紡城里看經濟韌性③｜震蕩中的“柯橋春意”：麻面料迎來旺季

當中東局勢影響全球市場，遠在千里之外的中國輕紡城，麻面料正迎來銷售旺季。盡管面臨原料漲價的波瀾，但麻面料的春天依然如期而至。近期，記者走進中國輕紡城聯合市場二樓的麻類面料專區，市場內找布小哥、設計師、客戶等均是行色匆匆，門市負責人們忙得顧不上吃飯，微信上不斷跳出客戶詢價、找樣、下單、催貨等信息。這個全球最大的紡織品交易市場在震蕩中穩穩撐起了一幅“春忙圖”——喧囂之下，盡是韌性。

淡定做產品，何維君的“不跟”哲學

走進“竹清紡織”門市部已是下午2點，門市負責人何維君和丈夫卻還在吃午飯。坐下10多分鐘，何維君的門市里客戶進進出出，手機上也不時有客戶發來信息。“現在是麻類面料的旺季，上下午陸續都有客戶進來，手機上的信息也一直沒停過。”何維君笑著說，最近這段時間幾乎每天都要下午一兩點才能吃午飯。

圖為中國輕紡城聯合市場“竹清紡織”門市部

這樣的節奏，她早已習慣。采訪中，一位找布小哥推門而入，急著尋找一款桑蠶絲麻面料。看到客戶進來，何維君立刻起身，熟練地將他帶到樣品前，認真溝通克重、手感等細節。沒過多久，一對做二批生意的夫妻上門，想在杭州開檔口，專程來“竹清紡織”看貨。雙方聊了新品開發力度和價格，互加微信，約定后續合作。“面料和其他產品不一樣，還是要看到實物、摸過手感，才會有設計靈感。”何維君說，“我們有很多設計師客戶，基本上每個月都會來門市看產品，有些半個月就來一趟。”

從上海到柯橋，何維君做麻面料已有20多年，在輕紡城開門市8年，面積翻了一倍。對于當下中東局勢帶來的原料漲價沖擊，她顯得格外淡定。

“我們很多亞麻紗線是進口的，確實受到了影響，原料端大約漲價5%左右。但我們的面料定位中高端，3到5塊每米的漲幅，下游客戶可以理解并接受。”何維君告訴記者，門市里一款純亞麻面料，賣價在80元一米左右。“像這款面料是兩種色織紗線交織出來的，看起來有一種深深淺淺、自然做舊的味道。我們的產品都是這種乍一看比較素的風格，但仔細看還是有許多講究。”

在麻面料這條賽道上，有人追爆款，有人拼價格，但何維君有自己的一套“不跟”哲學。“竹清紡織”堅持做小眾化的產品，量雖小一點，但價位高、品質好，已形成了一個忠實的客戶群。“我們有自己的定位，我們不跟別人。”何維君淡定地說。

話語不多，卻句句見底。在這個全球最大的紡織品交易市場，風浪從未停歇，但總有一些人，像何維君一樣，用20多年的堅守和一份“不跟”的定力，織出了屬于自己的春天。

笑迎天下客，林姐的“寶貝”生意經

與“竹清紡織”的安靜內斂不同，不遠處的“大林紡織”門市里，笑聲和說話聲老遠就能聽見。

門市負責人林聯云，老客戶們都叫她“林姐”。記者到時，她正在電腦上處理客戶信息。“天天都在急著發貨，每天都要給客戶發碼單，非常忙。”林聯云趁著喝口水的空隙對記者說，一天下來幾十個客戶。“深圳、武漢、杭州、海寧、嘉興，各個地方都有。客戶錢一付，我們立馬就要打包發貨，不然來不及的。”林聯云快人快語。采訪中見到一位進來找布的小哥，她親切地喊作“找布的孩子”。

圖為中國輕紡城聯合市場“大林紡織”門市部

這份熱情背后，是一套扎實的“生意經”。“林姐”說，自己1996年就進入紡織行業，從一名普通的印染廠工人干起，做過管理，跑過業務，在紡織行業摸爬滾打了三十年。現在這些95后、00后的客戶就像自己的孩子一般大。如今她的門市以麻類產品為主，客戶群體覆蓋全國，電商客戶也有不少。在她看來，做生意先交心，誠信比什么都重要。

當記者問及中東局勢帶來的原料漲價影響時，“林姐”爽朗一笑，聲音洪亮：“有是有影響，你說不影響是假的，但是整體還行，扛得住！”她告訴記者，現在的訂單比較分散，小單比較多，這也進一步降低了風險。“大單小單都是單，大客戶小客戶，都是我的‘寶貝’。”正是這份把客戶當“寶貝”的心態，讓林聯云的門市在旺季里始終客流不斷。

近年來，隨著消費者對舒適、健康、環保面料的偏好日益明顯，吸濕排汗、抗菌防螨、松弛自然的麻類產品迎來了屬于自己的風口，契合了當下的綠色消費新潮流。“你看這款天絲麻，我們從去年開始做的，現在有266個顏色。”林聯云麻利地扯出一塊面料向記者展示，“它沒有純亞麻那么強的筋骨感，反而有順滑感，透氣性非常好，現在走得也很爆，后續我們還要增加顏色。”

從印染廠的一線工人到門市部的負責人，“林姐”用三十年時間詮釋了什么叫“笑迎天下客”。熱情是她的招牌，誠信是她的底色，而那一句“都是我的寶貝”，則讓每一位客戶都感受到了被珍視的溫度。

記者手記

在聯合市場二樓走一圈，你會發現一個有趣的現象：同樣的原料漲價、同樣的旺季趕工，不同的門市里卻有著截然不同的面孔。何維君話少，林姐話多；一個堅持“小眾、不跟”，一個堅持“笑迎天下客”。性格迥異，路徑不同，但底子里透著的，是同一種東西——韌性。

這種韌性，不是喊出來的，而是日復一日“織”出來的。何維君的韌性，藏在下午兩點的外賣里，藏在“我們不跟別人”的定力里。二十多年如一日，不急不躁，客戶的信任靠每一米布的品質慢慢攢出來；而“林姐”的韌性，藏在一聲聲“孩子”里，藏在“大單小單都是我的寶貝”的豁達里。三十年摸爬滾打，“扛得住”三個字，輕描淡寫，卻重若千鈞。這就是中國輕紡城的日常，也是中國制造最真實的底色。

炮火依然在遠方隆隆作響，生意卻在腳下延伸。春意從來不是等來的，而是一個個像何維君、“林姐”這樣的紡織人，用堅守、智慧和笑容織就的。

柯橋傳媒集團 全媒體記者許益萍/文潘鑫/攝