廣東
2024年年初，realme（真我）副總裁徐起曾喊出“沖擊全球前五”的宏達(dá)目標(biāo)。然而，現(xiàn)實(shí)給了realme當(dāng)頭一棒。目前，realme在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏存在感。
日前，有媒體報(bào)道，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌realme將啟動(dòng)大規(guī)模裁員，高職級(jí)員工調(diào)往印度，僅留校招生。而真我手機(jī)12月25日晚回應(yīng)，相關(guān)裁員傳聞是“年底正常的人員變動(dòng)”。
其實(shí)，realme國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直做不起來(lái)。從各大機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來(lái)看，realme國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額僅1個(gè)多點(diǎn)。
realme定位中低端市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，與紅米手機(jī)、榮耀手機(jī)、vivo的Y系列以及S系列、iQOO系列、華為的nova系列及暢享系列等重疊，很難跟這些品牌競(jìng)爭(zhēng)。
比如在線(xiàn)上市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的榮耀、紅米以及iQOO系列，它們擁有更高的用戶(hù)忠誠(chéng)度。而兩三千元價(jià)位，vivo的S系列、榮耀的數(shù)字系列以及華為的nova系列等，幾乎是線(xiàn)上線(xiàn)下通吃。在價(jià)格差異不大的情況下，消費(fèi)者傾向于選擇那些名字響亮的品牌。
realme主打性?xún)r(jià)比，這條賽道十分擁擠，如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不是很突出，是無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者的。
注重性?xún)r(jià)比的用戶(hù)，通常對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、性能配置十分關(guān)注，得真槍實(shí)彈堆參數(shù)。這類(lèi)產(chǎn)品要突出重圍，就必須依賴(lài)巨大的銷(xiāo)量。真我的Neo系列，售價(jià)要高一些，瞄準(zhǔn)兩三千元價(jià)位，試圖向游戲玩家滲透，但電競(jìng)手機(jī)賽道很擁擠，同樣是贏者通吃。
另外，性?xún)r(jià)比賽道，消費(fèi)者認(rèn)可的，就紅米、榮耀以及IQOO等少數(shù)品牌，真我手機(jī)最初在國(guó)外發(fā)展，后來(lái)才引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌認(rèn)知度相對(duì)要低一些。
從國(guó)內(nèi)今年第51周的市場(chǎng)份額來(lái)看，真我的份額為1.4%，排名第七。相對(duì)而言，iQOO就發(fā)展比較好，份額占比達(dá)4.2%，是真我的3倍多。iQOO在電競(jìng)賽道，已獲得了用戶(hù)認(rèn)可。
另有數(shù)據(jù)顯示，今年前10個(gè)月，realme在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額為1.26%，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總出貨量2.3億部推算，realme的銷(xiāo)量大約為300萬(wàn)部。而去年全年，realme的份額為1.22%。
realme在海外市場(chǎng)有較大的份額,銷(xiāo)量大部分來(lái)自海外市場(chǎng)。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，realme在印度市場(chǎng)排名第五，市場(chǎng)份額為9.8%。不過(guò)，同比下滑了10.9%。vivo奪得印度市場(chǎng)冠軍，份額達(dá)18.3%，同比增長(zhǎng)20.7%。增幅最大的是蘋(píng)果，以10.4%的份額排名印度第四，同比增長(zhǎng)25.6%。
國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期做不起來(lái)的情況下，realme得守住海外市場(chǎng)的地盤(pán)。
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