lián)，智能聯(lián)控全屋家電家居，為高端別墅用戶提供終極家庭能源解決方案。

為全面賦能合作伙伴，陽(yáng)光新能源推出可適配多元規(guī)模伙伴的輕量化合作方案。同時(shí)，在品牌輸出、終端賦能、營(yíng)銷協(xié)同與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等方面提供全周期助力，推動(dòng)傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商逐步構(gòu)筑新能源業(yè)務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品銷售商到家庭能源服務(wù)者的角色躍遷，攜手共建可持續(xù)、可進(jìn)化的合作生態(tài)。

當(dāng)行業(yè)邊界突破，大家居與能源深度融合，將構(gòu)建一個(gè)更具韌性、更可持續(xù)、也更富生命力的零碳生態(tài)。為夯實(shí)這一生態(tài)體系，陽(yáng)光新能源此次在廣州發(fā)起可持續(xù)發(fā)展倡議，再次與城市伙伴開啟“零碳生態(tài)共建”之路。

獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。這正是生態(tài)共建的精髓所在，相信未來(lái)將有更多的同行者加入其中，通過(guò)跨界的智慧碰撞與產(chǎn)業(yè)協(xié)同，共同推廣新時(shí)代的“零碳新墅居”，讓可持續(xù)的生活理念浸潤(rùn)千家萬(wàn)戶。