廣東
作者 | 楊陽(yáng) 來源 | 頂尖廣告
瑞幸截胡成功
無縫銜接競(jìng)品代言人
在茶飲界，你以為的商戰(zhàn)是“趁你病要你命”，在價(jià)格上貼身肉搏。但真正高級(jí)的玩法，是直接釜底抽薪——搶走你的代言人，上演一出無縫銜接的“奪人所愛”。
瑞幸對(duì)庫(kù)迪的操作便是教科書級(jí)別：耐心蟄伏兩年，待合約到期的一刻，以鋪天蓋地的排面宣告新主登場(chǎng)。這不僅是一次代言人的官宣，更是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最高調(diào)的宣戰(zhàn)。
就在4月28日，瑞幸即享咖啡官宣王一博“瑞幸即享咖啡全球品牌代言人”的身份。是的你沒看錯(cuò)，王一博真的從庫(kù)迪“跳”來瑞幸了。無縫銜接競(jìng)品代言人這塊，還得是瑞！
頂級(jí)排面拉滿
瑞幸應(yīng)援王一博太會(huì)了！
瑞幸雖然成功截胡，但并未掉以輕心，反而拿出了“要把失去的都拿回來”的架勢(shì)瘋狂整活。這次為了王一博，瑞幸簡(jiǎn)直是“寵粉狂魔”附體，從前期預(yù)熱到正式官宣，拍攝制作物料極盡用心，周邊、小卡、大屏、地廣通通安排到位，氣場(chǎng)與排面直接拉滿！
（排面太大，排版排不下了）
瑞還沒正式官宣代言人，就早早沖到王一博賽車痛樓應(yīng)援，給粉絲們免費(fèi)送咖啡！
4月28日官宣即霸屏！全國(guó)30座城市的核心地標(biāo)被王一博805塊大屏瞬間“攻占”；從成都雙子塔的夜空巨幕，到洛陽(yáng)街頭的公交站牌，王一博的身影無處不在。這種鋪天蓋地的視覺沖擊，堪稱頂級(jí)排面的最佳詮釋。
瑞幸還推出「一」見即享套餐 、「一」路暢享套餐、「一」行輕享套餐，從發(fā)聲吸管、搖搖樂相框到咖啡罐，每一款周邊設(shè)計(jì)都精準(zhǔn)踩在粉絲心巴上。
最終的戰(zhàn)績(jī)也證明，瑞幸這一次真的寵粉到位：瑞正式官宣王一博24小時(shí)后，瓶裝咖啡新品突破100萬(wàn)瓶，全品銷售額突破1800萬(wàn)元。
獨(dú)寵代言人這塊
瑞幸永遠(yuǎn)拿得出手！
先不說在咖啡行業(yè)，瑞幸擁有絕對(duì)領(lǐng)先的行業(yè)地位。就說寵粉與對(duì)待代言人這件事上，瑞幸一直很靠譜。
對(duì)比之下，庫(kù)迪在王一博“金雞獎(jiǎng)”關(guān)鍵時(shí)刻隱身，以及合約到期處理物料的操作，確實(shí)顯得格局小了。
就說之前王一博和庫(kù)迪咖啡合約到期，按行業(yè)慣例處理物料本是再正常不過的內(nèi)部流程。可誰(shuí)能想到，庫(kù)迪竟親手把這場(chǎng)常規(guī)收尾，搞成大型翻車現(xiàn)場(chǎng)。有庫(kù)迪員工當(dāng)場(chǎng)裁剪前代言人頭部物料，還拍成視頻配上調(diào)侃文案發(fā)到社媒上。這波操作簡(jiǎn)直是把“不尊重”三個(gè)字寫在臉上，別說粉絲，連路人看了都會(huì)沉默。
正如有人說，流量有價(jià)，尊重?zé)o價(jià)；合作有期，人品無期。所以庫(kù)迪這處理物料的操作，確實(shí)輸了口碑。
與其說瑞幸是僥幸截胡成功，不如說是憑硬實(shí)力出圈。簡(jiǎn)直是手把手給庫(kù)迪上了一課：什么才是真正尊重代言人、用心對(duì)待代言人。可惜庫(kù)迪和瑞幸纏斗商戰(zhàn)這么多年，就連抄作業(yè)都沒能抄明白。
不得不說，瑞幸用一場(chǎng)漂亮的“挖角”行動(dòng)，不僅搶回了面子，更用實(shí)力證明了自己才是這場(chǎng)咖啡爭(zhēng)霸賽中的主導(dǎo)者。
瑞幸給所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上了一堂生動(dòng)的商戰(zhàn)課：
真正的明星代言營(yíng)銷，不是靠一時(shí)的蹭熱度，而是靠把握精準(zhǔn)時(shí)機(jī)、用心應(yīng)援代言人和長(zhǎng)期陪伴，最后想艾特庫(kù)迪，你學(xué)到了嗎？
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