一顆獼猴桃的破局之路：“富民車間”賦能川西鄉村產業振興

從四川省雅安市區出發，向東北行駛30余公里，在萬古鎮橫山村的山野間，連山成片綿延的深綠色的藤蔓正在隨風搖曳。這獨特的景致正是當地鄉親們賴以增收的“致富林”——獼猴桃。多年來，各家各戶“單打獨斗”，規模小、沒品牌、賣不上價，抗風險能力弱，漫山的果林難以轉化為穩定持續的增收收益，產業升級始終受限。

2025年，花旗銀行（中國）有限公司攜手中國鄉村發展基金會“富民車間項目”落地橫山村。作為深耕中國市場多年的國際金融機構，花旗中國積極以公益舉措助力鄉村振興，將金融資源與發展機遇深度融入鄉村產業鏈，為鄉村注入可持續發展的活力。項目將捐贈資金轉化為集體經濟經營性資產，幫助村集體經濟以入股形式支持本地獼猴桃農企發展，此舉不但盤活了村集體經濟，也幫助涉農企業破解了發展瓶頸，成為推動產業提質增效、實現村企共贏的抓手。周邊村民告別了“種不好、賣不出”的難題，在家門口就能過上好日子。

掛果期的獼猴桃種植果園

從“單打獨斗”到品種革新

四川是中國人工栽培獼猴桃的起源地，也是全球獼猴桃核心產區之一，憑借溫潤的氣候、適宜的海拔和肥沃的土壤，成為獼猴桃生長的“天然溫室”。

四川凱唯科技有限公司總經理盧懷超就是土生土長的橫山村人，作為當地致富帶頭人，他種植獼猴桃已有26年，親身經歷了當地獼猴桃種植業的發展與新生。盧懷超說，從2015年開始，當地種植的主流獼猴桃品種爆發大規模潰瘍病，短短兩三年間，獼猴桃植株死亡率高達80%，許多種植戶前期投入血本無歸，對獼猴桃種植產生了抵觸心理?！翱粗麡涑善菟?，我心里比誰都急。”盧懷超不愿放棄，他決心找到一個高抗病、適配本地環境、高產穩產的新品種。經過多方篩選、反復驗證，由凱唯公司培育，被命名為“雅獼8號”的改良品種在2023年正式批量上市，不但規避了過往植株抗病能力低的風險，還具備“硬果即食”的特質，當年月銷量便突破300萬斤。

“富民車間”激活村企共贏新動能

突破了種苗困境后，如何 “存得住”“賣得好”就成了關鍵問題。富民車間項目引導橫山村股份經濟合作聯合社入股四川凱唯科技有限公司，使村集體資產變為社員股本，農民社員成為企業股東。通過“資金+人才+機制”的賦能舉措，為橫山村獼猴桃產業帶來了關鍵性的助力。

農戶在地里采摘

結合富民車間項目的聯農帶農機制，凱唯公司構建了“五個統一+零風險”的聯農帶農舉措。即統一供應種苗、技術管理、農資、品牌和銷售渠道：公司免費為農戶提供種苗，組建專業團隊開展常態化田間指導和技術培訓；集中墊資采購農資，降低農戶資金壓力；最終以統一品牌對外銷售，提升產品溢價。同時，無論市場行情如何，公司均承諾按保底價回收合格果實，一舉解決了農戶“選擇難、種植難、售賣難”的顧慮。

橫山村黨委書記、橫山村股份經濟合作聯合社理事長周洪宇認為，富民車間項目不僅壯大了集體經濟，還更加緊密了村集體經濟和涉農企業的聯系。據他介紹，村集體經濟入股凱唯農業后，項目期內每年可獲得入股資金5%的保底分紅；項目期結束后，雙方還可簽訂補充協議，享受每年的分紅。除此之外，橫山村還將原有閑置的約200余畝獼猴桃種植土地流轉給凱唯農業作為示范基地，進一步帶動了周邊參與合作的種植戶樹立起科學種植理念，增加村集體經濟年租金收入約3萬元，通過合作銷售獼猴桃村集體經濟增加年收入約2萬元。通過與凱唯公司結對合作，借助公司成熟的生產技術、銷售渠道與品牌優勢，村集體經濟實現了“無本盈利”，既壯大了村集體經濟實力，又為改善農村基礎設施積累了寶貴資金。

更重要的是，鄉親們的腰包正越來越鼓。據統計，通過“帶種+收購+包裝+統銷”的全鏈條模式，參與種植獼猴桃的旺產期農戶畝產純利潤可達到2萬元；每逢采摘、包裝旺季，凱唯公司還會優先雇傭本地剩余勞動力參與生產，每年可帶動周邊村民直接就業100余人，人均年務工收入達到2.5萬元；此外，產業間接輻射就業1000余人，成為區域產業幫扶與就業增收的中堅力量。

村民在水果包裝車間務工

對于凱唯公司而言，富民車間項目資金的注入也推動了公司發展的加速。借助項目資金，凱唯公司開展了冷庫設施升級，提升了產品包裝和運輸能力。盧懷超表示，升級后的冷庫讓獼猴桃存儲周期從2個月延長至3-4個月，腐爛病變率從15% 降至 5% 以下，不僅有效降低了集中上市的價格波動風險，更能通過錯峰銷售在春節等消費旺季實現溢價增收；標準化的包裝生產線與優化的運輸體系，則讓“雅獼8號”的新鮮品質得到進一步保障，為開拓高端市場和海外市場做好準備。

最近幾年，盧懷超還有一個小小的發現，隨著家門口的就業機會越來越多，村里已有三成年輕人返鄉，加入了獼猴桃種植事業。他說：“年輕人思路開闊，敢想敢干，村里正需要這樣的新鮮血液。”

從產業危機中的品種革新，到聯農帶農機制創新，如今，在富民車間項目的持續助力下，漫山遍野的獼猴桃架下，不僅結出了香甜多汁的“致富果”，更孕育著鄉村發展的新希望。