江蘇
5月18日，29省聯(lián)盟高頻電刀集采二次報量窗口正式開啟，至5月26日收官，僅9天的操作期，卻錨定未來兩年35億級市場的份額格局。此次絕非簡單補量，而是經(jīng)銷商二次準入、市場格局重劃的關(guān)鍵節(jié)點，釋放大量待分配份額，將決定未來兩年區(qū)域業(yè)務版圖。
01
二次報量，為何意義遠超普通補量？
本次集采協(xié)議量分兩部分：80%鎖定歷史報量，剩余20%歷史量+ 未中選品牌全量+復活中選品牌50%量全部進入待分配池，由醫(yī)院在二次報量中重新勾選。
更關(guān)鍵的是，有些品牌在首輪中選后因價格糾偏等原因被排除在分配名單之外，其原有報量也會進入待分配池。
二次報量，實則等同于二次市場準入。對于代理商而言，這是一塊全新的、可重新分配的蛋糕。
02
決勝9天：如何捕捉存量博弈下的機會？
搶占9天窗口期，經(jīng)銷商只需完成三個關(guān)鍵步驟：
鎖定目標醫(yī)療機構(gòu)
篩選有待分配量、曾采購未中選/復活品牌的醫(yī)院，對接設備科明確規(guī)則與時間。
備好替換理由
從合規(guī)中選、功能適配、價格優(yōu)勢、供貨穩(wěn)定、醫(yī)保支持五大維度，給出醫(yī)院換品的充分依據(jù)。
跟進系統(tǒng)操作
主動對接，確保醫(yī)院在窗口期內(nèi)完成勾選，避免份額流失。
03
選品邏輯：二次報量青睞哪些產(chǎn)品？
從醫(yī)院端的角度來看，二次報量階段的選品邏輯和首輪報量有所不同。首輪更多是習慣延續(xù)，而二次報量則需要考慮替換價值。
總結(jié)下來，醫(yī)院更愿意勾選的產(chǎn)品通常具備以下幾個特征：
合規(guī)前提：已成功中選，具備準入資格
臨床高效：功能集成，一械多用，降本增效
多科適配：覆蓋普外、肝膽、婦科等多科室，決策門檻低
供應穩(wěn)定：自主生產(chǎn)、供應鏈可靠，2年集采周期不斷供
04
一個值得關(guān)注的中選方案
華森微創(chuàng)聯(lián)合金湛科技推出的智凝（Smartcoag）系列，多個競價組成功中選，適配醫(yī)院選品需求：
功能全能：集成電凝、切割、沖洗、吸引等多功能，大幅減少術(shù)中器械更換
操作靈活：沖吸式消融電極可調(diào)角度，適配復雜解剖區(qū)域
型號齊全：直桿/可轉(zhuǎn)彎、單極/雙極全覆蓋，滿足多科室術(shù)式需求
經(jīng)銷商友好：價格鎖定、醫(yī)保支持、收益清晰，高頻低周轉(zhuǎn)，是優(yōu)質(zhì)現(xiàn)金流產(chǎn)品
05
三類經(jīng)銷商務必抓緊行動
代理未中選品牌的經(jīng)銷商原有報量已全部進入待分配池，不主動引導將被競品瓜分，需立即行動。
代理復活中選品牌的經(jīng)銷商品牌需釋放 50% 報量，盡快確認釋放范圍，準備替代承接方案。
尋找新增產(chǎn)品線的經(jīng)銷商無需復雜招標流程，是低成本、高效率擴品的最佳窗口。
集采規(guī)則持續(xù)優(yōu)化，核心是淘汰低效參與者、獎勵提前布局與快速響應者。二次報量是政策設計的市場準入再分配，9天的操作結(jié)果，直接決定未來兩年在 29 省聯(lián)盟的業(yè)務格局。
華森微創(chuàng)推出《9天行動包》，包含中選產(chǎn)品清單、醫(yī)保編碼對照、替換話術(shù)模板、系統(tǒng)操作指引，經(jīng)銷商可掃碼獲取。
【關(guān)鍵時間節(jié)點】
系統(tǒng)開放：5 月 18 日 9:00
系統(tǒng)關(guān)閉：5 月 26 日 17:00
窗口期：9 天錯過
這 9 天，下一次重新分配的機會需再等兩年。
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