從單部比拼到體系競爭，風行肖冰解讀漫劇行業新常態

新腕兒漫劇大會報道

新腕兒漫劇大會結束后，近期將陸續發布嘉賓們的演講內容。

3月20日，在新腕兒漫劇大會上，北京風行副總裁肖冰在臺上進行一番主題演講。

以下為演講全文：

大家好，我是風行的肖冰。今天跟大家分享的主題是我們的“橙星夢工廠”，以及正在內測的“FunClaw”平臺。橙星夢工廠就是漫劇制作工具。當然，我們對橙星夢工廠的定位，不只是一個簡單的制作工具，更是一體化的內容創作和分發的平臺，我們也給它提供了分發能力。

市場趨勢的話，可能前面很多嘉賓已經分享很多了，我這里話不多說。

我想談的是，基于目前情況，無論大家做什么樣的內容，不管任何風格，是高成本還是低成本，因為技術迭代，視頻內容產量相對于過去，都高了一個量級，會在未來成為新常態。因此，內容大幅度增多，門檻降低，競爭會更加激烈。

當然在這樣的常態下，在這樣的趨勢下，可能整個內容創作的效率就會變得很重要。競爭焦點也在轉移，從原來單部作品的競爭逐漸轉到了一個體系化的競爭。

我們市面上有很多類型作品，制作成本也不一樣。不同作品受用戶歡迎的程度可能也會有持續的變化，當然總體來說，它可能是一個動態的過程。短期來看，供給可能影響需求，長期來說，還是需求會決定供給。

從內容規模、質量，以及成本上，可能大家需要自己去做決策，包括采用什么樣的策略，做什么樣的作品，對于頭部的平臺來說，可能會選擇總成本領先的策略。在規模產量大的情況下，他可以把成本控制到最優，這其實適合頭部平臺的策略。

對于大部分從業者來說，可能你沒有這樣的資源優勢，也許更適合選擇差異化策略。比如內容題材的差異化，風格的差異化，以及面對不同用戶群體，作品成本進行差異化。當然最后大家追求其實都是一樣的——無論做什么策略選擇，最終追求的都是最優的投入產出比。

在前面講到的常態效率，對我們來說很重要，但我講的是效率助力規?；偁?。中間可能寫到一些細節，比如做一個作品，需要投入的資金成本、時間成本、算力成本越高，是否會得到相應的收益。如果超出的部分，就是性能過剩，而性能過剩的部分就會產生邊際效應，并不會增加更多的收入。降本的核心并不是降低質量，而是提高效率。提效的核心其實是提升系統化能力，尤其是整個制作過程里邊全系統化效率提升。

橙星夢工廠前面有介紹，不只是一個工具，其實是一個一體化的內容創作和分發平臺。風行本身也是一個漫劇平臺，每個月從創作者那里采購幾百到一千部漫劇上線，自己做發行變現。

之前也有大量的創作達人跟我們合作，后邊會做推廣短劇、小說、漫劇，我們也想更好地服務他們，給他們平臺使用。當然，我們平臺不只是服務于我剛才講的這些，也有很多行業頭部客戶在使用我們平臺。

它的特點簡單總結就是四個字：多、快、好、省。

多的話，首先說我們模型，主流大模型一站式集成，不需要在其它工具之間來跳轉。

第二塊就是多模式，文生圖轉視頻，多參生圖轉視頻，多參直接生視頻都支持。尤其是大家對于視頻質量要求比較高的話，可能近期會使用多參生視頻這樣的模型。

另一個特點是，它可以實現規?；慨a的全周期品控。包括角色管理，全場景預生成和創作風格統一等，控制全流程品質質量。還有就是沉浸式的音畫同步等等，當然我們的導演分鏡的智能體也可以幫助創作者實現更好的畫面質感。

這是我們一個工作臺的界面，一個創作區。在這個工作臺里邊的話支持多級的創作和管理，可以支持一鍵批量轉視頻。我們也是火山引擎和阿里云的深度合作伙伴，有這些大模型的支持，可以保證給我們的創作者提供更好的底層支持，以及更低的成本。

第三個特點是“快”。這里面講的快，是說提升規模化創作的核心效率。比如說一站式的快創，八大智能體可以協同作業實現端到端的成片產出，批量化提速，多劇集的工作，并行創作，一鍵完成批量圖轉視頻等。當然，我們多團隊、多人員協作時，也可以支持整個團隊的提效。最后就是可以通過我們來分發，實現快速驗證市場。

在流程部分的話，除了常規流程，我們前面主要講怎么在流程里面提效，因為一般我們創作可能是幾個人一個團隊。如果說我們要未來再進一步極致化提效，可能就不能再使用這樣的線性流程了。比如每個環節都由一個人或者一個團隊單獨來做，當然我們后邊也會討論到，也可能是由龍蝦來單獨做。

例如在文字處理、劇本創作這類環節，我們可以將劇本單獨拆分出來，按照標準化流程推進。過程中能用AI替代的地方，可以讓AI做，這樣就可以實現人停機不停，無需人工在線等待，流程也不會中斷。我們可以把這些耗時任務整合到非工作時段，利用下班時間進行批量化生成；第二天到崗后，前一晚產出的成果即可直接使用，大幅提升整體效率。如果是這樣，就可以極致化地提升效率。你一天24小時有一部分工作時間是人在工作，其他時間是機器工作。當然它使得整個工作流程變了，可能組織也要做相應改變。

最后一個特點是省，簡單地說，就是省時、省錢、省力、省心。

我講個例子，我們兩位創作者，一位在廣州，還有一位是天津的寶媽，她們之前沒有做過漫劇，但不是零基礎。她們轉到漫劇賽道后使用我們的工具，一個月時間做出一部上榜劇。當然她們很滿意，認為這已經是爆款了。當然，它并不是嚴格意義上大爆款，也有一個比較滿意的收益。

這里想說，她們每一部作品集數不多，大概二、三十分鐘，用夢工廠花費200-300元。剛好上午呂總在這邊講到了精品漫，其實這是兩個成本，相當于兩種定位。當然，他也看讓我們看到了這個市場確實很大，真的能實現差異化。

這兩個案例其實讓我們看到了一種可能，如果說有一個創作者你剛開始來做的時候，你是可以從這種低成本的模式，你是有一個低成本的選擇的。如果你驗證了，找到了感覺，再逐漸地來進階，來迭代，它是一個更穩妥的這樣一個模式。當然我們也支持團隊管理賦能，成員管理、資產管理、數據管理。

前面提到我們不只是一個工具平臺，還可以利用我們既有的資源和能力，幫創作者一起做分發變現，之前在影視、小說、漫劇等分發變現能力都可以復用到AI漫劇上，比如我們有超過40萬的合作達人可以幫大家推廣。

FunClaw龍蝦開啟內測，我們基于OpenClaw和ZeroClaw開發，定位在視聽行業的專屬小龍蝦。我們對它做了深度適配視聽賽道，開發一些專屬的Agent和Skills，就是所謂的智能體，全環節智能提效，覆蓋創作、發布、變現等全環節，無縫對接橙星夢工廠，集成OpenClaw海量優質技能。

如果大家裝過龍蝦都知道，要裝一個原生龍蝦還是有相當門檻的，裝上去很困難，后面運行起來容易產生問題。后面我們發布的FunClaw平臺是一鍵安裝部署的，不依賴于大家已經安裝或者還沒有安裝的OpenClaw。

目前我們是在一個比較小范圍的內測過程中，我們后一步會擴大測試范圍，請大家關注。

我放一下用龍蝦做漫劇的視頻演示，這里面首先我告訴它我要做這件事，然后它就給我一些回復選擇。告訴它我要做一個豎屏的，把我們的劇本發給它，它根據劇本生成角色，角色圖會發出來，讓我們來做選擇。其實中間每個環節都需要人做判斷，為什么要做判斷呢？因為我們要把控質量，最后告訴它OK了，你直接生成吧，后邊轉視頻部分的話就是一個效果。

最后這段情節不重要，主要是演示前面的用法。當然，我們真正FunClaw上線后，它肯定不是只有這一種使用，比如說前面還是全流程環節，中間每一步要我們去做確認把關。

如果按照我們剛才的場景，希望龍蝦晚上幫我工作，這樣的工作流肯定是不適合的。你可能更適合讓它做單一的事，第二天我們再來做判斷、驗證。當然，你也可以說我一個超級個體，幾個龍蝦在工作時間，同時它們配合我的工作。我相信一定有更多的使用場景，也期待未來上線之后和大家一起來探索。好，謝謝。

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