“麥當龍”席卷抖音，連鎖商家營銷邏輯在改變

導語：麥當勞在抖音玩了個什么陽謀

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最近我在抖音上發(fā)現(xiàn)這屆年輕人的精神狀態(tài)，正在發(fā)生一種極其可愛的“變異”。

有人吃著吃著飯，發(fā)現(xiàn)筷子上粘著一粒米，綠豆眼，扁嘴巴，長得特別像一只鴨子。

于是就把這粒“米粒鴨”發(fā)到了抖音上，文案里小心翼翼地寫了一句：“算了，你肯定覺得沒意思”。

結果直接炸出了近730萬個贊，還有300萬次轉發(fā)。

二十多萬人在評論區(qū)像過節(jié)一樣，掀起了一場極其盛大的“賽博認親”。

有人曬出了一根縮在餐盒角落里、看起來正在深度emo的金針菇；

有人曬出了一顆長得像小黃雞的鵪鶉蛋；

有人曬出了一顆長得極像Hello Kitty的草莓。

雖然我看的腦瓜子嗡嗡的，但發(fā)現(xiàn)這不是什么少數(shù)人的“鬼馬”整活，也不是二次元的小眾自嗨。

是大家在一瞬間為了細膩微小的快樂，自發(fā)掀起一場龐大的“整活運動”。

有人在肯德基啃炸雞,啃著啃著把雞肉撕開,蘸著各種醬玩"隱藏味道",順便把"幾塊錢蘸料怎么搭最香"做成一份土法配方分享出來。

抖音相關話題播放量就超過5.2億次,UGC內容超過120萬條,單條最高點贊接近290萬。

去吃海底撈的人也不見外。先點一個清水鍋，再用免費的番茄醬、牛肉粒、芹菜碎，熬一鍋番茄牛肉粒料理，主打一個這才是屬于我的米其林

米其林大師壽司之神看了都得連夜買站票來偷師。

這讓海底撈光番茄鍋一個專屬話題，就在抖音上播放超4億,加上各種衍生玩法整體超12億,UGC原創(chuàng)超過300萬條。

你以為這幫人是專門沖到餐廳去搞行為藝術的？

錯，大，錯，特，錯！

他們就是普通的年輕人在普通的吃飯間隙里,順手發(fā)現(xiàn)一個小樂子。

放在幾年前,這點小樂子大概就在他們腦子里消失了。

但現(xiàn)在他們順手掏出手機拍下來，再加上一句"算了,你肯定覺得沒意思"，發(fā)在抖音上就能被幾百萬甚至幾千萬和他們一模一樣的人看見。。

這也是他們共同確認的一種小小的快樂。

2

最近在抖音上把這種"小快樂"玩到炸的是一群麥門信徒。

你在抖音上搜一下“麥當龍相關話題”。

會看到一個高達幾千萬播放量，幾百萬個點贊的大型奇觀。

有人用薯條插進麥樂雞塊,做了一只長脖子小恐龍,文案配一句"在麥當勞發(fā)現(xiàn)新物種麥當龍"。

7.5萬人點贊,17.6萬次轉發(fā),“麥當龍?zhí)魬?zhàn)賽”這個話題就這么被炸了出來。

有人覺得拼恐龍?zhí)玡asy,直接用漢堡當蟹身、雞腿當蟹鉗、薯條當蟹腿,還自帶鞋帶玩兒起了捆綁技術。

一只"麥當大閘蟹"橫空出世。

不僅收獲了24.5萬人點贊，連底下評論"恐龍摔倒了 你怎么不扶它"都有2.7萬人互動

還有人直接整了一桌"白堊紀"，七八只薯條雞塊拼的小恐龍,一字排開,有站著的,有趴著的,還有幾只直接被番茄醬"淹死了"。

39.7萬贊,58.4萬轉發(fā),8469條評論的數(shù)據(jù)，讓抖音直接把"薯條雞塊恐龍進化挑戰(zhàn)賽"推到上升熱點,198.6萬人圍觀。

更狠的是,這事兒甚至引來了AI技術類玩家。

用AI把麥當龍P進了侏羅紀叢林,苔蘚、霧氣、晨光,生動得像真有這么個新物種活在原始森林里。

配上就一句"麥門永存,此事早早早有記載"的文案，看得讓我想站起來鼓掌。

這還沒完。

整個#麥當龍?zhí)魬?zhàn)賽 的評論區(qū)里，幾百萬人在這里瘋狂艾特自己的朋友。

“@王富貴，你看看人家的恐龍多霸氣，這周末趕緊帶我去捏一只！”

“救命，為什么我的恐龍蘸了糖醋醬之后，看起來有點呆萌？”

你看,這就不是某一個人的腦洞打開了。

他們就是在日常去麥當勞吃個飯的時候,順手用桌上的薯條雞塊漢堡,拼出了一只屬于自己一瞬間快樂的"新物種"。

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為什么這屆年輕人會在抖音上玩得這么嗨？

除了網(wǎng)友的單純圖個樂，覺得有趣，商家的營銷配合也非常瑞思拜

看看麥當勞，第一只麥當龍剛冒頭,麥當勞官號馬上自己跟拍了一條視頻，215萬贊,189萬轉發(fā),數(shù)據(jù)比網(wǎng)友的還狠。

同步上線的,還有一個拼恐龍的29.9元團購套餐，番茄醬、麥樂雞，薯條還任選。

懂行年輕人一眼就懂了，這不是套餐,這是一包"拼麥當龍原料包"。

兩天就賣出去了2.1萬單。

為啥麥當勞這套營銷打法這么狠?

因為它把抖音的種草到交易鏈路走通了。

你品一下麥當勞這套打法,真的是聰明到家了。

它沒花一分錢造梗，梗是網(wǎng)友造的。

它沒自己強行上挑戰(zhàn)賽，挑戰(zhàn)賽是網(wǎng)友自己發(fā)起的。

它就做了兩件事，自己也整一只放抖音里給整場UGC加把火，同步在抖音商城里悄悄掛上一個團購,把流量翻譯成訂單。

整個過程極其絲滑。

刷到視頻到心里癢癢到搜麥當龍相關話題再到團購卡片直接掛在搜索結果上，最后用戶下單成交。

整個鏈路在數(shù)據(jù)上看得最清楚，薯條沖進麥當勞品牌主端搜索Top10,“麥當龍”作為新詞躋身Top50,所有指標里,看后搜的提升最大。

絕大多數(shù)下單的人,都是被視頻種了草,順手搜了一下,就被團購精準接住了。

這就是教科書級別的UGC承接閉環(huán)。

所以麥當勞真正的高明,不是它做了多猛的動作,而是這種"持續(xù)承接"的姿態(tài)。

因為麥當勞的品牌心智本來就有。但它沒有躺在原地等消費者來找它,而是通過抖音里一個又一個UGC熱點的承接,把自己和這一代年輕人貼得越來越近。

這事兒對所有品牌來講,值得抄作業(yè)。

4

想要看懂麥當龍這一波的爆火,必須得回到"米梗"。

那個最早發(fā)"米粒鴨"的姑娘,文案里連說了兩遍"算了,你肯定覺得沒意思"。

她大概沒想到,這一句話除了收獲730萬個贊,300萬次轉發(fā),二十多萬條評論,后來還變成了一個抖音上的話題。

“算了你肯定覺得沒意思”,如今播放量超過120億次。

這事兒背后,藏著一個當代年輕人最微妙的心理。

翻譯成人話就是,這破玩意兒我自己看著樂,但我也想讓別人樂一下。

可萬一別人覺得我傻呢?

算了,我先把自己消解一下。

你們看不上,我也不怪你們。

這就是當代年輕人的處世哲學。

要面子,還要樂子。

要分享,還得防著被嫌棄。

所以"算了,你一定覺得沒意思"這八個字,被他們用成了暗號。

發(fā)視頻的人會說"這事兒挺沒用的,我自己都覺得沒用,但萬一你覺得有意思呢"?

看視頻人也會說"對對對,我也是這種人,咱倆握個手吧"。

為啥這個暗號在抖音里特別管用?

因為這一代年輕人,在別的地方根本沒地兒也不敢輕易放下這種狀態(tài)。

每一秒鐘都得"有用"。

突然有一刻,他們逮到一顆長得像鴨子的米粒。

這事兒雖然沒用,但不通向任何地方。

但他們就是想為這事兒停半秒鐘。

跟同事說?同事在趕報表。跟家里人說?家里人會問你是不是不忙。發(fā)朋友圈?領導也在朋友圈里。

只有抖音,能讓他們心里咯噔的那一下,順手就發(fā)出去。

也只有抖音,能讓這一下"咯噔"撞見幾百萬個一模一樣的"咯噔"。

所以回到在麥當勞拼恐龍上,那一刻他們買的不是產品,是一個"我可以為這種小事高興一下午,而且不會被嫌棄"的瞬間。

誰能給他們這個瞬間,誰就接住了他們的錢。

商家在抖音讀懂年輕人,讀的就是這個。

不是"年輕人喜歡什么有趣",是"年輕人腦子里那根特別細的弦,什么時候會被撥一下"。

這根弦,就是當代年輕人極其細膩的一種情緒。

而這種情緒,正在被聰明的商家變成了真金白銀。

肯德基靠"瘋四"把段子玩成文化現(xiàn)象。塔斯汀打"中國漢堡"搶年輕人。漢堡王、德克士都在各自找位置。

每一家都在摳破頭皮想怎么讓年輕人喜歡我?

但麥當龍的親爹麥當勞就營銷手法卻不一樣，只發(fā)了一個視頻,上了一個29.9的套餐,然后讓網(wǎng)友自己拼。

為啥?

因為麥當勞已經(jīng)悄悄在消費者心里占住了一個所有餐飲老板都饞的位置，心智品。

心智品是啥?

不是你砸廣告讓別人記住你的牌子,那叫認知度。

心智品是消費者某天突然心癢癢了,想干點有趣又沒用的小事，腦子里第一個蹦出來的,是你家的品牌。

老一代心智品:顧客餓了去吃麥當勞，這是品類聯(lián)想。

新一代心智品:想干點有趣又沒用的事想到麥當勞，這是情緒載體。

新老之間,差著十萬八千里。

所以“麥當龍”這次在抖音上爆火，對餐飲商家的啟發(fā)就一句話。

年輕人在抖音上玩啥,大膽去跟著玩就對了。