上海
財(cái)務(wù)審合同，不只是看看金額那么簡(jiǎn)單 簽約前把這6點(diǎn)吃透，錢(qián)、稅、成本、利潤(rùn)全在掌控中
簽合同之前，財(cái)務(wù)的價(jià)值不是卡合同，而是把賬算明白。今天一篇講清審合同的6個(gè)核心，建議收藏慢慢看
1?? 價(jià)款結(jié)算
確認(rèn)總價(jià)是含稅還是不含稅，明確稅率、幣種。運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、差旅費(fèi)是否包含在內(nèi)？預(yù)付款超過(guò)30%要重點(diǎn)關(guān)注，尾款最好綁定驗(yàn)收或?qū)~節(jié)點(diǎn)。
2?? 發(fā)票和稅務(wù)
寫(xiě)清專票還是普票，稅率多少，稅費(fèi)誰(shuí)承擔(dān)。開(kāi)票時(shí)間要具體到條件+工作日，付款最好與開(kāi)票聯(lián)動(dòng)。逾期開(kāi)票要有罰則，否則進(jìn)項(xiàng)稅無(wú)法及時(shí)抵扣，資金被占用。
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3?? 盈利性和成本
別只看收入，同步測(cè)算運(yùn)輸、安裝、售后、人力等全口徑成本。警惕“免費(fèi)修改、免費(fèi)駐場(chǎng)、無(wú)限期支持”這些隱形坑。服務(wù)范圍寫(xiě)清楚，新增需求收費(fèi)要明確，否則毛利率可能從25%掉到8%。
4?? 資金安全和內(nèi)控
合同主體、收款賬戶、付款路徑三者必須一致。供應(yīng)商打私人賬戶或第三方代收要謹(jǐn)慎，異常付款必須走審批。押金、保證金、質(zhì)保金要寫(xiě)明支付/退回條件、是否無(wú)息、逾期不退怎么處理。
5?? 違約與權(quán)責(zé)劃分
看違約金上限、客戶能否單方扣款、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是否清晰。逾期交付要有暫停付款或退款的權(quán)利。最大風(fēng)險(xiǎn)暴露=預(yù)付款+潛在扣款+替代成本，別等到延期才發(fā)現(xiàn)預(yù)付款占了幾百萬(wàn)。
6?? 合同執(zhí)行跟蹤
建立合同臺(tái)賬，合同號(hào)、開(kāi)票、回款、付款單一一對(duì)應(yīng)。跟蹤到期開(kāi)票、到期回款、質(zhì)保金回收、自動(dòng)續(xù)約。很多損失不是因?yàn)闆](méi)審合同，而是審?fù)炅藳](méi)人跟進(jìn)。
財(cái)務(wù)審合同5個(gè)關(guān)鍵發(fā)問(wèn)：
- 這筆錢(qián)能不能收回來(lái)？票能不能抵扣？
- 這筆生意真的賺錢(qián)嗎？
- 付款有沒(méi)有安全邊界？
- 出問(wèn)題公司會(huì)損失多少？
- 合同簽完誰(shuí)跟蹤？
把金額、票稅、利潤(rùn)邊界在簽約前看清楚，合同才能放心簽。
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