看蘇超的年輕人，被銀行包圍了

繼去年獲得全媒體曝光超20億人次后，江蘇銀行再次成為“蘇超”的總冠名商。此外，今年江蘇銀行將宣傳陣地從蘇超賽場擴展至街頭巷尾的銀行網點，另外，江蘇銀行還通過開設蘇超聯名卡的方式，幫網友“曲線”拿到比賽門票。

01、再戰蘇超

伴隨著驟然升溫的天氣，火熱的蘇超賽事拉開帷幕。回望2025年首屆蘇超，總計85場比賽現場觀眾總數達243萬人次，線上直播觀看達22億人次，草根比賽的爆發力超乎所有人想象。

2026年，大眾對蘇超熱情不減，4月11日首輪比賽就有超12.4萬球迷涌入賽場，上座率瞬間達100%。

去年小看蘇超的企業，今年爭相競逐贊助席位，生怕再次錯過這個“流量收割機”。

《財經天下》從“江蘇省城市足球聯賽”公眾號了解到，今年蘇超，由江蘇銀行和蘇豪控股共同進行“總冠名”，其他等級的贊助商最初為27家（不包含公益支持單位），截至5月13日數量增至33家。這些贊助商類型多樣，包括海瀾之家、海之藍、伊利、中國人保、淘寶閃購、理想汽車、庫迪咖啡、薛記炒貨、順豐速運等。

相比今年贊助商中的新面孔，江蘇銀行在蘇超贊助上的操作顯得愈發游刃有余。

去年，該行僅以800萬元就拿下總冠名，與中超動輒上億元的冠名費形成天壤之別，被網友戲稱“撿了個大便宜”。今年，江蘇銀行果斷加碼，有媒體報道其贊助金額從800萬元大幅提升至4500萬元?！敦斀浱煜隆废蚪K銀行求證該金額，未獲回復。

更有意思的是，江蘇銀行將宣傳陣地從蘇超賽場擴展至街頭巷尾的銀行網點。據江蘇當地人介紹，大量江蘇銀行網點被裝扮成蘇超主題場景，網點內設有桌上足球小游戲、冠軍預測墻等裝置供客戶互動參與。

▲圖源/小紅書

不僅如此，江蘇銀行淮安分行營業部一位工作人員告訴《財經天下》，該行試圖通過“進群抽獎、網點打卡送禮”等方式，將線下人流轉化為線上社群成員。

另外，客戶開蘇超聯名卡并首次購買至少半年期蘇銀理財10萬元，即可獲得一只蘇超定制足球。新資金存款1年以上，也可分別獲贈不同的蘇超周邊：5萬元可獲折扇，10萬元可獲蘇超定制足球，20萬元和30萬元可獲蕉下掛脖風扇和遮陽傘。

但蘇超周邊禮品的誘惑力遠遠比不上門票。在社交媒體上，不少人發帖詢問：“江蘇銀行存款多少能拿到蘇超門票？”評論區中多位網友反映，“和存款沒關系，江蘇銀行的網點工作人員根本沒有票”。

“我們作為總冠名方，可以幫您先報上名，但不能保證有票?！鄙鲜鰻I業部工作人員講道。

有幸運的網友通過開設蘇超聯名卡，曲線拿到比賽門票。

蘇超聯名卡是江蘇銀行于4月底發行的城市聯名借記卡，卡面設計是一大亮點，13款特色卡面上分別印著“十三太?！钡某鞘械貥伺c城市公仔，在每輪“蘇超”比賽開賽前，客戶可參與門票抽簽，每次報名即可獲得兩個抽簽碼，選擇自己心儀的一場賽事及票種，中簽后便能親臨現場。據悉，有人開完卡就立即抽到了蘇超門票。

02、名利雙收

去年，江蘇銀行通過蘇超“名利雙收”。在2026年第一季度業績說明會上，江蘇銀行董事長、行長袁軍透露，江蘇銀行作為總冠名商，全媒體曝光超20億人次。

品牌聲量的持續放大，幫助江蘇銀行坐穩了“城商行一哥”的寶座。該行2025年全年營收241.80億元、凈利潤105.82億元、總資產5.58萬億元，三項指標均居城商行首位。在分紅方面，江蘇銀行2025年也以超百億元分紅，創造了“城商行之最”。

其中，蘇超的功勞有多大？在2025年年報中，一些更詳細的數據成果得以呈現。江蘇銀行表示，公司的手機銀行“蘇超”專區吸引超1100萬人次參與。2025年末， 江蘇銀行App客戶數突破2200萬，月活躍客戶數超800萬，穩居城商行首位。

對于連續冠名蘇超，江蘇銀行董事會秘書陸松圣表示，以蘇超為契機，江蘇銀行正探索“金融+體育”的創新模式。比如在手機銀行端打造流量承載和資源整合平臺，設立蘇超專區，通過線上抽門票活動提升公眾觀賽參與度，同時也攜手餐飲、演藝、出行、文旅、購物等90余個品牌商戶發放消費優惠券，將賽事熱度轉化為經營流量等。

總體看下來，江蘇銀行將App與賽事深度綁定，通過免費門票、消費優惠等權益，將C端球迷轉化為銀行客戶，將賽事流量轉化為品牌資產、客戶增長與業績增量。

財報顯示，公司2025年末零售資產管理規模（AUM）突破1.63萬億元，增幅14.50%。零售AUM、個人存款年新增額分別達到2000億元、1500億元，均創歷史新高。這意味著，零售客戶愿意把更多的錢存在江蘇銀行，或委托給江蘇銀行進行管理，對提高江蘇銀行零售利息、非利息收入大有幫助。

不過，在借助蘇超等大眾活動推高零售業績的同時，江蘇銀行也面臨一定的風險。公司吸引零售客戶前來存款，也吸引他們前來貸款。

截至2025年末，該行零售貸款規模為6604億元，其中，個人消費貸款余額達到3276億元，占據了零售貸款的半壁江山。

江蘇銀行未透露個人不良貸款率這一數字，但2025年該行頻繁在銀登網發布個人不良貸款轉讓公告，或許能說明一些問題。

進入2026年，這種現象還在持續，截至目前該行已發布5期個人不良貸款批量轉讓項目招商公告。以4月21日的第五期為例，36歲左右的人是債務主力，40歲以下的人扛走了將近四分之三的債務。

03、銀行盯上看比賽的年輕人

眼看蘇超火了，各地足球聯賽紛至沓來，同時，多家銀行正在跟隨江蘇銀行的足跡，拿下比賽冠名名額。

公開報道統計顯示，已有四川銀行冠名2025/2026四川省城市足球聯賽（以下簡稱“川超”）、浙商銀行冠名2026年浙江省城市足球聯賽（以下簡稱“吳越杯”）、興業銀行冠名2026年福建省城市足球聯賽（以下簡稱“閩超”）、湖北銀行冠名2026年湖北省城市足球聯賽（以下簡稱“楚超”）、富滇銀行冠名2025/2026云南省城市足球聯賽（以下簡稱“滇超”）。

為借賽事“攬客”，銀行各出奇招。浙商銀行客戶可享受最低1元購買“吳越杯”門票，球迷持本人票根到浙商銀行省內網點新開借記卡，即可領取與門票等值（20元）的微信立減金。四川銀行客戶則可享受最低1分錢購“川超”門票，球迷們新開立四川銀行電子Ⅱ類賬戶，即可當場領取30元微信立減金。

事實上，放眼整個體育圈，銀行滲透冠名的跡象已越發明顯。蘇超大贏家江蘇銀行曾連續冠名南京半程馬拉松、揚州馬拉松、環太湖國際公路自行車賽，該行還是2026年另一項草根聯賽——“蘇BA”（江蘇省城市籃球聯賽）的官方戰略合作伙伴。

其他銀行方面，湖北銀行曾冠名湖北·長江超級馬拉松，寧波銀行2024年至2026年連續三年冠名亞洲羽毛球錦標賽，交通銀行成為2026年起連續兩年的上海申花足球隊胸前贊助商。

博通咨詢首席分析師王蓬博對《財經天下》表示，銀行和體育結合是很好的方式，表面是品牌宣傳支出，實質是客戶獲取與數據沉淀的長期投資，通過賽事觸達中青年群體可提前鎖定未來十年的核心客群。該人群正處于財富積累初期，對信貸、理財、支付等金融產品需求上升，銀行借此構建場景化服務入口，可實現從流量到金融轉化的閉環，遠期價值遠超冠名費用本身。

但他認為，江蘇銀行贊助蘇超的成功案例比較難復制。“高曝光度和區域品牌強化需要特定條件。江蘇銀行的高曝光依賴于蘇超爆火，這離不開江蘇省內深厚的經濟基礎、球迷文化，而且銀行自身也要在本地有渠道滲透力。其他地區銀行若缺乏相似的市場密度與用戶黏性，單純復制冠名模式難以復現同等效果，需結合本地體育生態與金融需求進行差異化布局?！?/p>

（作者 | 陳大壯，編輯 | 朗明，圖片來源 | 視覺中國，本內容轉載自財經天下WEEKLY）